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資本寵兒的廉正問題燒錢拉新后，套牢供應(yīng)商

燒光百億投資款后，每日優(yōu)鮮在7月28日陷入泥潭。公司創(chuàng)始人、實(shí)控人徐正和眾高管未直面問題，只剩數(shù)百名供應(yīng)商在微信群內(nèi)追繳債款、被拖欠工資的員工和投資者分別起訴公司與華爾街承銷商。

每日優(yōu)鮮做的是前置倉(cāng)模式的生鮮買賣，它有天然的難度：高耗損、高成本。每日優(yōu)鮮爆雷后YOUNG財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，它們?cè)诠?yīng)鏈和內(nèi)部的貪腐、盜竊問題，也許是導(dǎo)致其千里之堤潰于蟻穴的另一個(gè)重要原因。

但一些利益鏈條，有待相關(guān)部門查明。

作者王煒

微信littlebylittle2002

距7月28日每日優(yōu)鮮爆雷，原地解散員工至今已11天。（延展閱讀：每日優(yōu)鮮解散員工）

一名每日優(yōu)鮮人士告知財(cái)新，「據(jù)商品部門估計(jì)，公司拖欠供應(yīng)商的貨款規(guī)模在20億元左右」。

欠款問題至今無人出面解決。每日優(yōu)鮮順義新辦公室人去樓空，實(shí)控人徐正和其他高管避而不出；徐正被傳「跑路」后，回應(yīng)媒體稱：近日需要處理緊急事務(wù)。

8月1，面對(duì)「每日優(yōu)鮮成立專項(xiàng)小組要為供應(yīng)商退款」的網(wǎng)傳假圖，每日優(yōu)鮮官方、徐正朋友圈做出聲明：不屬實(shí)。

事發(fā)后每日優(yōu)鮮被裁員工申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁、投資者起訴華爾街承銷商。前者希望索要逾期未付的工資、裁員賠償金，后者指控被告違反了美國(guó)證券法。

每日優(yōu)鮮供應(yīng)商們則依然苦苦在討賬群商討對(duì)策，有部分供應(yīng)商已前往每日優(yōu)鮮公司注冊(cè)地報(bào)案。（延展閱讀：我在每日優(yōu)鮮供應(yīng)商討債群的36小時(shí)）

8月2日，YOUNG財(cái)經(jīng)拿到徐正事發(fā)前近照。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正近照 圖由供應(yīng)商提供給YOUNG財(cái)經(jīng)

據(jù)線人透露，該照片攝于公司爆雷前，每日優(yōu)鮮6月搬到順義辦公室后。由一名討要欠款的工程商拍攝。

該工程商為追討欠款，突破每日優(yōu)鮮的封鎖，出現(xiàn)在公司，抓拍到徐正與一名女性在沙發(fā)上各自面對(duì)手機(jī)。（延展閱讀：探訪每日優(yōu)鮮順義辦公室人去樓空）

作為資本寵兒，每日優(yōu)鮮從創(chuàng)立到上市再到崩潰，共進(jìn)行了融資11輪，其中不乏頭部機(jī)構(gòu)如騰訊、老虎基金、阿布扎比財(cái)團(tuán)等。據(jù)財(cái)新稱，每日優(yōu)鮮至少吸納資金123億元。

除前置倉(cāng)模式、燒錢拉新、擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)、福利待遇向大廠對(duì)標(biāo)外，還有諸多問題導(dǎo)致錢燒得過快。（延展閱讀：每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)模式能撐多久）

內(nèi)部工作人員的貪腐，此前媒體對(duì)貪腐已有報(bào)道。每日優(yōu)鮮有廉正投訴郵箱，并運(yùn)營(yíng)「廉正優(yōu)鮮」和「優(yōu)鮮情報(bào)局」的公眾號(hào)。

廉正優(yōu)鮮曾公開通報(bào)過營(yíng)銷推廣中，員工謀利的行為。2020年公司總部營(yíng)銷中臺(tái)推廣高級(jí)主管楊佳暉、商務(wù)推廣經(jīng)理龐琪兩人因收受供應(yīng)商賄賂60余萬(wàn)、20余萬(wàn)元被拘留。

