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      1. 樓盤(pán)工作人員上門(mén)替農(nóng)民“打谷子”,房子真的賣(mài)出去了嗎?

        更新時(shí)間:2022-08-24 09:00:22作者:未知

        樓盤(pán)工作人員上門(mén)替農(nóng)民“打谷子”,房子真的賣(mài)出去了嗎?

        當(dāng)高溫遇上秋收。

        這年頭,開(kāi)發(fā)商如果不幫著購(gòu)房者做點(diǎn)事,可能就賣(mài)不出房子了……

        今年以來(lái),無(wú)論是地方政府還是開(kāi)發(fā)商,為了能賣(mài)出“一套房”已開(kāi)始“無(wú)所不用其極”了,各種角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷(xiāo)招數(shù)隨之誕生,“小麥換房”“大蒜換房”、首付5%起、“買(mǎi)房送豬”、購(gòu)房幫就業(yè)、發(fā)放購(gòu)房消費(fèi)券等等。

        這段時(shí)間,由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開(kāi)發(fā)的重慶湖山云著項(xiàng)目又推出了“買(mǎi)好房送打谷子”活動(dòng),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到的最新情況是,“已經(jīng)有客戶(hù)買(mǎi)了?!?/p>


        圖片來(lái)源:重慶金輝官微


        “無(wú)意中成交了1套”

        重慶高溫天氣還在持續(xù)。

        當(dāng)連續(xù)高溫遇上秋收,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)順勢(shì)打起了“主意”。

        近段時(shí)間,一張“買(mǎi)好房送打谷子”的海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)流傳。海報(bào)上,幾名置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主手拉橫幅在田間合影,橫幅上寫(xiě)著“恭喜**業(yè)主成交,專(zhuān)業(yè)打谷子我們隨叫隨到”等內(nèi)容。

        8月22日下午,記者以購(gòu)房者身份致電項(xiàng)目售樓處,置業(yè)顧問(wèn)張玥(化名)向記者確認(rèn)了海報(bào)信息的真實(shí)性,并表示該客戶(hù)已經(jīng)在前幾天實(shí)現(xiàn)了成交。

        “這個(gè)客戶(hù)是來(lái)自梁平和林鎮(zhèn)的李老師,之前就已經(jīng)來(lái)項(xiàng)目了解過(guò),而且購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈。”張玥稱(chēng),后期電話(huà)回訪(fǎng)中我們了解到他家里跟老伴種的1畝左右稻子熟了,要搶收,沒(méi)時(shí)間到樓盤(pán)選房、定房,于是項(xiàng)目才決定出動(dòng)6名工作人員(5名渠道以及1名銷(xiāo)售)免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

        “除銷(xiāo)售人員外,其余3位都有3年以上務(wù)農(nóng)經(jīng)驗(yàn),在沒(méi)從事地產(chǎn)行業(yè)之前都務(wù)過(guò)農(nóng),所以對(duì)打谷子這件事也很熟悉,”在幫忙打谷子的同時(shí)介紹了項(xiàng)目情況,無(wú)意中達(dá)成成交。據(jù)其透露,“目前活動(dòng)還在持續(xù),如果客戶(hù)需要,我們都會(huì)盡力滿(mǎn)足,之前還做過(guò)幫業(yè)主曬豇豆收豇豆、布置結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)等方面的事情。”

        據(jù)重慶金輝微信公眾號(hào),湖山云著位于重慶市梁平區(qū)新城二期板塊“雙桂湖智創(chuàng)生態(tài)城”核心區(qū)域,由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開(kāi)發(fā),總建筑面積約50萬(wàn)平方米,是梁平目前開(kāi)發(fā)體量最大的樓盤(pán);2021年,該項(xiàng)目獲得梁平區(qū)房地產(chǎn)簽約金額、成交面積、成交套數(shù)“三冠王”。

        公開(kāi)信息顯示,項(xiàng)目于2018年面市,今年已是其去化的第5年,目前在售產(chǎn)品為88-129平方米高層、洋房產(chǎn)品,均價(jià)6500元/平方米左右。由于其所處區(qū)域原因,項(xiàng)目成交客戶(hù)近7成為梁平區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

