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作者 | 丸都山

出品 | 虎嗅科技組

頭圖 | 視覺(jué)中國(guó)

8月23日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，任正非于22日在內(nèi)部論壇上簽發(fā)了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。

簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題道出了華為眼下最需要關(guān)注的重點(diǎn)：盈利能力。前不久華為公布的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元，凈利潤(rùn)率5.0%，差不多是去年同期的一半。

近兩年，面對(duì)外部環(huán)境的變化，任正非一如既往地保持著未雨綢繆的管理理念，在這篇內(nèi)部文章中，他直言接下來(lái)華為需要“把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！?/p>

華為的“寒冬論”每隔幾年就要提一次，其初心自然是為集團(tuán)上下塑造危機(jī)意識(shí)，但在今年全球經(jīng)濟(jì)萎靡的背景下，任正非不再著力描寫(xiě)“寒冬”是如何產(chǎn)生的，而是直接給出了應(yīng)變的策略：縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。

六年前，任正非曾在接受新華社采訪時(shí)表示，“我們做世界上最難的、最不賺錢(qián)的東西，因?yàn)槿藗儾辉敢庾?。?/p>

現(xiàn)如今，他試圖給華為謀劃出最賺錢(qián)的未來(lái)。

再提“活下來(lái)”，有什么不同？

“活下來(lái)”用在華為身上似乎并沒(méi)有什么說(shuō)服力，這家通信巨頭具備的技術(shù)底蘊(yùn)和戰(zhàn)略定力是行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司難以望其項(xiàng)背的，但這三個(gè)字卻是貫穿華為過(guò)去兩年的主要目標(biāo)。

2020年年初，在芯片斷供的消息不脛而走的情況下，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，華為要“力爭(zhēng)在2020年活下來(lái)，爭(zhēng)取明年還能發(fā)表年報(bào)”。這一年華為終端業(yè)務(wù)的核心工作只有一個(gè)，即“抓緊一切時(shí)間備貨”。

在麒麟9000這款“絕版芯片”的感召下，其手機(jī)在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的占比甚至一度與蘋(píng)果齊平。與此同時(shí)，在年初的巴塞羅那電子消費(fèi)展上，華為一改常態(tài)，著力展示“1+8+N”戰(zhàn)略的布局，并在隨后的一年里，逐漸聚焦于可穿戴設(shè)備、智能家居設(shè)備、IoT生態(tài)三條賽道。

盡管華為從未披露過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)營(yíng)收情況，但結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，在華為2021年全球手機(jī)出貨量暴跌82%的情況下，其消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍能維持2434億元的營(yíng)收規(guī)模，匆忙上馬的華為生態(tài)鏈可謂功不可沒(méi)。

直到2021年末，華為屢次提到的“活下去”可能也只是在發(fā)揮著警醒的作用。因?yàn)樵谶@一年，華為的研發(fā)投入創(chuàng)下了歷史之最的1427億元，相當(dāng)于該年度營(yíng)收22.4%，這一比例在全球科技巨頭中僅低于Alphabet。

此時(shí)的華為，并不像是其自詡的“艱難求生”，倒像是在“閉門(mén)修煉”。

但今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)衰退讓華為感受到的不只是來(lái)自供應(yīng)鏈的壓力，更沉重的是來(lái)自市場(chǎng)的壓力?！艾F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國(guó)繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。”此番論調(diào)盡管聽(tīng)起來(lái)有些悲觀，但也基本是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

在這樣的背景下，任正非提出的第一項(xiàng)要求就是開(kāi)源節(jié)流，“2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉?！北M管任正非曾多次強(qiáng)調(diào)華為絕不是一家“多元化經(jīng)營(yíng)公司”，但此前圍繞核心業(yè)務(wù)的延申已基本觸及到互聯(lián)網(wǎng)和通信行業(yè)的各個(gè)角落。

比如近兩年被元宇宙概念帶火的XR（包含VR、AR、MR等）顯示設(shè)備，表面上看華為似乎沒(méi)有多大興趣，但需要注意的是，此前由于手機(jī)業(yè)務(wù)受阻轉(zhuǎn)進(jìn)VR頭顯的黑鯊，其創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)核心成員正是出自于華為實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)際上，華為算是業(yè)內(nèi)最早關(guān)注XR賽道的公司之一，只不過(guò)在2019年發(fā)布一款VR Glass后就沒(méi)了下文。也許VR頭顯只是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的一次嘗試，但這樣的探索未來(lái)幾年可能會(huì)越來(lái)越少。

按照任正非的推論，華為的生命喘息期在2023年和2024年，“這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司。”

