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2023-01-31
“校園貸鼻祖”羅敏背后是抖音
更新時(shí)間：2022-08-02 10:05:48作者：未知
一向缺乏存在感的美團(tuán)直播，終于有了新動(dòng)作。
有美團(tuán)用戶發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商家在美團(tuán)開播時(shí)，會(huì)收到商家正在直播的短信推送，點(diǎn)開鏈接后會(huì)進(jìn)入商家的美團(tuán)直播頁面。不過，這點(diǎn)變化意義不大，美團(tuán)對(duì)直播依舊佛系，3個(gè)月前，美團(tuán)上線直播工具美團(tuán)直播助手，但至今美團(tuán)APP中尚無明顯直播入口，大眾點(diǎn)評(píng)APP中的入口也十分隱蔽。
形成鮮明對(duì)照的是，抖音正在本地生活戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起新一輪進(jìn)攻。據(jù)36kr報(bào)道，今年上半年抖音本地生活的GMV約為220億元，超越了去年一整年未能達(dá)到的200億目標(biāo)。三季度目標(biāo)是，每個(gè)月保底50億的GMV。另外，抖音還設(shè)定了商家自播的目標(biāo)，日均開播場(chǎng)次達(dá)2萬場(chǎng)，商家直播（自播+達(dá)播）帶來的預(yù)制菜、類電商商品的銷售也被納入今年GMV的考核目標(biāo)。這也意味著，之前羅敏直播15小時(shí)成交2.5億元，其實(shí)是趣店和抖音的雙贏。
不難看出，抖音本地生活正借由直播向本地生活、乃至本地電商進(jìn)發(fā)，而這兩塊業(yè)務(wù)原本屬于美團(tuán)、阿里、京東們的勢(shì)力范圍。抖音發(fā)力本地生活業(yè)務(wù)前，美團(tuán)和阿里是公開的敵人，如今，它們被同時(shí)推到了抖音本地生活的對(duì)立面上。
盡管在絕對(duì)數(shù)值上，抖音本地生活和電商的GMV仍與美團(tuán)、阿里相去甚遠(yuǎn)，但它的威脅性在于，時(shí)下可以稱得上是生態(tài)系統(tǒng)的，唯有抖音和微信了。因有流量打底，新的商業(yè)需求、商業(yè)場(chǎng)景可以在這里生發(fā)，新的商業(yè)場(chǎng)景自然出現(xiàn)。
過去幾個(gè)月以來，如張同學(xué)、劉畊宏、董宇輝、羅敏等話題人物皆出現(xiàn)在抖音，正是立體商業(yè)系統(tǒng)的特質(zhì)使然。
在這樣一個(gè)系統(tǒng)里，用戶規(guī)模足夠龐大、用戶時(shí)長足夠長、對(duì)平臺(tái)的依賴性足夠高，一旦用戶產(chǎn)生需求，便會(huì)試圖在系統(tǒng)內(nèi)解決，而系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行快速捕捉和響應(yīng)，給出適配的解決方案，新的商業(yè)場(chǎng)景由此出現(xiàn)。
微信九宮格不斷壯大、微信小程序的功能持續(xù)豐富就是這個(gè)道理，一只無形的手在推動(dòng)著供需兩端完成新商業(yè)場(chǎng)景的建立。
抖音這邊也是類似的情形。當(dāng)用戶有潛在的健身需求，系統(tǒng)會(huì)捕捉到需求，平臺(tái)會(huì)推出一個(gè)標(biāo)桿式人物引領(lǐng)這一需求，劉畊宏健身熱就是系統(tǒng)與平臺(tái)共同作用的結(jié)果。
不斷在系統(tǒng)內(nèi)提出需求的不只是C端用戶，同樣包括B端的商家。疫情期間，抖音團(tuán)購變形為商家配送的抖音外賣即是如此，更多的商業(yè)現(xiàn)象還在孕育當(dāng)中。
有流量做地基的抖音，已經(jīng)成為了一個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)品。曾任餓了么CEO的王磊在2018年曾說，餓了么被阿里收購前，是美團(tuán)站在2樓打1樓；餓了么融入阿里后，就要從6樓打2樓。
如今來看，判斷業(yè)務(wù)站在幾樓的金標(biāo)準(zhǔn)是流量的豐沛度，如今的抖音正攜充沛流量對(duì)老玩家們進(jìn)行降維打擊，況且抖音作為視頻時(shí)代的新物種，與時(shí)代天然適配。
