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前段時(shí)間，網(wǎng)紅主播“彩虹夫婦”，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上語(yǔ)氣真誠(chéng)地跟網(wǎng)友分享自己的帶貨收入。

她說(shuō)自己的那場(chǎng)帶貨直播總共賣出了2.3億元，大概掙了400多萬(wàn)。面對(duì)這個(gè)普通打工人一輩子可能都不敢想的數(shù)字，網(wǎng)友們瞬間沸騰了。

而對(duì)于彩虹夫婦的真誠(chéng)自曝，網(wǎng)友們并沒(méi)有像之前一樣，感嘆她是多么地拼命，而是反手一個(gè)舉報(bào)，希望稅務(wù)部門來(lái)查一下他們的稅務(wù)情況。

那彩虹夫婦的人設(shè)會(huì)翻車嗎？這對(duì)90后夫婦，是怎么走上了這條道路呢？

網(wǎng)絡(luò)截圖

彩虹夫婦因女主孫彩虹得名，她是一個(gè)普通的90后四川女孩。雖然父母從小對(duì)她期望很高，但孫彩虹成績(jī)并不出色，勉勉強(qiáng)強(qiáng)考上了高中。

孫彩虹長(zhǎng)相很一般，甚至有些丑，個(gè)子不高，嘴巴很大，這也讓她有些自卑。為了掩飾這種自卑，她說(shuō)話的時(shí)候經(jīng)常表情很夸張，試圖給別人留下一個(gè)很自信的印象。

而孫彩虹的老公郭斌，彼時(shí)和她是同班同學(xué)，郭斌長(zhǎng)相帥氣，成績(jī)也很好，但不愛說(shuō)話。

倆人一個(gè)是學(xué)渣丑小鴨，一個(gè)是學(xué)霸白天鵝，不管怎么樣，都很難把這倆人牽扯在一起。

但孫彩虹硬是花了兩年的時(shí)間，把郭斌追到了手，從這個(gè)時(shí)候也能看出，孫彩虹是有一種不達(dá)目的誓不罷休的沖勁。

一轉(zhuǎn)眼，大學(xué)畢業(yè)后，倆人開始找工作。對(duì)于孫彩虹來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)相成了她的硬傷，投了無(wú)數(shù)簡(jiǎn)歷，可基本都石沉大海。

資料圖

因?yàn)闆](méi)找到合適的工作，孫彩虹只能租住在8平米的房間。陰暗潮濕的環(huán)境，還有時(shí)不時(shí)出沒(méi)的老鼠蟑螂，這讓孫彩虹漸漸萌生了一定要出人頭地的想法。后來(lái)，她只能去做對(duì)長(zhǎng)相要求不高的發(fā)傳單和賣保險(xiǎn)的工作。

為了能從8平米的蟑螂房盡快搬出來(lái)，孫彩虹工作非常努力，之前因?yàn)橄胙陲椬约旱淖员?，而把自己打造地非常能言善辯，這也為她從事保險(xiǎn)這一行業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

剛開始做保險(xiǎn)銷售的時(shí)候，前三個(gè)月她的業(yè)績(jī)?yōu)榱?，但她依然?jiān)持不懈地去努力發(fā)傳單、拜訪客戶、電話回訪。當(dāng)然冷眼和拒絕也是家常便飯，為此她也無(wú)數(shù)次地哭泣，甚至想放棄。

不過(guò)好在，她堅(jiān)持了下來(lái)。憑借賣力的工作，孫彩虹在保險(xiǎn)行業(yè)做得有聲有色，從沒(méi)有客戶到有著豐富客源的客戶經(jīng)理。

三年時(shí)間，夫妻二人的存款已經(jīng)累積到了7位數(shù)，買了兩套房和一輛奔馳車。這在普通人中也算是比較大的成就了。

當(dāng)然，按照這樣的勢(shì)頭，彩虹夫婦的生活應(yīng)該也不錯(cuò)。但2020年，突如其來(lái)的疫情打破了他們平靜的生活。

因?yàn)橐咔榉忾]在家，孫彩虹就隨手在短視頻平臺(tái)上發(fā)布了一條她和老公從相識(shí)到結(jié)婚的過(guò)程。

孫彩虹夸張的表情，還有她和老公明顯的反差，吸引了不少人駐足觀看。一個(gè)視頻，就為她漲了不少粉絲。

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看到這，孫彩虹似乎發(fā)現(xiàn)了流量密碼，從那之后，他們就專心運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái)。

要想持續(xù)漲粉，打造一個(gè)有辨識(shí)度的人設(shè)是非常重要的，這個(gè)人設(shè)必須有記憶點(diǎn)，讓人看過(guò)之后就念念不忘，而彩虹夫婦打造的人設(shè)就是：真實(shí)和勵(lì)志。

