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從科學(xué)家轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人栗琳經(jīng)歷了一個(gè)“毀三觀”的過程。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 梁宵

編輯｜米娜

頭圖攝影｜鄧攀

B+輪中最大的那筆融資，是栗琳在醫(yī)院簽下來的。

當(dāng)時(shí)她已進(jìn)入孕期的第8個(gè)月，由于妊娠高糖、內(nèi)分泌紊亂等問題不得不提前入院，這可能也是因?yàn)樗暗奶^奔波造成的：孕早期時(shí)，為減少投資人的顧慮，她沒有透露消息，還是像以前一樣，踩著高跟鞋趕飛機(jī)、趕高鐵，到各地去拜訪重要的投資人、資深的行業(yè)專家；即便是住進(jìn)了醫(yī)院，冒著被醫(yī)生“罵”的風(fēng)險(xiǎn)，她也是一有機(jī)會(huì)就用電腦、打電話，“偷偷摸摸”地談成了這筆關(guān)鍵的融資。

這已經(jīng)是她從科學(xué)家轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者的第5個(gè)年頭。2016年，30歲出頭的栗琳創(chuàng)辦豪思生物，當(dāng)時(shí)精準(zhǔn)醫(yī)療的東風(fēng)吹醒了很多賽道，質(zhì)譜檢測(cè)領(lǐng)域也破土而出，這項(xiàng)技術(shù)盡管在美國(guó)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在中國(guó)的臨床應(yīng)用尚未開始。

栗琳的科研背景讓她成為一個(gè)不可多得的人選：她畢業(yè)于北京大學(xué)生物化學(xué)專業(yè)，后拿到馬德堡大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)碩士、是劍橋大學(xué)和維也納大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的化學(xué)博士；并曾擔(dān)任維也納醫(yī)科大學(xué)臨床質(zhì)譜實(shí)驗(yàn)室副主任，回國(guó)后在清華大學(xué)建立了臨床神經(jīng)生物學(xué)基礎(chǔ)研究平臺(tái)。有投資人曾在盡調(diào)時(shí)與施一公電話溝通一個(gè)小時(shí)，這位蛋白質(zhì)領(lǐng)域的科研“大拿”對(duì)栗琳的贊譽(yù)之高讓他印象深刻——而當(dāng)年，正是時(shí)任清華大學(xué)副校長(zhǎng)的施一公將栗琳引進(jìn)到了該校。

不過，也有一些意外的小插曲。2016年，美國(guó)硅谷一家曾經(jīng)風(fēng)光無兩的檢測(cè)公司由于涉嫌欺詐而聲名狼藉，因其創(chuàng)始人喜歡模仿喬布斯的著裝風(fēng)格，經(jīng)常穿一件黑色高領(lǐng)衫，被稱之為“女版喬布斯”。血液檢測(cè)、女性創(chuàng)業(yè)者，這兩個(gè)標(biāo)簽很容易讓人生發(fā)聯(lián)想，處于起步階段的豪思生物是否會(huì)因此而有所顧慮呢？

作為科學(xué)家的栗琳，很可能對(duì)此不屑一顧，“數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的”，而且兩者的技術(shù)路線完全不同——專業(yè)人士斷不會(huì)因此而產(chǎn)生誤會(huì)；但作為創(chuàng)業(yè)者的栗琳，開始學(xué)著走出技術(shù)“傲慢”，站在市場(chǎng)的角度去思考這件事，哪怕是無端猜測(cè)也要盡量避免，所以那個(gè)時(shí)候，她甚至都“不穿黑色高領(lǐng)，以免引發(fā)不必要的聯(lián)想”。