另?yè)?jù)2018年11月28日「優(yōu)鮮情報(bào)局」，通報(bào)處罰華北大區(qū)物流部倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人，利用職務(wù)便利授意運(yùn)輸主管和其親屬及自有車輛，安插到干線合作公司，參與承接大倉(cāng)冷配和物資調(diào)撥業(yè)務(wù)，「違規(guī)傾斜資源謀取巨額利益，涉及金額上百萬(wàn)元，給公司造成巨大損失及嚴(yán)重不良后果」。

但這一切收效甚微。2022年1月徐正重點(diǎn)抓廉正建設(shè)。

每日優(yōu)鮮辦公室宣傳張貼 圖自網(wǎng)絡(luò)

在每日優(yōu)鮮望京辦公室曾有企業(yè)文化的宣傳張貼，寫著：「敬畏每一分錢」。但就每日優(yōu)鮮的表現(xiàn)來看，光是管理上漏出去的錢就足以違背這條宣導(dǎo)。

每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)模式需要更精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理和內(nèi)控，大廠中普遍開展的廉正建設(shè)在每日優(yōu)鮮這個(gè)生鮮行業(yè)中，更應(yīng)有大力度。

生鮮的貪腐空間、灰色地帶大，加速了每日優(yōu)鮮陷入絕境的步伐。

7月15日，每日優(yōu)鮮公告稱已獲山西東輝集團(tuán)2億人民幣股權(quán)投資。

據(jù)戰(zhàn)略投資協(xié)議，山西東輝集團(tuán)計(jì)劃向每日優(yōu)鮮進(jìn)行價(jià)值2億元人民幣的股權(quán)投資：山西東輝或其指定關(guān)聯(lián)方將認(rèn)購(gòu)每日優(yōu)鮮約2.99億股B類普通股，金額等值人民幣2億元。交割須滿足一定條件。交割后，山西東輝將有權(quán)指定兩名董事提名和選舉進(jìn)入公司董事會(huì)。

這筆投資款最終并未到賬。

每日優(yōu)鮮未透露具體原因，外界眾說紛紜。

有傳言山西東輝發(fā)現(xiàn)每日優(yōu)鮮情況比預(yù)想得糟糕后放棄打款，也有傳言稱在談判最后，東輝要求徐正簽對(duì)賭協(xié)議，把自己北京別墅作為抵押，因徐不同意導(dǎo)致合作告吹。

據(jù)一位蔬菜供應(yīng)商猜測(cè)，這筆投資未成的真實(shí)情況可能是：山西東輝要求與每日優(yōu)鮮設(shè)立一個(gè)資金共管賬戶，每日優(yōu)鮮每筆錢的支出，要經(jīng)東輝審核后才能得以執(zhí)行。這個(gè)要求遭到了每日優(yōu)鮮的拒絕。

對(duì)此說法YOUNG財(cái)經(jīng)向每日優(yōu)鮮方面求證，截止發(fā)稿時(shí)對(duì)方未回應(yīng)。

山西方面這樣做不是沒有道理。

這位供應(yīng)商告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，今年五六月時(shí)，一位每日優(yōu)鮮的財(cái)務(wù)人員向其透露，每次有錢要進(jìn)賬前，他們需檢查哪些賬戶未被凍結(jié)；錢到賬后的5分鐘內(nèi)，必須迅速轉(zhuǎn)至安全賬戶，「這是上頭的要求」。

「安全」意味著外界從未知道，并且從未與供應(yīng)商產(chǎn)生交易行為的戶頭。

每日優(yōu)鮮三年燒光130億，連公司大倉(cāng)工人都驚嘆燒錢之可怕，「十幾塊錢的雞蛋為了拉新只賣1塊錢」。

一位生鮮電商從業(yè)者告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，每日優(yōu)鮮成立8年，它的引流券大概用了有3年時(shí)間。

這個(gè)名頭為「新客99減80」的引流券相當(dāng)于打兩折。2017年左右，每日優(yōu)鮮曾更換過引流券的力度，將99減80的券換成60減30，兩折券換成了五折券。

