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2023-01-31
山東小伙放棄千萬年薪創(chuàng)業(yè)，號(hào)召4億人捐了500億，悄悄抽成被發(fā)現(xiàn)
更新時(shí)間：2022-09-17 11:30:23作者：智慧百科
2022年6月18日，一個(gè)男人看著手機(jī)，突然大叫起來：“哎，小李他媽媽生病了，正在水滴籌呢！我們也去捐一點(diǎn)吧?！?br/>
他的妻子聽罷冷哼了一聲：“水滴籌都出事了，你不知道嗎？小心你捐進(jìn)去的錢被抽成70%?！?/p>
“不會(huì)吧，水滴籌不是免費(fèi)的嗎？以前也沒聽說有手續(xù)費(fèi)呀?！?/strong>男人有些不可置信。
他們口中的水滴籌，是一個(gè)普羅大眾熟知的籌款平臺(tái)，它的出現(xiàn)，曾經(jīng)救了很多身陷疾病囹圄的患者。
最開始，水滴籌確實(shí)是不收取任何費(fèi)用的，但它的創(chuàng)始人依舊憑借著這款產(chǎn)品，坐擁著好幾十億的身家。
水滴籌
可自從2022年4月開始，水滴籌的手續(xù)費(fèi)變成了3%，更有傳言稱黑中介從中抽取70%的服務(wù)費(fèi)。
這個(gè)籌款平臺(tái)到底是如何發(fā)家的？它背后的利益構(gòu)成又是如何的呢？
美團(tuán)10號(hào)員工
1987年，沈鵬出生在山東沂蒙山的一個(gè)普通家庭中，他的父親做著賣保險(xiǎn)的工作，口碑很不好。
那時(shí)候人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知并不完全，總覺得自己的錢像打水漂一樣扔出去，連個(gè)響都沒聽見。
因?yàn)檫@一點(diǎn)，沈鵬一家人并不受人待見，人人都怕沈鵬的父親把保險(xiǎn)推銷到自己頭上。
沈鵬老是受到同伴們的嘲笑，嘲笑內(nèi)容大約也是與他父親賣保險(xiǎn)一事有關(guān)。
從幼時(shí)起，賣保險(xiǎn)就成為了沈鵬的陰影，有時(shí)候在大街上撞到正在推銷保險(xiǎn)的父親，他甚至不想上前打招呼。
資料圖
如此厭惡保險(xiǎn)的沈鵬那時(shí)候并沒有想到，長大后，他會(huì)成為保險(xiǎn)界名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/strong>
沈鵬對(duì)保險(xiǎn)的改觀是因?yàn)?2歲那年發(fā)生的一起意外事故，他自小頑皮，最喜歡的就是和院子里的小伙伴一起玩耍打鬧。
那一次，沈鵬和他的伙伴瞄上了院子里的電線桿，幾個(gè)男孩子一合計(jì)，開始比賽誰能夠最快爬上去。
輪到沈鵬的時(shí)候，電線桿突然漏電了，人體成了最好的導(dǎo)體，沈鵬當(dāng)場被電暈，同時(shí)從上面掉了下來。
伙伴們看著沈鵬不省人事，都嚇壞了，趕忙去找沈鵬的父親，不一會(huì)兒，沈鵬就被送進(jìn)了醫(yī)院。
在醫(yī)療保險(xiǎn)尚未普及的年代，看病對(duì)于普通老百姓來說，是一件有些奢侈的事情，更遑論沈鵬的傷勢并不輕。
資料圖
沈鵬在醫(yī)院里足足住了八個(gè)多月，他旁邊病床的人來了又走，他卻始終躺在上面。
八個(gè)月的住院費(fèi)并不是一個(gè)小數(shù)字，好在沈鵬的父親是賣保險(xiǎn)的，他早就為沈鵬買了一份保險(xiǎn)。
靠著這份保險(xiǎn)，沈鵬的父親沒花多少錢，就繳清了保險(xiǎn)范圍之外的醫(yī)藥費(fèi)。
而沈鵬，因?yàn)樵卺t(yī)院里躺了八個(gè)月的緣故，見識(shí)了他以往不曾知道的悲歡離合。
人世間總有太多無奈，除了生老病死之外，患病卻沒錢醫(yī)治是最令人悲傷的一件事，沈鵬因此暗暗發(fā)誓，他長大以后要從事保險(xiǎn)行業(yè)，讓人人都能夠有錢治病。
