2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
歐洲貼牌再高價賣給中國，盧旺達咖啡已擺脫這種模式
更新時間：2022-11-12 09:08:53作者：智慧百科
導(dǎo)讀：每年的進博會，對于發(fā)展中國家來說都是參與國際貿(mào)易、推廣本國品牌的絕佳平臺，從事中非貿(mào)易交流工作17年的楊赫對此深有感受。觀察者網(wǎng)邀請盧旺達“大猩猩”咖啡負責人楊赫，講講他對盧旺達和中非經(jīng)貿(mào)的感受和體會。
【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 楊赫】
我在盧旺達經(jīng)營已經(jīng)十多年了，對當?shù)胤浅Ｊ煜?，借著這次進博會的機會，我?guī)砹吮R旺達的“大猩猩”咖啡。盧旺達的咖啡豆品質(zhì)非常好，其種植的阿拉比卡咖啡豆非常有名。
這個品種一直深受歐美的青睞，不同于巴西的“羅布斯塔種”，它的酸度很高，主要依靠工業(yè)技術(shù)大批量生產(chǎn)，而盧旺達的咖啡豆都是用來做精品咖啡的，這次進博會上非常輕松地就賣掉了幾百公斤。
新冠疫情疊加使得全球經(jīng)濟低迷，美國原本是盧旺達咖啡豆最大的出口對象，但是它現(xiàn)在整體消費能力都在下降，因此盧旺達政府希望將大量的產(chǎn)品銷往中國，接入中國龐大的消費市場。據(jù)我所知，盧旺達咖啡豆一年銷量至少幾百萬噸起步。
近年，中國和盧旺達在政治和貿(mào)易領(lǐng)域往來更加密切，我們國家在大宗商品交易方面也給出了很多優(yōu)惠政策。
2021年，中國對建交國家中的一些國家提供了特別優(yōu)惠關(guān)稅待遇，盧旺達也是其中之一。拿我從事的咖啡產(chǎn)業(yè)舉例，2019年進口生豆和熟豆的海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示是1300萬噸，2020年增長至2000多萬噸，2021年因為疫情進口量有所下滑，今年的情況似乎好一些了。
大家知道，咖啡豆是世界交易量排名非?？壳暗拇笞谏唐罚郧氨R旺達的咖啡豆都會以低廉的價格賣往歐洲，由歐洲人貼牌之后再銷售到中國，經(jīng)過幾次“倒手”，我們國家的購入價就比較高了。
現(xiàn)在有了特別優(yōu)惠關(guān)稅，進口企業(yè)在盧旺達采購咖啡豆，取得最不發(fā)達國家特惠原產(chǎn)地證書并準備好通關(guān)單證，不管是進口未烘焙或已烘焙的咖啡豆，都可享受特惠稅率。這種變化相當于把原本的“B To B”模式優(yōu)化為“B To C”模式，省去歐洲經(jīng)銷環(huán)節(jié)，無形中增加了盧旺達當?shù)剞r(nóng)民的收入，也為中國顧客帶來好處。
當然，中國與盧旺達的咖啡豆貿(mào)易存在一個現(xiàn)實的問題，中國的經(jīng)銷商更傾向于進口生豆，商戶可以按照自己的銷售需求來烘焙，但盧旺達在出口的時候不想賣生豆，因為售賣原材料的利潤很低。如果咖啡豆在盧旺達本地粗加工或者精細烘焙的話，能夠解決當?shù)貏趧恿蜆I(yè)的問題，還能增加產(chǎn)品的附加值。相反，出口原材料的過程中，最大的利益方是中間商或者銷售末端。
現(xiàn)在中國的咖啡市場趨勢，可以說呈現(xiàn)“井噴”狀態(tài)，年輕人喜歡喝咖啡和咖啡文化，導(dǎo)致了咖啡豆價格的快速上漲，上漲幅度接近50%。因此，我們國家目前已經(jīng)成為盧旺達體量最大的客戶，“捧紅”了盧旺達的咖啡市場。我們在盧旺達經(jīng)銷的咖啡豆價格穩(wěn)定、質(zhì)量上乘，還有特惠關(guān)稅政策加持，具有很大的優(yōu)勢。
與此同時，盧旺達咖啡豆的經(jīng)銷商們對中國先進的物流體系和直播電商也很感興趣，現(xiàn)在歐美的大宗貿(mào)易還在用現(xiàn)金交易，但中國在交易的便利性方面已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。
盧旺達的基建與非洲其他國家相比處于比較高的水平，盡管如此，當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展速度很慢，覆蓋率也很低。
