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2023-01-31
這份年度報(bào)告解讀，藏著年輕人被種草的4種姿勢
更新時(shí)間：2023-01-20 16:02:58作者：智慧百科
本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào)：DT財(cái)經(jīng)（ID:DTcaijing），文 字：林美汕 編 輯：唐也欽，數(shù) 據(jù)：林美汕，設(shè) 計(jì)：戚桐琿，運(yùn) 營：蘇洪銳，監(jiān) 制：唐也欽。
種草，原指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的播種行為，現(xiàn)指把喜歡的事物強(qiáng)烈推薦給全世界，達(dá)到一顆種子也能成就青青草原的奇效。
當(dāng)代人買東西就是一次次的種草、拔草、再種草的過程。
然而，這代年輕人對消費(fèi)主義格外警惕，對種草的態(tài)度也頗為謹(jǐn)慎，一時(shí)的上頭沒法讓他們輕易交出兜里的錢，看避雷攻略、買小樣試用裝、貨比三家等一系列操作，才造就一場消費(fèi)者和商品的雙向奔赴。
在向往真實(shí)的種草觀下，貼近生活、呈現(xiàn)真實(shí)的短視頻正在成為當(dāng)代人消費(fèi)決策的起點(diǎn)。
在刷短視頻時(shí)，人們很容易被鏡頭里出現(xiàn)的好物種草。點(diǎn)進(jìn)一則遛娃短視頻，你可能對小孩同款虎頭帽產(chǎn)生了興趣，或是隨手刷到干飯短視頻，結(jié)果被“萬物皆可拌”的神秘醬汁所吸引。
不過，要想把對商品的心動(dòng)轉(zhuǎn)化成下單的決心，消費(fèi)者需要明明白白的種草建議。
最近，以“明明白白來種草”為主題的巨量星圖種草大會(huì)在抖音上線，不少星圖達(dá)人帶來專業(yè)的種草視頻，讓大家明明白白下單。截至2023年1月17日，主話題#明明白白來種草 共收獲14.4億曝光，超過3萬人參與投稿。
作為優(yōu)秀創(chuàng)作者一站式服務(wù)平臺(tái)，巨量星圖匯聚了許多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作達(dá)人、廣告客戶以及MCN服務(wù)商，通過連接達(dá)人和客戶，為客戶完成每一個(gè)營銷訴求，為達(dá)人帶來更多商單機(jī)會(huì)。
為了掌握當(dāng)代人的種草方式，DT財(cái)經(jīng)也基于此次活動(dòng)內(nèi)容，從4個(gè)層面梳理出種草方法論，供各位參考，看看“種草青年”中有沒有自己的身影。
遇到事情不要慌，先看看別人怎么辦
遇事不決，來抄作業(yè)。
當(dāng)代人在任何事情上都先種草后行動(dòng)，比起毫無預(yù)備地徒手接白刃，人們更喜歡摸著前人的石頭過河。
在抖音上，巨量星圖的眾多領(lǐng)域達(dá)人用自己的專業(yè)帶來有實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值的種草內(nèi)容，范圍覆蓋吃飯、穿衣、玩樂、變美技巧等方方面面，站在消費(fèi)者的角度提供選購指南。
電子榨菜已經(jīng)找好，就差下劇飯。如果不知道吃什么，不妨復(fù)制美食達(dá)人的一日三餐，購買同款蒜蓉辣醬、預(yù)制麻辣燙，或是照著配方在自家廚房有樣學(xué)樣。
想要提升衣品卻不得其要？與其揣著錢包到商場被導(dǎo)購忽悠，不如打開抖音短視頻，看看時(shí)尚達(dá)人的日常穿搭，隨便抽出幾幀，都是一本當(dāng)代潮人穿搭百科全書。
過節(jié)沒氣氛也不打緊，跟著達(dá)人學(xué)，用胡蘿卜、西蘭花等蔬菜水果，立馬搭出一個(gè)低成本圣誕樹。
（給大家種草一顆低成本圣誕樹/抖音@不知名網(wǎng)友酥）
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變漂亮哪里還需要整形，護(hù)膚、化妝、美發(fā)、P圖、拍照，種草鏈條已經(jīng)覆蓋變美路上的各個(gè)死角。
正所謂，世上本沒有路，走的人多了也便成了路。踩著前人的腳印，我們從吃、穿、玩、美四個(gè)角度總結(jié)出當(dāng)代人接受種草的4種姿勢。
種草姿勢1:別人碗里的飯更香，懶人最容易滴口水
