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“我們要怎么做，才能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜世界繼續(xù)站穩(wěn)一席之地，甚至能夠更向前一步？”realme四周年之際，創(chuàng)始人兼CEO李炳忠內(nèi)心反問(wèn)道。

短短四年時(shí)間，realme全球用戶便累計(jì)突破了1.4億，覆蓋了中國(guó)、印度、東南亞、歐洲等全球61個(gè)市場(chǎng)，在部分市場(chǎng)甚至實(shí)現(xiàn)了TOP5的好成績(jī)。用realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起的話，realme前四年再快速布局，快速成長(zhǎng)，可以說(shuō)是“野蠻生長(zhǎng)”。但接下來(lái)的四年，realme要從“野蠻生長(zhǎng)”變成“精耕細(xì)作”。也就是李炳忠提到的在產(chǎn)品層面“打磨”，市場(chǎng)層面“深耕”的長(zhǎng)期主義。

面對(duì)整個(gè)大盤(pán)下行的復(fù)雜環(huán)境，realme如何精耕細(xì)作？全球化戰(zhàn)略將如何發(fā)展？徐起在接受網(wǎng)易科技等媒體采訪時(shí)，給出了realme的思考與戰(zhàn)略。

調(diào)整：產(chǎn)品精簡(jiǎn)，市場(chǎng)深耕，組織升級(jí)

realme對(duì)創(chuàng)業(yè)第二階段的關(guān)鍵詞想的非常清楚，就是要從之前的“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”。之所以有這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)變，有兩方面的原因：首先是外部大環(huán)境的變化。徐起表示，目前全球市場(chǎng)下行的時(shí)候，realme應(yīng)該將所謂的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)變成精耕細(xì)作的精品戰(zhàn)略。

“過(guò)去四年，realme一直在不斷摸索每個(gè)市場(chǎng)的策略打法，人群如何覆蓋，補(bǔ)充產(chǎn)品線，我們從一條產(chǎn)品線慢慢擴(kuò)充到四五條產(chǎn)品線。經(jīng)過(guò)四年沉淀我們?cè)絹?lái)越清楚人群、系列線應(yīng)該如何部署。因此市場(chǎng)在整體下行的情況下，應(yīng)該更聚焦于戰(zhàn)略資源打造精品，留下更好的用戶心智?！?/p>

其次，從內(nèi)因來(lái)看，realme在進(jìn)入這61個(gè)市場(chǎng)之后，需要思考如何繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。越是進(jìn)入頭部化競(jìng)爭(zhēng)，越是需要更多的資源和策略深耕市場(chǎng)，這就需要精耕細(xì)作才能更好的往前走。

“其實(shí)精耕細(xì)作越到后面，面臨的挑戰(zhàn)和壓力和越來(lái)越大，進(jìn)入市場(chǎng)前7很重要，進(jìn)入前五要花一點(diǎn)力氣，進(jìn)入前三是神仙打架，realme進(jìn)入前五、前三的時(shí)候?qū)τ诠緫?zhàn)略資源協(xié)調(diào)都有更大的挑戰(zhàn)?！毙炱鹫J(rèn)為。

在“精耕細(xì)作”關(guān)鍵詞的指導(dǎo)下，徐起向媒體透露了realme具體的一些戰(zhàn)略：“精耕細(xì)作”就是要精簡(jiǎn)產(chǎn)品，聚焦精品策略；深耕戰(zhàn)略市場(chǎng)，鞏固“2+15”的市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)；同時(shí)，組織架構(gòu)也將配套的進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)行全球渠道整合運(yùn)作。

具體來(lái)說(shuō)，關(guān)于精簡(jiǎn)產(chǎn)品策略。realme接下來(lái)將有三個(gè)動(dòng)作，首先是產(chǎn)品精簡(jiǎn)35%，收縮realme產(chǎn)品線，集中資源打造爆品；其次，在價(jià)格段上，realme將在全球會(huì)主攻250-400美金價(jià)位段，將數(shù)字系列打造成為真我全球現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，讓這個(gè)價(jià)位段占比不斷提升；再次，realme將增加研發(fā)投入的比例，將同比增加58%，尤其會(huì)專注于屏幕、閃充、游戲、新形態(tài)四方面進(jìn)行科技創(chuàng)新。

