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圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech，作者 | 雷科技數(shù)碼3C組，編輯 | 三明治

在很多人眼中，近十年智能手機(jī)是整個(gè)市面上最炙手可熱的行業(yè)。蘋果、三星等廠商在全球市場(chǎng)上風(fēng)生水起，小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)廠商如雨后春筍般冒出，華為、OPPO、vivo等廠商也在不斷深耕產(chǎn)品布局。在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)幾乎是每一個(gè)人都能津津樂道的話題。

然而事實(shí)上，在這看似一帆風(fēng)順的時(shí)間里，智能手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)先后經(jīng)歷了三個(gè)截然不同的發(fā)展階段：

飛躍（2011-2016年）：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys提供的數(shù)據(jù)來看，2011年無疑是國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飛躍的一年，那一年的國內(nèi)手機(jī)出貨量增長達(dá)到了驚人的150%，并在接下來五年時(shí)間內(nèi)持續(xù)保持著高速增長，在2016年達(dá)到了巔峰的5.6億臺(tái)。

而2011年，也是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商誕生、OPPO等傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的元年。在接下來數(shù)年時(shí)間里，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了小辣椒、大黃蜂等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的興衰，經(jīng)歷了HTC、三星的意外出局，逐漸形成了華米OV四足鼎立的市場(chǎng)格局。

低谷（2017-2020年）：進(jìn)入2017年，手機(jī)行業(yè)熱度開始逐漸冷卻，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一次出現(xiàn)下滑。在配置內(nèi)卷、技術(shù)高度集中的情況下，早些年如雨后春筍般誕生的中小型手機(jī)廠商出現(xiàn)無以為繼的情況，整個(gè)市場(chǎng)的出貨量都在往頭部廠商集中，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定化。

回暖（2020-2021年）：自2020年第三季度開始，在“5G普及”口號(hào)的帶領(lǐng)下，智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一陣回暖期。各家廠商都在密集發(fā)布5G新品，希望能在5G需求期內(nèi)盡可能地?fù)屨际袌?chǎng)份額。然而在這看似回暖的情況下，遲遲沒有出現(xiàn)的5G殺手級(jí)應(yīng)用，卻為后面的發(fā)展埋下了伏筆。

在經(jīng)歷了兩年時(shí)間的“小”回暖后，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)再度陷入了嚴(yán)重的“冰河期”。根據(jù)中國信通院發(fā)布的消息，2022年1-6月份，國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量累計(jì)1.36億部，同比下降21.7%，其中5G手機(jī)出貨量1.09億部，同比下降14.5%，占同期手機(jī)出貨量的80.2%。機(jī)型方面，國產(chǎn)手機(jī)上市的新機(jī)型為192款，同比下降1.0%。

（圖源：中國信通院）

或許在此之前，很多人都會(huì)覺得智能手機(jī)市場(chǎng)的“凜冬”來得太過突然，但回顧這十年來、前后三個(gè)階段的發(fā)展歷程你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)早已經(jīng)遇見瓶頸，若不是5G技術(shù)的及時(shí)普及給整個(gè)市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑，如今市場(chǎng)的低迷情況很可能在兩三年前便已經(jīng)發(fā)生了。

不論如何，如今2022年已經(jīng)過去大半，“行業(yè)凜冬”也已經(jīng)成為既定現(xiàn)實(shí)，考慮到市場(chǎng)趨勢(shì)并不受廠商支配，在尋求突破中度過至暗時(shí)刻將是廠商們難以避免的境況。借此機(jī)會(huì)，小雷將針對(duì)迄今為止的整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展情況做出一個(gè)階段性的分析，讓我們看看這段時(shí)間的手機(jī)市場(chǎng)到底具體發(fā)生了什么？未來又將去向何方？

渠道現(xiàn)狀：線下疫情虧損，線上虛假繁榮

稍微關(guān)注數(shù)碼圈的讀者應(yīng)該都能感受到，2022年的手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)經(jīng)歷了不小的挑戰(zhàn)。大到國際環(huán)境的激化、疫情變種的影響、上下游供應(yīng)鏈的失衡，小到芯片性能的原地踏步、品牌自身的戰(zhàn)略調(diào)整、消費(fèi)者心理的變化，都在一定程度上對(duì)今年的手機(jī)市場(chǎng)造成了影響。

