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干什么事都需要堅(jiān)持，正如毛主席所說(shuō)“世上無(wú)難事，只要肯登攀”。不過(guò)這個(gè)世界，一個(gè)人堅(jiān)持一輩子做一件事，這樣的例子少之又少?？稍捳f(shuō)回來(lái)，如果真的把一件事做到極致，想不成功都難。

俞淳

在浙江臺(tái)州養(yǎng)魚的中年男人俞淳，把人生最好的20年都放在養(yǎng)魚上。他經(jīng)常說(shuō)，10年，20年，哪怕一輩子，把魚養(yǎng)好，就是我人生的奮斗目標(biāo)。

可別小瞧這個(gè)目標(biāo)，俞淳在臺(tái)州名氣極大，上到企業(yè)老板下到小商小販都認(rèn)識(shí)他，都知道他靠養(yǎng)魚成為億萬(wàn)富翁，靠賣魚年銷量達(dá)上億元。

一網(wǎng)下去就是百萬(wàn)富翁，這是俞淳對(duì)自己養(yǎng)魚的評(píng)價(jià)。這句話聽上去讓人不可思議，什么魚一網(wǎng)就值上百萬(wàn)，難道魚鱗上貼著金片？

還真是這么回事，俞淳養(yǎng)的魚叫黃魚，若是白天捕撈值不了幾個(gè)錢，賣掉還虧本，可一到晚上，他一網(wǎng)下去，就能賣出上百萬(wàn)的天價(jià)，而且賣一條魚是同行的兩倍利潤(rùn)！

養(yǎng)黃魚這么掙錢？許多人不信，記者也不信，于是在2018年，《致富經(jīng)》的記者來(lái)到臺(tái)州大陳島，尋訪俞淳的養(yǎng)魚基地，還真的發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。

撈魚

白天撈賠錢，晚上一網(wǎng)值百萬(wàn)

當(dāng)記者趕到俞淳的魚場(chǎng)時(shí)，這個(gè)中年男人正在準(zhǔn)備下海撈魚。這次撈魚行動(dòng)規(guī)模宏大，十幾個(gè)工人站成一排，只需要一網(wǎng)，兩萬(wàn)斤的魚就能被捕撈上來(lái)。

“什么時(shí)候開始撈？”記者已經(jīng)按捺不住了，等待著見證奇跡的那一刻。

“這個(gè)魚，白天不能撈，撈上來(lái)致只能賣十多萬(wàn)元，我們還賠本。必須等到晚上撈，一網(wǎng)下去就價(jià)值百萬(wàn)！”俞淳信誓旦旦地告訴記者。

這種說(shuō)法，記者還是第一次聽到，什么魚還必須是晚上撈，白天撈就賠錢？

“秘密就在天黑之后?！庇岽竞?jiǎn)單地回應(yīng)了一句。

晚上7點(diǎn)，天色完全暗沉下來(lái)，撈魚行動(dòng)終于開始了。俞淳表現(xiàn)得很淡定，讓十幾個(gè)工人拉網(wǎng)撈魚，自己站在上面指揮。工人們撈魚前，他一再提醒：“手電筒別太亮，盡量暗一些，越不見光，這東西就越黃?！?/p>

黃魚

這般操作又把記者驚住了，晚上撈魚，光線那么暗，工人們掉海里怎么辦？被海水沖走了怎么辦？

這時(shí)，俞淳又不慌不忙地解釋說(shuō)：“光太亮的話，這些魚賣不出去，只有光線夠暗，這一網(wǎng)魚就能賣出100多萬(wàn)。”

記者被唬得一愣一愣的，也不敢說(shuō)話了。但接下來(lái)，當(dāng)魚被打撈上來(lái)后，工人的操作又驚掉了記者的下巴。

只見工人們眼疾手快，魚剛被撈起，就被全部摁在一個(gè)大冰桶里面。記者還來(lái)不及問(wèn)話，工人們就把魚用黑色塑料袋死死捂住了。這還不算，工人們又在冰桶上蓋了一層厚厚的棉被。

撈魚

這剛捕撈上來(lái)的魚，這么一番瞎折騰不是讓它們死光了？死魚難道比活魚還值錢？記者更不明白了。

俞淳及時(shí)解開了記者的疑惑：“這些魚反正是要死的，我們必須在兩三分鐘內(nèi)把它捂死，捂得越嚴(yán)實(shí)越不見光，這些魚就越值錢。接下來(lái)，就是見證奇跡的時(shí)刻！”

果然，當(dāng)俞淳從冰桶里拿出一條魚，記者發(fā)現(xiàn)，原本在白天全身發(fā)白的魚，經(jīng)過(guò)這么一捂，全身竟然變成了金黃色！記者被嚇了一跳，他全程圍觀，可完全不清楚工人們施了什么魔法，難道他們給魚“鍍金”了不成？

看到記者不敢相信的眼神，俞淳噗呲一聲笑了?？唇裉斓牟稉谱鳂I(yè)完美收工，他終于放松下來(lái)，向記者講述了他近20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和“一網(wǎng)賺百萬(wàn)”的秘密。而在一切，都要從他的三次“瞎折騰”說(shuō)起。

