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2023-01-31
房企年底大搶收：深圳單價10萬樓盤也打折，有項目最高優(yōu)惠160萬
更新時間：2022-11-30 10:33:09作者：智慧百科
本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林
盡管房地產(chǎn)行業(yè)融資閥門頻頻打開，但對房企而言，年底搶收或許才是更為現(xiàn)實且迫在眉睫的工作。
上周，萬科相繼與中行、交行等達(dá)成授信合作，累計獲得授信額度超3000億元，并宣布擬新增發(fā)行不超過500億元直接債務(wù)融資。
與此同時，在大本營深圳，萬科兩個新盤集中亮相，均推出了不小的打折促銷手段。截至11月27日，雙盤已累計銷售584套，引起了樓市紅盤潮。其中，位于前海的萬科瑧灣悅家園在11月27日開盤當(dāng)天吸金35.2億元，去化九成，有不少深圳買家就感嘆“沒想到前海也需要打折”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“新房銷售大范圍復(fù)蘇仍是房企流動性持續(xù)改善的關(guān)鍵?！痹缜盎葑u評級便指出，大部分房企重獲融資渠道且購房者信心恢復(fù)后，房企的信用狀況才有望總體企穩(wěn)。
萬科降價，房價比三年前還低
11月18日，萬科瑧灣悅深夜取證，推出321套建面約108-170平方米住宅，帶精裝交付，單價區(qū)間約9-11.8萬元/平方米，均價約10.6萬元/平方米，總價區(qū)間約1018-1989萬元。
據(jù)悉，萬科臻灣悅項目位于前海媽灣片區(qū)，屬于深國際智慧港先期綜合體項目的住宅部分。今年3月，萬科以16.08億元注資入股深國際前海智慧港項目，持有28%股權(quán)，將合作開發(fā)住宅部分的三四期。
萬科瑧灣悅?cè)∽C后，位于前海桂灣片區(qū)的天健悅灣府也獲批預(yù)售許可證，項目可售房源626套，備案均價約9.6萬元/平方米，單價區(qū)間約8.3-10.7萬元/平方米，總價區(qū)間約942-1813萬元，兩個項目面臨幾乎同等屬性客源。
很快，萬科“坐不住”了。天健悅灣府取得預(yù)售證的當(dāng)天，萬科瑧灣悅推出認(rèn)籌優(yōu)惠，各個深圳買房群里開始出現(xiàn)樓盤的促銷信息，“萬科瑧灣悅認(rèn)籌期115平方米最多可優(yōu)惠90萬元；166平方米最多可優(yōu)惠160萬元；166平方米的四房，折后最低單價8.24萬元/平方米。”
根據(jù)項目官方完整的優(yōu)惠禮包方案，總價優(yōu)惠幅度在70-160萬元之間，其中優(yōu)惠后最低價8.2萬/平方米——比天健悅灣府最低的毛坯價低1000元/平方米，且是精裝修。
“最低8萬的價格太卷了，能搶走一大波前海買房者?！鄙钲谀尺B鎖房產(chǎn)中介機構(gòu)銷售王飛（化名）對時代財經(jīng)稱，前海作為深圳倒掛最大的片區(qū)之一，住宅供應(yīng)少，加上“前海概念”刺激樓市，這幾年所有新開的樓盤幾乎都是“日光盤”，打新十分激烈，樓盤少見降價出售。
“對于買家來說確實有不小吸引力，這幾年新盤價格幾乎都在9-12萬元/平方米之間，這個價格比2019年疫情前還便宜，更別說周邊的二手房單價在18萬以上了?！蓖躏w稱。
除了降價吸客，11月22日，萬科瑧灣悅在誠意登記截至前夕發(fā)布補充公告，將資料修改通道的關(guān)閉時間、保證金凍結(jié)截止時間均延長了30個小時，為買房者預(yù)留著更多時間。
這樣的營銷策略也讓萬科瑧灣悅收獲大批客源，據(jù)悉意向登記三天有超1000批客戶登記，其中最后一天在促銷優(yōu)惠刺激下入場登記客戶達(dá)300多組，而房源僅有321套，中簽率相當(dāng)于30%；不過最終入圍人數(shù)為460批客戶，入圍比例約69.7%。