        盡管這項(xiàng)服務(wù)主要面向的是有明確、強(qiáng)烈購(gòu)房意向的客戶(hù),但并不要求客戶(hù)必須先定房,所以“銷(xiāo)售落空的可能性也是存在的”。


        農(nóng)產(chǎn)品的“新世界”

        今年以來(lái),全國(guó)已有多個(gè)樓盤(pán)推出與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠折扣活動(dòng)。

        最早是6月20日,河南本土開(kāi)發(fā)商建業(yè)集團(tuán)分別在河南民權(quán)縣推出“小麥換房”:2元/斤抵首付,最高可抵16萬(wàn)房款;在河南杞縣建業(yè)城,則可以“大蒜換房”:5元/斤,一套房子最多可抵10萬(wàn)元。

        但最終原計(jì)劃7月10日結(jié)束的“小麥換房”活動(dòng),在推出后兩天就被“叫?!保欢鶕?jù)“大蒜換房”海報(bào),活動(dòng)推出16天,項(xiàng)目就成交了約86萬(wàn)斤大蒜,接到來(lái)電2859組,到訪(fǎng)客戶(hù)852組,成交房屋30套。

        在此之后,廣州增城一樓盤(pán)又推出了“荔枝換房”活動(dòng),南京某開(kāi)發(fā)商則打出“西瓜換房”促銷(xiāo)……

        “我們只是提供免費(fèi)打谷子服務(wù),并無(wú)谷子抵房款的優(yōu)惠。具體的購(gòu)房?jī)?yōu)惠,需要購(gòu)房者到售樓部詳細(xì)了解?!睆埆h表示。

        作為距離重慶主城區(qū)100多公里的區(qū)域,梁平區(qū)今年上半年商品房成交量、成交價(jià)格均呈下滑態(tài)勢(shì)。

        重慶銳理數(shù)據(jù)顯示,今年上半年梁平區(qū)商品房成交17.8萬(wàn)平方米,住宅成交均價(jià)5563元/平方米。而在貝殼找房平臺(tái)上,多位購(gòu)房者對(duì)該項(xiàng)目的評(píng)價(jià)為“位置有點(diǎn)偏”“距離市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)”。

        延伸閱讀

        縣領(lǐng)導(dǎo)房產(chǎn)交易會(huì)上號(hào)召買(mǎi)房:買(mǎi)了三套買(mǎi)四套

        極目新聞評(píng)論員 吳雙建

        8月16日,湖南石門(mén)縣2022年房地產(chǎn)展示交易會(huì)開(kāi)幕,共19家開(kāi)發(fā)企業(yè)21個(gè)樓盤(pán)參展,參展房源達(dá)萬(wàn)余套,縣委書(shū)記出席啟動(dòng)儀式并發(fā)言,他稱(chēng),“買(mǎi)了一套買(mǎi)二套,買(mǎi)了二套買(mǎi)三套,買(mǎi)了三套買(mǎi)四套”。(據(jù)8月16日《河南商報(bào)》椒點(diǎn)資訊)


        媒體視頻報(bào)道截圖

        縣委書(shū)記出面鼓勵(lì)買(mǎi)房,這本身并沒(méi)有問(wèn)題。城市房地產(chǎn)政策,現(xiàn)在是精準(zhǔn)調(diào)控,講究因城施策。如果當(dāng)?shù)貛?kù)存較大,市民購(gòu)房信心不足影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展,縣委書(shū)記出來(lái)喊幾嗓子,也很正常。

        問(wèn)題就在,縣委書(shū)記的表達(dá)方式,引起了輿論熱議。“買(mǎi)了一套買(mǎi)二套,買(mǎi)了二套買(mǎi)三套,買(mǎi)了三套買(mǎi)四套”,這符合現(xiàn)實(shí)嗎?在一個(gè)縣城,先不說(shuō)大家買(mǎi)不買(mǎi)得起,也要問(wèn)一下買(mǎi)那么多房子干什么。

        也要強(qiáng)調(diào),不管房地產(chǎn)市場(chǎng)如何變化,不管在哪座城市,一定要牢牢堅(jiān)持“房住不炒”的定位??h委書(shū)記喊話(huà)“買(mǎi)了三套買(mǎi)四套”,不少人認(rèn)為,這就是變相鼓勵(lì)炒房。其實(shí),我倒認(rèn)為,這是縣委書(shū)記的即興發(fā)言,核心就是鼓勵(lì)大家買(mǎi)房,“買(mǎi)了一套買(mǎi)二套,買(mǎi)了二套買(mǎi)三套,買(mǎi)了三套買(mǎi)四套”的說(shuō)法,并不是說(shuō)具體的數(shù)字,而是為了帶動(dòng)大家的情緒,希望這次房產(chǎn)交易會(huì)紅紅火火,能取得成功。

