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現(xiàn)在市面上較為出名的兩款功能性飲料非紅牛和東鵬特飲為主?？赡悴恢赖氖菛|鵬特飲當(dāng)初差點兒倒閉，而在它危難之際是一個人臨危受命，一步步策劃讓東鵬特飲再次煥發(fā)新機(jī)，這才有了現(xiàn)在聞名大眾的東鵬特飲。這個神秘人叫林木勤。那么他是如何做到的呢？講述原創(chuàng)商業(yè)創(chuàng)始人故事，傳播商業(yè)智慧。

本期子牙童趣創(chuàng)始人觀察給您講述廣東富豪林木勤的故事。

夢想是做出一款自己的飲料品牌

1964年，林木勤在廣東汕尾出生了。年幼的他努力學(xué)習(xí)，不負(fù)家人重望，考上了中山大學(xué)工商管理專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，林木勤選擇了繼續(xù)深造，再次獲得本專業(yè)碩士學(xué)位。1984年剛剛研究生畢業(yè)的林木勤被分配到了深圳市建材工業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任技術(shù)員一職。

林木勤努力工作幾年后，覺得這份工作并不是自己想要的，工資雖然很高，但還是想要堅持去做自己想做的工作。1988年，林木勤辭去了工作。林木勤看了好幾家企業(yè)，最終選擇了去深圳市豆奶飲料廠，也就是東鵬特飲的前身。

此時還沒有功能飲料這一說法，該廠也是以生產(chǎn)豆奶和清涼型飲料為主。林木勤來到飲料廠之后，先是從基層生產(chǎn)線開始，憑借自己的實力一步步升職為生產(chǎn)部長，技術(shù)開發(fā)部長，最后做到了銷售經(jīng)理。這一路走來，林木勤對于整個飲料廠的經(jīng)營管理以及運(yùn)行可謂是了解了個透徹。

然而到了2003年，就在林木勤準(zhǔn)備大施拳腳的時候，飲料廠卻迎來了內(nèi)部危機(jī)。管理過于粗放導(dǎo)致入不敷出，甚至連工資都承擔(dān)不起了。好在飲料廠碰上了國家政策扶持，飲料廠也改名為東鵬，并由國企改為民營股份制企業(yè)。與此同時，公司高層也意識到了打理公司的不易，打算將公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)部員工。

此時的大部分員工都打算集資買下公司的地皮和廠房，這樣還能繼續(xù)生產(chǎn)飲料，自己也能拿到分紅，就是工資比較少而已。而林木勤卻選擇另辟蹊徑，他想要花錢買下東鵬這一品牌以及生產(chǎn)設(shè)備，自己做老板，自己生產(chǎn)。

林木勤做出這個決定也是深思熟慮過的，自己做了十來年飲料，對做飲料的流程以及如何管理飲料廠都再熟悉不過了，而且字跡的愿望就是想做出一款屬于自己的飲料品牌，這不就是一個機(jī)會嗎？

東鵬特飲走上正軌，大賣特賣

考慮至此，林木勤便拿出了自己這些年的全部積蓄買下了東鵬的品牌以及生產(chǎn)設(shè)備。品牌和生產(chǎn)設(shè)備有了，生產(chǎn)場地也要定下來了。林木勤經(jīng)過多重考慮，最終將廠定在了東莞，并自己給自己定了個目標(biāo)，不做到一個億就不往外擴(kuò)張東鵬的規(guī)模。

此時的東鵬要資源沒有資源，要渠道沒有渠道，資本更是沒有，有的僅僅是東鵬這個品牌和生產(chǎn)設(shè)備以及林木勤的一腔熱血。對林木勤來說，只要自己想做，一無所有都不是問題。沒有資源，林木勤就自己去找，從一個城市到另一個城市，總能能找得到。沒有渠道，林木勤就自己去找經(jīng)銷商，一家一家地找，總會有經(jīng)銷商愿意和東鵬合作。

終于，在林木勤的努力下，東鵬飲料一步步走向了正軌，此時的東鵬飲料還并沒有生產(chǎn)功能性飲料，僅僅靠著茶飲料艱難生存著，這種茶飲料銷售價才1元錢，利潤更是分起步，稍有不慎，就有虧本的可能。