現(xiàn)在看來，各家廠商的話事人對(duì)于這股“寒流”的到來其實(shí)并不驚訝。近日，榮耀CEO趙明就在線上接受媒體群訪時(shí)就表示：“做手機(jī)行業(yè)，行業(yè)下滑早在預(yù)期之中，怨天尤人毫無價(jià)值和意義。”這樣的預(yù)期，也讓很多手機(jī)廠商都早早啟動(dòng)了“應(yīng)急措施”。

至于這些措施是否有效，那還得從渠道和產(chǎn)品的具體表現(xiàn)開始說起。

線下：疫情反反復(fù)復(fù)，八成門店都在虧錢

2011年，小米發(fā)布了初代小米手機(jī)，并以一己之力創(chuàng)造了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這個(gè)全新的概念。在當(dāng)時(shí)的人們看來，把手機(jī)放到互聯(lián)網(wǎng)上來銷售，這絕對(duì)是一件不敢想象的事情。時(shí)至今日，在網(wǎng)上購買手機(jī)的模式已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受，各家廠商線上銷售渠道占比更是在逐年上升。

然而，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，盡管在疫情期間國內(nèi)智能手機(jī)線上銷售渠道占比進(jìn)一步上升，但直到2021年第四季度，中國智能機(jī)市場(chǎng)線上和線下渠道銷量占比仍為36.3%、63.7%?？紤]到重建不久的榮耀提出主攻下沉，線上起家的小米提出“新零售”模式，老玩家OPPO也在對(duì)線下門店進(jìn)行整合升級(jí)，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)和廠商的行為上，我們不難看出線下市場(chǎng)才是目前最主流的銷售模式。

（圖源：IDC、華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）

只是今年的線下市場(chǎng)，遠(yuǎn)沒有廠商們想象的那么樂觀。根據(jù)GFX中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，從T1-T5所有層級(jí)的線下市場(chǎng)都有約20%的銷量下滑，而這種下降幅度在各個(gè)層級(jí)的差距相對(duì)并不大，這已經(jīng)可以說明整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都很不樂觀。

具體到實(shí)際表現(xiàn)上，小雷選擇了周六、周日兩個(gè)人流較多的節(jié)假日，在早上十點(diǎn)整、下午四點(diǎn)整和晚上八點(diǎn)整三個(gè)時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)里的某品牌專賣店進(jìn)行觀察?？梢园l(fā)現(xiàn)，即便是在晚上八點(diǎn)整這樣的熱鬧時(shí)段，進(jìn)店里看產(chǎn)品的人依然不多，好些顧客甚至只是為了體驗(yàn)新款折疊屏手機(jī)而來的，簡單了解幾分鐘后便離開。

“這是我們的新產(chǎn)品，現(xiàn)在下單的話，馬上就可以拿到手，”一位線下門店店員在向小雷親切地介紹著面前的這款折疊屏手機(jī)，在得知小雷沒有當(dāng)場(chǎng)購買的意向后，店員無奈地對(duì)小雷說，“你們這些小年輕都這樣，進(jìn)來就為了摸摸新手機(jī)，真要買還是跑到網(wǎng)上去買?！?/p>

（圖源：雷科技自制）

稍加觀察，不難發(fā)現(xiàn)同處商場(chǎng)二樓的其余幾家品牌線下門店也是類似的情況。盡管外面逛街的人潮熙熙攘攘，但是愿意進(jìn)店體驗(yàn)產(chǎn)品的用戶并不算多，多數(shù)進(jìn)店的顧客停留時(shí)間也不算長，同一時(shí)間內(nèi)店內(nèi)最多只有六七位顧客，其中愿意當(dāng)場(chǎng)購買手機(jī)的顧客更是百不存一。

有趣的是，比起手機(jī)，關(guān)注AIoT、筆電等生態(tài)產(chǎn)品的顧客可能更多。一位門店店員對(duì)小雷透露，這些零零碎碎的“雜貨”確實(shí)是門店里比較受歡迎的品類，除了一些只為購買生態(tài)產(chǎn)品而來的用戶外，不少顧客買手機(jī)時(shí)也會(huì)順手買一兩件數(shù)碼周邊產(chǎn)品，展示效益和經(jīng)濟(jì)效益都相對(duì)可觀。

即便現(xiàn)況比較蕭條，但是對(duì)于手機(jī)廠商而言，線下銷售渠道的擴(kuò)張屬于長線投資。除了增加手機(jī)銷路以外，周邊生態(tài)產(chǎn)品利于拉升門店坪效，更多的門店也利于擴(kuò)展服務(wù)范圍。為了穩(wěn)住“軍心”，部分手機(jī)廠商甚至需要進(jìn)一步補(bǔ)貼渠道以維持網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定——根據(jù)行業(yè)報(bào)道顯示，小米在4月份針對(duì)線下門店進(jìn)行了五次補(bǔ)貼，累計(jì)金額1.2億元。