        當(dāng)前,石門(mén)縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)可能真的到了冰點(diǎn)。就在今年7月28日,當(dāng)?shù)赜“l(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)石門(mén)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的政策措施(試行)》的通知,里面的核心內(nèi)容有實(shí)施購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策、提高住房公積金貸款額度、持續(xù)穩(wěn)定商品房?jī)r(jià)格等一共16條,支持的力度也相當(dāng)大。



        資料圖

        不得不說(shuō),穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng),靠的不僅是政策推進(jìn),還是要把發(fā)展房地產(chǎn)的初衷理清楚。作為縣城,首先要發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),以吸引增量人口,人口進(jìn)來(lái)了,自然對(duì)房地產(chǎn)有需求。為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)片面發(fā)展房地產(chǎn),或者說(shuō)為了土地出讓金來(lái)發(fā)展房地產(chǎn),這都是不持久的,光靠縣委書(shū)記喊話(huà)也沒(méi)有多大作用。

        一個(gè)縣城舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì),房源就有萬(wàn)余套,可以說(shuō)數(shù)字非常大。就按一套房住3口人,也相當(dāng)于能容納3萬(wàn)人,當(dāng)?shù)啬芟昧藛幔?/p>

        查閱資料得知,2010年第六次人口普查,石門(mén)縣常住總?cè)丝?99287人;2020年第七次人口普查,石門(mén)縣常住人口為559457人。也就是說(shuō),石門(mén)縣是人口收縮型城市。再根據(jù)七普的數(shù)據(jù),當(dāng)?shù)乜h城的總?cè)丝跒?6.9萬(wàn)人,那么一口氣推出萬(wàn)余套房源,恐怕還真的要購(gòu)房者“買(mǎi)了兩套買(mǎi)三套了,買(mǎi)了三套買(mǎi)四套”了。但買(mǎi)了之后呢?租也租不出去,捏在手里成為“不動(dòng)產(chǎn)”?每個(gè)人都會(huì)算這筆賬的。

        房地產(chǎn)市場(chǎng)不好,有時(shí)候是價(jià)格的問(wèn)題,有時(shí)候是信心的問(wèn)題,有時(shí)候還真是城鎮(zhèn)本身發(fā)展的問(wèn)題。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)還是有自身的規(guī)律,不管是從政策層面切入鼓勵(lì)買(mǎi)房,還是縣委書(shū)記隔空喊話(huà),即便有效果,那也是一時(shí)的。

        城市的發(fā)展,還真的要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),要練基本功。房地產(chǎn)只是城市發(fā)展的一部分,是為了讓老百姓住上房、住上好房。如果脫離了這個(gè)定位,鼓勵(lì)每個(gè)家庭多買(mǎi)幾套房子,結(jié)果也未必會(huì)如愿。

        (來(lái)源:極目新聞)

        多地鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房 專(zhuān)家稱(chēng)未來(lái)還有2億農(nóng)村人口進(jìn)城買(mǎi)房

        近期,多縣市發(fā)文鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城買(mǎi)房,安徽省潛山市對(duì)自愿退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民,給予一次性5萬(wàn)元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì);長(zhǎng)春對(duì)購(gòu)買(mǎi)新建商品房的進(jìn)城農(nóng)民給予200元/平方米補(bǔ)貼;遵義市新房首付比例從30%降至20%,另江蘇鹽城阜寧縣、吉林樺甸市、貴州省晴隆縣等地也相繼出臺(tái)類(lèi)似政策,措施包括特殊群體職業(yè)補(bǔ)貼、享受住房公積金貸款等。



        長(zhǎng)春補(bǔ)貼進(jìn)城農(nóng)民購(gòu)房200元/平方米(圖片來(lái)源:長(zhǎng)春市住房保障和房屋管理局)