首先，孫彩虹努力打造自己丑的真實(shí)人設(shè)。一般網(wǎng)紅都是畫著美美的妝，搭配上好看的背景。

但彩虹卻不，第一就是自身?xiàng)l件的硬傷，無(wú)論怎么打扮，她都沒(méi)辦法被稱為一個(gè)美女，同時(shí)她敏銳地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)美女的人設(shè)已經(jīng)有些審美疲勞了，好看的皮囊不如有趣的靈魂，所以一些搞笑女、搞笑男才會(huì)被吹捧。

于是，在視頻中，彩虹總是素顏出鏡，給人的感覺就是隔壁鄰居的一個(gè)家庭主婦，拍攝的也都是一些比較日常的視頻。

沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有精美的拍攝，這進(jìn)一步拉近了和網(wǎng)友之間的關(guān)系，引起人們的共鳴，給人一種親切感。

與此同時(shí)，她還不遺余力地宣傳自己勵(lì)志的過(guò)往。作為一個(gè)比老公大三年，長(zhǎng)相丑、學(xué)習(xí)差的丑小鴨，竟然花費(fèi)了兩年的時(shí)間追到了帥氣的學(xué)霸老公。這不就是現(xiàn)實(shí)版的袁湘琴和江直樹嘛？

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不僅如此，在事業(yè)上，她也非常勵(lì)志。她經(jīng)常講述自己那些勵(lì)志的故事，講自己在工作中遇到的困難，自己是如何一步步打拼，變成保險(xiǎn)公司的高級(jí)客戶經(jīng)理。

眼下，自己不僅在大城市扎了根，還能幫父母減輕家庭壓力,這又讓人對(duì)她又有了進(jìn)一步的好印象。

剛開始的時(shí)候，他們就是分享自己的日常和搞笑段子，直到一條“普通女孩的十年”的視頻，將他們帶上了熱搜，獲取了幾千萬(wàn)的瀏覽和關(guān)注，至此，彩虹夫婦的真實(shí)、勵(lì)志的人設(shè)算是打造成功。

獲取了大量關(guān)注后，夫婦倆就正式開始了在網(wǎng)上直播賣貨。在當(dāng)前疫情情況下，許多實(shí)體店都經(jīng)營(yíng)不善，許多大公司、小商店都面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)卻異?；鸨?，這也許和現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化有關(guān)系。網(wǎng)上購(gòu)物既快捷方便還便宜，何樂(lè)而不為呢？

再加上這些網(wǎng)紅本身的吸引力,所以帶貨主播收入都很可觀，他們播一場(chǎng)甚至比普通人打一年工賺的錢還多,而彩虹夫婦也是抓住了這個(gè)機(jī)遇。

據(jù)悉，彩虹夫婦并沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而她的團(tuán)隊(duì)就是家人。家中的老人負(fù)責(zé)帶孩子，孫彩虹負(fù)責(zé)文案的寫作、拍攝、剪輯直播出境等,老公、弟弟等人則負(fù)責(zé)商務(wù)對(duì)接，弟媳、小姑子負(fù)責(zé)售后工作等。

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在選品方面，他們主要是根據(jù)粉絲的需求，因?yàn)榉劢z大部分都是寶媽。因此他們的直播間大部分的產(chǎn)品都是涵蓋寶媽生活的方方面面，如日用百貨、零食飲料等，主打低單價(jià)、高性價(jià)比為主。

線上營(yíng)銷的思路也與其他網(wǎng)紅差不多，直播前預(yù)熱、粉絲回饋秒殺活動(dòng)，在直播時(shí)也是用一種咆哮式地吶喊來(lái)活躍氣氛，就像賣場(chǎng)中搶貨一樣，但這種方式顯然起到了相應(yīng)的效果。

不僅如此，他們還擅于抓住每一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行大促活動(dòng),傳統(tǒng)的電商節(jié)就不說(shuō)了，他們還很擅長(zhǎng)制造節(jié)日。

搬進(jìn)4000萬(wàn)豪宅，可以進(jìn)行“喬遷大促”，生完孩子，可以進(jìn)行“孩子滿月大促”，甚至實(shí)在沒(méi)啥大事件，就進(jìn)行“道歉會(huì)大促”，專門針對(duì)那些買了東西，但體驗(yàn)感不好的粉絲們來(lái)一波回饋。

這樣的一系列營(yíng)銷，讓彩虹夫婦一家人賺得盆滿缽滿。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，他們一年的純利潤(rùn)能達(dá)到1億元。

也因此，她的家人也都跟著她做起了這個(gè)行業(yè)。孫彩虹對(duì)她的家人也很大方，弟弟一個(gè)月工資200萬(wàn)，弟弟和小姑子一個(gè)月50萬(wàn)，弟媳工資25萬(wàn)。

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這種讓人望塵莫及的收入，也是孫彩虹自己曝出來(lái)的,這其實(shí)也是她在持續(xù)地營(yíng)造自己的真實(shí)人設(shè)。

