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2023-01-31
又貴又重的折疊機，到底值不值得買？
更新時間：2022-08-17 18:05:28作者：佚名
文丨閆妍
出品丨網(wǎng)易科技《態(tài)℃》欄目組
當下，折疊機似乎成為了手機廠商們寒夜里的一線曙光，使得大家一擁而上。
上周接連兩天，折疊屏手機市場迎來發(fā)布高峰，先是三星帶來了Galaxy Z Fold4和Galaxy Z Flip4；隨后摩托羅拉發(fā)布了razr 2022，最后小米的折疊屏新機MIX Fold 2也在雷軍年度演講中重磅登場，折疊屏在手機圈的熱度再被引爆。
毫無疑問，智能機廠商將折疊機當作了下一個機遇。
據(jù)了解，全球首款折疊屏手機是在2018年10月由柔宇科技打造，而后，2019年2月三星、華為折疊屏手機相繼問世，折疊屏市場的大門才真正開啟，緊接著其他手機廠商小米、OPPO、榮耀、vivo等也逐步跟進。
但另一方面，誕生近四年，折疊屏手機的市場滲透率仍然式微。
IDC最近公布的報告顯示，今年上半年在國內智能手機折疊屏細分領域，出貨量只在110萬部左右。一般來說，大型手機廠商全年出貨量在7000-8000萬臺，頭部廠商甚至可以過億，對比而言折疊屏手機的出貨量算得上微乎其微。
8月12日《開聊》直播邀請到了怒喵科技創(chuàng)始人兼CEO李楠、愛回收高級總監(jiān)田牧、網(wǎng)易手機頻道主管吳波，一起聊聊“折疊機”，以及這個話題背后關于折疊機的價格、實用、保值等問題。
一、“未來折疊機市場會出現(xiàn)大量激進的跟隨者”
《開聊》：三星、moto和小米最近都相繼發(fā)布了折疊屏新機，對此大家的看法和感受是怎樣的？最感興趣的是哪一款？
李楠：今年整個手機市場的銷量下跌其實非常嚴重，折疊屏賽道是里面為數(shù)不多的增長，而且是高端機的增長，所以各大手機廠商平臺都對此很重視，我們今年能看到大量的手機品牌都在發(fā)布折疊機，而且蘋果應該也在準備當中。
吳波：我這邊是做手機新品評測，最近發(fā)布小米、三星和moto發(fā)布的新機這兩天都有體驗，可以簡單給大家分享一下幾款產品的使用感受。
首先，moto的razr 2022，這一代產品相比上一代進步蠻大。第一，針對大家吐槽比較多的鉸鏈、進灰等問題都進行了調整，另外外屏也比之前變大了，整體感覺進步較大。其次，moto這次價格給到的非常有誠意，5999元起，這個價格應該是目前市面上量產的折疊屏里價格最便宜的。
小米的第一代折疊機，給我的感覺很像一個半成品，感覺可能當時推出的比較著急，整體的硬件設計和使用體驗，都不在小米的水準上。這次的小米MIX Fold 2，摸過真機后，感覺進步非常大，整體折疊屏做得非常輕薄，重量也進行了優(yōu)化，包括它的內外屏尺寸，針對大屏做得軟件適配，還有優(yōu)化體驗等方面，覺得都還不錯。價格8999元起，其實也比較有優(yōu)勢。
最后，是三星的Galaxy Z Fold4和Galaxy Z Flip4這兩款產品，我整體感覺其實和上一代區(qū)別不大，好像就是升級了些芯片，然后電池容量和整體重量有了一點變化，其他方面沒有太明顯的改變。
田牧：我對于小米MIX Fold 2的印象還蠻深的，尤其是它把折疊屏的薄厚程度做到了這么薄，基本上就是一個type c接口的程度，從感官上讓折疊機告別了“又厚又重”的使用體驗。
《開聊》：面對市面上各種折疊屏手機，是否會考慮購買？買或不買的理由分別是什么？
李楠：我買過三星的fold2，其實目前折疊機真正的核心技術還是在三星手里，我當時買來其實是為了送人，它的大小和使用體驗都不錯，我覺得這是目前最成功的一個案例，也是對于普通人接受度最高的折疊機。另外，華為的大屏折疊機是除了三星之外銷量最好的，這兩個應該是整個折疊屏的先行者，也是最受認可的。