中國的電商和物流體系能夠?qū)崿F(xiàn)“飛躍式”發(fā)展，得益于我們國家在基建、通信和移動智能設(shè)備方面的快速迭代，盧旺達的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然已經(jīng)“鋪開”，但是資訊和流量費用非常昂貴。在當?shù)亟?jīng)商的人通常都有兩個手機，一個智能手機，另一個是老年機，這主要是因為農(nóng)村的電網(wǎng)覆蓋率低、信號差。
盧旺達政府在推動電商行業(yè)發(fā)展方面已經(jīng)做了不少工作，但是收效甚微。智能化手機在當?shù)氐氖褂寐实?，費力推銷后發(fā)現(xiàn)流量資訊費非常貴，當?shù)厝说钠骄鹿べY在100美金，至少要拿出三分之一的收入用來上網(wǎng)，以盧旺達當?shù)氐乃?，推廣智能手機和網(wǎng)絡(luò)電商是很不現(xiàn)實的。
事實上，網(wǎng)絡(luò)通信水平發(fā)展到一定階段后，電商才能順理成章地發(fā)展起來，同時電商還對當?shù)赜脩舻闹R水平要求較高，發(fā)展初期大家都不知道怎么樣去推動這件事。
因此盧旺達的電商發(fā)展面臨幾個瓶頸，一方面是物流瓶頸，另一方面是資費瓶頸，還有老百姓的認知水平和地方經(jīng)濟實力的瓶頸限制。
舉個例子，華為曾經(jīng)在盧旺達建立3G和4G通信體系，建設(shè)3G基站的成本費用還沒有收回，國內(nèi)已經(jīng)開始普及4G了，我們國內(nèi)的企業(yè)投入了很多成本，但當?shù)氐闹悄苁謾C用戶量很小，所以遲遲收不回來成本。從這幾個層面來看，盧旺達的電商和電子物流體系建立起來可能需要十年甚至更久。
我們在盧旺達從事商業(yè)貿(mào)易已經(jīng)很多年了，對這個地方充滿感情。我們的心態(tài)是慢慢做、做長線，而不是一夜暴富式的攫取利潤。很多商人來盧旺達做生意，語言不通，也沒辦法扎根，只能浮在表面，做一兩單就沒下文了。而我們采取的式“扎根”模式，爭取在更多的城市扎根，控制銷售終端。
今年1月1日開始，中國海關(guān)更改了進口商資質(zhì)的相關(guān)條款。以前那些沒有資質(zhì)和品牌的進口商被禁止了貿(mào)易行為，所以很多來自歐洲的進口商品如果沒有當?shù)刭|(zhì)監(jiān)局或ISO認證的產(chǎn)品就沒辦法進入中國。而條款變化后的策略是“提高準入門檻”，我們國家要進口品質(zhì)上乘的商品，品質(zhì)較低的那些品牌和商品就進不來了。
我們作為國外的公司，也按照中國海關(guān)的要求重新注冊了新公司，提升了產(chǎn)品的標準，對各類添加劑、金屬含量的超標標準要求會更加嚴格，這也是對老百姓提升食品安全訴求的一種回應(yīng)。
中國在盧旺達大量進口的產(chǎn)品除了咖啡，還有茶葉和辣椒，這些貿(mào)易都是在商務(wù)部牽頭下完成的。但因為品茶習(xí)慣的差異，盧旺達的紅茶在國內(nèi)的銷量不高，和我們本土的綠茶相比沒有太大的競爭力。
在盧旺達兌換美金比較自由，而中國在這方面的限制更大一些，如果貨物量和金額比較大，有些企業(yè)不得不把在當?shù)刭嵉腻X換成當?shù)氐呢浳铮缓笤偻ㄟ^進出口變現(xiàn)。我們國家當前嘗試通過“雙邊本幣互換協(xié)議”來解決這個問題，我們與金磚國家、非洲和歐盟陸續(xù)簽署了協(xié)議，凡是每年與中國貿(mào)易量排名靠前的國家，都在我們的考慮之列。
在“一帶一路倡議”發(fā)起前，世界各國大多采用美元結(jié)算，美國通過傳統(tǒng)的貨幣體系“坐享其成”；而現(xiàn)在，越來越多的中非大宗商品交易中開始使用人民幣結(jié)算，這種結(jié)算方式還在擴大、提速。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，文章內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表平臺觀點，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，否則將追究法律責任。關(guān)注觀察者網(wǎng)微信guanchacn，每日閱讀趣味文章。