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2023-01-31
萬科郁亮：10萬億的房地產(chǎn)市場，不可能說沒就沒
更新時(shí)間：2022-09-08 08:44:30作者：未知
本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：梁爭譽(yù)
“市場已經(jīng)筑底，將緩慢溫和恢復(fù)?！?月7日舉行的萬科2022年度業(yè)務(wù)交流會上，萬科董事會主席郁亮第三次重申了這個(gè)觀點(diǎn)。
他的底氣，來自萬科員工的“微光”。
6月30日的股東大會之后，郁亮走訪了全國35個(gè)城市的100多個(gè)項(xiàng)目，尋找微光?！翱戳酥?，好產(chǎn)品、好服務(wù)，如果做好，哪怕市場再惡劣也能熬過去?！?/p>
從喊出“活下去”到給行業(yè)“生火取暖”，萬科看似變了，其實(shí)沒變。
“這么多年來，萬科的邏輯從來沒變過。有8個(gè)字我覺得特別重要：‘尊重常識，敬畏市場’。”郁亮強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)市場有高有低，單邊上揚(yáng)、單邊下跌都不可持續(xù)，沒有做完的生意，只有做不好的生意，“10萬億元的市場，不可能說沒有就沒有。”
“這么多員工所做的努力，就是我所說的‘微光’。”郁亮說，打工人打動人最重要的是手藝，“再困難，不能丟手藝。手藝沒有丟掉，點(diǎn)點(diǎn)微光，終能燎原?！?/p>
郁亮在萬科2022年度業(yè)務(wù)交流會上，企業(yè)供圖
正是始終保持的敬畏之心和越發(fā)成熟的手藝，使得萬科率先“活下來”。
今年上半年，萬科實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2069.2億元，同比增長23.8%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤122.2億元，同比增長10.6%。
這個(gè)結(jié)果在郁亮看來只是“馬馬虎虎”，關(guān)鍵在于能不能保持下去，“永遠(yuǎn)相信能力最重要，安全比增長更重要，能力比規(guī)模更重要。”
郁亮表示，從走訪項(xiàng)目的情況來看，萬科穿越周期的能力已經(jīng)建立起來。
開發(fā)業(yè)務(wù)方面，哈爾濱、長春、烏魯木齊等城市的表現(xiàn)，郁亮頗為滿意。
今年，長春等地市場波動較大。郁亮介紹道，為了解決這個(gè)問題，萬科推出直播賣房、線上簽約等舉措，“客戶在家里出不來，我們就通過現(xiàn)場直播、線上簽約、視頻交房的方式，與客戶溝通?！彼嘎?，為保證有質(zhì)量的交付，長春一名項(xiàng)目工程師直接住到施工現(xiàn)場，“盯著把房子交好。”
長租板塊，萬科倡導(dǎo)“人人都要有銷售精神”。今年年初以來，泊寓的獲客成本快速下降，營銷費(fèi)用率從1.4%下降到1%。
“我們的店長和管家都特別會玩小紅書、抖音這些社交媒體。舉一個(gè)例子，武漢泊寓一個(gè)項(xiàng)目推出990間房，沒有花一分錢營銷費(fèi)用，就是靠店長、管家用抖音、閑魚、小紅書介紹房源情況、客群運(yùn)營，給準(zhǔn)租客展示?！痹?月31日的2022年中期業(yè)績交流會上，下沉到泊寓的萬科集團(tuán)總裁、首席執(zhí)行官祝九勝介紹。
商業(yè)運(yùn)營上，萬科杭州奧體印象城，在開業(yè)首年實(shí)現(xiàn)6%的回報(bào)率。郁亮介紹，在競爭對手林立的情況下，杭州奧體印象城設(shè)計(jì)了室內(nèi)雨林、網(wǎng)紅大臺階、天空之境等元素，將地下一層的層高做到8米，“把負(fù)一樓的價(jià)值做得和一樓一樣大，今年的回報(bào)率可以做到8%-9%?！?/p>
物流方面，郁亮重點(diǎn)介紹了佳沛和百勝中國兩個(gè)客戶?！靶挛魈m佳沛奇異果原來放在上海倉庫，因?yàn)橐咔橛绊?，迅速轉(zhuǎn)到寧波港，使得它在全國業(yè)務(wù)不受影響。百勝中國的干倉和凍倉，連續(xù)兩年質(zhì)檢排名第一?！痹趲椭蛻艚鉀Q困難的同時(shí)，萬科也獲得業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，“我相信百勝中國會繼續(xù)和我們合作下去。”
“不同發(fā)展階段有不同的參與者，有不同的主角，主角要具備的是這個(gè)階段所需要的能力?！庇袅琳f，“千萬不要因?yàn)槿魏蔚奶鞖庾兓绊懛N好地這個(gè)事情。只要我們擁有種地打糧食的能力，我相信我們能渡過難關(guān)?！?/p>