        8月15日,多地房屋中介告訴極目新聞?dòng)浾?,包括鼓?lì)農(nóng)民購(gòu)房在內(nèi),當(dāng)?shù)剡€推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如下調(diào)首套房商貸利率、放開(kāi)公積金政策等。目前房?jī)r(jià)變化不大,但各地房屋咨詢(xún)量和成交量有所增加。景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉表示,各地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策,一方面能消化三四線(xiàn)城市的樓盤(pán)庫(kù)存,同時(shí)也是為了促進(jìn)城鎮(zhèn)化?!拔磥?lái)會(huì)有2億農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)化,按照2.5人一套房來(lái)計(jì)算,還需要8000萬(wàn)套房,有巨大的購(gòu)買(mǎi)潛力”。



        貴州遵義探索農(nóng)民宅基地自愿有償退出和土地增值收益合理分配機(jī)制(圖片來(lái)源:遵義市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局)

        多地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策

        近日,安徽潛山、貴州遵義等全國(guó)多縣市發(fā)布政策鼓勵(lì)、支持農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房。



        安徽潛山對(duì)自愿退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房落戶(hù)的農(nóng)民一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元(圖片來(lái)源:潛山市政府)

        8月12日,長(zhǎng)春市住房保障和房屋管理局發(fā)文稱(chēng),針對(duì)進(jìn)城農(nóng)民和大專(zhuān)學(xué)歷及以上的購(gòu)房人群,可給予200元/平方米的補(bǔ)貼。文件顯示該項(xiàng)補(bǔ)貼僅針對(duì)房屋面積在90平方米以下的特定人群,因此最高可獲得1.8萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼。在此之前,已有多個(gè)地區(qū)發(fā)布政策推動(dòng)農(nóng)民進(jìn)城買(mǎi)房。

        7月21日,遵義市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局等14個(gè)部門(mén)為推動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)良性發(fā)展,提出了17條措施。根據(jù)文件顯示,截至2023年6月30日,遵義市通過(guò)公積金貸款買(mǎi)第二套自住房的家庭,最低首付款比例由30%降低至20%,同時(shí)可以享受公積金“又提又貸”的政策。第13條措施提到“各縣(市、區(qū))政府可以采取契稅補(bǔ)貼、規(guī)費(fèi)減免、貸款貼息、購(gòu)房補(bǔ)貼、物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼等政策,以使農(nóng)民工成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的住房消費(fèi)群體”,助力農(nóng)民工進(jìn)城購(gòu)房。

        7月28日潛山市住建局等部門(mén)也發(fā)布相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施。根據(jù)潛山市人民政府官網(wǎng)顯示,截至2023年12月31日,當(dāng)?shù)刈栽竿顺稣剡M(jìn)城購(gòu)房落戶(hù)的農(nóng)民,可以一次性獲得5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)潛山市提供人才購(gòu)房補(bǔ)貼,從全日制博士研究生(或正高職稱(chēng))到全日制大專(zhuān)生(或初級(jí)職稱(chēng)、高級(jí)工),最高可補(bǔ)貼購(gòu)房總價(jià)的40%(上限50萬(wàn)元),最低也可補(bǔ)貼購(gòu)房總價(jià)的10%(上限15萬(wàn)元)。

        另江蘇鹽城阜寧縣、吉林樺甸市、貴州省晴隆縣等地也相繼出臺(tái)類(lèi)似政策,措施包括特殊群體職業(yè)補(bǔ)貼、享受住房公積金貸款等。

        房屋中介:政策刺激下成交量有所上漲

        各地購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策推出后,實(shí)際效果如何?

        8月15日,極目新聞?dòng)浾咭再?gòu)房者的身份采訪(fǎng)了長(zhǎng)春、遵義、潛山三地多位賣(mài)房中介。多位中介表示,包括鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)房在內(nèi),當(dāng)?shù)囟纪瞥隽硕囗?xiàng)優(yōu)惠政策。例如下調(diào)首套房商貸利率、放開(kāi)公積金政策等。從市場(chǎng)情況來(lái)看,三地居民購(gòu)房意向明顯增強(qiáng)。