作為守城者，盡管眼下美團(tuán)、阿里們尚有招架之力，但潛在的危機(jī)在于，它們作為交易平臺(tái)，已許久未能孕育出新的商業(yè)現(xiàn)象，而增長往往就隱藏在新的商業(yè)現(xiàn)象中。
A
2022年至今，直播行業(yè)出現(xiàn)的新形式之一便是餐飲商家加入直播電商大軍。
這或許與2021年的一則人事變動(dòng)有關(guān)：當(dāng)年11月，抖音完成一輪組織架構(gòu)調(diào)整，直播負(fù)責(zé)人韓尚佑兼管本地生活業(yè)務(wù)。由此，抖音團(tuán)購開啟了直播化進(jìn)程。正如2020年的疫情加速了抖音電商直播發(fā)展，2022年的疫情同樣加速了抖音餐飲直播發(fā)展。
一位探店主播曾向字母榜表示，去年年底，許多探店達(dá)人開始用直播的形式售賣團(tuán)購產(chǎn)品，今年，商戶自播的比例則在增加。
相比短視頻，直播內(nèi)容的好處顯而易見，那就是容易引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，餐飲類目更是如此。但缺點(diǎn)是，相比于可留存、可反復(fù)播放的短視頻內(nèi)容，直播需要的人力成本較高，餐飲商家往往無額外的專門人手頻繁直播。
以同時(shí)在抖音和美團(tuán)直播過的火鍋商家重八牛府為例，其今年僅直播過兩場(chǎng)，一場(chǎng)在1月初，一場(chǎng)在6月底；而其抖音直播間也不過維持著每周一播的節(jié)奏。
但正將本地生活視作下個(gè)增長支撐點(diǎn)的抖音，顯然不會(huì)放棄用直播這種更易促成交易的形式為本地生活業(yè)務(wù)帶量。
事實(shí)上，早在抖音下場(chǎng)用直播做餐飲團(tuán)購之前，連鎖餐飲企業(yè)就已在旗艦店直播間或達(dá)人主播間里售賣餐券，比如必勝客、麥當(dāng)勞、星巴克等公司，但這套打法并不適用于絕大多數(shù)餐飲商家，尤其是數(shù)量龐大的本地餐飲商家。
本地生活直播，恰是淘寶直播、抖音、快手在上一輪電商直播大戰(zhàn)中留下的空白地帶。
字母榜發(fā)現(xiàn)，許多餐飲商家皆是在今年年初開始在抖音直播，且在5月、6月后增加了直播頻次。5月，抖音為商家開放了接口，在直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)類似美團(tuán)外賣的功能，后廚自動(dòng)出單，第三方騎手自動(dòng)接單，即抖音外賣的變種。
近日，針對(duì)推出外賣一事，抖音回應(yīng)稱，抖音生活服務(wù)嘗試為部分需求迫切的商家開放團(tuán)購商品的配送服務(wù)，目前該項(xiàng)目還在探索階段。
這正是上文提到的生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)性。C端用戶和B端商家同時(shí)提出了需求，抖音的生態(tài)系統(tǒng)予以響應(yīng)，新的商業(yè)現(xiàn)象就此產(chǎn)生。
抖音積極應(yīng)戰(zhàn)，美團(tuán)不會(huì)視若無睹。事實(shí)上，早在2020年，美團(tuán)就已經(jīng)試水直播業(yè)務(wù)，包括“旅行直播”和“袋鼠直播”兩個(gè)板塊，前者是美食旅行，后者為美團(tuán)大師授課。
美團(tuán)于今年4月上線的美團(tuán)直播助手涵蓋的直播類目就較此前新增了團(tuán)購、電商、外賣等場(chǎng)景。
不過此后兩三個(gè)月，美團(tuán)直播依舊鮮有大幅度的動(dòng)作，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)APP上仍無顯眼入口，大眾點(diǎn)評(píng)雖有入口，但位置十分隱蔽，開播的商家數(shù)量同樣有限；美團(tuán)直播小程序上顯示直播的商家，大多為醫(yī)美、口腔等商家，且觀看人數(shù)有限。
事實(shí)上，美團(tuán)在內(nèi)容一端并非全然處于劣勢(shì)地位——它已有大眾點(diǎn)評(píng)，但問題是，大眾點(diǎn)評(píng)仍是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，盡管近年它進(jìn)行了雙列改變以及視頻化嘗試，但在基因端和流量端仍遜一籌，僅靠它無法支撐起王興的野心。
