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2023-01-31
人均消費2.5萬元！大麥植發(fā)年賺6610萬，李興東執(zhí)業(yè)資格遭質(zhì)疑
更新時間：2022-08-12 08:44:40作者：佚名
出品：子彈財觀
根據(jù)灼識咨詢的調(diào)研報告顯示，中國的脫發(fā)患者人數(shù)在2016年是1.95億，2021年這個人群的規(guī)模已經(jīng)增長到了2.67億，預(yù)計到2026年，將進一步增加到2.43億。
如何養(yǎng)發(fā)、護發(fā)和植發(fā)將成為越來越多人面臨的問題，而這也給國內(nèi)100多家植發(fā)公司帶來了巨大的商機。
最近大麥植發(fā)向港交所遞交了上市招股書，也讓我們一窺這個行業(yè)究竟有多賺錢。
據(jù)大麥植發(fā)的招股書披露，2019年、2020年和2021年，他們的總收入分別是7.472億元、7.644億元和10.21億元。其中植發(fā)服務(wù)產(chǎn)生的收入分別是7.153億元、7.117億元和8.069億元，分別占他們總營收的95.7%、93.1%和79%。
同期的凈利潤分別是-1500萬元、6960萬元和6610萬元。
大麥植發(fā)解釋他們在2019年之所以出現(xiàn)凈虧損，是因為2019年他們將品牌名從科發(fā)源升級為大麥，因此花費5億元的營銷費用，用于推廣大麥植發(fā)品牌。另外在2020年和2021年他們的營銷費用也高達3.99億元和5.21億元。
但大麥植發(fā)在研發(fā)方面投入就少很多了，過去3年他們的研發(fā)費用分別是650萬元、460萬元和480萬元。與營銷費用差了兩個數(shù)量級。
而植發(fā)和養(yǎng)固發(fā)服務(wù)也的確非常賺錢，大麥植發(fā)在2019年底的患者數(shù)量是2.38萬人，2020年底的患者數(shù)量增加到2.76萬人，2021年底又增加到3.27萬人。其中2021年，年交易額度超過5萬元的重要客戶患者比例大約是8%，也就是大約2616人。
過去3年里，大麥植發(fā)的付費患者在植發(fā)方面的平均客單價分別是3萬元、2.58萬元和2.47萬元，大麥植發(fā)解釋說價格下降是因為他們在疫情之后開展了促銷活動。
他們的植發(fā)業(yè)務(wù)毛利率分別為81.5%、79.1%、74.2%，真是相當(dāng)賺錢的業(yè)務(wù)。
在養(yǎng)固服務(wù)方面，他們的患者數(shù)量從2020年底的3.5萬人增長到2021年底的6.3萬人，增勢明顯。這個服務(wù)的客單價在過去2年分別是1496元和3380元。顯然，在養(yǎng)固服務(wù)方面，不僅人數(shù)增速快，而且客單價也呈現(xiàn)出翻倍的情況。因此自2020年以來，大麥植發(fā)在策略上投入了更多的精力來擴大他們固發(fā)服務(wù)方面的服務(wù)范圍。
另外，過去3年，大麥植發(fā)的退款率逐年增長，分別為0.08%、0.12%及0.14%。但大麥植發(fā)強調(diào)2021年的退款率好于行業(yè)平均水平。
目前大麥植發(fā)擁有180名注冊醫(yī)生和690名其他醫(yī)療專業(yè)人員。他們在全國經(jīng)營著33家醫(yī)療機構(gòu)并在醫(yī)療機構(gòu)建立了養(yǎng)護中心，業(yè)務(wù)遍布31個城市。按照收入計算，他們是中國一線城市最大的提供毛發(fā)診療服務(wù)的醫(yī)療集團，2021年的市場份額是5.2%。
大麥植發(fā)的創(chuàng)始人是李興東，招股書介紹他從2004年進入植發(fā)行業(yè)，2006年將微針直發(fā)技術(shù)引入中國，2010年有收購了杭州美之源醫(yī)療科技有限公司，并在2012年更名為杭州科發(fā)源醫(yī)療技術(shù)有限公司。
不過網(wǎng)上目前也有人在質(zhì)疑李興東到底有沒有醫(yī)師資格。據(jù)華夏時報報道：
李興東于2013年才取得內(nèi)蒙古自治區(qū)衛(wèi)生廳頒發(fā)的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證書，2014年取得北京海淀區(qū)衛(wèi)生局頒發(fā)的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書。在此之前，李興東或并無行醫(yī)相關(guān)資質(zhì)。
這就有兩個問題，第一是在2013年之前，李興東有沒有過無照行醫(yī)的情況，第二就是有媒體報道在2018年5月李興東曾主刀為患者植發(fā)并進行直播，但他只有助力醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，是需在執(zhí)業(yè)醫(yī)師的指導(dǎo)下進行執(zhí)業(yè)的。
證監(jiān)會對于大麥植發(fā)上市的反饋也是讓他們補充說明相關(guān)人員是否具有從業(yè)資格、虛假宣傳整改落實情況等內(nèi)容。
據(jù)天眼查顯示，2021年和2022年，大麥植發(fā)投資的多家子公司都曾有受到行政處罰，原因也不盡相同，有的是因為拒絕為患者提供加蓋證明印記的病歷復(fù)印件，有的則是因為違反了廣告法，有的是因為未按規(guī)定填寫、保管病例資料，還有的是因為不及時消除火災(zāi)隱患。
這也顯示大麥植發(fā)在細節(jié)管理方面還有很多提升空間，李興東在業(yè)務(wù)擴張的同時，需要注意這方面的問題。