后續(xù)一定會出現(xiàn)大量的、非常激進的跟隨者。三星和華為在折疊屏市場的銷量是壓倒性的，后續(xù)的玩家在基礎上要不停的給你講出更多的故事，比如我可以做得更薄，我的鉸鏈是鈦合金的等等，但折疊屏最根本的技術源頭還是在三星手里，這是我們目前不可避免要承認的事實。
《開聊》：折疊屏是手機廠商創(chuàng)造出來的新故事，還是有其具體的實用性？不管翻蓋、內折還是外折，折疊機對于消費者而言費用不可的場景在哪里？
田牧：折疊機給我的第一個最深的感覺，其實是好玩。大家可以自己去感受一下，它的翻折給人的感覺是相對有新鮮感的。從辦公場景來講，折疊屏可以實現(xiàn)更方便快捷的辦公操作，比如要拿手機去修改什么東西，折疊屏可以讓它變得更大、更清晰。我覺得這是兩點吸引我去購買的原因。
吳波：折疊屏最開始打的概念其實就是平板、手機二合一。比如，在看電影或玩游戲的時候，大屏帶來的優(yōu)勢是六點幾英寸的手機所無法匹敵的。而在我不需要大屏的時候，還可以切換會小屏，我覺得這是真正吸引用戶的一個點。另外，這個屏可以折，對于很多用戶而言可以滿足新鮮感和虛榮心，有它先天的優(yōu)勢存在。
《開聊》：中國更多的用戶真的會為新鮮感買單嗎？
李楠：中國長期以來都在討論性價比的問題，就是花多少錢要買來多少功能，但其實手機早就過了這一階段，所謂的功能增加并不能帶來真正的興奮。其實，很多人已經(jīng)厭倦了今天無聊的手機行業(yè)，發(fā)一個新品就改個攝像頭排列這種狀況，市場里總有2.5%的人，愿意為了與眾不同而支付。折疊屏能夠起來的一個重要理由，就是因為非折疊屏太無聊了，我們需要點新鮮的東西，即便這個東西沒什么真實功能，但它有情感價值，情感價值也是產品的一個很重要因素。
第二點，在功能上，我們可以在大屏上做更多任務，可以在微信里拖著圖片到圖庫里，也可以拖拽文檔到微信里，折疊屏能帶來實現(xiàn)更多任務的可能性，這是真正的功能價值。
其實，我們在做產品定義的時候，會去考慮，帶給用戶什么東西的時候，我損失了什么？付出的代價是否合算？現(xiàn)在，為了實現(xiàn)多任務，我們的損失是做出來的東西太厚，這其實是不合算的。我相信之后折疊屏的厚度還能繼續(xù)優(yōu)化，小米已經(jīng)做得很薄了，但其實還可以做得更薄。真正有用的多任務，不用厚度來做交換，那么折疊屏就能獲得更大的市場，我相信會有更多的人愿意購買。
《開聊》：目前OPPO、vivo、華為、小米、三星都推出了折疊機，大家之間到底有什么差別？
吳波：市面上的一線廠商里，除了蘋果，其他廠商全都已經(jīng)推出了各自量產的折疊屏手機。但各家產品的區(qū)別到底有多大？說實話我覺得區(qū)別不算大，更多是品牌影響力帶來的附加值，或者是對這個品牌是否有認同感。
從價格層面來看，大家都差不太多，大致在八、九千到1萬元。體驗上，三星算是第一家把柔性屏研究出來的廠商，本身也是柔性屏的供應商，我覺得這是一個比較明顯的優(yōu)勢，無形中技術有加分。但整體上，我覺得大家玩法都在探索過程中，目前來看都是大同小異。
《開聊》：目前折疊屏手機包含著對折、外折、內折三種形態(tài)，還有如此眾多的品牌和概念，對于想要購買折疊機的用戶而言，選購時一定要考慮的因素有哪些？
李楠：我個人建議，選購折疊機要從三點去觀察。第一就是屏幕，選擇屏幕有一個簡單暴論，就是不用三星的全不行，因為柔性屏是折疊機的核心科技，這里面做得最好的是三星。