（圖源：澎湃新聞）

這還是有廠商兜底的線下門店，至于那些無名無姓的第三方經(jīng)銷商則過得更加艱難。

小雷來到了市中心的一家手機(jī)城里，這里聚集了大量的第三方手機(jī)店鋪。從客流量上來看，進(jìn)手機(jī)城來看手機(jī)的顧客并不多，閑著的老板不是在刷短視頻，就是三三兩兩地聚集在一起聊天。很多進(jìn)來買手機(jī)的消費(fèi)者也多是抱著“嘗鮮”的心態(tài)，或是專門找二手或山寨的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在手機(jī)越來越難賣了，”一位在手機(jī)城里經(jīng)營著一處鋪面的老板告訴小雷，“在疫情開始前，我這位置每天起碼有一兩百人來問價(jià)格，現(xiàn)在一天下來能有三五十個(gè)都不錯(cuò)了。這半年來，每天開單基本全靠閑魚，再這樣子下去，年底鋪?zhàn)獾狡谥苯踊丶易隽?。?/p>

疫情的反復(fù)，對(duì)線下市場(chǎng)造成了不小的沖擊。特別是這段時(shí)間，新冠變種奧密克戎的反復(fù)來襲，搞得全國各地人心惶惶。舉個(gè)例子，小雷居住的社區(qū)在短短半年內(nèi)就先后經(jīng)歷了三次封鎖事件，對(duì)于這些線下經(jīng)銷商來說，這種干半個(gè)月強(qiáng)制休半個(gè)月的情況非常致命。

除了疫情，不斷加快擴(kuò)張速度的廠商門店也給第三方經(jīng)銷商帶來了很大的壓力。更正規(guī)的服務(wù)，更豐富的商品，第三方經(jīng)銷商的生存空間正經(jīng)受著電商和品牌手機(jī)門店的雙向沖擊。從結(jié)果來看，目前部分手機(jī)城已經(jīng)閉門改造，而還在經(jīng)營的手機(jī)城內(nèi)，不少店鋪已經(jīng)在顯眼處擺上“旺鋪招租”的招牌。

這樣的情況，并非只在廣州出現(xiàn)。即便是昔日名揚(yáng)中外的深圳華強(qiáng)北，如今也在面臨著嚴(yán)重的退租潮。根據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前位于華強(qiáng)北的數(shù)家品牌線下門店已經(jīng)停業(yè)，而華強(qiáng)北數(shù)碼配件商城里面的不少商鋪也已經(jīng)卷簾門緊閉，沒有了營業(yè)跡象。

某頭部國產(chǎn)手機(jī)品牌的線下經(jīng)銷商對(duì)雷科技表示，進(jìn)入2022年來，他所在的那片區(qū)域里的經(jīng)銷商，可能10個(gè)店里面只能有1個(gè)店賺錢，其余經(jīng)銷商全部處于虧本經(jīng)營的狀態(tài)。如果有經(jīng)銷商敢說自己今年線下門店全部都在賺錢，那基本能確定是假的，完完全全的胡扯。

事實(shí)上，為了避免繼續(xù)積壓存貨，部分經(jīng)銷商開始頻繁向廠商拒單。按照慣例，廠商在推出新品時(shí)會(huì)給經(jīng)銷商定期配貨，如果拒單就會(huì)降低經(jīng)銷商在廠商那里的用戶評(píng)級(jí)。但是如今的市場(chǎng)形勢(shì)，讓部分經(jīng)銷商已經(jīng)管不得經(jīng)銷商評(píng)級(jí)這件事情了，而線下配貨渠道的堵塞，則令廠商手里的存貨積壓得越來越多。

就像小米最新財(cái)報(bào)展示的那樣，去庫存已經(jīng)成為了很多廠商的一大難題。

線上：各種花式戰(zhàn)報(bào)，卻不能粉飾太平

線下市場(chǎng)的萎靡與相對(duì)停滯，讓不少廠商把目光重新放回線上市場(chǎng)。手機(jī)廠商們將618電商節(jié)視作2022年翻身的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們希望在防疫形勢(shì)好轉(zhuǎn)的前提下，能利用好“6·18”這一銷售節(jié)點(diǎn)，盡可能地提升全年銷量，把推新品、清存貨的任務(wù)一舉完成。