栗琳具有一位創(chuàng)業(yè)者的自覺性——這是熊偉銘感受最深的一點(diǎn)，后者是華創(chuàng)資本合伙人，2017年投資了豪思生物的Pre-A輪，多年下來，他接觸的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，但栗琳的角色轉(zhuǎn)換之快卻是其中少見的，“很多時(shí)候要‘頭破血流’才能轉(zhuǎn)變過來，栗老師好像有天生的敏感度，很有商業(yè)思維，所以后面一系列的溝通合作都會(huì)順利很多?！?/p>

也是出于某種敏感度，栗琳在疫情期間馬不停蹄地加快了融資步伐，上述B+輪最終獲得2億元的融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，元生創(chuàng)投、建發(fā)新興投資及老股東遠(yuǎn)洋資本跟投；就在半年前，豪思生物剛剛拿下數(shù)億元的B輪融資。

攝影：鄧攀

現(xiàn)實(shí)證明了“彈藥”儲(chǔ)備的必要性，因?yàn)榻酉聛砼R床質(zhì)譜領(lǐng)域掀發(fā)的將是一場(chǎng)“苦戰(zhàn)”。2021年之后，在持續(xù)的政策推動(dòng)下，質(zhì)譜檢測(cè)這一小眾細(xì)分賽道瞬時(shí)擁擠起來，中泰證券曾在2017年預(yù)估“中國(guó)臨床質(zhì)譜中期潛在市場(chǎng)300億元”，現(xiàn)在看起來都過于保守了。

包括高瓴創(chuàng)投、IDG 資本、紅杉在內(nèi)的各路資本悉數(shù)入局，在檢測(cè)市場(chǎng)中摸爬滾打近20年的張明（化名）對(duì)這兩年的“盛況空前”都感到意外，“質(zhì)譜技術(shù)門檻很高，行業(yè)里就那么幾家公司，現(xiàn)在都在不計(jì)成本地高薪搶人，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)地‘連鍋端’?！?/p>

栗琳曾提到，剛從實(shí)驗(yàn)室到創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，就像一下子從真空環(huán)境中走出來，“很痛苦”。如今，她跳進(jìn)了市場(chǎng)翻滾的沸水，但體驗(yàn)到真正的溫度，還要過一段時(shí)間。

“毀三觀”：從加法到減法

對(duì)于很多不了解質(zhì)譜檢測(cè)的人來說，栗琳在清華大學(xué)帶的第一堂質(zhì)譜課，可以作為一個(gè)入門參考：

課上邀請(qǐng)了一個(gè)中國(guó)人和一個(gè)外國(guó)人，兩人同時(shí)喝同樣的咖啡，分別拿紙攆兩個(gè)人的汗液，間隔半小時(shí)后再攆一次，放到質(zhì)譜儀上去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的小分子組成——通過質(zhì)譜檢測(cè)，就能發(fā)現(xiàn)不同種群的人對(duì)咖啡因的代謝功能是完全不同的。

栗琳把質(zhì)譜檢測(cè)比做“一雙眼睛”，可以看到血液、唾液、汗液等體外液中所有的蛋白氨基酸代謝小分子——其中很多是傳統(tǒng)方法檢測(cè)不到的，因此質(zhì)譜檢測(cè)的首個(gè)臨床應(yīng)用就是進(jìn)行新生兒篩查，40多種遺傳代謝病在“這雙眼睛”的掃描下無處藏身。

對(duì)于科研工作者來說，能看到更小、更多的小分子就是這項(xiàng)技術(shù)不斷探究的目標(biāo)所在，用栗琳的話說是“把簡(jiǎn)單做復(fù)雜”：別人能看到0.1，我能看到0.01；別人能看到3000個(gè)蛋白，我能看到5000個(gè)，我就更?！粩嗵岣呒夹g(shù)難度和復(fù)雜度。

豪思生物成立后很長(zhǎng)一段時(shí)期，沿襲的就是這個(gè)邏輯：筑高技術(shù)壁壘，與國(guó)外的分析儀器比拼精密度，這也是栗琳覺得特別有價(jià)值的事情。