第二關注點實際上是軟件。選購大屏最主要的是體驗多任務交互，但第三方APP的適配是個非常復雜和困難的過程，那么誰能在軟件適配上做得更好，這是個很重要的點。其中，我強烈建議大家關注兩個品牌，一是華為，因為鴻蒙系統(tǒng)的交互很多是通過H5來實現(xiàn)的，天然帶有跨APP的交互能力。二是蘋果，因為蘋果是封閉系統(tǒng)，可以強制性要求APP store的開發(fā)者去適配它的多任務交互，如果蘋果出了折疊屏，我相信它的多任務交互、拖拽等會實現(xiàn)的比較好。
第三點是鉸鏈，在折疊機市場里面鉸鏈是個比較重要的點，正經(jīng)品牌大家都不會做得太差。
二、蘋果為何遲遲不推折疊機？
《開聊》：目前主流的安卓廠商都已經(jīng)推出折疊屏手機，甚至三星Fold系列都出到第四代了，唯獨蘋果還在觀望，如何看到蘋果遲遲不推折疊屏這件事？
李楠：我覺得還是領導人的風格，Tim Cook這個人更新新品類就很慢，汽車搞了那么就，然后頭顯也搞了那么久，蘋果就不太會很激進。比如，蘋果不是第一個做耳機的，也不是第一個做手機的，更不是第一個做平板的，但是蘋果仍然能贏，都可以做到后發(fā)制人，這是這個品牌的特征。
其次，蘋果的PAD是非常成功的，如果貿然推出折疊屏，可能也會有自己打自己的這種擔憂的，所以他也沒有必要那么激進。
我個人相信蘋果有這個技術實力去做折疊屏產品，比較期待蘋果上來就把折疊屏上半部分直接干成一個很薄的單層，就是把今天折疊屏手機的上半部分直接削掉，其實蘋果是有能力做到這一點的。
田牧：我同意李楠老師的觀點，蘋果自己有PAD的體系，然后再去做一個更大屏的手機體系，左右互搏會非常難受。蘋果系統(tǒng)和果粉的綁定性太強了，其實無論它什么時候去做折疊機，對它來講勢能都在，可能早一點晚一點，對蘋果而言沒那么大的關系。
《開聊》：如果蘋果后面出了折疊機大家會買嗎？
李楠：我是果粉，肯定會買。
田牧：我也會買，其實大家對于蘋果出折疊機還是非常期待的。
《開聊》：比起還在觀望的蘋果，為什么國產手機廠商都已經(jīng)ALL IN折疊屏？對廠商而言，折疊機的角色和作用是怎樣的？
吳波：我的一個觀點是，他們倒不是真的希望能賣出去多少手機，當然能賣更多那更好，但更多的是廠商想要向外界去展示一下自己所謂的肌肉。你三星、華為能做折疊屏，我小米、OPPO、vivo一樣能做，甚至某些方面做得比你更好。
田牧：我也同意這種觀點，確實是一個秀肌肉的過程，就像很多車廠要出概念車一樣，可能未必說要量產或者一定要賣出去多少，但一定是告訴大家就是我有這個能力，然后我能把這個產品做得非常好。
另外，我覺得大家是想要做一個鋪墊，就像李楠老師說的，直板手機已經(jīng)用了很多年了，越來越多人覺得不新鮮了，大家需要去找到未來市場的增量，提前去做一些布局，或者是把產線跑一跑，為將來做更大生產的時候做下鋪墊，我覺得也有這個層面的原因。
李楠：我說點手機行業(yè)內部一些“政治不正確“的事情，第一點，其實有的時候，手機廠商的產品經(jīng)理也很菜，他們也是會跟風的。他們看到華為、三星的折疊屏賣得很好，竟然有幾十萬的銷量，他們自然就會跟風。
第二點，你會發(fā)現(xiàn)國產折疊屏手機的價位非常接近iPhone了，也就是高端機的價格，實際上這給所有國產手機廠商提供了一個叫做跨級壓制的機會，就是我用直板機跟IPhone打不過，現(xiàn)在我有了用折疊機跟你打的機會。所以，對于對高端機感興趣的手機品牌來說，折疊機市場會是他們感興趣的。同樣的價錢，你是買萬年不變的iPhone14？還是買我這可以折一折的新機型？產品的說服力會更強。
《開聊》：我們觀察到了一個現(xiàn)象，目前市面上給自家折疊屏產品請代言人的廠商，其實屈指可數(shù)。一方面智能機廠商將折疊機當作了下一個機遇，但另一方面對于折疊機產品做出的市場投入?yún)s很有限，為什么會出現(xiàn)這樣的矛盾？