「我以為每日優(yōu)鮮開始走正道了，因?yàn)?9減80簡(jiǎn)直就是自殺」，上述友商說，「但一個(gè)禮拜后，每日優(yōu)鮮又換回去了」。

燒掉的這些錢，給每日優(yōu)鮮帶來了700多萬(wàn)個(gè)有效用戶。截止2021年第一季度，每日優(yōu)鮮有效用戶數(shù)約790萬(wàn)人（注：有效用戶指支付款項(xiàng)超過銷售產(chǎn)品相關(guān)成本的交易用戶）。

現(xiàn)在資本已經(jīng)冷靜，對(duì)賽道看得更清晰，不允許燒錢擴(kuò)張領(lǐng)地做法繼續(xù)。

哪怕山西這筆投資款進(jìn)賬，對(duì)每日優(yōu)鮮來說也是杯水車薪，唯一的作用可能只是延長(zhǎng)大廈傾塌的最后時(shí)間。

在拖欠供應(yīng)商貨款的過程中，徐正和管理層早已知公司會(huì)出問題，因此動(dòng)用許多手段。（詳細(xì)閱讀：我在供應(yīng)商討債群的36小時(shí)）

有供應(yīng)商告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，去年采購(gòu)人員在得到授意，用類杠桿的方式撬動(dòng)供應(yīng)商供貨：

「比如說上面給采購(gòu)100萬(wàn)（額度），給哪家供應(yīng)商發(fā)貨款都可以，但得給公司再搞回來200萬(wàn)的貨。采購(gòu)就一直拿錢套著供應(yīng)商，誰(shuí)肯給他供貨他就給誰(shuí)打款。有很多人去年就不合作了，他就會(huì)一直拖著不給你結(jié)款。但是像我們這樣有利用價(jià)值、還在給他干活的，他就給你打一點(diǎn)，所以才把我們套牢了這么久」。

大倉(cāng)貪腐

對(duì)供應(yīng)商套牢的過程中，也伴隨著貪腐行為。

「我接觸這么多公司，每日優(yōu)鮮的管理也好，各個(gè)方面也好，是問題最大的一個(gè)」，一名工程商說，「我接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司包括美團(tuán)、京東、阿里，在不熟的前提下，約他們吃個(gè)飯都不出來，吃工作餐都不行。中午看場(chǎng)地什么到2點(diǎn)了，你說吃個(gè)便飯都不允許。每日優(yōu)鮮沒到飯點(diǎn)兒就喊著你去（吃飯）」。

這名工程商表示，除吃飯還要給管倉(cāng)的人好處費(fèi)，如果不給就沒有活?！脯F(xiàn)在XX地區(qū)關(guān)店的時(shí)候，你要不給錢不讓你拆（冷庫(kù)及其它設(shè)備），找其他人拆?！?/p>

盡管拆設(shè)備沒工錢，但拆掉的設(shè)備可抵部分工程款?！敢?yàn)楹笃谀阋仓溃乜钜呀?jīng)回不來了，頂點(diǎn)款是點(diǎn)款對(duì)吧？都想去拆為啥給你呢？」

YOUNG財(cái)經(jīng)向多位供應(yīng)商求證，大多數(shù)人不愿談及該話題。因?yàn)樗麄兣c每日優(yōu)鮮（甲方）的合作協(xié)議中，有廉正方面的條款，且十分嚴(yán)苛，見第5.2條：

「如乙方發(fā)生違反《廉正協(xié)議》……之情形的，甲方有權(quán)單方解除本合同、扣除乙方所有未結(jié)款項(xiàng)及保證金、追究乙方違約責(zé)任」以及：

「如乙方違反本合同5.2條約定的，則應(yīng)向甲方支付更高金額的違約金，即：違約金伍拾萬(wàn)元或本合同項(xiàng)下累計(jì)供貨金額10倍的違約金（二者取其高）」。

這意味著供應(yīng)商不論主動(dòng)或被動(dòng)與每日優(yōu)鮮發(fā)生賄賂等違反協(xié)議的交易，都是要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