新品方面，5月24日，Redmi發(fā)布了最新的Note 11T系列，為消費(fèi)者帶來了目前最廉價(jià)的天璣8100產(chǎn)品；5月30日，榮耀趕在大促前夕發(fā)布榮耀70系列，覆蓋了2500元-4500元的價(jià)位段；至于vivo S15系列、OPPO Reno 8系列也都是在5月底-6月初的時(shí)候發(fā)布的，卡位618戰(zhàn)略意圖明顯。

（圖源：OPPO）

平臺(tái)方面，京東5月23日晚8點(diǎn)便開啟預(yù)售，推出了手機(jī)以舊換新最高補(bǔ)貼1540元、30天價(jià)保、30天無憂退、365天只換不修、無限次更換原廠屏低至69元起等服務(wù)。天貓將預(yù)售開始時(shí)間定在5月18日8點(diǎn)，同時(shí)也將定金立減玩法給取消了，直接提供高額跨店滿減活動(dòng)。

降價(jià)方面，早在5月底開始的618預(yù)熱期間，主流廠商便已經(jīng)卷起了價(jià)格戰(zhàn)，今年的新款旗艦降價(jià)基本都在800-900元。不僅如此，在平臺(tái)購買指定型號(hào)iPhone 13，立減600元；榮耀Magic4 Pro以舊換新最高補(bǔ)貼590元；vivo S12至高省400元等。除了今年發(fā)布的新機(jī)，部分去年上市的機(jī)型更是有較大折扣。

（圖源：抖音@樂煩）

遺憾的是，即便在廠商折扣、平臺(tái)讓利后，今年的618電商節(jié)和往年相比還是顯得“冷清”了不少，甚至結(jié)束得有些悄無聲息。

當(dāng)然，手機(jī)廠商依然在發(fā)各種花式戰(zhàn)報(bào)。粗看之下，各家的戰(zhàn)報(bào)都非常亮眼，每家品牌都能羅列出一大堆“冠軍”。但是只要用心看看這些戰(zhàn)報(bào)，我們不難發(fā)現(xiàn)，只要定語足夠多，每個(gè)廠商都可以當(dāng)“冠軍”。換言之，在這些花式“冠軍”的背后，實(shí)際上卻是整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)下降。

這個(gè)觀點(diǎn)的一個(gè)有力論證，在于今年618的熱門單品銷量排行榜。根據(jù)京東自營渠道銷量數(shù)據(jù)顯示，在今年期間，iPhone 13以282.43萬臺(tái)的數(shù)據(jù)一騎絕塵，這個(gè)成績2是第二名Redmi K50的8倍有余。除了iPhone 13之外的前十機(jī)型，均為小米、Redmi的前代產(chǎn)品/中低端機(jī)型。

（圖源：微博@DTCHAT）

這個(gè)觀點(diǎn)的另一個(gè)有力論證，則是今年618期間的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)。根據(jù)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，盡管折扣和促銷確實(shí)將中國智能手機(jī)市場(chǎng)從前兩個(gè)月的低點(diǎn)拉升了起來，但是今年618期間的總銷量比起去年同期還是下降了10%左右。除了去年基數(shù)較低的榮耀外，其余頭部廠商的數(shù)據(jù)相較于去年都是有所下滑的。

（圖源：CounterPoint）

線下線上的雙重困境，反映到整個(gè)市場(chǎng)上自然就是銷量的下滑。

根據(jù)中國信通院調(diào)查顯示，進(jìn)入2022年后，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在出貨量、新品發(fā)布等方面均呈下滑狀態(tài)。按照調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO的分析，2022年上半年的數(shù)據(jù)是自2015年以來國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)最差的半年銷售數(shù)據(jù)，而今年第二季度的數(shù)據(jù)更是達(dá)到了近十年的新低，上一次國內(nèi)市場(chǎng)銷量比這個(gè)季度還低的居然還是2012年第二季度。

當(dāng)然，不僅是國內(nèi)，全球手機(jī)市場(chǎng)在今年上半年也表現(xiàn)不佳。

根據(jù)7月19日Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量也出現(xiàn)下降，同比下滑9%。這也是自2021年第三季度以來，全球智能手機(jī)出貨量第三次出現(xiàn)連續(xù)下滑。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分析師更是直言，激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成為了智能手機(jī)市場(chǎng)最大的問題。