高中畢業(yè)后，沈鵬考上了中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的金融系，在那個(gè)年代，他是不折不扣的高材生，人人都說沈家祖墳冒青煙了。
他去北京讀大學(xué)的那天，村口鑼鼓喧天，在親戚朋友的注視中，沈鵬踏上了去往異鄉(xiāng)的道路。
資料圖
到了大學(xué)之后，沈鵬一直在積極地提升自己，他當(dāng)過兼職的保險(xiǎn)代理人，想要往保險(xiǎn)方面發(fā)展。
然而，也許是那時(shí)候時(shí)機(jī)還不成熟，沈鵬并沒有收獲他想象中的成功。
2009年，沈鵬了解到飯否網(wǎng)的創(chuàng)始人王興剛剛關(guān)閉了這個(gè)網(wǎng)站，準(zhǔn)備創(chuàng)立新的app，他當(dāng)機(jī)立斷，決定加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在創(chuàng)立飯否網(wǎng)之前，王興曾經(jīng)創(chuàng)立了風(fēng)靡一時(shí)的人人網(wǎng)，在沈鵬眼中，他是創(chuàng)業(yè)成功的代名詞。
彼時(shí)正值沈鵬大學(xué)畢業(yè)前夕，他必須在正式畢業(yè)之前，找到自己未來的方向。
于是他精心設(shè)計(jì)了自己的簡歷，并且分別投放到了包括王興在內(nèi)的其他合伙人的郵箱中，沈鵬優(yōu)秀的簡歷成了最好的敲門磚，他很快便成為王興團(tuán)隊(duì)中的一員。
王興團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)正在籌劃的項(xiàng)目正是之后聲名鵲起的美團(tuán)，沈鵬是團(tuán)隊(duì)的第十個(gè)員工，也是團(tuán)隊(duì)中著名的拼命三郎。
王興
2010年1月，沈鵬正式加入美團(tuán)之后，連口水都沒來得及喝，就加入了美團(tuán)初期的孵化工作中。
一個(gè)新項(xiàng)目的起步，必定伴隨著很多困難，沈鵬加入美團(tuán)的時(shí)候，已經(jīng)設(shè)想過未來的艱難道路。
他那時(shí)正年輕，有滿腔的熱血，公司規(guī)定每人每天拜訪三個(gè)客戶就算達(dá)標(biāo)，他偏要拜訪9個(gè)，超額完成才肯下班。
努力換來的是不菲的回報(bào)，沈鵬在美團(tuán)的業(yè)務(wù)量十分突出，因此他也受到了領(lǐng)導(dǎo)的重用。
從美團(tuán)到美團(tuán)外賣，沈鵬一直走在團(tuán)隊(duì)的前列，他跟著其他同事一起，跟進(jìn)了一個(gè)項(xiàng)目從孵化到落地的全過程。
至此，沈鵬覺得，自己在美團(tuán)學(xué)習(xí)的過程，也該畫上一個(gè)完美的句號(hào)了。
他加入美團(tuán)的初衷，原本就是為了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如今美團(tuán)大獲成功，他也該功成身退了。
沈鵬
2016年3月，沈鵬遞上了一封辭職信，任憑領(lǐng)導(dǎo)如何挽留，他都沒有回心轉(zhuǎn)意。
6年時(shí)間足夠他沉淀自己，現(xiàn)在他要去做自己真正想做的事情了。
創(chuàng)辦水滴公司
在美團(tuán)，沈鵬收獲的不僅是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還有不少人脈，這些人脈在他之后的創(chuàng)業(yè)過程中，給了他許多幫助。
沈鵬離職的那天，他收到很多消息和慰問，很多人關(guān)心他接下來的路會(huì)怎么走。