而抖音正是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，無需進(jìn)行某種轉(zhuǎn)換和編譯，天然地指向未來。一位抖音本地生活服務(wù)商曾向字母榜表示，抖音希望把在電商直播上的成功復(fù)制到本地生活業(yè)務(wù)上。去年，抖音就開始主動(dòng)邀請(qǐng)達(dá)人開播，并加大對(duì)商家自播的扶持力度。
要調(diào)動(dòng)起餐飲商家直播的積極性，并不像電商行業(yè)一樣容易。一位餐飲行業(yè)人士曾向字母榜分析，餐飲門店人員主要在做營運(yùn)工作，缺少導(dǎo)購、銷售向的工作人員，而想要做好直播業(yè)務(wù)往往需要商家頻繁、最好在固定時(shí)間開播。
這或許是抖音要扶持商家自播，但同城信息流中更多團(tuán)購內(nèi)容依舊是短視頻內(nèi)容，以及美團(tuán)始終對(duì)直播態(tài)度冷淡的共同原因。
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抖音進(jìn)攻本地生活領(lǐng)域，威脅的不只是美團(tuán)。
據(jù)36kr報(bào)道，抖音本地生活的大盤目前不限于吃喝玩樂的到店服務(wù)，還包括預(yù)制菜、類電商商品的銷售。這意味著，一旦抖音在類電商商品站穩(wěn)腳跟，也將沖擊阿里、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。
據(jù)天貓發(fā)布數(shù)據(jù)，今年五一前后（4月20～5月4日），天貓預(yù)制菜的銷售額同比增長超80%。但抖音同樣不會(huì)放過這一正快速增長的賽道。
近期，轉(zhuǎn)型做預(yù)制菜的趣店羅敏在19個(gè)小時(shí)的直播中，賣出了2.5億元（按商品原價(jià)計(jì)算）的預(yù)制菜，這場(chǎng)直播讓趣店和羅敏再一次回到大眾、媒體視野，同時(shí)也打響了在抖音賣預(yù)制菜的名氣。
這是一年來，抖音繼張同學(xué)的農(nóng)村直播、劉畊宏的健身直播、董宇輝的知識(shí)直播后，搶占的又一賽道，同樣是作為系統(tǒng)性產(chǎn)品的抖音里產(chǎn)生的又一商業(yè)現(xiàn)象。
抖音做本地生活業(yè)務(wù)對(duì)阿里、京東以及美團(tuán)的另一重威脅在于，傳統(tǒng)電商和本地生活平臺(tái)正由兩端向本地電商進(jìn)發(fā)。
3月底，京東開啟新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，成立同城業(yè)務(wù)部，聚焦家居、家政、本地生活等板塊；4月，美團(tuán)電商在北京地區(qū)上線了同城電商欄目；同月，拼多多開始招募具備24小時(shí)同城送達(dá)能力的水果商家，例如水果連鎖店、前置倉、檔口批發(fā)商等，重點(diǎn)試水城市在北上廣深等地；5月，分管淘系電商的戴珊明確表示，淘寶天貓要從遠(yuǎn)場(chǎng)電商走向遠(yuǎn)、中、近場(chǎng)相結(jié)合。
抖音自然不會(huì)錯(cuò)過這一戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》6月報(bào)道，報(bào)道，抖音已經(jīng)開始做類似京東超市的自營業(yè)務(wù)抖超送貨上門，并在廣州、深圳及杭州等城市試點(diǎn)。這一業(yè)務(wù)隸屬于字節(jié)電商部門；次月，據(jù)tech星球報(bào)道，抖音再度加碼物流服務(wù)，抖音測(cè)試“極速達(dá)”服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)商品同城當(dāng)日達(dá)、周邊城市次日達(dá)。
抖音至此已派出本地生活和電商兩隊(duì)挺進(jìn)同城電商業(yè)務(wù)，而它手上正握著充沛的流量。
當(dāng)然，抖音的短處同樣明顯，因起步較晚，抖音在供應(yīng)鏈端、物流端還存在短板，很難在短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上；推動(dòng)本地生活商家增加直播頻率，同樣困難重重。