（圖源：canalys）

具體到品牌上，從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，我們不難看出，多數(shù)國產(chǎn)品牌在今年第二季度都出現(xiàn)了較大幅度的出貨量下跌，其中以線下市場(chǎng)為主要渠道的OPPO和vivo對(duì)比往年普遍有著超過30%的降幅，以線上市場(chǎng)為主的小米雖然降幅較低，但是同樣受到了影響，只有去年年中回歸的榮耀獲得了相對(duì)比較好看的出貨量數(shù)據(jù)。

然而，在國產(chǎn)廠商聚眾“比慘”時(shí)，蘋果卻在悄無聲息中成為了“贏家”，不論銷量還是市場(chǎng)份額對(duì)比去年都有所提升。除了618價(jià)格戰(zhàn)外，時(shí)隔八年再次舉辦的官方促銷活動(dòng)，幫助蘋果在市場(chǎng)大盤低迷的背景下，成為了這段時(shí)間少有的銷量同比增長的廠商，iPhone 13更是成為了當(dāng)之無愧的爆款產(chǎn)品。

對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，這個(gè)夏天著實(shí)有點(diǎn)“透心涼”。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：性能增長過剩，蘋果降價(jià)威脅

綜上所述，縱觀這段時(shí)間的國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，盡管各大廠商并沒有“擺爛”，在線上、線下都采用了比較激進(jìn)的策略，加速擴(kuò)張線下門店建設(shè)、提高線上產(chǎn)品促銷程度，用這樣的做法能在一定程度上刺激消費(fèi)，但卻無法阻止整個(gè)市場(chǎng)大盤的下滑，市場(chǎng)頹勢(shì)依舊明顯。

在經(jīng)歷了2021年的小回春后，為何手機(jī)銷量會(huì)在今年呈現(xiàn)急劇下跌的局勢(shì)呢？想要知道行業(yè)持續(xù)低迷的原因，就要從這段時(shí)間的行業(yè)要點(diǎn)開始著手。

芯片不缺，人卻疲了

提起去年的手機(jī)市場(chǎng)，“缺芯潮”一定是個(gè)繞不開的關(guān)鍵詞。去年年中，全球手機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)過一波嚴(yán)重的缺貨危機(jī)，當(dāng)時(shí)小米合伙人盧偉冰曾透露，“當(dāng)前手機(jī)行業(yè)嚴(yán)重缺乏處理器、屏幕驅(qū)動(dòng)和電源充電芯片，而芯片的供應(yīng)不足，則會(huì)直接威脅手機(jī)大廠的出貨量?！?/p>

時(shí)間來到2022年，持續(xù)將近兩年時(shí)間的芯片問題已經(jīng)得到了緩解。不僅如此，今年年初，聯(lián)發(fā)科還推出了性能/能耗全面提升的天璣8100/天璣9000系列，過去兩年時(shí)間那種產(chǎn)品性能和能耗不可得兼的尷尬情況得到了緩解，新品手機(jī)的使用體驗(yàn)明顯有所上升。

缺芯問題基本解決，核心性能全面提升，不管從哪個(gè)角度來看，今年的手機(jī)市場(chǎng)都應(yīng)該是一副欣欣向榮的景象，然而最終卻是事與愿違，這樣的市場(chǎng)情況讓人感到無限唏噓。

誠然，這里面有疫情影響導(dǎo)致消費(fèi)能力下降的原因：進(jìn)入2022年，北上廣等國內(nèi)重要城市受到疫情困擾，影響了一大部分用戶對(duì)于包括手機(jī)在內(nèi)的非必要消費(fèi)品的消費(fèi)情緒；此外，今年7月，日韓、南非、歐元區(qū)達(dá)到了通脹率新高，國際貨幣基金組織（IMF）因此再次下調(diào)全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，消費(fèi)端疲軟的情況短期內(nèi)難以改變。

對(duì)此，雷科技資深數(shù)碼編輯認(rèn)為，廠商的產(chǎn)品策略也給目前的市場(chǎng)環(huán)境造成了一定影響。一方面，盡管今年的新旗艦產(chǎn)品開始采用高通/天璣雙芯策略，但是廠商普遍主推的還是高通版本，天璣版本的產(chǎn)品配置總會(huì)存在缺斤短兩的情況，就像OPPO Find X5 Pro天璣版/小米12 Pro天璣版那樣。

（圖源：雷科技自制）

雷科技今年體驗(yàn)的許多手機(jī)產(chǎn)品都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，想要完整的體驗(yàn)，就要忍受高通相對(duì)糟糕的能耗表現(xiàn)；想要使用能耗比相對(duì)出色的天璣芯片，就要忍受快充/影像/自研芯片等配置的閹割，這樣的產(chǎn)品策略會(huì)讓用戶覺得自己花的錢不值得，進(jìn)一步降低用戶購買欲望。