北京新發(fā)地一位蔬菜供應(yīng)商告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，他在向每日優(yōu)鮮天津大倉(cāng)送貨時(shí)，曾遭遇過因未給倉(cāng)管好處而退貨的情況：

「天津倉(cāng)的那些職工，收貨組和品控想卡我們就卡我們，說我們菜品不合格，然后拒收，一車菜能退回來半車」，而同樣的菜品北京倉(cāng)能收：「我們拉回來，重新?lián)Q個(gè)包裝、貼個(gè)標(biāo)簽再送，我就能送到北京倉(cāng)」。

他表示像天津倉(cāng)這種情況，「基本上三天兩天就有這么一次，他們認(rèn)為我們供貨商應(yīng)該能給他行賄的，但我們沒這個(gè)錢」。

這位供應(yīng)商在新發(fā)地是「單品大王」，自他父親始，至今在此經(jīng)營(yíng)近20年，對(duì)蔬菜品質(zhì)把控嚴(yán)格。「我自身標(biāo)準(zhǔn)就高，我們有證據(jù)的。我每個(gè)月處理扒下來的不合格的菜葉，光處理這個(gè)就要3萬(wàn)塊錢，每天就要拉走一大車壓縮垃圾。」

天津倉(cāng)庫(kù)退貨的問題，這位供應(yīng)商曾向每日優(yōu)鮮總部廉正郵箱發(fā)過信息，「（他們）也上我這調(diào)查過，確認(rèn)有過這個(gè)事，但最后不了了之了?！?/p>

一位水果供應(yīng)商也向YOUNG財(cái)經(jīng)證實(shí)了每日優(yōu)鮮采購(gòu)貪腐的事實(shí)：

「曾有同行去每日優(yōu)鮮辦公室要錢，他說‘你們采購(gòu)都還是我們養(yǎng)著的’。這句話講出去以后，每日優(yōu)鮮要跟他打官司，不然他的錢可能會(huì)提前拿到，就是因?yàn)橹v了這句話，他（每日優(yōu)鮮）那邊反腐的人就出來找他。結(jié)果好死不死，采購(gòu)他的人確出事了，而且已經(jīng)有了三四個(gè)（案子），不是說一兩次。因?yàn)檫@個(gè)問題，采購(gòu)被抓進(jìn)去過?！?/p>

他舉例說每日優(yōu)鮮品控對(duì)水果糖度是有要求的，如果檢測(cè)不合格則不能收貨。但有的供應(yīng)商不用檢查，就能直接將貨送入大倉(cāng)。

一位曾崇拜徐正的蔬菜供應(yīng)商告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，與之合作的、去年離職的大倉(cāng)經(jīng)理曾勸她趕緊停止與每日優(yōu)鮮的合作，并對(duì)她盲目崇拜敲響了警鐘：「?jìng)}經(jīng)離職前告訴我，總裁沒有你想象的那么偉大、那么美好」。

上述這位早已離職的倉(cāng)經(jīng)之所以敢勸告供應(yīng)商停止合作，是因?yàn)樗辶骸傅浆F(xiàn)在人家跟我們供應(yīng)商連頓飯都沒吃過，所以她敢說大倉(cāng)貪腐的事兒」。

在每日優(yōu)鮮大倉(cāng)經(jīng)理有一定的權(quán)力，他們是公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵人物。倉(cāng)經(jīng)負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)收貨、驗(yàn)貨和發(fā)貨工作。

據(jù)該蔬菜供應(yīng)商描述，給這位大倉(cāng)經(jīng)理留下深刻印象和沖擊的，是她與水果供應(yīng)商發(fā)生的一次沖突：有天（供應(yīng)商）送來的水果，果品很差不能入庫(kù)，無奈最后這批貨還是按照正常標(biāo)準(zhǔn)入庫(kù)了。

生鮮生意的難，在于它的難以控制：供應(yīng)鏈長(zhǎng)、信息不對(duì)稱。耗損標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)錢波動(dòng)，這些都是人為可以操作的?！讣Z油價(jià)格基本是固定的，但土豆今天8塊一斤明天10塊，實(shí)際是多少實(shí)價(jià)，是無法控制的?！?/p>

