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本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者吳敏 北京報(bào)道

8月25日，友邦保險(xiǎn)控股有限公司（下稱“友邦保險(xiǎn)”）公布2022年上半年業(yè)績(jī)，2022年上半年，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總收益30.82億美元，同比減少87.26%。股東應(yīng)占虧損5.71億美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，去年同期其實(shí)現(xiàn)股東應(yīng)占溢利32.45億美元。

對(duì)于總收益大幅下滑以及股東應(yīng)占虧損的原因，《華夏時(shí)報(bào)》記者向友邦保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿尚未收到對(duì)方回復(fù)。

不過(guò)，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系副主任李文中向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，原因或有三方面，一是新冠疫情和國(guó)際局勢(shì)疊加影響了經(jīng)濟(jì)，抑制了消費(fèi)，也影響了保險(xiǎn)需求。二是股市低迷使得保險(xiǎn)資金投資收益下降。三是友邦保險(xiǎn)正在調(diào)整過(guò)去的業(yè)務(wù)模式，希望能夠更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，這種調(diào)整轉(zhuǎn)型在初期會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響。

疫情影響線下展業(yè) 新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑13%

根據(jù)友邦保險(xiǎn)披露的中報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司上半年實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值15.36億美元，而去年同期是18.14億美元，同比下滑13%。

對(duì)此，友邦保險(xiǎn)在報(bào)告中解釋稱，新業(yè)務(wù)下滑的原因主要源于新冠肺炎疫情所帶來(lái)的重大影響，以及友邦人壽逐步轉(zhuǎn)向較平衡的產(chǎn)品組合，為中高產(chǎn)客戶家庭全面打造健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理和傳承四大價(jià)值主張的保險(xiǎn)解決方案。

“受疫情限制，北京、上海、蘇州等地在第二季度的線下活動(dòng)受到嚴(yán)重影響，但我們?cè)趶V東和深圳市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)，且在新拓展的市場(chǎng)均繼續(xù)保持了顯著增長(zhǎng)。7月，友邦人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值已恢復(fù)為正增長(zhǎng)?！庇寻畋ｋU(xiǎn)方面說(shuō)道。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥在報(bào)告中則表示，友邦保險(xiǎn)在過(guò)去一個(gè)世紀(jì)成功應(yīng)對(duì)種種不明朗時(shí)期和變遷，贏得卓著的聲譽(yù)，體現(xiàn)友邦保險(xiǎn)誠(chéng)可信賴、強(qiáng)勁穩(wěn)健，以及堅(jiān)持做對(duì)的事的原則。本年上半年，2019年冠狀病毒病為各地社區(qū)帶來(lái)前所未見(jiàn)的挑戰(zhàn)。確診個(gè)案指數(shù)式上升，加上為應(yīng)對(duì)新一波的奧密克戎疫情而重啟防疫措施，對(duì)日常生活造成短暫干擾。盡管上半年的新業(yè)務(wù)價(jià)值有所下降，但隨著首波疫情的影響減退，銷售動(dòng)力好轉(zhuǎn)，新業(yè)務(wù)價(jià)值于6月份恢復(fù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，中國(guó)內(nèi)地仍然是友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的最大貢獻(xiàn)者。分地區(qū)來(lái)看，上半年中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)占比分別為34%、19%、16%、10%、10%。不過(guò)，從新業(yè)務(wù)價(jià)值增速來(lái)看，受疫情等因素的影響，各主要地區(qū)的表現(xiàn)有所分化，增速最快的為馬來(lái)西亞，為7%，其次為中國(guó)香港，為3%，新加坡、泰國(guó)、中國(guó)內(nèi)地增速分別為-6%、-9%、-24%。

“可喜的是香港地區(qū)業(yè)務(wù)重拾增長(zhǎng)，呈現(xiàn)底部爬升態(tài)勢(shì)，而中國(guó)內(nèi)地受去年同期高基數(shù)及疫情反復(fù)等因素影響新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑明顯，但隨著疫情防控政策放松7月新業(yè)務(wù)價(jià)值重拾活力實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。”招商證券非銀分析師鄭積沙預(yù)計(jì)，友邦保險(xiǎn)全年公司新業(yè)務(wù)價(jià)值降幅有望逐步收窄。

上半年，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)32.23億美元，同比增長(zhǎng)4%，分地區(qū)來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞分別增長(zhǎng)4%、7%、-22%、13%、8%。中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地仍是最重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)地區(qū)，占比分別為35%、23%。

友邦保險(xiǎn)派發(fā)的股息也與營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)表現(xiàn)相掛鉤，上半年，友邦保險(xiǎn)擬派發(fā)股息每股0.4港元，同比增長(zhǎng)6%。李源祥在半年報(bào)中表示，這是秉承友邦保險(xiǎn)行之已久的審慎、可持續(xù)及漸進(jìn)的派息政策，讓本集團(tuán)把握未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇和保持財(cái)務(wù)靈活性。

