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（原標(biāo)題：重要時刻，方正證券高管集體發(fā)聲！信息量很大）

8月23日，在方正證券半年報發(fā)布后，公司高管接受媒體采訪，就新股東變化進(jìn)度、上半年業(yè)績增速、優(yōu)勢長板業(yè)務(wù)情況等多個投資者關(guān)注的熱點問題做了詳細(xì)解答，并明確將依托新股東賦能，做大利潤，提升價值。

未來新股東將全方位賦能

關(guān)于股東變更，方正證券董事長施華表示，目前正在辦理控股股東、實控人變更相關(guān)事宜，尚需監(jiān)管審批。

根據(jù)方正集團(tuán)重整計劃的安排，如完成交割，公司控股股東擬變更為新方正集團(tuán)(持股28.71%)，中國平安將通過新方正集團(tuán)間接控制方正證券。

公司董事會秘書何亞剛表示，政泉控股所持13.24%股權(quán)已被裁定予以追繳、沒收，過戶至財政部指定的受讓方名下，全國社會保障基金理事會為財政部指定股票受讓方。在完成股權(quán)過戶登記手續(xù)、全國社會保障基金理事會成為公司第二大股東后，政泉控股將不再持有公司股份。目前，這部分的股份變動事項，公司已經(jīng)向證監(jiān)會提交了變更主要股東的行政許可申請。在獲得核準(zhǔn)后，公司會配合完成股份過戶登記手續(xù)。在相關(guān)程序完成且全國社會保障基金理事會成為公司主要股東后，全國社會保障基金理事會可以正常行使法律規(guī)定的股東權(quán)利。

他表示：“我們和全國社會保障基金理事會方面進(jìn)行了積極的溝通。我們相信，全國社會保障基金理事會與其他股東以及公司管理層的目標(biāo)是一致的，那就是把公司經(jīng)營管理好，堅持長期主義，從而給股東帶來更多的回報?！?/p>

方正證券高管認(rèn)為，在股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步清晰后，新股東有望全方位賦能公司。首先是豐富的生態(tài)場景賦能，助力公司提升客戶服務(wù)效率、客戶體驗與獲客效率、獲客質(zhì)量；其次是領(lǐng)先的金融科技賦能，提升公司線下網(wǎng)點經(jīng)營效率、投顧隊伍服務(wù)效率、人均產(chǎn)能、交易業(yè)務(wù)競爭力；第三是強(qiáng)大的綜合金融賦能，助力公司為客戶提供一站式、復(fù)雜金融解決方案，增強(qiáng)客戶服務(wù)能力；四是完備的管理機(jī)制賦能，助力公司成本管理、考核激勵、合規(guī)風(fēng)控、隊伍建設(shè)，有效挖掘管理紅利。

據(jù)悉，今年上半年，方正證券的線上獲客數(shù)量已是去年全年的4倍多?！拔磥?，隨著股東關(guān)系進(jìn)一步清晰，在生態(tài)、科技方面還會有進(jìn)一步全方位提升的空間，成效也是值得期待的。而且，未來投資人能帶給方正證券的遠(yuǎn)不止這幾個方面，效果一定會越來越顯著?！焙蝸唲偡Q。

上半年凈利潤創(chuàng)六年新高

在今年上半年全行業(yè)整體凈利潤下滑10%的情況下，方正證券實現(xiàn)凈利潤14.21億元，創(chuàng)出六年新高。并且，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

何亞剛對記者表示，公司的資產(chǎn)負(fù)債表在修復(fù)。上半年恢復(fù)非公開公司債發(fā)行31億元，并提交了50億元的小公募發(fā)行申請。公司的授信額度大幅提高，融資成本顯著下降，新增融資成本下降了76個PB。

過去幾年拖累公司業(yè)績的風(fēng)險減值計提歸零，今年上半年無減值計提，無新增風(fēng)險。

值得關(guān)注的是，方正證券的組織架構(gòu)調(diào)整一直在持續(xù)。據(jù)公司副總裁吳珂介紹，2020年方正證券全面推動公司數(shù)字化，實現(xiàn)金融科技賦能，搭建了兩院一部的金融科技架構(gòu)——金融科技工程院、互聯(lián)網(wǎng)金融研究院、信息技術(shù)管理部，三個部門共同驅(qū)動方正證券金融科技水平的提升。2021年資管板塊形成了一個銷售、三個投資，以及一個后臺支持的新格局。今年，為了實現(xiàn)專業(yè)化管理，優(yōu)化資源配置，將原來負(fù)責(zé)分公司管理的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線和營業(yè)部管理的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線合并成新的財富管理與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線，實現(xiàn)了分支機(jī)構(gòu)管理的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，原來機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線的ABS業(yè)務(wù)劃歸資管條線，股票撮合銷售交易業(yè)務(wù)歸到了投交條線。此外，還對6個后臺部門職責(zé)進(jìn)行了重新調(diào)整，合并甚至撤銷，實現(xiàn)了管理資源的節(jié)約、管理高效。