        根據(jù)安居客報(bào)告顯示,2022年以來(lái)長(zhǎng)春市整體較為穩(wěn)定,均價(jià)在9100-9400元/平方米左右浮動(dòng)。在貝殼找房平臺(tái)上,當(dāng)?shù)刭u(mài)房中介告訴極目新聞?dòng)浾撸骸伴L(zhǎng)春今年對(duì)農(nóng)民的優(yōu)惠政策明顯增多,購(gòu)房需求也明顯變多了”。

        據(jù)多位房屋中介,2022年以來(lái)遵義的房?jī)r(jià)整體平穩(wěn),毛坯房?jī)r(jià)格大多在4000-5000元/平方米。8月15日,中介姚先生介紹,疫情以來(lái),遵義市毛坯房從6000元/平方米左右降至4000元/平方米,7月新政策發(fā)布以來(lái),每天找他帶看的顧客有所增加。另一位中介王先生則表示:“今年成交額比去年好多了,六七月份首套房商貸利率下調(diào),從5.8%-6.2%降到了4.45%,7月公積金政策放開(kāi),尤其是推出了‘又提又貸’之后,使用公積金優(yōu)惠政策賣(mài)房的客戶(hù)明顯變多。”

        8月15日,極目新聞?dòng)浾邽g覽鏈家租房平臺(tái)發(fā)現(xiàn),潛山市新房售價(jià)范圍在7000元至1萬(wàn)左右。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介凌先生已從業(yè)11年,他告訴記者,2022年1月至5月,潛山市房?jī)r(jià)總體處于下跌態(tài)勢(shì),不同樓盤(pán)下跌了700元/平方米到1000元/平方米不等。年初每平方米售價(jià)1萬(wàn)出頭的毛坯房,目前價(jià)格在9000元/平方米左右。進(jìn)入6月后,潛山市推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策助推樓市。6月,當(dāng)?shù)囟嗉毅y行首套房貸款利率從5.88%降至4.25%。7月,潛山市針對(duì)農(nóng)民和不同學(xué)歷層次的購(gòu)房人群給予優(yōu)惠補(bǔ)貼。也正是從6月開(kāi)始,潛山市的房?jī)r(jià)從不再下跌,穩(wěn)定在當(dāng)前的價(jià)格區(qū)間。凌先生提到說(shuō)“6、7、8三個(gè)月看房的人變多了,之前每個(gè)月也就十幾人來(lái)咨詢(xún)看房,現(xiàn)在每月有幾十人,甚至過(guò)百,成交量也翻倍”。

        專(zhuān)家稱(chēng)未來(lái)還有2億農(nóng)村人口進(jìn)城買(mǎi)房

        景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉告訴極目新聞?dòng)浾?,各地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策,一方面能消化三四線(xiàn)城市的樓盤(pán)庫(kù)存,同時(shí)也是為了促進(jìn)城鎮(zhèn)化?!拔磥?lái)會(huì)有2億農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)化,按照2.5人一套房來(lái)計(jì)算,還需要8000萬(wàn)套房,有巨大的購(gòu)買(mǎi)潛力?!焙皶熯M(jìn)一步解釋?zhuān)r(nóng)民在城鎮(zhèn)買(mǎi)房后,城市能否為農(nóng)民提供合適的就業(yè)機(jī)會(huì),教育、醫(yī)療等公共服務(wù)能否跟上,這些后續(xù)問(wèn)題也很關(guān)鍵。

        易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為,鼓勵(lì)農(nóng)民買(mǎi)房可以刺激當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng),同時(shí)為農(nóng)民進(jìn)城提供保障。有網(wǎng)友評(píng)論這些購(gòu)房措施是在套路農(nóng)民,嚴(yán)躍進(jìn)表示“這些措施是實(shí)實(shí)在在落實(shí)城鎮(zhèn)化政策和購(gòu)房實(shí)際政策,不是套路。政策實(shí)施過(guò)程中,需要注意的是,農(nóng)民進(jìn)城后不一定要放棄宅基地和農(nóng)村承包地的經(jīng)營(yíng)權(quán)?!彼J(rèn)為要給農(nóng)民更多的選擇權(quán),能夠享受到農(nóng)村土地資產(chǎn)增值,同時(shí)要簡(jiǎn)化補(bǔ)貼申請(qǐng)流程,方便農(nóng)民理解政策。

        (來(lái)源:極目新聞)

        本文標(biāo)簽: 換房  置業(yè)  開(kāi)發(fā)商  金輝  谷子