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開(kāi)啟大定十多天了，恒馳5賣(mài)得咋樣？

8月11日傍晚，證券時(shí)報(bào)·e公司記者來(lái)到廣州恒馳展示體驗(yàn)中心，兩層的店面只停了一臺(tái)恒馳5樣車(chē)，也許是工作日的原因，在記者探店半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里幾乎沒(méi)有見(jiàn)到其他顧客，大屏幕上滾動(dòng)播放著預(yù)售發(fā)布會(huì)的視頻，氣氛稍顯冷清。

據(jù)官方消息，8月1日是恒馳客戶(hù)小定（1000元）轉(zhuǎn)大定（10000元）的開(kāi)啟時(shí)間，且首1萬(wàn)名訂車(chē)客戶(hù)可以享受提車(chē)后15天內(nèi)退車(chē)退款、定金1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元等一系列優(yōu)惠。店內(nèi)銷(xiāo)售員工告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者：“公司還沒(méi)有通知這1萬(wàn)個(gè)名額已經(jīng)訂滿(mǎn)，所以現(xiàn)在訂車(chē)還可以享受這些優(yōu)惠?！?/p>

恒馳5在7月6日晚正式開(kāi)啟預(yù)售，定價(jià)17.9萬(wàn)元。7月20日，官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售訂單數(shù)超過(guò)3.7萬(wàn)輛。若轉(zhuǎn)大定的訂單數(shù)不足萬(wàn)臺(tái)，則意味著初期的部分客戶(hù)也許還在猶豫或者已經(jīng)流失。

“預(yù)售當(dāng)天供應(yīng)商捧場(chǎng)買(mǎi)車(chē)已經(jīng)排到一萬(wàn)名開(kāi)外了，另外恒大汽車(chē)銷(xiāo)售員工也占了一部分訂單?！币晃唤咏愦笃?chē)的人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者。不過(guò)，店內(nèi)員工則表示公司并沒(méi)有下達(dá)強(qiáng)制購(gòu)車(chē)的任務(wù)，內(nèi)購(gòu)會(huì)有一些優(yōu)惠，“但不多”。

和主流造車(chē)新勢(shì)力類(lèi)似，恒馳5采用的是“訂單式銷(xiāo)售”的策略。店內(nèi)員工表示，接到大定訂單后工廠(chǎng)會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)，完成生產(chǎn)后通知客戶(hù)交付尾款，做好開(kāi)票、買(mǎi)保險(xiǎn)等交車(chē)手續(xù)后，大概兩三天的時(shí)間就可以提車(chē)，“按照訂單的順序，十月份開(kāi)始交付第一批車(chē)，目前公司計(jì)劃在春節(jié)前盡量完成首1萬(wàn)輛車(chē)的訂單?！?/p>

為了消除消費(fèi)者顧慮，恒馳還創(chuàng)造了一些業(yè)內(nèi)獨(dú)有的做法。例如所有購(gòu)車(chē)款均支付至天津津?yàn)I公證處專(zhuān)戶(hù)監(jiān)管，甚至為此公開(kāi)了公證處專(zhuān)戶(hù)的信息。

還有一點(diǎn)不同的是，大部分車(chē)企銷(xiāo)售伊始就展示量產(chǎn)車(chē)，而恒馳銷(xiāo)售店面現(xiàn)在擺的還是一輛工程車(chē)，也作為試駕車(chē)使用。上述員工稱(chēng)，工程車(chē)主要是輔助駕駛、腳部感應(yīng)等智能化功能還沒(méi)有安裝，座艙標(biāo)配高通8155芯片，但流暢度還沒(méi)有完全調(diào)試好。

“這些功能在量產(chǎn)車(chē)中都會(huì)配齊，這月底或下月初量產(chǎn)車(chē)也會(huì)陸續(xù)放到展廳?，F(xiàn)在這輛工程車(chē)我們還特地去上了個(gè)牌照，為了讓客戶(hù)知道工程車(chē)已經(jīng)達(dá)到了上牌標(biāo)準(zhǔn)，在駕控、底盤(pán)等一般駕駛功能上都是和量產(chǎn)車(chē)一樣的。”上述員工表示。

除廣州外，恒馳還在北京、天津、上海、深圳等地布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。恒馳新能源汽車(chē)集團(tuán)總裁劉永灼曾表示，恒馳采用直營(yíng)+授權(quán)代理模式，今年門(mén)店數(shù)量將達(dá)200家。上述員工也提到，廣州周邊城市陸續(xù)在開(kāi)新店，比如東莞，廣州還有另外兩家經(jīng)銷(xiāo)商的店也可以看車(chē)，“我們店里原本有兩臺(tái)車(chē)，但因?yàn)樽罱碌觊_(kāi)起來(lái)了，就被調(diào)走了一臺(tái)?！?/p>

在零部件方面，恒馳5搭載寧德時(shí)代磷酸鐵鋰電池，額定電量72.8KWh，續(xù)航里程602公里；以及高通第三代數(shù)字座艙平臺(tái)和8155芯片。軟件方面選用的是百度地圖和車(chē)載生態(tài)系統(tǒng)等。

今年下半年新能源汽車(chē)市場(chǎng)新車(chē)型密集上市，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。盡管在性?xún)r(jià)比方面表現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)，但恒馳5還需要用最終的交付車(chē)輛來(lái)自證實(shí)力。

（責(zé)編：張騫爻）