但抖音在本地生活乃至同城電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，不由得美團(tuán)和淘寶不緊張，而直播業(yè)務(wù)或許將極大地影響各方戰(zhàn)果。
C
從現(xiàn)在的戰(zhàn)局看，美團(tuán)直播尚處于起步階段，開播商家寥寥；淘寶直播接連折損雪梨、薇婭、李佳琦等大將后，亟待重整旗鼓。
一位MCN機(jī)構(gòu)人士表示，薇婭停播后，淘系內(nèi)流量結(jié)構(gòu)沒有太大變化，李佳琦直播間并未從中獲益。類似的，李佳琦停播后，他的直播間流量也便白白流失了，并未流向其他中腰部主播。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)，受李佳琦等點(diǎn)淘頭部主播的影響，直播電商平臺(tái)618期間銷售排名發(fā)生變化，淘寶直播不及抖音、快手，排名滑落至第三。
淘寶直播的另一重問題則是，其傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)和本地生活業(yè)務(wù)遲遲未能打通，形成有效協(xié)同，仍舊各自為戰(zhàn)。
2020年5月，阿里正式運(yùn)營本地生活大學(xué)，宣布將培訓(xùn)認(rèn)證10萬名直播主播，服務(wù)10萬家本地生活商家開設(shè)直播間。不過阿里本地生活的直播生態(tài)并未就此建立起來。
美團(tuán)直播聲量有限，一方面是美團(tuán)對(duì)直播興趣寡淡，并未大力推動(dòng)商家直播，另一面也是美團(tuán)本身面臨與淘寶直播相同的問題。
一位食品商家告訴字母榜，淘寶直播大多數(shù)時(shí)候是播給店鋪的粉絲看，等于消耗自己的流量，是為提升轉(zhuǎn)化率，很難帶來新的流量。
美團(tuán)也是類似的。盡管美團(tuán)擁有大眾點(diǎn)評(píng)這一內(nèi)容+工具平臺(tái)，美團(tuán)外賣也是高頻軟件，但其活躍度與日活6億的抖音顯然有相當(dāng)大的差距，相比抖音，美團(tuán)作為交易平臺(tái)，也同樣是流量的消耗者，缺少內(nèi)容生長的土壤。
事實(shí)上，淘寶直播流量緊張只是表象，更深層次的問題在于，淘寶直播始終未能創(chuàng)造出新的場(chǎng)景，甚至沒辦法推出新人，只能跟在后面復(fù)制新模式、挖其他平臺(tái)的達(dá)人。
反觀抖音，因具有豐沛的水源，平臺(tái)上可以生長出各種草木。今年直播行業(yè)的兩個(gè)重大變化，一是本地生活賽道的公司加入直播混戰(zhàn)，借由團(tuán)購產(chǎn)品切入本地電商；二是直播帶貨不僅僅只停留在賣貨層面，而開始拼內(nèi)容，東方甄選董宇輝的知識(shí)帶貨爆火就是個(gè)例子。
連羅永浩也不免調(diào)侃“你看我不好好賣貨，講點(diǎn)兒段子，人數(shù)就上去了”“人家不好好賣貨，講點(diǎn)兒英語，人數(shù)就上去了”。
這兩個(gè)變化，恰恰都發(fā)生在抖音。抖音和快手一起召喚出了視頻時(shí)代，并引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代，抖音直播的內(nèi)在邏輯、外在形式皆在持續(xù)發(fā)生變化。
淘寶直播對(duì)直播形式的響應(yīng)相對(duì)及時(shí)，但內(nèi)核始終是效率工具，具有天然的基因缺陷，未能建起內(nèi)容壁壘，換句話說，它仍在錯(cuò)過視頻時(shí)代。
美團(tuán)和淘寶該如何回應(yīng)抖音的進(jìn)攻，或許是接下來大電商戰(zhàn)場(chǎng)的看點(diǎn)。
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“校園貸鼻祖”羅敏，洗不白了
他大概從來不明白自己為何遭年輕人反感。
差一點(diǎn)，趣店CEO羅敏就能和俞敏洪相提并論了。
最近，久久未在公眾場(chǎng)合露面的羅敏，突然出現(xiàn)在抖音直播間里。他頭頂著“上市公司正在直播”這串金色大字，還邀請(qǐng)賈乃亮、傅首爾一同吃播造勢(shì)，給網(wǎng)民們“發(fā)”酸菜魚和iPhone手機(jī)。