黃魚

第一次折騰：一年銷售額破千萬(wàn)

俞淳并不是臺(tái)州人，2018年，在杭州從事外貿(mào)工作的他，來(lái)大陳島旅游時(shí)，被飯桌上的一道燒黃魚“征服”了。

這道菜讓俞淳想到了自己的媽媽。在他很小的時(shí)候，媽媽給了做過(guò)家燒黃魚，味道鮮美無(wú)比。但是從上世紀(jì)80年代開始，由于漁民的過(guò)度捕撈，中國(guó)附近海域的野生黃魚幾乎絕跡，俞淳也在沒有吃過(guò)野生黃魚。

就是這一口黃魚，讓俞淳下定決心，在大陳島承包一個(gè)魚場(chǎng)，養(yǎng)殖黃魚。俞淳雖沒什么積蓄，但人脈很廣，他苦口婆心說(shuō)服朋友，朝朋友借了100萬(wàn)，風(fēng)風(fēng)火火地開始了養(yǎng)殖事業(yè)。

養(yǎng)殖黃魚，大陳島的漁民不僅沒見過(guò)，聽都沒聽說(shuō)過(guò)。有好心的漁民提醒他：“你可別瞎折騰，到時(shí)候賠個(gè)底朝天！”

俞淳

但俞淳偏偏不信，要干就干一把大的。他用這100萬(wàn)從挪威引進(jìn)了15萬(wàn)尾小黃育苗，又進(jìn)口了4口深水網(wǎng)箱，自己又仿制了18口，搞起了深海養(yǎng)殖。

朋友看他大搞特搞，頓時(shí)心涼了半截：這種魚很容易養(yǎng)死的對(duì)不對(duì)？發(fā)病、臺(tái)風(fēng)，要是躲不過(guò)去，這些魚就白買了。

果然，2001年，俞淳剛在大陳島建起魚場(chǎng)不久，深水網(wǎng)箱就因?yàn)楹Ｋ魉偬?，把網(wǎng)衣越?jīng)_越緊。這些小黃魚互相擠壓、碰撞，足足死了7萬(wàn)條。

不過(guò)，俞淳不是輕易服輸?shù)娜?，幾個(gè)月下來(lái)，他把剩下的8萬(wàn)條黃魚養(yǎng)大了。然而令他感到吃驚的是，這些接近野生的深海黃魚，收購(gòu)價(jià)也太低了！

俞淳計(jì)算過(guò)，他養(yǎng)一條黃魚的成本價(jià)是20元，所以在定批發(fā)價(jià)時(shí)，他定了50元?？赡切~販子看過(guò)成品黃魚后，卻只愿意用18元的價(jià)格收。本著快速回收資金的想法，俞淳只好同意了。結(jié)果兩年下來(lái)，他虧損了近兩百萬(wàn)。

究竟是哪里出了問(wèn)題？俞淳想不通，直到2003年快過(guò)春節(jié)，他到市場(chǎng)上做過(guò)調(diào)研后，才發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩。

俞淳

原來(lái)，魚販子低價(jià)從他那里收走的黃魚，轉(zhuǎn)手就賣出了100多元的零售價(jià)，而且專挑晚上賣，因?yàn)辄S線越暗，黃魚就越黃，顧客們也更愿意買單！

俞淳氣得差點(diǎn)腦溢血，第二年一開春，他直接簽訂了十幾個(gè)專門賣仿野生黃魚的經(jīng)銷商，把黃魚的價(jià)格定在了55元一斤。因?yàn)檫@種黃魚臺(tái)州只此一家，魚販子也不敢不要，點(diǎn)頭同意。

結(jié)果2004年這一年，俞淳的生意就變得火爆無(wú)比，一年銷售額突破千萬(wàn)。到2007年，俞淳的魚場(chǎng)每年也產(chǎn)20萬(wàn)斤深海黃魚，但也不夠賣了。

與此同時(shí)，大陳島的漁民看養(yǎng)黃魚如此掙錢，紛紛效仿俞淳，養(yǎng)起了深海黃魚。眼看大家都在忙著“內(nèi)卷”，俞淳又制定出一個(gè)大膽的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃不僅讓他一舉拿下江浙地區(qū)一半市場(chǎng)，更讓他2007這一年的銷售額就突破一億元！

撈魚

接力養(yǎng)殖，年入上億

俞淳想到的這個(gè)辦法，叫做“接力養(yǎng)殖”，聽上去似乎不好理解，但看看他的神操作就是怎么回事了。

深海黃魚能接受的最低溫度是水溫8攝氏度，這在北歐國(guó)家挪威不是問(wèn)題，可到了大陳島，這里有記錄的最低溫是5.7攝氏度。因此，每到年底，大陳島的養(yǎng)殖戶就必須把養(yǎng)了一年的黃魚全部打撈賣出。這導(dǎo)致的結(jié)果就是黃魚兩年的成熟期不夠，剛長(zhǎng)到一半大就被賣出去了，養(yǎng)殖戶也賺不了什么錢。