11月27日開盤首日，萬科臻灣悅共去化289套，去化率約90%。而天健悅灣府11月28日公布的凍資情況則顯示，626套房源僅有455批客戶凍資，人手一套。
位于尖崗山的萬科未來之光同樣在11月27日開盤，線上線下共銷售295套，去化率超70%。該項目備案價8.57萬元/平方米，除開放銷售渠道外還推出最低88折的折扣，折后最低單價6.6萬元/平方米。
今年以來，深圳除個別倒掛空間較大的樓盤如海德園、招商璽家園出現(xiàn)“日光”之外，整體新房去化率并不理想。綜合多家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整體新盤去化率僅在三到四成。
被保利反超，萬科開啟全國搶收
萬科深圳雙盤“打折”搶收，折射出房企們年底沖業(yè)績的壓力。
今年1-10月，萬科累計實現(xiàn)合同銷售金額3467.7億元，合同銷售面積2135.7萬平方米，均同比減少約33%。
在“銀十”，萬科實現(xiàn)合同銷售金額321億元，按年同比減少23.48%，環(huán)比下降7.6%。與行業(yè)趨勢相比，萬科的業(yè)績情況并不算理想，中指研究院數(shù)據(jù)指出，10月單月TOP100房企單月銷售額同比下降26.5%，但環(huán)比出現(xiàn)增長1.6%。
銷售排行榜上，今年以來萬科被保利緊逼，“老二”地位不保。截至今年前10月，保利累計簽約金額3631.14億元，甩出萬科超160億元，已連續(xù)兩個月領(lǐng)先于萬科，位于第二名。
早前市場消息稱，10月底萬科召開了一次內(nèi)部會議，集團董事會主席郁亮、開發(fā)經(jīng)營本部首席合作人兼CEO張海及各區(qū)區(qū)首均參加。據(jù)悉，郁亮親自督戰(zhàn)，對今年最后兩個月的銷售沖刺做了部署，將在全國一大批城市加強各類銷售渠道的合作力度。
事實上，這是萬科多年來比較少見的營銷動作，因為過往萬科更多強調(diào)自身渠道能力。而根據(jù)會議內(nèi)容，萬科各區(qū)域?qū)⒄{(diào)動貝殼、安居客等中介合作渠道合作賣房。在此次深圳尖崗山萬科未來之光首推時，萬科便開放了銷售渠道給外部中介機構(gòu)。
除了深圳，進入11月，萬科在全國多個城市開啟了業(yè)績搶收，趁著雙十一萬科七大區(qū)域54城聯(lián)合啟動了“雙十一購房節(jié)”活動，如廣州推出的優(yōu)惠包括部分項目成交最高送10年物業(yè)費、3年免月供、限時一口價房源等。
也有一些城市樓盤直接進入打折模式，如武漢萬科都新會等多個樓盤啟動促銷降價，降幅約2000-3000元/平方米；長沙萬科推出111套特惠房，最高優(yōu)惠30萬元；昆明萬科部分項目推出特價房，最高打折率將近20%等等。
克而瑞研究中心曾監(jiān)測指出，由于萬科在今年年中開始進行范圍較大的折扣活動，單月銷售均價有約10%的下滑。
而在大蒜、小麥、西瓜換房，買房免費坐地鐵十年等促銷奇招外，近期萬科鹽城推出花式營銷活動。而鹽城所在的萬科上海區(qū)域也在今年出現(xiàn)業(yè)績下滑。上海區(qū)域向來是萬科的明星區(qū)域，也是業(yè)績最好的區(qū)域，萬科2021年中報顯示，上海區(qū)域銷售占比達(dá)37.3%，銷售金額達(dá)1322.2億元；2022年中報則顯示，上海區(qū)域銷售占比縮窄至36.3%，同時銷售金額相比去年銳減四成至782.5億元，在各大區(qū)域中銷售下降幅度最大。
以上海單城市為例，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，萬科在上海實現(xiàn)銷售157.46億元，位列12名；而在2021年、2020年，萬科在上海位列第6、第2名，單年銷售220億元、312億元。