羅敏直播截圖
這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播累計(jì)銷售額高達(dá)2.5億，也直接讓趣店股價(jià)上漲40%。
如果時(shí)間線停留在這里，趣店或許是有那么點(diǎn)可能會(huì)成為繼新東方之后，又一家通過直播邁入第二春的企業(yè)。
可當(dāng)羅敏帶著他那點(diǎn)昭然若揭的小心思，跑到東方甄選直播間刷存在感，事態(tài)驟變了。
網(wǎng)友對(duì)“趣店羅敏”的情緒分布圖。/ 清博智能
被董宇輝拉黑，傅首爾、賈乃亮先后道歉，與趣店撇清關(guān)系，股價(jià)又跌回原來水平。從“出手大氣”的CEO，到全網(wǎng)唾棄的校園貸鼻祖，羅敏在短短幾天內(nèi)，可算是經(jīng)歷了事業(yè)與名聲的大起大"落落落落"。
兩天后，趣店又要在直播間賣酸菜魚了。不知道此時(shí)正在籌備新一輪直播地羅老板，有沒有后悔給董宇輝刷的那許多個(gè)“嘉年華”？
Buff疊滿，但帥不過3天
如果單從數(shù)據(jù)來看，羅敏的直播的確算得上成績矚目。
首先它的時(shí)間夠長，足足持續(xù)了有19小時(shí)21分。
噱頭也夠多，“一分錢搶酸菜魚”“每5分鐘送一臺(tái)iPhone”，還有“明星帶貨王”賈乃亮和在育兒界頗有話語權(quán)的傅首爾加持。
羅老板大氣地一下炫了幾個(gè)熱搜。
燒錢補(bǔ)貼、明星站臺(tái)，是羅老板的老法子了。此時(shí)只消再花錢引流，搞點(diǎn)營銷，所有沖浪上癮者都能在這廂直播間，剛聽完賈乃亮講羅老板怎么北上創(chuàng)業(yè)，住地下室，一頓小炒肉都吃不上的艱苦故事；那頭打開微博，便能刷到“傅首爾心疼羅老板”的詞條明晃晃地躺在熱搜榜上。
有人替羅老板算了一筆賬，1500臺(tái)手機(jī)+一分錢酸菜魚的實(shí)際成本+明星出場(chǎng)費(fèi)+廣告投放費(fèi)用，一場(chǎng)直播賠了上億。
如此大費(fèi)周章地賠本賺吆喝，其中一種解釋是趣店要借此緩解退市危機(jī)。
傅首爾、賈乃亮先后在微博道歉。
據(jù)媒體報(bào)道，今年年初羅敏才因證券欺詐訴訟支付了850萬美金的和解金，而與此同時(shí)趣店也面臨著紐交所的退市警告。
紐交所規(guī)定，“如果一家公司連續(xù)30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)低于1美元，則該公司將被視為低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，面臨強(qiáng)制退市風(fēng)險(xiǎn)”。今年2月24日，趣店股價(jià)已下行至0.75美元/股，創(chuàng)歷史最低。
所以雖然羅敏是下了重本做直播，但綜合450萬+的漲粉、近900萬的銷量和攀升到1.67美元/股的收盤價(jià)，沒有誰能輕易判斷這單買賣虧了。
但羅敏還是過急了。
直播結(jié)束后的第二天，他來到更為火爆的東方甄選直播間，在董宇輝的多次勸說下，仍不斷刷禮物，爭(zhēng)當(dāng)榜一大哥，隨后被拉黑。
雙方先后回應(yīng)此事，引起發(fā)的反響亦是天差地別。
董宇輝回應(yīng)羅敏的回應(yīng)。
董宇輝說號(hào)是公司的號(hào)，與自己個(gè)人無關(guān)?！皩?dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的。”此回答被坊間稱為高情商的完美回應(yīng)。
羅敏則是在抖音發(fā)布視頻稱自己只是覺得董老師直播辛苦，以后看不到直播了很遺憾。
他是該感到遺憾了。
因?yàn)樵局皇菧愡^來看個(gè)熱鬧的網(wǎng)友，很快便摸索著羅敏的發(fā)家史，發(fā)現(xiàn)他還有另一身份是“校園貸之父”。
隨即，羅敏名下的商業(yè)版圖被曝光，其中就包括了多家提供提供購車分期、租房分期服務(wù)的公司。
互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于羅敏的幾個(gè)記憶。
此前羅敏作為成功老板，參加《非你莫屬》的節(jié)目片段也被挖出。
