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2023-01-31
薇婭之后又現(xiàn)新頂流！彩虹夫婦自曝一天賣貨超2億，網(wǎng)友：納稅了嗎？
更新時(shí)間：2022-08-05 00:39:18作者：未知
本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷
圖源：圖蟲創(chuàng)意
直播帶貨一天賣2.3億元，能賺多少錢？
網(wǎng)紅主播“彩虹夫婦”算了一筆賬：粉絲福利、直播投放等一系列支出大概需要1000萬元，帶貨商品的傭金比例約10%，除去捐款等開支，最后能夠“純賺300多萬元”。8月3日，這條視頻發(fā)出后，迅速登上了微博熱搜前列。
主播高調(diào)的行為也招來不少爭議?！斑@條（視頻）發(fā)出去可能很多人罵我們，但實(shí)在是不想騙大家?！蹦壳埃诓屎绶驄D的抖音賬號中已經(jīng)看不到這條視頻。在評論區(qū)，不少網(wǎng)友自稱看了上述視頻來關(guān)注彩虹夫婦，也有部分網(wǎng)友質(zhì)疑二人是否依法納稅。
8月4日，據(jù)《北京青年報(bào)》消息，稅務(wù)稽查部門已接到關(guān)于該企業(yè)稅收情況的實(shí)名舉報(bào)，成都市稅務(wù)局最近已在關(guān)注“彩彩就是虹”企業(yè)（彩虹夫婦旗下公司），對舉報(bào)情況已介入調(diào)查。
“彩虹夫婦”到底是誰？一天2個(gè)億的銷售額，讓不少對直播帶貨領(lǐng)域并不熟悉的網(wǎng)友發(fā)出了疑問。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，彩虹夫婦來自四川，是一對90后夫妻，妻子叫孫彩虹，丈夫叫郭斌。在抖音平臺上，“彩虹夫婦”擁有936.7萬粉絲，發(fā)布了1300多條視頻，自我介紹是“女大三，姐弟戀，有三個(gè)兒子”，出鏡主要由妻子孫彩虹完成。
2021年，彩虹夫婦發(fā)布了一條短視頻“我們的十年”，講述了兩個(gè)人2011年在高中相識，開啟了一段“學(xué)渣追求小三歲學(xué)霸”的愛情故事，二人一路相互支持，從學(xué)校走入工作崗位，回顧了二人近十年的奮斗經(jīng)歷。
“二人靠內(nèi)容出圈，從短視頻起家，轉(zhuǎn)型抖音帶貨?！庇兄辈臉I(yè)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，彩虹夫婦的人設(shè)質(zhì)樸接地氣，帶貨商品價(jià)格也相對便宜，吸引了不少粉絲，從去年起長期處在帶貨榜前列。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，彩虹夫婦的短視頻內(nèi)容大多是圍繞夫妻二人的生活展開，從日常的柴米油鹽，到懷孕生子、買車買房等生活細(xì)節(jié)。“彩虹夫婦”也毫不避諱地在視頻中提到自己的收入，自曝全款買下一套超過4000萬元的別墅，并帶動表弟、弟媳、小姑子全部加入到二人的直播間帶貨。
嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，無論是“彩虹夫婦”賬號粉絲畫像、視頻觀眾畫像，還是直播觀眾畫像，女性占比在90%以上，23-40歲的群體占粉絲總數(shù)的60-70%。直播間和短視頻粉絲重合度高，可以充分地把短視頻粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
視頻“我們的十年”發(fā)出后，彩虹夫婦的十周年慶帶貨專場成功變現(xiàn)。嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播觀看人數(shù)合計(jì)達(dá)到2247.3萬，銷售額為6745.1萬元。
或許是發(fā)現(xiàn)了流量密碼，后期彩虹夫婦把直播帶貨和夫妻二人的生活“鎖死”，就在近兩個(gè)月，他們又組織了“彩虹生日”“彩虹出月子”“喬遷之喜”等多個(gè)帶貨專場。
在8月3日孫彩虹生日當(dāng)天，“彩虹夫婦”帶貨總額超過了2億元，與羅永浩一周年直播帶貨專場的成績幾乎持平。
據(jù)新腕統(tǒng)計(jì)，7月中旬，彩虹夫婦登上了直播帶貨榜首，7月11日-17日，周內(nèi)3場直播完成了2.2億元GMV；新東方的旗下東方甄選直播間位列第二名，GMV為1億元。
隨著羅永浩、薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播相繼隱退，消費(fèi)者也將目光聚焦到直播帶貨江湖的下一棒如何交接。
今年6月，東方甄選憑借“中英雙語直播帶貨”的形式成功出圈，被視作直播間的新“天花板”。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間一個(gè)月銷售總額約6.81億元，為當(dāng)月帶貨主播之首，也是唯一一個(gè)總銷售額超過6億元的直播間。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，近半年來，現(xiàn)象級的主播均出自抖音平臺，從疫情期間通過直播健身走紅的“周杰倫好友”劉畊宏，到英文教學(xué)的東方甄選，以及從校園貸轉(zhuǎn)型賣預(yù)制菜的羅敏等等。在直播帶貨行業(yè)的競爭中，抖音等短視頻平臺的流量優(yōu)勢凸顯。
淘寶直播尚未出現(xiàn)主播新勢力，反倒有一批中小主播轉(zhuǎn)向抖音爭奪流量，薇婭頭號助理琦兒也轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間。
目前在抖音的流量機(jī)制下，仍沒有絕對的帶貨榜首，彩虹夫婦、東方甄選都是以黑馬之姿出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
對品牌方和電商平臺來說，直播帶貨行業(yè)也發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變。頭部主播的缺位，讓中小主播有機(jī)會獲得更多的曝光和流量，“去頭部化”也已經(jīng)成為直播行業(yè)和多數(shù)品牌方的共識。
在《淘寶直播6月消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告》中提到，商家自播成為直播電商的持續(xù)增長點(diǎn)。
其中，商家直播場次數(shù)量同比增長20.4%，商家自播成交同比增長21.9%。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計(jì)2023年占比將接近50%。
只是，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，新頂流誕生之際，直播電商的“流量紅利”將花落誰家？