李楠：實際上，如果折疊屏手機的單款銷量沒有達到50萬部以上，基本上就一定是賠的。大家入局一是因為看到了折疊屏真正的增長，另外一點可能是想布局與IPhone高端PK的機會。但事實上，目前除了三星和華為建立起了一個良性循環(huán)，其他品牌都是賠的，所以一定是在控制投入的情況下推進這個產品線，然后期待有一款產品真正突破一個盈虧平衡點。
一、“未來折疊機市場會出現(xiàn)大量激進的跟隨者”
《開聊》：二手手機生意或已經(jīng)成為激活手機市場的關鍵因素。目前，折疊機的保值率是怎樣的？市場回收情況如何？
田牧：從保值率來看，折疊機我覺得還是不錯的，保值率是在75%—80%之間。我記得品相比好的三星fold回收價其實是在5000多，它的零售才8000多。從這個數(shù)據(jù)來看，我覺得保值率真的還是不錯的。
《開聊》：未來有給予折疊屏舊機更高的估價或補貼的可能性嗎？
田牧：我們還是把折疊屏歸成手機品類的一種，其實我們在大促節(jié)點的一些加價和補貼是比較統(tǒng)一的，目前單獨針對折疊屏的加價活動比較少。如果將來比如說它的銷量會很大，或者說利潤比較高的時候，可能會有單獨的一些補貼活動。
三、折疊機要普及，哪些難關需要過？
《開聊》：折疊機的價格什么時候能降下來？要降到什么程度才能成為主流？
李楠：手機市場在我們行業(yè)內是要把它進行分級的，我們認為以蘋果為主的高端機市場大概占整體市場的20%；主力市場的價格空間是2000~3000左右，占40%到50%；再下面就是千元機。這是我當年手機行業(yè)的狀況，大概存在這三個檔次。
然后，我認為今天折疊屏手機是進入了可以跟iPhone做PK的價位檔次，有機會拿下整體20%市場中的份額。所以大家還很激動，因為覺得我進入了一個真正有市場意義跟價值空間的價位段。但你說未來這能多便宜，我跟你說這幫人絕對有能力把這玩意干到3000，只不過是未來某一個時間點的問題。
中國最不缺“卷”的手機品牌，只是什么時候會發(fā)生這件事情而已。今天用折疊屏手機的人都不差錢，但如果用舊了你真的在乎二手保值率，那么你一定在一年內出掉。
《開聊》：除了價格門檻外，折疊屏需要解決的問題還有薄厚度，產品變薄的過程依然在過程中，未來還有可改善的空間？
李楠：單側超薄肯定是未來趨勢，只是目前還有一些技術障礙，但一定可以克服，換而言之，今天的折疊屏還能再削薄一半，這個我是高度相信的。然后，其實Kindle有一些彩色墨水卷軸的樣品，等于是抽拉的形式，這也是有可能性的，其實折疊屏的整個技術升級路徑還是可以期待的，我們還可以做到更薄更輕。
田牧：我覺得從技術角度來講，國內手機廠商最不缺的就是技術攻堅能力。另外，我覺得以后大家可能不用type c了，或者說不用充電插口了，而是使用無線充，其實如果這樣的話，不僅提升了便捷程度，對于折疊機而言也是一個很好的機會。
《開聊》：折疊機好像陷入了一個硬件廠商狂熱，但軟件大佬擺爛的一種狀態(tài)，目前很多折疊機的軟件適配沒有做好，原因在哪里？態(tài)度為何冰火兩重天？
李楠：我們叫做硬件創(chuàng)新的軟件適配，這是個整個行業(yè)的經(jīng)典問題，然后經(jīng)典問題的答案也很簡單，當年適配配屏下指紋觸摸、適配劉海屏、適配打孔屏、適配15:9的特殊屏幕比例等等，都出現(xiàn)過這個問題。然后這個問題的答案，就是你沒有用戶量，所以人家不管你。
然后當你單款銷量突破500萬臺，那個時候就有人管你了。所以我不認為這是一個循環(huán)問題，是先有雞還是先有蛋，只要你的單款銷量達到爆款，或者你的用戶特別有錢支付能力非常強，那么自然就會有越來越多的生態(tài)玩家來給你做適配了。