當(dāng)時(shí)，接受面試的年輕人就曾質(zhì)問羅敏：“你在對(duì)一群還在使用父母生活費(fèi)，沒有收入來源的學(xué)生，給他們放貸，讓他們?nèi)ヅ时?、消費(fèi)。我看不到您這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值。”
曾吃過羅老板酸菜魚的傅首爾和賈乃亮不得不在微博道歉，稱此次合作是“愚蠢至極”與“重大疏忽”。
而隨著種種負(fù)面輿論的不斷發(fā)酵，趣店的股價(jià)又再次回落。
羅老板又喜提多個(gè)熱搜。
校園貸的“原罪”敗露，那聲稱要“做給家人吃的”預(yù)制菜還干凈嗎？
4年前，35歲生日那天，羅敏曾在公眾號(hào)“我是羅敏”中發(fā)文寫道：直至趣店集團(tuán)達(dá)到1000億美元之前，本人不再從公司領(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金。
一場(chǎng)直播，是不是又完整復(fù)刻了此前的失??？羅老板離領(lǐng)工資的日子是不是又遠(yuǎn)了？
羅敏"被年輕人嫌棄的一生"
趣店羅老板微博自我介紹是這么寫的：
2005年北漂創(chuàng)業(yè)，2017年帶領(lǐng)公司趣店美國上市，為2017年美國第四大IPO，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品。
據(jù)報(bào)道，在他輕描淡寫略過的那段“北漂創(chuàng)業(yè)”歲月里，羅敏曾做過底片網(wǎng)、紀(jì)念品銷售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購、團(tuán)車網(wǎng)、在線教育、電商、外賣……“幾乎平均每兩個(gè)月斃掉一個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
2014年，屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)的他，好不容易撈著了一個(gè)風(fēng)口，創(chuàng)立了趣分期，也就是趣店的前身。
對(duì)外，趣分期是一家“面向5億非信用卡人群的金融科技公司”，但實(shí)際上他們就是在借錢給大學(xué)生放貸。
他們的邏輯，便是用海量印有“零首付！月供XXX既可擁有iPhone”的傳單，給大學(xué)生分期付款的機(jī)（誘）會(huì)（惑）。從學(xué)生那里收到了月供，他們便放到P2P市場(chǎng)上賺點(diǎn)利差。
瞄準(zhǔn)90后學(xué)生“錢不夠、想得到、不愿等”等“弱點(diǎn)”，兩年時(shí)間趣分期估值就達(dá)到了150億元。甚至成立4年不到，便改名為趣店登錄紐交所，“市值一度高達(dá)百億美元”。
這事當(dāng)然被羅敏寫到了簡歷里。
招募大學(xué)生發(fā)傳單、做地推，成本低極了。/《安家》劇照
但他又省略掉了一些。
曾有媒體披露，趣分期會(huì)招攬一大幫在校生，到各個(gè)學(xué)校宿舍掃樓，拉新。同時(shí)他們的催收崗的工作也是由大量的兼職學(xué)生，具體手段包括“電話頻繁通知學(xué)校、父母等，甚至還有威脅起訴”。
2016年和2017年，媒體報(bào)道多名學(xué)生由于無法償還網(wǎng)貸本息，有人陷入“裸條貸”，有人不堪壓力而輕生。教育部、銀監(jiān)會(huì)和人力資源社會(huì)保障部聯(lián)合發(fā)通知，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)貸款整治。這才有趣分期到趣店的轉(zhuǎn)變，校園貸搖身一變成了現(xiàn)金貸。
校園貸后患無窮。
換了身衣裳去美國上市，無比“風(fēng)光”的羅敏接受了記者盧泓言采訪。
當(dāng)被問到“你們有沒有蓄意教唆人，在還不起錢的時(shí)候去向親人朋友借，去其它平臺(tái)借錢，來還你們的錢”時(shí)，他的回答依然展現(xiàn)出十分的“善良”與“大氣”。
“沒有。凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們來還錢。電話都不會(huì)給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣?！?/p>
