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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：齊鑫

從去年年底開(kāi)始，虛擬主播賽道持續(xù)升溫，一時(shí)間，虛擬主播成為人們眼中的吸金職業(yè)，然而現(xiàn)實(shí)果真如此嗎？

近日，B站虛擬主播Ali-艾米（昵稱）告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己做這行約一年，眼下仍未實(shí)現(xiàn)盈利，每月自己還要貼錢(qián)為粉絲買(mǎi)禮物。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，像Ali-艾米這樣收入微薄甚至不掙錢(qián)的虛擬主播，在B站并不少。而資本與平臺(tái)加碼虛擬主播賽道熱情卻持續(xù)高漲。

近期，快手推出V-star虛擬人計(jì)劃，助推虛擬人業(yè)務(wù)發(fā)展。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1074.9億元，核心市場(chǎng)規(guī)模62.2億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，B站會(huì)為有意為從事虛擬主播內(nèi)容開(kāi)發(fā)的IP方提供策劃、技術(shù)、接入流程等顧問(wèn)支持，對(duì)已經(jīng)上線的虛擬主播，會(huì)根據(jù)主播的特色和數(shù)據(jù)情況，提供定向分發(fā)、流量扶持、站內(nèi)資源曝光等支持。

對(duì)此，中娛智庫(kù)創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭向時(shí)代周報(bào)記者表示，虛擬主播的核心是內(nèi)容，單純依靠虛擬形象難以長(zhǎng)久維持，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍需回歸內(nèi)容本身。隨著行業(yè)發(fā)展，未來(lái)虛擬主播的應(yīng)用會(huì)更廣泛，所涉及內(nèi)容也會(huì)更豐富，如內(nèi)容安全等問(wèn)題，需要有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管。

收入不穩(wěn)定甚至要倒貼

做虛擬主播很賺錢(qián)？中小主播或許并不這樣認(rèn)為。

從去年8月開(kāi)始，Ali-艾米從事虛擬主播一年，目前在B站的粉絲數(shù)只有幾百人。顯然，這樣的粉絲數(shù)量不能為她帶來(lái)豐厚的收入。

“做虛擬主播的唯一收入來(lái)源就是粉絲?！盇li-艾米告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己的收入主要靠粉絲打賞禮物與大航海充值。

大航海又稱直播艦隊(duì)，是B站的一種充值機(jī)制，分為艦長(zhǎng)、提督、總督3個(gè)等級(jí)，價(jià)格分別為單月開(kāi)通198元/月，連續(xù)包月138元/月；1998元/月；19998元/月。但這并非主播的直接收入，主播需要和平臺(tái)、公會(huì)分成。

“別看一個(gè)艦長(zhǎng)包月是138元，B站會(huì)抽你一半的分成，我的公會(huì)還會(huì)再抽我一半。所以有人給我上艦，事實(shí)上我只能得到30多元，好一點(diǎn)就是得到一半?！盇li-艾米說(shuō)道。

圖源：Pixabay

收入不樂(lè)觀，但為回饋粉絲支持，Ali-艾米不得不自掏腰包贈(zèng)送禮物。

“做大之前，像我這種底層的小V只能自己貼錢(qián)做艦長(zhǎng)禮物?！盇li-艾米說(shuō)道。

與Ali-艾米相比，同在B站做虛擬主播的羽咲夢(mèng)蝶（昵稱）情況略好，但依然難言樂(lè)觀。

從今年2月進(jìn)入虛擬主播行業(yè)到現(xiàn)在，羽咲夢(mèng)蝶收獲4000多名粉絲。她表示自己的收入并不穩(wěn)定，除去各項(xiàng)開(kāi)銷，月收入在2000~8000元。

由于入行時(shí)間稍早，張曉涵（化名）的收入要相對(duì)再好一些，但并不穩(wěn)定。

為獲得更高且更穩(wěn)定的收入，今年張曉涵更換了直播平臺(tái)來(lái)到B站，還簽約了公會(huì)。

她在B站的收入由底薪和粉絲打賞兩部分構(gòu)成，底薪部分按照流水計(jì)算；粉絲打賞和B站五五分，超過(guò)800元的部分交稅需個(gè)人承擔(dān)。自己簽約的公會(huì)和平臺(tái)分成，不會(huì)抽取主播個(gè)人收入。公會(huì)每月會(huì)按流水的5%給自己報(bào)銷約圖、修音等花銷。

目前，張曉涵在B站粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。她告訴時(shí)代周報(bào)記者，如果辦活動(dòng)，月收入能達(dá)到1萬(wàn)元以上，不辦活動(dòng)則在5000～6000元，綜合來(lái)看，平均月入在7000～8000元。