但價(jià)值永遠(yuǎn)是相對(duì)的，栗琳慢慢才意識(shí)到這一點(diǎn)。比如為了進(jìn)一步提高檢測(cè)精密度，豪思生物會(huì)在前處理的試劑中放入某種添加劑，從達(dá)成技術(shù)目標(biāo)而言，這是加分項(xiàng)，但如果場(chǎng)景從實(shí)驗(yàn)室切換到檢驗(yàn)室就另當(dāng)別論了，那些檢驗(yàn)科的醫(yī)生——也就是豪思生物的用戶，在相對(duì)精密度需求滿足的前提下，他們更注重的是操作簡(jiǎn)便、穩(wěn)定，小數(shù)點(diǎn)后位數(shù)的變化不是他們所關(guān)注的，但添加劑揮發(fā)出來的味道則是他們不喜歡的。

這是一個(gè)讓栗琳有些“毀三觀”的轉(zhuǎn)變過程。她一直相信“好的技術(shù)就等于好的公司”，但一味在技術(shù)上的“蒙眼研發(fā)”卻導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)的割裂，“我認(rèn)為好的，也許市場(chǎng)并不接受。市場(chǎng)認(rèn)為好的，我并不接受”，簡(jiǎn)單地說，就是“產(chǎn)品不接地氣”。成立已有兩年，豪思生物與其說是一家公司，倒更像一個(gè)科研院所，依然沉浸在技術(shù)攻堅(jiān)上，沒有任何的市場(chǎng)化進(jìn)展。這讓栗琳開始反思，“原先我們自豪于擁有最好的技術(shù)，現(xiàn)在我覺得這樣的想法其實(shí)是個(gè)可怕的事，豪思應(yīng)該有的是這個(gè)領(lǐng)域最好的產(chǎn)品?！?/strong>

兩者的區(qū)別在于是否得到市場(chǎng)的呼應(yīng)?！捌髽I(yè)里面的研發(fā)和真正嚴(yán)格意義的科研研發(fā)是不同的，前者其實(shí)是根據(jù)客戶、市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。”豪思生物COO王黎輝指出，他最早在清華大學(xué)生命科學(xué)院做研究員，后來在泰普（中國(guó)）生物擔(dān)任市場(chǎng)部和產(chǎn)品銷售部的負(fù)責(zé)人，跨領(lǐng)域的工作背景讓他推動(dòng)豪思迅速落地了一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作：2018年組建了市場(chǎng)部，搭建了銷售平臺(tái)，制定了銷售政策，正式啟動(dòng)產(chǎn)品上市推廣。

市場(chǎng)的面目開始逐漸清晰，尤其是在質(zhì)譜檢測(cè)領(lǐng)域，市場(chǎng)的選擇標(biāo)尺并不是越難越好，也不是多多益善，而是適用度和性價(jià)比。潘超2020年加入豪思生物，擔(dān)任市場(chǎng)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，“質(zhì)譜檢測(cè)的市場(chǎng)需求是明確的，醫(yī)生對(duì)其價(jià)值也是認(rèn)可的，問題就在于如何更好地滿足臨床需求”，這也是他這兩年跟醫(yī)院檢驗(yàn)科打交道感受最深的一點(diǎn)。

實(shí)際上，從臨床角度來說，質(zhì)譜檢測(cè)儀存在兩個(gè)天然的應(yīng)用難點(diǎn)：成本高，操作難度大，所以更多時(shí)候，與無限地去擴(kuò)展菜單相比，更少才意味著更好。比如豪思的氨基酸檢測(cè)項(xiàng)目，就從原來的21項(xiàng)減少到了現(xiàn)在的6項(xiàng)，因?yàn)樵谂c頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)深入研究、加上與一線醫(yī)生溝通之后發(fā)現(xiàn)，保留的幾項(xiàng)已經(jīng)足夠滿足診斷所需，如此還能降低檢測(cè)費(fèi)用，減輕患者負(fù)擔(dān)——而實(shí)際上，用更精準(zhǔn)的指標(biāo)去覆蓋診療需求是一件更難的事情。