大倉(cāng)失竊

「每日優(yōu)鮮走到今天，我認(rèn)為跟大倉(cāng)這些人不無關(guān)系」。

上述新發(fā)地菜商告訴YOUNG財(cái)經(jīng)：「大倉(cāng)的人是每日優(yōu)鮮的蛀蟲」。

一位不愿透露姓名的第三方貨運(yùn)司機(jī)告訴YOUNG財(cái)經(jīng)，他因偷大倉(cāng)蔬菜、水果和「幾個(gè)花瓶」而被判偷竊罪。

在供貨商眼里，送貨司機(jī)很容易就跟大倉(cāng)工作人員混熟，「睜一只眼閉只眼都過去了」。

甚至貨車司機(jī)還與倉(cāng)庫(kù)人員勾結(jié)作案。有的司機(jī)要替大倉(cāng)領(lǐng)導(dǎo)往外運(yùn)輸所偷竊的貨品，「聽說還有把東西倒騰出來賣掉的」。

因?yàn)榭床贿^這種行為，該供貨商在7月初時(shí)，曾找到每日優(yōu)鮮某區(qū)域采購(gòu)總監(jiān)投訴：「我和總監(jiān)反映過這個(gè)問題，他說你別著急，等再開會(huì)的時(shí)候我和徐正說，然后再就沒機(jī)會(huì)了」。

「干啥不缺啥，這事兒很正常」另一名在每日優(yōu)鮮首次裁員時(shí)選擇離職的大倉(cāng)工人，對(duì)YOUNG財(cái)經(jīng)表達(dá)了貨品失竊的看法：「每日優(yōu)鮮黃了，跟大倉(cāng)管理不嚴(yán)也有關(guān)系」。

這名跟供應(yīng)商關(guān)系較好的倉(cāng)管，早前曾多次提醒他不要再跟每日優(yōu)鮮合作，時(shí)至今日「提醒多少次了，他（供應(yīng)商）還是要接著干」。

面對(duì)YOUNG財(cái)經(jīng)對(duì)「貨品丟失大倉(cāng)是如何盤點(diǎn)」的疑問，這位大倉(cāng)員工稱：蔬菜和水果按自然損耗，日用品之類的按「一天一點(diǎn)一天一點(diǎn)」的過期損耗來計(jì)入「不良抵消」，同時(shí)他也透露：「大倉(cāng)里的數(shù)據(jù)沒人看」。

2018年到2021年，每日優(yōu)鮮四年凈虧損超205億元，每年履約費(fèi)用率占收入的35%、31%和26%，履約費(fèi)用包含：配送員和倉(cāng)庫(kù)員工的人力費(fèi)用、產(chǎn)品損耗費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租金及折舊等。

據(jù)TECH星球，一位熟悉該數(shù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)部員工稱，2018年每日優(yōu)鮮貨損對(duì)外宣稱的是5%，實(shí)際他看到的數(shù)據(jù)，部分城市高達(dá)50%。

尾聲

冰凍三尺并非一日之寒。人們所見大多是冰山浮于海面上的部分。

利益暗涌，只能留待有關(guān)部門調(diào)查才能見分曉。對(duì)苦苦等待發(fā)工資和結(jié)算貨款的供應(yīng)商來說，每日優(yōu)鮮還有多少資產(chǎn)可供支配？據(jù)財(cái)新稱每日優(yōu)鮮正試圖統(tǒng)計(jì)公司還剩哪些資產(chǎn)可以變現(xiàn)：便利購(gòu)業(yè)務(wù)如果出售，預(yù)計(jì)有兩三千萬(wàn)；每日一淘是盈利的；每日優(yōu)鮮旗下基金三生創(chuàng)投也能變現(xiàn)一部分；此外，公司之前與地方政府的合作還能退一部分稅，預(yù)計(jì)有幾千萬(wàn)。

YOUNG財(cái)經(jīng)向每日優(yōu)鮮PR求證何時(shí)破產(chǎn)清算，但沒有得到回復(fù)。