也正因?yàn)榇朔哉摚瑒偵鲜幸恢艿娜さ旰土_敏又陷入了關(guān)于“持續(xù)盈利能力”的爭(zhēng)議。2017年底，市場(chǎng)監(jiān)管整頓現(xiàn)金貸的重錘落下，羅敏的失敗創(chuàng)業(yè)史再添一章。
圖 /《貸款買下了男朋友》
但他始終是那個(gè)“只懂努力”的羅敏啊。
幾乎同一時(shí)間，大白汽車面世，產(chǎn)品以“低門檻、低首付”為賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了三四線城市的年輕人。
一年半過后，大白汽車夭折了。
2020年，奢侈品電商平臺(tái)萬里目上線，為對(duì)價(jià)格最為敏感的那群年輕消費(fèi)者網(wǎng)羅全球奢侈品。這次他的玩法依然是猛砸百億補(bǔ)貼，引入社交電商玩法，請(qǐng)了賈乃亮和傅首爾站臺(tái)……
又是一年后，帶著賣假貨、亂定價(jià)等罵名，萬里目被掩埋。
眼看著奢侈品不好做，那不如試水一下少兒教育呢？2002年底，萬里目少兒起步，后來的事大家想象一下也知道了，雙減之下，教培行業(yè)被全面叫停。萬里目少兒起步了，但完全又沒起步。
網(wǎng)友們問羅老板，1分錢的酸菜魚可以分期嗎？
從校園到社會(huì)，從買車買包到育兒，大概從來沒有一個(gè)給予過90后這一代人如此長情的“陪伴”。甚至他每一次都擺出無比一致的慈善家的姿態(tài)，砸下真金白銀給大家伙兒放貸、做補(bǔ)貼。
沒有人能永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人在借羅老板的錢。如此兢兢業(yè)業(yè)，羅敏終于過上了“被年輕人嫌棄的一生”。
也是，哪把鐮刀會(huì)指著一茬韭菜割呢。90后開始做菜了吧？這不，羅老板又瞄上預(yù)制菜了。
羅敏真的是來賣菜的嗎？我不信
為什么是預(yù)制菜？
據(jù)公眾號(hào)“花兒街參考”數(shù)據(jù)顯示，2021年，消費(fèi)金融行業(yè)第一梯隊(duì)的巨頭“馬上消費(fèi)金融”營收凈利潤13.82億，凈利率13.8%。而預(yù)制菜第一股味知香，凈利潤1.33億，但凈利率足有17%。
換句話說，某種程度上，“賣預(yù)制菜，比放貸更賺錢”。
但羅敏有可能安安分分地賣預(yù)制菜嗎？
這也是目前微博上對(duì)他最大的非議之一。
7月18日，趣店預(yù)制菜舉行發(fā)布會(huì)。
在7月18日的“趣店預(yù)制菜”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏宣稱未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)，開設(shè)線下門店。2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家?！叭さ昕蓪?duì)創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年免息貸款?！?/p>
甚至在后來得直播中，羅敏還呼吁寶媽們加入，“只要在小區(qū)幾百米的附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。
這番話術(shù)聽著多耳熟呀。
信奉信仰邏輯的羅老板。
微博賬號(hào)“小黑夜之睛”也算了一筆賬：
“每家加盟店每天賣50份菜，那么兩年后，每天趣店的預(yù)制菜的成交量就是1000萬份。每天全國會(huì)有1000萬人次吃趣店的預(yù)制菜，按照全國14億人口，每人一天兩頓正餐的量計(jì)算，趣店預(yù)制菜將制霸千分之四中國人的飯桌?！?/p>
要知道，成立于2008年的味知香，目前在在全國已開業(yè)的門店也僅有300家左右。
說白了，羅老板還是在用“輕松加盟、免息貸款，簡簡單單賺大錢”這一張大餅，利誘寶媽們一同完成不可能任務(wù)。加盟之后呢？進(jìn)菜的錢是他的，賣菜的錢也是要還給他的，只有管理、運(yùn)營的煩心事是你自己的。
趣店羅老板的櫥窗，銷量喜人。
搶1分錢的酸菜魚是一回事，但愿意加盟的人，或許是非常堅(jiān)信羅老板是好人吧。畢竟他曾大手一揮，說不用還錢了不是？
這樣一位“好人”，只是嗅著錢味兒，便熱血上頭，橫沖直撞地奔向新風(fēng)口，在所到行業(yè)掀起一陣陣“腥風(fēng)血雨”后又迅速轉(zhuǎn)移目標(biāo)而已。
他大概從來不明白自己為何遭年輕人反感。