（圖源：OPPO）

另一方面，如今手機(jī)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，手機(jī)也從快消品逐漸成為了耐用品?；仡櫼幌陆衲甑钠炫灝a(chǎn)品，除了性能有所提升，屏幕素質(zhì)、手機(jī)材質(zhì)、快充規(guī)格、影像能力都沒有特別突出的點(diǎn)，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，千元機(jī)與旗艦產(chǎn)品在日常使用中并不會(huì)存在較大差別，因此也降低了不少用戶購機(jī)的欲望。

值得一提的是，市場(chǎng)大盤下滑，不僅手機(jī)廠商的日子不好過，供應(yīng)鏈廠商的日子也不好過。根據(jù)央視新聞報(bào)道：大批芯片廠、晶圓代工廠出現(xiàn)庫存積壓，導(dǎo)致芯片市場(chǎng)開始出現(xiàn)大幅度降價(jià)銷售，部分芯片價(jià)格甚至開始出現(xiàn)雪崩式下跌，而智能手機(jī)SoC則是降價(jià)最嚴(yán)重的領(lǐng)域。

臺(tái)積電此前發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)也印證了這一趨勢(shì)，可以看到HPC（高性能計(jì)算）已經(jīng)取代智能手機(jī)，成為其營收構(gòu)成中占比最大的部分。在前段時(shí)間21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的報(bào)道中，一名芯片渠道商更是明確表示，從上游芯片市場(chǎng)來看，第三季度依然不太樂觀。

（圖源：臺(tái)積電）

從短缺到過剩，在手機(jī)市場(chǎng)不斷收緊的情況下，芯片市場(chǎng)寒意漸濃。

蘋果“向下”發(fā)展，威脅中端市場(chǎng)

不知道是因?yàn)槿A為的淡出，給了其它手機(jī)廠商一種“華為行，我也行”的錯(cuò)覺，還是因?yàn)橹鹉觑柡偷氖謾C(jī)存量市場(chǎng)，讓其它手機(jī)廠商有了一種急需上探的危機(jī)意識(shí)。

總之在2022年，國產(chǎn)手機(jī)廠商選擇繼續(xù)沖擊高端市場(chǎng)，在第一季度密集發(fā)布多款中高端旗艦，OPPO Find X5系列、榮耀Magic4系列、華為P50E等相繼亮相，和去年年底發(fā)布的小米12系列、realme GT2系列形成高端對(duì)壘之勢(shì)。

遺憾的是，盡管國產(chǎn)廠商口號(hào)喊得響亮，但是實(shí)際情況依然是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。根據(jù)Counterpoint的最新銷量報(bào)告顯示，在中國高端智能手機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)中，蘋果以46%占比榮登榜首，vivo以13%的占比位列第二位，華為占比11%位居第三，榮耀、小米和OPPO依次位列第四至第六位。

結(jié)合此前雷科技所著《性價(jià)比，是國產(chǎn)手機(jī)沖擊高端的毒》一文來看，國產(chǎn)手機(jī)沖擊高端這2年以來，最后依舊只有蘋果活得滋潤，其他人都鎩羽而歸。

（圖源：Counterpoint）

比起高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，更可怕的是，蘋果似乎有意通過給舊款產(chǎn)品以及第三代iPhone SE降價(jià)來繼續(xù)向“下”搶奪中端手機(jī)市場(chǎng)份額。從今年的行情來看，iPhone 12 mini一度下探至3199元起，而iPhone SE 3的起步價(jià)更是降到2499元，已經(jīng)開始威脅到國產(chǎn)手機(jī)牢牢把持的中端市場(chǎng)。

目前看來，雖然iPhone SE 3的總銷量不及蘋果預(yù)期，但是我們已經(jīng)可以比較清晰地看出蘋果的手機(jī)產(chǎn)品線戰(zhàn)略。在高端市場(chǎng)發(fā)展空間加速收緊的情況下，蘋果希望通過推出中檔價(jià)位的手機(jī)，將市場(chǎng)從高端延續(xù)到中端，用激進(jìn)的定價(jià)策略將產(chǎn)品覆蓋更廣泛的用戶群體，以此帶來長期的服務(wù)收入。

對(duì)國產(chǎn)手機(jī)而言，這顯然不會(huì)是什么好消息。

行業(yè)未來：扎根自研芯，大打差異化

當(dāng)然，在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，我們依然能夠窺得一些技術(shù)亮點(diǎn)，藉此展望整個(gè)行業(yè)的未來。