田牧你沒有量的時候，其他人是沒有動力去給你做適配的。因為，我花了同等的人力和研發(fā)成本，然后適配出來可能就幾十萬人在用，對于軟件廠商而言，它的投入回報率比較低。
吳波：我比較贊同兩位嘉賓的觀點。其實，說白了就是一個軟件開發(fā)廠商，無論是大廠還是小廠，他本身要養(yǎng)一群人其實也挺不容易的，即便你是一線廠商，但如果說你的量只一年賣個十幾、二十萬臺的體量，我如果真的去做一個適配，性價比非常低。
這也從側面能夠反映出，如果蘋果去搞折疊屏的產品，起碼千萬用戶量起步，而且是全球范圍內的，我覺得不用蘋果來打招呼，多有軟件商都會加班加點拼了命的去做相關適配，因為他也想要在蘋果生態(tài)里賺取他的利益，這其實就是很現(xiàn)實的一個問題。
《開聊》：那么我們能不能做這樣的推導，如果有一天蘋果入場折疊屏，那么這個事情跟其他的手機廠商就沒什么太大關系了？
李楠：蘋果沒進場的時候，就像當年的三星galaxy note一樣，可以先去獲取一些有錢的喜好大屏的忠實用戶。當你了解我的品牌，熟悉我的產品和軟件之后，可能就會有一定的用戶存留比例。換言之，就是蘋果沒來大殺四方的時候，是最有可能圈地然后留下一塊地的時候。
當然，也的確會出現(xiàn)蘋果一旦殺入，我們搞得一堆用戶變得越來越老、越來越有錢的之后，他們全去買蘋果了。但這個經(jīng)典問題還有另外一個經(jīng)典答案，就是老子降價。用更便宜的價格去獲取那些還沒有體驗這些東西的用戶。手機行業(yè)確實有一個非常尷尬的狀態(tài)，導致整個行業(yè)百分之七、八十的利潤都被蘋果拿走了。
但如果你不能在軟硬件整合和產品創(chuàng)新能力真正超越或者打敗蘋果的話，你就必然面臨這種選擇，這個行業(yè)從大屏、從高性能等等已經(jīng)經(jīng)歷過類似的循環(huán)，折疊屏也很有可能是類似的循環(huán)，你沒來的時候我有一定的存留，你來了之后我賣得更便宜。
《開聊》：除了降價外，手機廠商們還有哪些方法推動折疊屏的快速發(fā)展？
李楠：想要推廣新品類或者新形態(tài)產品的普及，除了價格便宜之外，還有另外一個很重要的點，叫做殺手級應用?；谡郫B屏的多任務特征創(chuàng)造出殺手級應用，這是一個很關鍵的東西，比如說微信等等，能不能做一個充分釋放折疊機大屏的多任務能力的聯(lián)合版本發(fā)布。我相信這種東西所帶來的體驗，有可能會讓大家更愿意支付更貴的價格去購買折疊屏。
田牧：我覺得或者我們再往大說一點，就是從工業(yè)設計上出現(xiàn)一些新的變革辦法，比如我個人使用的話，我對于翻蓋折疊的形式還是情有獨鐘，所以我可能會去因為翻蓋去買moto這款機器，如果折疊屏能打透不同人群的需求的話，其實還是可以搶占一部分市場的。
《開聊》：目前折疊機的出貨量相對較少，最直接的問題是大眾不買單，當下階段手機廠商針對這個問題要如何破局？
李楠：我覺得是降低價格，增加可用性，然后做得更薄以及解決折痕問題，我相信這些問題他們一定會做，這是線性的，我們都不用操心。我覺得三星fold給了我們一個很好的提示，就是手機的情感價值和時尚的方向，都是折疊屏破局的一個挺重要的方向。尤其是今天手機功能已經(jīng)過剩，大家對于科技進步不太興奮的時候，折疊屏會釋放更多的可能性。
另一個我覺得還是要重視軟件，重視軟件在大屏上真正多任務的好處，不能只考慮硬件，這也是一個比較有效的低成本思路。
田牧：我覺得除了把手機當作一個功能性硬件角度來看，其實它也能是一個時尚單品，具有硬件功能配置的時尚單品，這個角度其實是一個新思路，就是能夠把當年美圖在做的一些事情一樣，把它變成一個裝飾品，更多的去滿足用戶情感上的價值追求。
另外一個建議其實是交互，可能大家都是辦公人群，我很期待如何讓工作的效率和辦公的便捷度變得更好和更高效。