在組織架構(gòu)持續(xù)優(yōu)化過程中，方正證券始終強(qiáng)調(diào)管理的扁平，所有總部部門都是一級部門、直接管理，保證了信息傳達(dá)的高效，以及執(zhí)行的有力。公司還新建了PMO機(jī)制，即重點項目管理辦公室模式，打破了條線和部門之間的隔閡和界限，打造以事為驅(qū)動，快速響應(yīng)、快速執(zhí)行的敏捷組織。

自營投資如何構(gòu)筑新優(yōu)勢？

今年上半年權(quán)益市場波動加劇，券商的自營業(yè)務(wù)普遍受到較大沖擊，但方正證券的自營業(yè)務(wù)為公司整體盈利做出了增量和貢獻(xiàn)。

對此，公司副總裁崔肖透露，這些年公司一直致力于大力發(fā)展中性策略，提升非方向業(yè)務(wù)在投資交易上的占比。上半年，公司固定收益業(yè)務(wù)同比增長183%，非方向性業(yè)務(wù)收入同比增長214%，權(quán)益投資的三個部門全部取得正收益。

未來在自營資金投入上還有多少空間？崔肖表示，自有資金的投入主要取決于股東實力、融資能力，隨著方正證券未來股東的清晰明確，在投資交易這塊有更多的資金加入，對投資交易收入產(chǎn)生正面的影響。而大力發(fā)展衍生品業(yè)務(wù)、中性策略業(yè)務(wù)、銷售交易類非方向性業(yè)務(wù)，是方正證券在自營業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略選擇。此外，就是在合法合規(guī)的前提下券商能調(diào)動的市場資源，比如說現(xiàn)在大力發(fā)展的代客業(yè)務(wù)、債券機(jī)構(gòu)投顧業(yè)務(wù)、衍生品業(yè)務(wù)、報價回購業(yè)務(wù)等，實際上都是券商投資交易能力的一種產(chǎn)品化。把市場上的資金拿來，實現(xiàn)雙贏局面。自營條線不僅是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，實際上已經(jīng)把券商能力擴(kuò)展到全市場。

投顧構(gòu)筑財富管理“護(hù)城河”

作為一家中型券商，方正證券的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量在全行業(yè)排名第二，所開發(fā)的移動交易軟件方正證券小方APP月活數(shù)在行業(yè)排名第四。近期方正證券有撤銷個別分公司的舉動，市場疑慮是否意味著公司將收縮線下網(wǎng)點？

公司副總裁姜志軍介紹，公司在線下網(wǎng)點、投顧隊伍與客戶數(shù)量上優(yōu)勢明顯，具有業(yè)務(wù)“護(hù)城河”。公司現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點388家，開業(yè)3年以上的網(wǎng)點有98%是盈利的。公司對區(qū)域分公司的定位，與其他券商不同，并非管理型分公司，而是業(yè)務(wù)型分公司，主要開展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，如股權(quán)業(yè)務(wù)、債券業(yè)務(wù)承攬，以及高凈值個人業(yè)務(wù)等。

姜志軍解釋說，為了提升網(wǎng)點經(jīng)營效率，公司近期對于個別經(jīng)營效率低的網(wǎng)點進(jìn)行撤并。但是，有撤并也有新設(shè)，會在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有新設(shè)網(wǎng)點安排。

要管理好388家分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)好1420萬客戶，沒有科技手段是不可想象的。據(jù)介紹，方正證券有大概70%的交易訂單、超過98%的客戶理財?shù)挠唵?，以及超過99%的客戶投資顧問服務(wù)，在小方APP上實現(xiàn)。小方APP月活數(shù)量在2015年只有30萬，到現(xiàn)在大概增長了16倍。

對內(nèi)的科技賦能則體現(xiàn)在“大方APP”。這是方正證券針對員工開發(fā)的管理利器，其依據(jù)上千個客戶標(biāo)簽，將客戶與產(chǎn)品、服務(wù)精準(zhǔn)匹配，實現(xiàn)對員工的高效管理考核。通過“大方APP”，公司600多個網(wǎng)點管理指標(biāo)、500多個營銷隊伍考核指標(biāo)，甚至可以實現(xiàn)每天計算。

姜志軍表示，當(dāng)前營業(yè)網(wǎng)點、投顧隊伍的價值凸顯，難以被復(fù)制，為財富管理構(gòu)筑了“護(hù)城河”。公司投顧業(yè)務(wù)簽約資產(chǎn)突破千億，以投顧業(yè)務(wù)銷售為主的占比超過20%，有效降低了傭金的依賴。