自研芯片成核心競(jìng)爭力

要論2022年值得關(guān)注的技術(shù)亮點(diǎn)，那么自研芯片絕對(duì)是不能繞過的一環(huán)。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這八個(gè)月期間，共有四枚全新自研芯片在市面上亮相，分別是小米12系列采用的澎湃P1充電管理芯片、小米12S Ultra采用的澎湃G1電源管理芯片、vivo X80系列采用的V1+自研ISP芯片，以及OPPO Find X5系列以及Reno8 Pro系列采用的馬里亞納X自研ISP芯片。

從結(jié)果來看，自研芯片確實(shí)能夠帶來一定程度的競(jìng)爭力。搭載了獨(dú)立影像芯片V1+和微云臺(tái)的X80系列，在上市后第二個(gè)月就成為了3500-5000價(jià)位段最走量的機(jī)型；搭載了獨(dú)立影像芯片馬里亞納X的OPPO Reno8 Pro+銷量也創(chuàng)下Reno系列Pro+版本歷史新高，成為當(dāng)之無愧的爆款產(chǎn)品。

自研“芯片”，正在成為廠商們角逐市場(chǎng)的一把關(guān)鍵鑰匙。

在華為陷入泥潭后，目前國內(nèi)頭部廠商的造芯方向主要放在三大領(lǐng)域：影像、電源管理，以及與芯片企業(yè)的深入聯(lián)合研發(fā)。這樣的選擇，一是可以將影像、續(xù)航等用戶看重的核心體驗(yàn)作為差異化創(chuàng)新的突破口，二是這類自研芯片的投入資金相對(duì)較少，試錯(cuò)的空間會(huì)比較大。

當(dāng)然，低風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也就意味著低收益。很多用戶都有這樣的感觸，今年聊自研芯的廠商特別多，但是實(shí)際上手之后體驗(yàn)似乎沒有什么變化，和廠商們宣傳的“極致影像”可謂天上地下。從用戶的反應(yīng)來看，相較于功能性的自研芯，大部分消費(fèi)者還是更加關(guān)注自研SoC芯片。

國產(chǎn)廠商想要真正取得突破，目標(biāo)應(yīng)該放在自研SoC芯片上。問題在于，芯片行業(yè)是一個(gè)典型的“長周期、重投入、慢回報(bào)”的苦差事，再加上目前國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)和國外芯片產(chǎn)業(yè)之間存在的差距，投入SoC研發(fā)很可能需要5~10年左右的時(shí)間才能得到回報(bào)。但從長遠(yuǎn)來看，嘗試研發(fā)自研芯片，確實(shí)能打破手機(jī)圈趨于同質(zhì)化的現(xiàn)狀。

差異化戰(zhàn)略收效尚可

除了自研芯片以外，今年手機(jī)市場(chǎng)最值得關(guān)注的另外一大技術(shù)亮點(diǎn)，那自然就是折疊屏了。

在短短八個(gè)月時(shí)間內(nèi)，全球上線了七款折疊屏產(chǎn)品。除了年初發(fā)布的榮耀Magic V、vivo X Fold以及華為Mate Xs2，今年8月份，小米發(fā)布了MIX Fold 2，帶來了一次脫胎換骨式的更新；三星推出Z Fold 4和Z Filp 4兩款新品，進(jìn)一步打磨屏下攝像頭體驗(yàn)；摩托羅拉的razr 2022，更是將折疊屏手機(jī)帶到了5000元價(jià)格段。

在這里面，既有榮耀、vivo這樣剛剛踏入折疊屏市場(chǎng)的廠商，也有華為、三星、摩托羅拉這樣早早入場(chǎng)的老手，再加上OPPO、小米這種稍早入局的廠商，至此，國內(nèi)的主流大廠都已經(jīng)入局折疊屏手機(jī)領(lǐng)域。

國產(chǎn)鉸鏈、柔性屏等相關(guān)技術(shù)的成熟，是大廠紛紛殺入折疊屏“新賽道”的一大原因。早期存在的屏幕折痕、屏幕素質(zhì)以及鉸鏈問題，在新產(chǎn)品上基本都有所改善，而不斷下降的生產(chǎn)成本，也讓折疊屏的售價(jià)開始出現(xiàn)明顯的降低，讓折疊屏手機(jī)在普通消費(fèi)者面前不再那么的遙不可及。