關(guān)于這一點(diǎn)，沈鵬早在12歲那年就想通了，他要做保險(xiǎn)行業(yè)，讓所有看不起病的人都能夠有機(jī)會(huì)治病。
沈鵬辭職一個(gè)月后，水滴公司橫空出世，在沈鵬剛剛決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就收到了很多來自好友的投資，粗略算下來有五千萬左右。
水滴公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)叫做“水滴互助”，為了推廣這個(gè)業(yè)務(wù)，沈鵬帶領(lǐng)著公司旗下的十幾個(gè)員工，拼命地做初期推廣。
沈鵬
彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到了人們的生活中，為了打響第一炮，沈鵬狠下心，花了一千多萬做營銷。
水滴互助打的招牌是“一人患病，眾人分?jǐn)偂?，加入水滴互助的?huì)員們，將會(huì)享受到大病保障。
假如會(huì)員患上重大疾病，那么水滴互助將會(huì)提供最高30萬的健康保障金，這筆錢實(shí)際上也是從會(huì)員繳納的費(fèi)用中出具的。
在沈鵬等人的推廣下，水滴互助很快就進(jìn)入了人們的視線中，秉持著多一份保障的想法，很多人都加入了水滴互助的社群中。
為了保證每一筆健康保障金都給了有需要的人，沈鵬設(shè)立了180天的觀察期，會(huì)員只有熬過這180天，才能夠獲得健康保障金。
可疾病從來不會(huì)等人，有的會(huì)員，剛加入水滴互助的時(shí)候，就不幸確診了絕癥，這種情況讓沈鵬進(jìn)退兩難。
資料圖
有會(huì)員通過客服提出意見，能否開通一個(gè)籌款通道，讓還沒有通過觀察期的會(huì)員，籌集到好心人捐出的善款。
沈鵬覺得這個(gè)提議不錯(cuò)，他在公司內(nèi)部召開了會(huì)議，商量是否開通第二條業(yè)務(wù)線。
實(shí)際上，眾籌和之前水滴公司的業(yè)務(wù)線完全不一樣，如果要開通這個(gè)功能，水滴公司無疑要承受更大的壓力。
而且，彼時(shí)輕松籌已經(jīng)在這個(gè)賽道上領(lǐng)跑，水滴公司要想后來居上，并不是一件容易的事情。
沈鵬對(duì)前路要面對(duì)的種種困難心知肚明，可他從來不是知難而退的人，這次會(huì)議之后，沈鵬力排眾議，推動(dòng)水滴籌上線。
水滴籌上線的第一件事，就是要思考該如何打開市場，從輕松籌手里搶奪用戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶就是王道，可用戶永遠(yuǎn)只會(huì)選擇對(duì)他們更加有利的平臺(tái)，在這種情況下，沈鵬做出了一個(gè)讓人震驚的決定。
水滴
水滴籌上線初期，不僅不收取任何一分錢的手續(xù)費(fèi)，甚至也不收取提現(xiàn)費(fèi)用，支付平臺(tái)本身會(huì)產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)，全部由水滴籌買單。
這樣一來，水滴籌無疑就成為了比輕松籌更加優(yōu)勢的眾籌平臺(tái)，用戶紛紛倒戈，投入到水滴籌的陣營中去。
水滴籌雖然是水滴公司的第二條業(yè)務(wù)線，但它卻成為了水滴公司最出名的產(chǎn)品。
盛名在外帶來的好處是，水滴籌的用戶大部分被轉(zhuǎn)化為了水滴互助的用戶，水滴公司趁熱打鐵，于2017年推出水滴保險(xiǎn)。
水滴公司的大部分用戶，都是深受疾病困擾的人，他們對(duì)保險(xiǎn)的需求，更異于常人。
這樣一來，他們便會(huì)被轉(zhuǎn)化為水滴保險(xiǎn)的用戶，水滴保險(xiǎn)相較于水滴籌和水滴互助不同的是，它是水滴公司第一款明確盈利的產(chǎn)品。
用戶每購買一款保險(xiǎn)，水滴公司都會(huì)從中抽成，這也成為之后，水滴公司收入的最主要來源。