深海黃魚無(wú)法越冬，這個(gè)難題始終無(wú)人破解，直到俞淳的出現(xiàn)。他大膽構(gòu)思，在水溫較高的福建沿海建了一個(gè)基地，到冬天來(lái)臨時(shí)，他會(huì)把250萬(wàn)尾小魚苗拉到福建過(guò)冬，來(lái)年開春再拉回來(lái)。

當(dāng)然，這個(gè)舉措不是完全沒有問(wèn)題，在運(yùn)輸過(guò)程中，深海網(wǎng)箱很容易被牡蠣、藤壺等海洋生物劃破，導(dǎo)致魚苗大量流失。最嚴(yán)重的一次，俞淳損失了一半魚苗。

漁船

記者文俞淳：“這么折騰行嗎？”

“就是要給它折騰?！庇岽净卮鹫f(shuō)。

冬去春來(lái)，這些在福建過(guò)冬的魚苗就增重了近3兩。按55元一斤的價(jià)格來(lái)算，一條魚能多賣出七八元，一年能多賺1300萬(wàn)。

顯然，這里年銷售額過(guò)億還有點(diǎn)距離。但俞淳有的是辦法。這一次，他計(jì)劃從根本上解決黃魚的育苗問(wèn)題。

撈魚

通常情況下，養(yǎng)殖戶都要花錢購(gòu)買魚苗，一條魚苗的成本是1毛多元。但俞淳劍走偏鋒，2010年，他培育出了自己的野生黃魚苗，一條魚苗的成本只有7分錢，足足比別人少了一半。

一條一斤中的深海黃魚，同樣售價(jià)55元，別人的成本是35-40元，他的成本卻是20元，利潤(rùn)是別人的兩倍。結(jié)果一年下來(lái)，他的銷售額就突破億元，成了臺(tái)州有名的億萬(wàn)富翁。

但俞淳沒有停下折騰的腳步，第三次折騰，他直接做出個(gè)“行業(yè)龍頭老大”的成績(jī)來(lái)。

夜間撈魚

越黃越賺錢，一網(wǎng)值百萬(wàn)

說(shuō)到這里，俞淳終于愿意道出“白天捕撈賠錢，晚上一網(wǎng)值百萬(wàn)”的秘密了。

在白天時(shí)，深海黃魚的肚子是白色的，品質(zhì)不好，買不上價(jià)錢。市場(chǎng)上的一些不良商家，為了讓黃魚變黃，會(huì)直接在魚肚子上抹色素。

但俞淳沒有這么干，他養(yǎng)黃魚20多年，早已摸清了黃魚的體態(tài)和習(xí)性。黃魚和普通魚類不同，它的鱗片下方有一個(gè)金色皮腺體，能分泌出金黃色素。但這種金黃遇到紫外線和強(qiáng)光會(huì)分解而褪色，因此只有晚上才適合捕撈，而且光線越暗越好。這就是俞淳所說(shuō)的“白天捕撈賠錢，晚上一網(wǎng)值百萬(wàn)”。

黃魚

不僅如此，俞淳還能黃魚變得更黃，秘訣就在于工人們把黃魚捕撈上來(lái)的操作。

首先，工人們會(huì)把黃魚統(tǒng)統(tǒng)倒進(jìn)冰桶里，用黑塑料袋捂住，再蓋上一層棉被，直接把黃魚捂死，這樣它的顏色會(huì)更黃。

等黃魚死后，工人們還有一件重要的事情要做。那就是給黃魚稱重后，把黃魚的嘴撐到最大，然后把合適大小的冰塊塞進(jìn)魚嘴里。

“為什么要這么做呢？”記者問(wèn)道。

“這樣一來(lái)，黃魚的保鮮期就會(huì)長(zhǎng)上兩天，延長(zhǎng)至7天，而且顏色更黃，賣相更好！”俞淳解釋說(shuō)。

俞淳

記者終于明白了，這一網(wǎng)下去就是兩萬(wàn)斤魚，一斤魚賣55元，可不是一網(wǎng)百萬(wàn)嘛！

“3小時(shí)后這網(wǎng)魚就能到達(dá)臺(tái)州，明天我的賬戶就多出100萬(wàn)了?！庇岽咀院赖卣f(shuō)。

靠著賣黃魚，俞淳年入上億，但他還在折騰。為了解決深海網(wǎng)箱經(jīng)常被刮破，導(dǎo)致黃魚發(fā)生擦傷。他又投資2000萬(wàn)，再大陳島建起了一個(gè)23萬(wàn)平方米的海上銅尾王，深度可達(dá)20米。黃魚的活動(dòng)空間大了，不容易擦傷，越長(zhǎng)越肥美，一斤魚又能多賺20元。

一個(gè)人一輩子養(yǎng)好一條魚，這就是俞淳的人生信條。他把人生最好的20年都放在養(yǎng)魚上，而且善于思考，善于折騰，想不成功都難！