體驗(yàn)提升，價(jià)格下調(diào)，這對(duì)于折疊屏手機(jī)的銷量產(chǎn)生了非常大的促進(jìn)作用。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)CINNO Research的報(bào)告，2022 年上半年國內(nèi)折疊屏手機(jī)的累計(jì)銷量達(dá)到了130萬部，超過了2021年全年16萬部的成績，漲勢(shì)迅猛。

（圖源：CINNOReasearch）

在手機(jī)市場(chǎng)整體下滑的情況下，折疊屏市場(chǎng)能夠取得逆勢(shì)增長實(shí)屬不易。但是考慮到今年主流廠商全部入局的情況，這樣的高速增長其實(shí)是可以預(yù)見的，而且在增長基數(shù)較低的情況下，即便是高速增長后的銷量占總體市場(chǎng)的比例依舊很小。總的來說，這段時(shí)間的折疊屏市場(chǎng)只能算是“不溫不火”，前途可期。

對(duì)于各家廠家而言，想要在這樣一個(gè)萎靡的時(shí)間段實(shí)現(xiàn)“破局”，就必須拿出“人無我有”的賣點(diǎn)才行。無論何時(shí)，實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品革新對(duì)市場(chǎng)的刺激效果都是立竿見影的，但想要產(chǎn)生撼動(dòng)機(jī)圈的創(chuàng)新，是需要時(shí)間和精力去沉淀的，“折疊屏”能否成為“全面屏”之后的下一個(gè)風(fēng)口，我們還不得而知。

總結(jié)：凜冬將至，但希望仍存

正如上文所述，在產(chǎn)品配置內(nèi)卷、核心性能溢出、消費(fèi)欲望下降的影響下，國內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。如何打破這個(gè)死氣沉沉的局面，成為了無數(shù)國產(chǎn)廠商思考的核心問題。

在過去兩年時(shí)間里，廠商們選擇的主流突破方式是“沖擊高端”。然而，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：人人都在沖擊高端，卻沒有帶來足夠多的出貨量和份額、利潤的轉(zhuǎn)化，根據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)手機(jī)的出貨主力依然是250美元-399美元（約1697元-2709元）的中高價(jià)位段，占整體銷量的25.5%。

（圖源：Counterpoint）

按照微博博主@數(shù)碼閑聊站的說法，如今國產(chǎn)集體沖高基本算是告一段落。各家廠商都在衡量自家旗艦產(chǎn)品的可行性，要么直接砍掉，要么就不走量，準(zhǔn)備把精力重新投入到中端市場(chǎng)里。在蘋果不斷探索“下行”的威脅下，未來的中高端市場(chǎng)競(jìng)爭將會(huì)變得愈發(fā)激烈。

對(duì)于接下來的市場(chǎng)行情，部分國產(chǎn)廠商還是比較樂觀的。小米總裁王翔在記者會(huì)上就表示，因?yàn)橹袊咔闈u趨穩(wěn)定、加上下半年促銷活動(dòng)更多，預(yù)計(jì)下半年手機(jī)出貨量表現(xiàn)會(huì)較上半年好轉(zhuǎn)。

但是華為任總對(duì)此有不同的意見，在近日第一財(cái)經(jīng)的獨(dú)家報(bào)道中，任正非提到，全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)?！爱?dāng)務(wù)之急，是把活下來作為最主要綱領(lǐng)?！?/p>

在我看來，未來國產(chǎn)手機(jī)的生存狀況確實(shí)難言樂觀。在過去多年時(shí)間里，換機(jī)周期18個(gè)月是業(yè)內(nèi)共識(shí)，但是根據(jù)Counterpoint調(diào)查顯示，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的換機(jī)周期已經(jīng)被拉長到30個(gè)月左右，在手機(jī)行業(yè)整體存量競(jìng)爭下，還要面臨蘋果新品的競(jìng)爭，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)算是到了近年來形勢(shì)最嚴(yán)峻的時(shí)候。

在歷經(jīng)近半個(gè)世紀(jì)的興衰沉浮后，或許手機(jī)行業(yè)的黃金時(shí)代真的要結(jié)束了？這可能是現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士心中的疑問。但我并不這么認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度實(shí)在是太快了，快到十年就走完了PC市場(chǎng)三十年的發(fā)展，如今的它只是重新回到了一個(gè)相對(duì)盤整的局面，在折疊屏、VR/AR等技術(shù)發(fā)展后，整個(gè)市場(chǎng)依然會(huì)有重新向上的機(jī)會(huì)。