水滴籌
沈鵬通過三款產(chǎn)品，完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的攻城略地，他的保險(xiǎn)王國看似風(fēng)光無限，可惜卻早已暗流涌動(dòng)。
被質(zhì)疑的水滴籌
水滴籌的推廣方式，和后來的拼多多有異曲同工之妙，走的是“農(nóng)村包圍城市”的路線。
沈鵬早就發(fā)現(xiàn)，在一線城市中，人們更習(xí)慣使用早就已經(jīng)成形的輕松籌，對(duì)于水滴籌這個(gè)新興平臺(tái)，他們很難建立信任。
但相較于一線城市的人口數(shù)量來說，二三線城市以及縣城鄉(xiāng)村的人口，則要多得多。
沈鵬于是把目光放在下沉市場中，用盡全部力氣去做地推，以病毒式營銷的速度，把水滴籌在下沉市場中炒熱了。
為了能夠更快地?fù)屨际袌?，水滴公司在各個(gè)地區(qū)雇傭“志愿者”，但這些志愿者，卻并不是無償工作的。
只要他們能夠?yàn)樗位I拉進(jìn)一個(gè)用戶，就能獲得50元的獎(jiǎng)勵(lì)，為了得到這筆錢，志愿者們各行其道，用盡了各種方法。
水滴籌活動(dòng)
市場是有限的，一個(gè)蛋糕只能喂飽固定的人，當(dāng)有人來爭搶的時(shí)候，為了維護(hù)自己的利益，人們就只能大顯神通。
2019年，有媒體提出了對(duì)水滴籌的質(zhì)疑，水滴籌雖然打著公益的旗號(hào)，但其中的審核機(jī)制卻混亂不堪。
志愿者們?yōu)榱送瓿蒶pi，拿到獎(jiǎng)勵(lì)金，孜孜不倦地在醫(yī)院里尋找目標(biāo)，每當(dāng)看到一個(gè)病人，他們便會(huì)上前游說。
這些人不管病人的情況如何，也不管病人的家境需不需要發(fā)起眾籌，只要他們覺得病人符合水滴籌的要求，便會(huì)竭盡所能地讓他們加入。
時(shí)間一長，水滴籌的公信度便大打折扣，人們發(fā)現(xiàn)，水滴籌平臺(tái)上充斥著各種真真假假的信息，甚至有時(shí)候，兩個(gè)完全不相干的人，使用的是同一套說辭和話術(shù)。
信任危機(jī)讓水滴公司搖搖欲墜，沈鵬當(dāng)機(jī)立斷，暫停了地推服務(wù)，讓水滴籌的亂象暫時(shí)得到了控制。
水滴籌活動(dòng)
但是一個(gè)企業(yè)的公信力是有限的，這次被曝光大大降低了水滴籌在人們心中的地位，也讓水滴公司無可避免地走向頹勢。
水滴籌出事，就像是大廈將傾的前奏一樣，在此之后，水滴保和水滴互助也接二連三地出事，水滴公司的財(cái)報(bào)一年比一年難看。
沈鵬不得不承認(rèn)的是，幾年前的那張公益牌，他確實(shí)打錯(cuò)了，如今他要重新洗牌。
2022年4月7日，曾經(jīng)號(hào)召4億人捐款了500億，從而坐擁80億人民幣身家的沈鵬，不得不向市場低頭。
他打破了水滴籌的公益性質(zhì)，宣布從當(dāng)日起，水滴籌將收取3%的手續(xù)費(fèi)，并且支付平臺(tái)所產(chǎn)生的提現(xiàn)費(fèi)用，水滴籌公司也不再承擔(dān)。
同年6月，有媒體曝光，水滴籌平臺(tái)中，存在著很多收取不法利益的黑中介，他們幫助急需籌款的人籌集善款，自己則從中抽成70%。
沈鵬
這件事一出，水滴公司立馬發(fā)聲，稱公司和黑中介毫無關(guān)系，他們今后也會(huì)加強(qiáng)審核，杜絕黑中介從中牟利。
為了挽救水滴籌，沈鵬打破了曾經(jīng)的公益王牌，也積極在想辦法救市。
可惜即使如此，水滴公司的頹勢，還在繼續(xù)，公司的口碑一旦被消耗，后續(xù)的任何動(dòng)作都會(huì)顯得乏力。
希望沈鵬能夠早日找到水滴公司的新出路，創(chuàng)造出新的故事。
-完-
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