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天下網(wǎng)商 章航英

編輯 吳羚瑋

剛帶領(lǐng)樂(lè)華娛樂(lè)在港交所上市，42歲的女老板杜華又馬不停蹄地開了個(gè)新公司，這次是和57歲的“玻尿酸女王”趙燕聯(lián)手。

1月19日，杜華敲鐘的同一天，一家新公司“北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司”注冊(cè)成立。

據(jù)企查查，樂(lè)華娛樂(lè)旗下天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司與華熙生物旗下北京華熙海御科技有限公司共同成立北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司，雙方分別持股50%。杜華的丈夫?qū)O一丁還出現(xiàn)在這家公司的董事名單中。

作為兩家上市公司的兩位老板，杜華被稱“娛樂(lè)教母”，最新身家近15億元，而華熙生物董事長(zhǎng)趙燕曾在2021年以超500億身家成為山東女首富。

一家是國(guó)產(chǎn)玻尿酸巨頭，掌握著“顏值”生意，一家是如今炙手可熱的明星經(jīng)紀(jì)公司，掌握著明星們的“曝光量”，這兩家公司的合作讓人意外，細(xì)究起來(lái)，也不乏其理。

新公司主要賣“寶寶玻尿酸”？

醫(yī)美巨頭華熙生物擅長(zhǎng)批量制造“美女”。2000年成立的華熙生物，是全球最大的玻尿酸原料提供商，占2021年全球玻尿酸原料市場(chǎng)超4成份額。

而此次，它和娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華共同成立的“北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司”，注冊(cè)資本2000萬(wàn)。其未來(lái)的業(yè)務(wù)方向很可能圍繞母嬰功能個(gè)護(hù)產(chǎn)品展開。

華熙生物官網(wǎng)顯示，潤(rùn)熙禾是其幾年前推出的母嬰玻尿酸功能個(gè)護(hù)品牌，針對(duì)準(zhǔn)媽媽和寶寶推出護(hù)膚產(chǎn)品，包括寶寶面霜、護(hù)臀霜、撫觸精華，以及準(zhǔn)媽媽面部精華、頭皮精華等。

據(jù)潤(rùn)熙禾視頻號(hào)介紹，其研制了一種“寶寶專研玻尿酸”，能保護(hù)相比成人更脆弱的嬰兒肌膚，抵抗外界損傷。

以賣原料起家的華熙生物，最近幾年開始發(fā)力C端，推出了一些比較出圈的品牌，比如潤(rùn)百顏、夸迪等。但潤(rùn)熙禾相比于潤(rùn)百顏等品牌，體量差距較大。

目前，潤(rùn)百顏和夸迪的天貓旗艦店粉絲分別在510萬(wàn)和305萬(wàn)左右。而潤(rùn)熙禾天貓期艦店粉絲9萬(wàn)，多數(shù)產(chǎn)品月銷為個(gè)位數(shù)。截至2月9日12點(diǎn)，店鋪內(nèi)銷量最高的孕婦面膜月銷18件。

或許正因?yàn)榇?，才有了二者合作的可能?/p>

華熙生物方面回應(yīng)媒體稱：北京潤(rùn)熙禾主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為嬰童品牌，華熙生物主要負(fù)責(zé)科研和產(chǎn)品開發(fā)，樂(lè)華娛樂(lè)則在品牌運(yùn)營(yíng)傳播上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，雙方形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

據(jù)華熙生物官網(wǎng)介紹，除玻尿酸外，其還利用合成生物技術(shù)，在膠原蛋白等生物活性物上逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò) 600人，近50%的研發(fā)人員擁有博士及研究生以上學(xué)歷。

頭部經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華旗下有王一博、李汶翰、孟美岐、吳宣儀、程瀟、朱正廷、范丞丞等數(shù)十個(gè)流量藝人。作為知名“造星工廠”，樂(lè)華在全球范圍內(nèi)選拔練習(xí)生，錄取率低于0.3%。

杜華簽約的王一博，為其帶來(lái)了巨大的商業(yè)回報(bào)，僅王一博一人就撐起樂(lè)華過(guò)半業(yè)績(jī)。2022年下半年以來(lái)，王一博就拿下了包括高端羽絨品牌盟可睞、水晶品牌施華洛世奇等多個(gè)代言。今年年初，杜華帶著王一博上市敲鐘。

一家精于研發(fā)和產(chǎn)品，一家手捏流量和注意力，華熙生物和樂(lè)華娛樂(lè)，有著完全不同的特質(zhì)和基因，但都與 “眼球經(jīng)濟(jì)”相關(guān)，有了互補(bǔ)的可能。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各取所需

兩位女強(qiáng)人最近有各自的煩惱。

不滿足于B端原料收入的華熙生物，對(duì)自己的定位是一個(gè)“生物科技圈全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型企業(yè)”。