林木勤便仔細(xì)控制著成本，不影響茶飲料的質(zhì)量但也不能虧本?？梢哉f，林木勤全程參與了這款茶飲料的生產(chǎn)過程。也正因為林木勤這種認(rèn)真的態(tài)度以及薄利多銷，到2010年，短短七年間，東鵬飲料產(chǎn)值翻了幾番，從最開始的1500萬提升到了2.5億。

但林木勤并沒有因此驕傲，他還在一直發(fā)現(xiàn)東鵬飲料的短板，想要將東鵬飲料再往上提升一個層次。經(jīng)過細(xì)心觀察，林木勤終于卻發(fā)現(xiàn)了問題所在：東鵬飲料生產(chǎn)的茶飲料太雜了。正因為太雜了，才導(dǎo)致銷售量雖然可觀，但卻沒有一款讓人一眼便能認(rèn)出來的飲料。既然找到了問題所在，林木勤便開始著手解決這一問題。

要想打破這一局面，東鵬飲料必須要打出一款能讓消費(fèi)者牢牢記住的飲料。林木勤將自己的目光投向了功能性飲料這一市場。當(dāng)時的功能性飲料還并沒有太多品牌去占領(lǐng)市場，市場上僅有一款功能性飲料，其銷售價為6元。林木勤便開始策劃在不改變質(zhì)量的情況下降低成本，以此來降低零售價，從而趁機(jī)占領(lǐng)部分功能性飲料市場。

不忘初心，方得始終。

林木勤便開始著手設(shè)計這款飲料，口感上是萬萬不能降低的，因此這一部分成本是不太好降低的，那就從包裝上下手。當(dāng)時的功能性飲料還是金屬罐裝，這一包裝成本較高而且生產(chǎn)速度較慢，林木勤便思考著將金屬罐裝換成塑料瓶裝，這樣就能既不影響口感的情況下降低成本，而且生產(chǎn)效率也能得到提升。

在林木勤一次次的改進(jìn)下，東鵬飲料于2009年正式進(jìn)軍功能飲料市場，林木勤將這款功能性飲料命名為東鵬特飲。僅銷售一年，東鵬特飲的銷售量便以指數(shù)型增長。2012年時，東鵬特飲在東莞的銷售額突破億元！

次年，據(jù)統(tǒng)計，東鵬特飲的購買人數(shù)超9億人。但隨著東鵬特飲的崛起，一些不太美好的聲音也出現(xiàn)了，不少人覺得東鵬特飲這個品牌聽著太土了，跟不上時代感了，勸說林木勤換一個品牌。但林木勤卻覺得這個品牌是自己經(jīng)營幾十年才到達(dá)如此成就的，跟不上時代感，自己可以讓這個品牌引領(lǐng)時代潮流！

不過這句話也給了林木勤啟示，確實要再做出來一些改變了，緊跟時代潮流。此刻的林木勤注意到了二維碼的出現(xiàn)，可以將二維碼印在瓶蓋上，銷售者可掃碼抽獎，以此來了解消費(fèi)者大多是在那個年齡段，才能做出改變。這一做法也讓林木勤了解到了消費(fèi)者大多是年輕人，同時也讓他認(rèn)識到了擁抱年輕人的重要性。

于是在2015年，東鵬特飲以“年輕就要醒著拼”這一句廣告詞成功出圈，林木勤更是讓這句廣告詞滲透到了各大節(jié)目，因為這句廣告詞，東鵬特飲銷售量再次達(dá)到了一個高潮。但林木勤并沒有因此而滿足，見識到廣告的影響后，林木勤再次帶領(lǐng)團(tuán)隊研究出來了一種新的廣告形式“創(chuàng)可貼”廣告

在劇中可以跟人物進(jìn)行互動，在不影響觀眾觀影的同時還能進(jìn)行宣傳。此廣告形式一出，便引來了各大品牌的競相模仿。2021年5月底，東鵬飲料成功在上海證券交易所上市。近些年來，東鵬特飲的銷售額仍在增長中，利潤也在持續(xù)增加，林木勤的個人身家更是超140億元。

林木勤帶領(lǐng)東鵬從瀕臨倒閉到如今發(fā)展局勢大好，都離不開他個人敢想敢做的優(yōu)良品質(zhì)，更離不開他敏銳的觀察力。但最讓人佩服的還是林木勤做飲料的決心，這一做就是幾十年，堅持不懈，才能有所成就。

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