行業(yè)兩極分化明顯

如Ali-艾米這樣的從業(yè)狀態(tài)，或許超出不少人的意料，在網(wǎng)絡(luò)上，不少信息都在講述虛擬主播如何輕松賺錢(qián)。

5月6日晚，虛擬主播Vox在B站開(kāi)啟中國(guó)直播首秀。據(jù)報(bào)道，其直播1小時(shí)25分?jǐn)孬@約111萬(wàn)元，付費(fèi)人數(shù)近4萬(wàn)人次，互動(dòng)人數(shù)超5萬(wàn)人次。

6月19日，虛擬主播shoto在B站直播首秀，僅兩小時(shí)就營(yíng)斬獲100萬(wàn)元。目前，B站shoto_official賬號(hào)粉絲數(shù)已超百萬(wàn)。

然而，像VOX、shoto這樣吸金的頭部主播仍是少數(shù)。Ali-艾米表示，有不少中小虛擬主播都和自己一樣在貼錢(qián)。羽咲夢(mèng)蝶也告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己認(rèn)識(shí)幾名在貼錢(qián)運(yùn)營(yíng)的虛擬主播。

據(jù)媒體報(bào)道，截至2021年8月，B站有3.6萬(wàn)多名虛擬主播，一半以上未盈利，前120名虛擬主播拿走了九成以上相關(guān)收入。

Ali-艾米表示，目前虛擬主播只是自己副業(yè)，虧損金額在承受范圍內(nèi)，但她也坦言不知道自己能堅(jiān)持多久，如果后續(xù)無(wú)法承擔(dān)虧損，可能會(huì)選擇和粉絲說(shuō)明暫停禮物發(fā)放。

B站虛擬主播收入差距為何如此之大？

Ali-艾米認(rèn)為，相比頭部主播，自己目前還沒(méi)找到適合的運(yùn)營(yíng)模式，簽約的公會(huì)也沒(méi)有提供足夠支持。

張曉涵則認(rèn)為重要的是入行時(shí)機(jī)，早入場(chǎng)更容易分到蛋糕。

“好好做一個(gè)視頻沒(méi)有熱度，有的視頻隨便做一做結(jié)果百萬(wàn)播放，這是最難受的?！睆垥院寡浴傲髁棵艽a”很難把握，自己也時(shí)常為此焦慮。

虛擬主播是門(mén)好生意嗎？

虛擬主播收入分化明顯，資本與平臺(tái)卻十分看好這一賽道，不斷加大投入。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

今年2月，B站推出“虛擬主播”直播分區(qū)，并在直播娛樂(lè)分區(qū)增加“虛擬主播”子標(biāo)簽。為降低門(mén)檻，此前B站還上線了全新開(kāi)播工具“一鍵創(chuàng)建虛擬形象”。

近期，B站申請(qǐng)的“虛擬形象開(kāi)播方法及裝置”專利公布。有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者解釋，該專利主要用于提升用戶在利用虛擬形象直播時(shí)的體驗(yàn)，幫助用戶更簡(jiǎn)單方便地利用虛擬形象開(kāi)播。

除B站外，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠與樂(lè)華娛樂(lè)、遙望網(wǎng)絡(luò)等娛樂(lè)公司、MCN機(jī)構(gòu)也紛紛在該領(lǐng)域布局。

在高東旭看來(lái)，資本看中虛擬主播人設(shè)穩(wěn)定不易“塌房”的特性，作為IP形象，虛擬主播擁有巨大衍生商業(yè)價(jià)值和多種變現(xiàn)方式，但當(dāng)下還處在炒作期或IP孵化期。

“現(xiàn)在做虛擬直播的技術(shù)已經(jīng)不存在很大問(wèn)題，核心是虛擬主播本身能產(chǎn)生多大價(jià)值？”高東旭表示，目前虛擬主播在才藝、直播帶貨等方向的真正價(jià)值還未得以發(fā)揮，需要時(shí)間沉積。

談及未來(lái)，Ali-艾米表示雖然目前仍在虧損，但她喜歡這份職業(yè)，看好虛擬主播行業(yè)發(fā)展，目前已有成為全職虛擬主播的打算，正在籌辦自己的工作室。

在高東旭看來(lái)，未來(lái)虛擬主播的應(yīng)用會(huì)更廣泛，其商業(yè)價(jià)值會(huì)隨著內(nèi)容不斷完善以及IP形象的飽滿而擁有更多變現(xiàn)方式。

他指出，隨著虛擬形象增加，虛擬主播的監(jiān)管及內(nèi)容維護(hù)還需要有關(guān)部門(mén)、行業(yè)機(jī)構(gòu)制定相關(guān)管理辦法加以規(guī)范。