在華熙生物官網(wǎng)，董事長(zhǎng)趙燕如此描述業(yè)務(wù)布局：分為B2B、B2B2C、B2C三大板塊，分別包括玻尿酸原料業(yè)務(wù)、功能護(hù)膚品、醫(yī)美產(chǎn)品、功能食品等?！癇2B代表了公司的深度、B2B2C代表了公司的高度、B2C 則代表了公司的廣度?！?/p>

這背后，或許有原料市場(chǎng)觸及天花板后尋找新增量的考慮。

一方面，玻尿酸原料需求未有大的增長(zhǎng)。截至2021年底，華熙生物年產(chǎn)量470噸，已經(jīng)能滿足全球市場(chǎng)近半需求，短期增長(zhǎng)空間有限；另一方面，近年來(lái)玻尿酸市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，無(wú)法支撐華熙生物的利潤(rùn)前景。

近幾年，華熙生物完成了從B端市場(chǎng)到C端消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

受益于旗下品牌“潤(rùn)百顏”“夸迪”“米蓓爾”和“BM肌活”的增長(zhǎng)，2021年華熙生物的功能性護(hù)膚品營(yíng)收超過(guò)33億，收入占比近67%。而到了2022年前三季度，功效性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)一步提高，達(dá) 72.46%。

但在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，華熙生物也付出了高昂的市場(chǎng)投入和品牌建設(shè)費(fèi)用。2022年第三季度，華熙生物銷售費(fèi)用達(dá)20.30億，同比增長(zhǎng)45%，超過(guò)營(yíng)收的一半。而國(guó)內(nèi)另一醫(yī)美巨頭愛美客，銷售費(fèi)用率保持在10%左右。

趙燕曾解釋，2019年開始，華熙生物大舉進(jìn)軍 C端，因此市場(chǎng)投入加大。一旦產(chǎn)生品牌復(fù)利，市場(chǎng)費(fèi)用率也會(huì)降低。

與樂(lè)華的合作，或許可以部分緩解華熙生物的增長(zhǎng)焦慮。

作為一家經(jīng)紀(jì)公司，樂(lè)華收入主要來(lái)自藝人管理，其中很大一部分是旗下藝人品牌代言、商業(yè)推廣的“抽成”。但樂(lè)華想成為一個(gè)可復(fù)制的、可持續(xù)化的和規(guī)?；囊粋€(gè)公司。畢竟，藝人會(huì)翻車，“搖錢樹”也有一天會(huì)解約。

杜華曾表示，“每個(gè)人不同時(shí)期有不同的焦慮，我現(xiàn)在的焦慮是公司上市后業(yè)務(wù)的多元化。公司的第二增長(zhǎng)曲線是虛擬藝人，第三和第四增長(zhǎng)曲線又是什么？”

在押注虛擬偶像的同時(shí)，杜華也通過(guò)投資頻頻進(jìn)軍消費(fèi)行業(yè)。其最近的投資版圖中，包括功能性食品“Minayo”、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”等。

與此同時(shí)，杜華還親自上陣，為公司的新面膜品牌Dr.JE造勢(shì)。面膜不僅上了“瘋狂小楊哥”直播間，樂(lè)華旗下藝人也參與了推廣。早先，購(gòu)買Dr.JE面膜還有機(jī)會(huì)抽取李汶翰演唱會(huì)門票。

樂(lè)華想“最大化”流量和渠道資源，為自己所用，也能獲得更大的利益。相比此前與其他品牌的代言等合作，共同成立公司操盤一個(gè)品牌，是一個(gè)更新也能更深度綁定的模式。

當(dāng)二者都希望在C端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步深入，需要尋找一個(gè)合適的標(biāo)的。

潤(rùn)熙禾目前規(guī)模和知名度都較小，這也意味著有增長(zhǎng)的潛力和機(jī)會(huì)，也是雙方理想的實(shí)驗(yàn)田。

此外，當(dāng)美妝市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)時(shí)，更垂直的兒童護(hù)膚賽道熱了起來(lái)。

醫(yī)美巨頭貝泰妮推出薇諾娜寶貝，上美集團(tuán)旗下的母嬰護(hù)理品牌紅色小象2021年?duì)I收超過(guò)18億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)之一為嬰童護(hù)理的潤(rùn)本集團(tuán)及寶露泰奇，都在去年提交了招股書，爭(zhēng)奪“嬰童護(hù)理用品第一股”……

在通往更大野心的路上，這兩個(gè)商界女強(qiáng)人在此刻有了交集，希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能捕捉一個(gè)新風(fēng)口。商業(yè)世界，因利而合，交集能夠持續(xù)多久、能夠合作多深，還要看潤(rùn)熙禾的產(chǎn)品究竟如何，樂(lè)華在品牌端的造勢(shì)能力究竟如何。