硬件研發(fā)也是同樣的思路。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的質(zhì)譜儀基本依賴進(jìn)口，價(jià)格多在二三百萬，豪思生物的高效液相系統(tǒng)則是針對(duì)國(guó)內(nèi)臨床市場(chǎng)應(yīng)用做出的功能簡(jiǎn)化版，成本遠(yuǎn)低于前者，“指標(biāo)上肯定會(huì)差一些，而且有少數(shù)項(xiàng)目目前可能做不了?！迸顺]有避談產(chǎn)品的不足，但優(yōu)點(diǎn)同樣顯而易見：一次性投入更少，而且操作簡(jiǎn)單，也不影響大多數(shù)項(xiàng)目檢測(cè)效果——尤其對(duì)規(guī)模較小的醫(yī)院來說，正合其意。

“把處在科學(xué)山峰上的技術(shù)下沉到任何一個(gè)老百姓都可以用，這其實(shí)是非常難的，需要科研思路的轉(zhuǎn)變，也需要長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)探索，只有這樣，才能真正做到少即是多?！闭驹谄髽I(yè)的角度，現(xiàn)在的栗琳認(rèn)為“真正好的技術(shù)”就是普適性的技術(shù)。

去年豪思生物一個(gè)很大的市場(chǎng)突破，就是將質(zhì)譜儀器銷入了西藏的醫(yī)院，“這個(gè)特別棒?！崩趿照f，當(dāng)然不僅僅因?yàn)橛衷黾恿艘粋€(gè)銷售渠道，而是距離她的“讓質(zhì)譜變得簡(jiǎn)單起來”的愿景更近了一步——即使是語言剛剛過關(guān)的藏民，也能使用這臺(tái)機(jī)器，還能保證出的報(bào)告跟北京協(xié)和醫(yī)院出的是一模一樣的。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，栗琳沒少費(fèi)心思，“我們會(huì)隨便拉一個(gè)市場(chǎng)或是銷售，或者司機(jī)，就是不怎么熟悉質(zhì)譜的人去做體驗(yàn)官，在技術(shù)人員介紹一遍的情況下，看他們能否獨(dú)立操作，并據(jù)此給產(chǎn)品打分?！崩趿招ΨQ，現(xiàn)在豪思生物的后勤團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為公司里最“吃香”的人。她更希望借助于這些手段，可以讓研發(fā)人員走出技術(shù)的象牙塔，與市場(chǎng)和用戶建立更多的連接。

在豪思生物，研發(fā)逐漸演變成一個(gè)系統(tǒng)作業(yè)。其中市場(chǎng)部像一個(gè)中樞神經(jīng)，前端連接外部專家智囊，收集并分析技術(shù)路線、未來趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等信息，依此向研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)和研發(fā)儲(chǔ)備的方向參考；后端則連接銷售部，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)收集回來的客戶反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)迭代的建議。每周至少有三個(gè)晚上，市場(chǎng)部、研發(fā)部、銷售部都會(huì)在一起開產(chǎn)品會(huì)，就系列產(chǎn)品在推廣之后所獲得的正面和負(fù)面的反饋進(jìn)行溝通。

在這一套流程中，銷售部的決策權(quán)重在不斷加大。今年，豪思在決策體系上做出的一個(gè)重要變化更強(qiáng)化了這一趨勢(shì)，過去公司的立項(xiàng)會(huì)，最后一個(gè)簽字的是CTO，現(xiàn)在則是銷售部。