在深耕戰(zhàn)略市場(chǎng)方面，徐起透露，realme將不再拓展新的市場(chǎng)，而是繼續(xù)夯實(shí)中國(guó)和印度這兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，以及東南亞、歐洲國(guó)家重點(diǎn)部署15個(gè)百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，也就是“2+15”的市場(chǎng)策略。其中，這15個(gè)百萬(wàn)量級(jí)市場(chǎng)包括法國(guó)、西班牙、意大利，印尼、菲律賓、泰國(guó)、越南等國(guó)家。

“目前年出貨量超過(guò)100萬(wàn)的市場(chǎng)是8個(gè)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是極具挑戰(zhàn)的。”李炳忠在realme四周年全員信上表示。

在產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)整的同時(shí)，相應(yīng)的，realme在組織架構(gòu)上也要進(jìn)行調(diào)整升級(jí)。徐起表示，realme將進(jìn)行全球渠道整合運(yùn)作，要將全球渠道進(jìn)行更深入的整合，調(diào)配集團(tuán)的資源。主要進(jìn)行兩個(gè)調(diào)整：首先是成立全球零售管理部，精細(xì)化管理全球零售業(yè)務(wù)，重點(diǎn)資源投入到重點(diǎn)要打開(kāi)的市場(chǎng)，例如說(shuō)2+15的市場(chǎng)；其次，成立IEC國(guó)際電商部，電商渠道統(tǒng)一操盤(pán)，不再由各個(gè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單做，而是全局一盤(pán)棋。

“以往的電商打法比較簡(jiǎn)單，在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，有當(dāng)?shù)氐碾娚虉F(tuán)隊(duì)、線下團(tuán)隊(duì)等等拓展，但是并沒(méi)有把全球看作一盤(pán)棋，成立IEC可以把公司有限的資源集中在有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，做出更大的成果出來(lái)。這個(gè)組織從今年上半年剛剛開(kāi)始成立，接下來(lái)對(duì)于全球電商業(yè)務(wù)發(fā)展也有更加清晰的規(guī)劃。”徐起透露道。

手機(jī)大盤(pán)或?qū)⒂|底反彈realme要做好基本功

IDC數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)出貨量約1.4億臺(tái)，同比下降14.4%，未及2016年第四季度歷史峰值銷量的一半。行業(yè)人士認(rèn)為今年手機(jī)大盤(pán)市場(chǎng)將不到3億，未來(lái)兩到三年也不會(huì)有更大規(guī)模的增長(zhǎng)。

對(duì)此，徐起認(rèn)為，今年下半年手機(jī)市場(chǎng)會(huì)比上半年好，主要得益于以下幾點(diǎn)：一個(gè)是政府刺激消費(fèi)的政策、補(bǔ)貼等會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)；其次，整個(gè)手機(jī)大盤(pán)也是下半年銷售節(jié)點(diǎn)多于上半年年，對(duì)于realme來(lái)說(shuō)今年下半年部署和整體戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。

另外，徐起認(rèn)為2022年已經(jīng)接近到了觸底反彈的點(diǎn)，但是不意味著接下來(lái)特別標(biāo)高，2023、2024年都會(huì)逐年變好。

“今年整體大盤(pán)肯定是不到3億臺(tái)，明后年也是略有上漲，回到3億的大盤(pán)還是至少需要2-3年之后?！毙炱鸨硎荆笆謾C(jī)是一種剛需的產(chǎn)品，短期內(nèi)它可能有一定的需求波動(dòng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它是一條緩慢增長(zhǎng)的曲線。所以在我們的視角里，未來(lái)手機(jī)行業(yè)是非常具有期待性，這幾年我們要做好基本功，健康長(zhǎng)期穩(wěn)定的活下去?！保ù抻褓t）