如果說(shuō)華為彼時(shí)的華為需要不斷地增加研發(fā)投入去夯實(shí)自身在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么今時(shí)今日的華為在面對(duì)來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)的壓力時(shí)，則不得不通過(guò)“做減法”來(lái)保證“活下來(lái)”這個(gè)前提能夠被滿足。

是時(shí)候談錢(qián)了

“未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)，??我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想，快刀斬亂麻?！?/p>

在這段表述中，任正非著重提到了汽車業(yè)務(wù)，“智能汽車解決方案不能鋪開(kāi)一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，??加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，??聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力，剩余部分可以與別人連接?！?/p>

過(guò)去兩年，關(guān)于華為造車的傳聞不斷，目前華為官方的口徑是，旗下汽車業(yè)務(wù)將采取三種模式：標(biāo)準(zhǔn)化的零部件模式，HI模式（Huawei Inside模式），以及智選車模式。

余承東曾明確表示，華為汽車業(yè)務(wù)最大的投入是智能駕駛輔助，但也有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，智選車模式催生出的問(wèn)界系列車型，與華為自主造車之間只差“一層窗戶紙”。

不過(guò)，就任正非的表態(tài)來(lái)看，2-3年內(nèi)華為還是不會(huì)把這層窗戶紙捅破。

盡管汽車業(yè)務(wù)長(zhǎng)期處于虧損，完全符合任正非的“縮減標(biāo)準(zhǔn)”，但考慮到其較長(zhǎng)的研發(fā)周期，以及“終端業(yè)務(wù)未來(lái)增長(zhǎng)曲線”的屬性，因此也不好判斷華為會(huì)在多大規(guī)模上削減這一業(yè)務(wù)。更重要的是，智能汽車解決方案作為華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，在產(chǎn)品規(guī)?；涞睾螅型麖浹a(bǔ)終端業(yè)務(wù)因制裁而受到的損失。

至于終端業(yè)務(wù)，任正非認(rèn)為它仍將是華為崛起突破的基礎(chǔ)。只不過(guò)，眼下終端業(yè)務(wù)所能挖掘的潛力極為有限。

一方面，美國(guó)的多輪制裁涉及的范圍越來(lái)越大，在2020年9月芯片斷供后，華為曾提出了“南泥灣”項(xiàng)目，旨在繞開(kāi)美國(guó)的制裁范圍，重點(diǎn)發(fā)展智慧屏、筆電等類項(xiàng)，但在去年發(fā)布的Matebook 16機(jī)型上，卻出現(xiàn)了“主板空有顯卡槽”的情況，足以證明在關(guān)鍵元器件上，華為仍受到來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的掣肘。

另一方面，電子消費(fèi)市場(chǎng)完全看不到“觸底反彈”的跡象。以智能手機(jī)為例，IDC公布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，今年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6720萬(wàn)臺(tái)，同比下降14.7%。而來(lái)自供應(yīng)鏈的消息表明，截至目前，行業(yè)內(nèi)大部分廠商砍單去庫(kù)存的情況仍未得到改善。

當(dāng)然，華為也在電子消費(fèi)品市場(chǎng)中積極謀求轉(zhuǎn)變。一個(gè)直接的信號(hào)是，在今年4月，華為將消費(fèi)者業(yè)務(wù)更名為終端業(yè)務(wù)，這意味著華為終端已經(jīng)不再局限于C端市場(chǎng)，還會(huì)面向政企等多領(lǐng)域客戶。

與此同時(shí)，華為還在大力推動(dòng)“軍團(tuán)化運(yùn)作”的組織變革，以實(shí)現(xiàn)在B端垂直領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)模式的探索與建立。雖然“軍團(tuán)化運(yùn)作”的成效究竟如何尚未得到證實(shí)，但一位從事感知設(shè)備的華為供應(yīng)商向虎嗅表示，“至少對(duì)接的業(yè)務(wù)線上信息能夠互通了?！?/p>

無(wú)論是去年開(kāi)始的改革，還是如今任正非的發(fā)文，都給人以“簡(jiǎn)單粗暴”的感覺(jué)。政企業(yè)務(wù)流程冗長(zhǎng)，那就成立垂直部門(mén)，邊緣業(yè)務(wù)無(wú)法創(chuàng)造利潤(rùn)，那就優(yōu)化削減。這似乎與過(guò)去那個(gè)暢想未來(lái)的華為大相徑庭，但也側(cè)面證實(shí)了任正非的這次重提“寒冬論”并非是在杞人憂天。

實(shí)際上，他本人的回答要更為直接：“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來(lái)，哪里有錢(qián)就在哪里賺一點(diǎn)?！?/p>