如果給當(dāng)代干飯人貼標(biāo)簽，多數(shù)人大概率會(huì)獲得“學(xué)人精”稱號(hào)。
平時(shí)寫文案、做策劃最討厭被抄襲，一旦到了吃這件事上，人人都是《孤獨(dú)的美食家》里的井之頭五郎，扯著脖子探頭偷看別人碗里的飯。
比起精通烹煮煎炸的民間大廚，把方便面當(dāng)代表作的懶人更容易在美食上被種草。從小時(shí)候電視廣告里“味美香甜甜”的速凍湯圓，到近年來大火的預(yù)制酸辣粉、預(yù)制酸菜魚，簡單的烹飪方式也能造就高難度菜品，令廚房小白心向往之。
在各種讓人忍不住下單的美食中，人們對重口味的追捧尤甚。
既然隔著屏幕展現(xiàn)不了香與味，那么只好以“色”取勝。重麻重辣、紅油滋啦的各色菜品在鏡頭下向你發(fā)來邀請，引無數(shù)老饕競垂涎。
生活的各種壓力讓人透不過氣，當(dāng)代人都想對自己好一點(diǎn)，需要努力才能實(shí)現(xiàn)的欲望暫且放在一邊，人們選擇先滿足口腹之欲。
當(dāng)打工人拖著疲憊的身軀，不知道晚飯吃什么的時(shí)候，他們更愿意打開別人家廚房的攝像頭，接受達(dá)人們的美味種草，或是沉浸在炒溜炸烹爆的煙火氣里，看別人怎么大快朵頤。
快刀削面的好手藝、寬油下鍋的滋啦聲、吸溜面條的酣暢感，當(dāng)你在圍觀其他人吃飯時(shí)直咽口水，那么友情提示，你離成功被種草又近了一點(diǎn)點(diǎn)。
種草姿勢2:從風(fēng)格到細(xì)節(jié)，每一步都有人教你怎么穿
時(shí)尚是一根繩索，一頭是穿普拉達(dá)的惡魔，一頭是衣柜里全是丑衣服的眉姐姐。
自從脫掉千篇一律的校服，年輕人的時(shí)尚水平迅速分流，有人毫不費(fèi)力詮釋潮流，隨便一穿都是雜志封面，也有人認(rèn)真打扮卻像偷了別人衣服，怎么穿都不對勁。
互聯(lián)網(wǎng)不僅連接你我他，還有潮人與“土狗”。只會(huì)買衣服不會(huì)搭衣服的“時(shí)尚殺手”，開始在互聯(lián)網(wǎng)上選修穿搭課程。
提升時(shí)尚段位的第一堂課，要從穿搭風(fēng)格講起。
抖音上很火的Y2K穿搭就很受復(fù)古辣妹的偏愛，鉚釘配飾配上過膝長筒靴，讓人瞬間回到QQ秀的年代。
運(yùn)動(dòng)服飾搭配西裝大衣的Athflow風(fēng)，則被強(qiáng)調(diào)休閑與優(yōu)雅兼具的都市潮人拿捏，掌握了這一套通勤、運(yùn)動(dòng)、居家的百搭造型，下樓扔垃圾也能走路帶風(fēng)。
當(dāng)你對穿搭風(fēng)格有了宏觀認(rèn)識(shí)，接下來就是具體而微的商品選購環(huán)節(jié)。
數(shù)據(jù)顯示，78%的抖音用戶屬于“聰明型消費(fèi)人格”，比起在一聲聲“買它”中激情付款，他們更喜歡反向搜索“關(guān)鍵詞+踩雷”，用排除法鎖定下單對象。
比如服飾測評(píng)紅黑榜，用上身效果說明哪些值得買、哪些可以放棄。
普通種草只需要請“衣架子”身材的模特試穿服裝，巨量星圖的穿搭達(dá)人則“以自己的身材長相特色舉例”有針對性地提供穿搭建議，找到適合方圓臉的帽子、適合梨形身材的裙子、藏起腰間贅肉的褲子等等，讓消費(fèi)者明明白白被種草，不再參考模特試穿圖跟風(fēng)購買。
穿搭種草視頻就像一本隨流行趨勢不斷更新的教科書。抱著想被種草的心，人人都能找到適合自己的穿衣風(fēng)格和時(shí)尚單品，在賽博課堂接受審美的二次改造。
種草姿勢3:不知道怎么玩，先刷會(huì)兒vlog
打工人的生活被工作填滿，連玩也要查攻略和種草。
周末睜開眼睛，不想以床為圓心、以手臂為半徑畫一整天圈的年輕人，開始看短視頻里其他人都在玩什么，并將之復(fù)制成自己的生活。
所以，想在霍格沃茨大殺四方的魔法新生們，把抖音上的環(huán)球影城游玩建議當(dāng)作入學(xué)指南。不知如何營造圣誕節(jié)氣氛，人們跟著短視頻博主用蔬菜水果搭出圣誕樹，拍同款圣誕照。
通過抖音上的日常生活vlog，人們打開了通往充實(shí)生活的任意門。沒有約會(huì)的周末也不必宅家躺一天，還可以跟著達(dá)人去探店、跳舞、拍藝術(shù)照……
短視頻就像是一個(gè)觸點(diǎn)，連接了不同的生活。除了星圖達(dá)人可以提供專業(yè)的玩樂指南，當(dāng)普通人開始在抖音記錄自己的日常，并吸引各個(gè)群體駐足時(shí)，他們也可能在無意中達(dá)到給別人種草的效果。
而這種溝通是彼此交互的。今天有人被你發(fā)布的“圍爐煮茶”種草，明天你也可能點(diǎn)開一條放鞭炮的視頻，便躍躍欲試。