凈利潤(rùn)方面，上半年友邦保險(xiǎn)虧損5.71億美元，鄭積沙認(rèn)為，主要受股權(quán)及房地產(chǎn)投資公允價(jià)值下降（負(fù)面影響18億美元）及外部利率走高導(dǎo)致相應(yīng)金融工具公允價(jià)值下降（負(fù)面影響19億美元）影響。

加快內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張速度 布局非一線城市

與其他同業(yè)壓降代理人規(guī)模、裁撤多地保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)戰(zhàn)略不同的是，友邦保險(xiǎn)不僅加快了對(duì)代理人的招募力度，也加快了對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。代理人方面，上半年中國(guó)內(nèi)地新入職代理人數(shù)同比增長(zhǎng)8%，整體代理人數(shù)也實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。另外，其在拓展新省份業(yè)務(wù)方面也取得了一定的進(jìn)展，如新籌建的湖北武漢分公司已于1月開(kāi)業(yè)；5月獲得銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)開(kāi)始在河南鄭州籌建新的分公司；6月獲批將在漢口籌建武漢中心支公司。并且，1月河北銀保監(jiān)局同意其石家莊營(yíng)銷服務(wù)部改建為石家莊中心支公司，2月天津營(yíng)銷服務(wù)部獲批改建為天津分公司。

“綜合來(lái)看，公司業(yè)績(jī)短期受疫情影響較大，我們相信在各地疫情緩解之后公司憑借代理人的卓越銷售能力將實(shí)現(xiàn)更快的恢復(fù)，中國(guó)內(nèi)地壽險(xiǎn)市場(chǎng)低滲透率也有望給公司提供龐大的增長(zhǎng)動(dòng)能?！编嵎e沙說(shuō)道。

隨著去年開(kāi)展與東亞銀行的伙伴關(guān)系后，友邦保險(xiǎn)持續(xù)拓展伙伴分銷渠道，并成功于2022年第二季度在深圳與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)啟新業(yè)務(wù)。不僅如此，今年1月，友邦保險(xiǎn)120億元入股中郵人壽獲批，持股24.99%成為后者第二大股東。此舉也正是因其看重中郵人壽的分銷渠道和客群。

中郵人壽通過(guò)其與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的分銷合作關(guān)系，可觸達(dá)中國(guó)最大的零售金融分銷網(wǎng)絡(luò)，包括遍布中國(guó)的約4萬(wàn)個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)及超過(guò)6億零售客戶。中郵保險(xiǎn)目前在21個(gè)省份銷售產(chǎn)品，覆蓋郵儲(chǔ)銀行分銷網(wǎng)絡(luò)的80%。

友邦保險(xiǎn)亦在報(bào)告中表示，中郵人壽是領(lǐng)先的銀行關(guān)聯(lián)壽險(xiǎn)公司，專注為中國(guó)內(nèi)地大眾和新興市場(chǎng)提供財(cái)務(wù)保障，該業(yè)務(wù)與友邦保險(xiǎn)中國(guó)業(yè)務(wù)的策略高度互補(bǔ)，使本集團(tuán)能夠把握來(lái)自額外分銷渠道和客戶群的機(jī)遇。由友邦保險(xiǎn)集團(tuán)總部提供專設(shè)支持的一個(gè)聯(lián)合專業(yè)協(xié)助顧問(wèn)委員會(huì)，聯(lián)通致力于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的中郵人壽，帶來(lái)了非常強(qiáng)勁的表現(xiàn)。

但友邦保險(xiǎn)能否憑借中郵人壽的資源，在非一線城市謀得一席之地尚未可知。僅就目前而言，友邦保險(xiǎn)已經(jīng)針對(duì)非一線市場(chǎng)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，在完善產(chǎn)品類別。在服務(wù)方面，友邦保險(xiǎn)也圍繞非一線城市客群的特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，如通過(guò)配套一線城市協(xié)助就醫(yī)、線上健康管理等服務(wù)。

另外，據(jù)友邦保險(xiǎn)方面介紹，基于非一線城市特點(diǎn)，其在營(yíng)銷員的選拔培養(yǎng)上，進(jìn)行了全方位的考察，以定位出更貼合非一線市場(chǎng)特點(diǎn)的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)人才，并且和復(fù)旦大學(xué)合作，通過(guò)專家線上授課的方式，與非一線城市營(yíng)銷員共享優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源。

二級(jí)市場(chǎng)方面，8月25日早間，友邦保險(xiǎn)平盤(pán)開(kāi)盤(pán)，中報(bào)披露后，該公司股價(jià)直線拉升，下午開(kāi)盤(pán)震蕩上行，截至收盤(pán)，漲幅達(dá)4.79%，每股報(bào)價(jià)77.7港元。

責(zé)任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