她高調(diào)地給粉絲展示自己花4000萬(wàn)全款買的豪宅，還跟粉絲講，是賺到錢了，不然干這個(gè)干啥呢？

這讓粉絲進(jìn)一步感覺，彩虹夫婦好真實(shí)啊。事實(shí)上，粉絲確實(shí)很買賬，彩虹夫婦也確實(shí)是賺到錢了。

從一個(gè)普通打工妹逆襲成坐擁700萬(wàn)粉絲、一年賺上億的帶貨網(wǎng)紅，這個(gè)其貌不揚(yáng)的女孩是怎么做到的呢？

首先就是打造了一個(gè)很真誠(chéng)、勵(lì)志的人設(shè)。夫妻檔、姐弟戀、丑女追帥男，這就是偶像劇的標(biāo)配啊。

而通過(guò)對(duì)他們粉絲的分析，百分之九十以上都是女性，其中有一大半是24—40歲的女性，這部分人剛好就是偶像劇的忠實(shí)粉絲，夫婦倆的人設(shè)，很符合他們心目中對(duì)愛情的預(yù)期。

其次就是炫富?？雌饋?lái)是炫富，實(shí)際上給人的感覺是，我賺到錢了，這離不開家人們的支持，現(xiàn)在把我的成果匯報(bào)給大家。

這就讓人感覺，這夫婦倆發(fā)了財(cái)還沒(méi)忘了我，有一種滿足感和成就感，這其實(shí)和當(dāng)下飯圈的養(yǎng)成文化也高度重合。

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此外，孫彩虹的高情商和會(huì)說(shuō)話也是她的加分項(xiàng)，面對(duì)別人對(duì)她樣貌的嘲諷，她總是不急不忙，也不回懟，而是用幽默來(lái)化解。

比如她這樣形容自己，我不愛打扮，生了孩子就更丑了。但是，并不是非得漂亮的女生才能追求幸福，像我這樣的這不也在不斷地追求自己想要的生活嗎？

顯而易見，結(jié)果是好的，雖然我長(zhǎng)得丑，但我老公帥啊，他負(fù)責(zé)改造基因就行了，而且我兒子也不丑。

她就是這樣，把自己的劣勢(shì)拿出來(lái)自黑，讓黑子無(wú)處可黑。除了這些，她還特別會(huì)講一些勵(lì)志的語(yǔ)錄，再搭配上她看起來(lái)逆襲的人生，更讓別人感覺歡欣鼓舞，特別受啟發(fā)。

但事物的發(fā)展，盛極必衰是常理，彩虹夫婦也不例外。8月4日，彩虹夫婦又像往常一樣，在平臺(tái)上給粉絲匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。她說(shuō)自己一天帶貨2.3億，除去其他所有開支，凈賺400萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)字屬實(shí)震驚了所有人。之前，網(wǎng)友們都知道，這行很賺錢，卻不知道他們能掙這么多錢，就連那些踏踏實(shí)實(shí)辦企業(yè)的大老板，一天賺400萬(wàn)也很少。

網(wǎng)絡(luò)截圖

與此同時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題也引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，就是賺這么多錢，有沒(méi)有依法納稅？因?yàn)榍懊嬗修眿I等很多網(wǎng)紅都因此翻車。

而當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門更是接到了實(shí)名舉報(bào)，要求對(duì)彩虹夫婦的公司進(jìn)行稅務(wù)調(diào)查。

舉報(bào)事件發(fā)生后，孫彩虹先是嚴(yán)肅聲明：依法納稅是每個(gè)公民的義務(wù)和責(zé)任，自己是最底層的人，能有現(xiàn)在的成就已經(jīng)很知足了，不會(huì)做不該做的事，信誓旦旦，保證自己絕不會(huì)出問(wèn)題。

但奇怪的是，她個(gè)人平臺(tái)上的視頻急劇減少，炫富的視頻被刪掉，恩愛也不秀了，孩子和豪宅也很少曬了，粉絲也掉了不少。

近期也沒(méi)有再進(jìn)行直播帶貨，可能稅務(wù)調(diào)查需要一段時(shí)間，這段時(shí)間品牌方也需要觀望一下。

這段時(shí)間，剛好可以讓他們冷靜一下。堅(jiān)守本心很難，尤其是面臨巨大的利益誘惑的時(shí)候，很多明星或者網(wǎng)紅的塌房就是一瞬間的事。

網(wǎng)絡(luò)截圖

真心希望彩虹夫婦能夠經(jīng)得起這次的考驗(yàn)。不管怎么說(shuō)，這個(gè)農(nóng)村女孩憑借自己的努力，最終實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。

我們無(wú)法否認(rèn)她做出的努力，不管是之前賣保險(xiǎn)還是之后的直播帶貨，也不管這是不是她精心打造的人設(shè)。

如果人設(shè)能維持一輩子，那就是她。但是，在利益面前，如何守住本心，這也是我們每個(gè)人必須修煉的人生一課。