原來現(xiàn)實(shí)生活里的許多樂子，真的從刷短視頻開始。
種草姿勢4:肉眼可見變漂亮，種草才有說服力
種草，作為誕生于美妝論壇的專有名詞，至今仍被美妝達(dá)人掛在嘴邊。
對古早廣告人來說，種草是夸張濾鏡下的無瑕肌膚，是“富含H2O”廣告語里的故作高深，是號(hào)稱神顏永駐的不老秘術(shù)。
然而熟知營銷套路的精致女孩，對一般的種草視頻早已脫敏，用肉眼看得到的妝效、發(fā)質(zhì)、皮膚為產(chǎn)品正名，勝過一切口說無憑。
當(dāng)你正想入手一支粉底液，除了去線下店親自體驗(yàn)，無數(shù)美妝達(dá)人都是你的線上“臉替”，幫你種草或排雷。
因此，巨量星圖的種草師把“貼近真實(shí)”奉為圭臬。他們親身試用美護(hù)產(chǎn)品，呈現(xiàn)使用產(chǎn)品后真實(shí)的皮膚狀態(tài)、妝容效果、美瞳顏色，或是對產(chǎn)品成分進(jìn)行分析，勾住“功效黨”“成分黨”的注意力。
年輕人對美的需求是全方位的，體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，易種草的商品覆蓋從發(fā)絲到指尖的各個(gè)部位。
化妝精致到每一個(gè)細(xì)節(jié)，人們配上可啦啦鏡頭感系列美瞳，讓眼睛又亮又有神，適配各種風(fēng)格與妝容。達(dá)人們更是親自上臉使用肌活糙米面霜，讓展現(xiàn)出的每一寸皮膚都呈現(xiàn)出最佳狀態(tài)。
除了這些，種草師還對沐浴油精挑細(xì)選，積極測評(píng)假發(fā)頭套，用肉眼可見的效果讓種草更有說服力。
寫在最后
以上對當(dāng)代人種草方法論的總結(jié)，全部來自于DT財(cái)經(jīng)對巨量星圖種草大會(huì)官方活動(dòng)內(nèi)容的觀察與歸納。
通過巨量星圖種草大會(huì)線上活動(dòng)的開展，我們發(fā)現(xiàn)，如今每個(gè)人都可能是易種草體質(zhì)。關(guān)注此次種草大會(huì)的抖音用戶中，男女性別比例較為均衡，一二線城市的大學(xué)生和白領(lǐng)消費(fèi)群體也廣泛參與進(jìn)來。
作為達(dá)人營銷的重要窗口，巨量星圖聚合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和普通消費(fèi)者共同參與種草體驗(yàn)。
截至2022年12月27日，共有49名頭部達(dá)人參與創(chuàng)作，引發(fā)了1.8萬+自然投稿。具有成熟經(jīng)驗(yàn)的星圖達(dá)人，產(chǎn)出干貨幫助消費(fèi)者明明白白種草，而不是稀里糊涂下單。
此外，此次活動(dòng)還吸引了許多的粉絲量萬級(jí)以下用戶參與。在這場不分圈層的全民種草行動(dòng)中，每個(gè)人都平等地為他人提供種草建議，同時(shí)被他人種草，許多人甚至在刷短視頻的過程中，被喚醒了潛在的購物需求，無意識(shí)地完成了消費(fèi)行為。
長期以來，巨量星圖聚合優(yōu)質(zhì)的達(dá)人和內(nèi)容，為品牌提供高效的營銷方案，在此次種草大會(huì)中，星圖的種草能力進(jìn)一步得到展現(xiàn)，達(dá)人們帶來有價(jià)值的選購建議，幫助消費(fèi)者明白種草，范圍覆蓋美妝、護(hù)膚、3C等各個(gè)行業(yè)。
并且，活動(dòng)通過達(dá)人內(nèi)容合作、星圖產(chǎn)品組件以及全新產(chǎn)品模式的組合玩法，讓用戶對商品產(chǎn)生興趣后，不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，即可進(jìn)一步了解商品內(nèi)容、進(jìn)行消費(fèi)決策，并閉環(huán)完成下單，實(shí)現(xiàn)種草行為的快速轉(zhuǎn)化。
對商品產(chǎn)生興趣并不難，經(jīng)過深度測評(píng)仍然為之傾心，就沒那么容易了。對于此次活動(dòng)中的優(yōu)質(zhì)營銷品牌及產(chǎn)品，巨量星圖種草大會(huì)也總結(jié)出一份種草榜單，看看到底是哪些商品牢牢抓住消費(fèi)者的心，又是哪些達(dá)人憑借優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，當(dāng)選“明白種草師”稱號(hào)。