因?yàn)楹浪忌锛磳⒚鎸?duì)的，會(huì)是一場(chǎng)前所未有的市場(chǎng)硬仗。

“迪士尼”：從產(chǎn)品公司到平臺(tái)公司

如今的市場(chǎng)局面，與6年前不可同日而語。

2016年，熊偉銘在真格基金的demo day（演示日）上第一次聽到栗琳的分享——真格后來也加入了豪思A輪融資，后者講的質(zhì)譜和蛋白組學(xué)，當(dāng)時(shí)還是市場(chǎng)上少有人提的領(lǐng)域，“也就是3~5分鐘的時(shí)間，但是你也知道，栗老師講東西非常清晰，又很有趣”。

豪思生物是熊偉銘當(dāng)天唯一看好的項(xiàng)目，10年前化學(xué)發(fā)光檢測(cè)初起的時(shí)候，他曾經(jīng)投過一家公司，1億估值進(jìn)入，最終公司在科創(chuàng)板上市，市值百億，熊偉銘推測(cè)質(zhì)譜檢測(cè)也會(huì)步入這樣的一個(gè)發(fā)展軌跡，而當(dāng)時(shí)的豪思生物，提早站到了這個(gè)新興賽道的起跑線。

豪思從藥物濃度的檢測(cè)“起家”——檢測(cè)患者服藥后血液中的相關(guān)分子以反映藥物代謝情況，醫(yī)生可據(jù)此為患者進(jìn)行用藥調(diào)整；之后豪思的檢測(cè)服務(wù)慢慢擴(kuò)展到疾病預(yù)警、大健康領(lǐng)域。搶跑一步的豪思生物在一些方面保持了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在NMPA（國(guó)家藥品監(jiān)督管理局）頒發(fā)的每三個(gè)質(zhì)譜檢測(cè)二類證中，就有一個(gè)來自于豪思——難怪熊偉銘稱栗琳為“拿證大師”，栗琳比較過，“豪思應(yīng)該是國(guó)內(nèi)質(zhì)譜領(lǐng)域里產(chǎn)品線最豐富的廠家，沒有之一?！?/p>

攝影：鄧攀

渠道搭建也在逐步推進(jìn)，目前豪思在北京、江蘇、武漢建立了三家第三方質(zhì)譜臨檢中心，全國(guó)數(shù)百家醫(yī)院，包括北京大的三甲醫(yī)院基本上都是豪思的客戶。

市場(chǎng)蛋糕越做越大，隨之增多的，也有爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕的后來者。這里面有檢測(cè)行業(yè)的“老手”，比如迪安診斷通過控股子公司凱萊譜，已經(jīng)深入到質(zhì)譜檢測(cè)領(lǐng)域，華大基因的多款產(chǎn)品取得二類產(chǎn)品注冊(cè)證；也有新玩家，在資本的助推下躍躍欲試。2022年，在中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)數(shù)量和金額齊跌的形勢(shì)下，臨床質(zhì)譜領(lǐng)域的融資數(shù)目和金額則逆勢(shì)上揚(yáng)。

身處其中，一開始張明不太明白“為什么市場(chǎng)一下子這么熱”，甚至還擔(dān)心“會(huì)不會(huì)有些過度了”，他跟一個(gè)投資人討論過，后者說邏輯很簡(jiǎn)單：第一投資不是要求100%回報(bào)，十個(gè)里面有兩個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò)就賺回來了；第二大家都在投，這么多資金進(jìn)到局部市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，相應(yīng)的研發(fā)投入加大，研發(fā)周期縮短，技術(shù)瓶頸也會(huì)在更短時(shí)間內(nèi)被突破——“有可能兩三年之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)爆品?！?/p>

與其他更早進(jìn)入臨床的檢測(cè)技術(shù)相比，質(zhì)譜檢測(cè)整體還處于技術(shù)攻堅(jiān)階段，各個(gè)環(huán)節(jié)都有很大的提升空間，就拿前處理環(huán)節(jié)來說，半自動(dòng)化程度依然很低，基本上都靠人工，操作水平優(yōu)劣會(huì)直接影響檢測(cè)結(jié)果，這也是豪思生物目前重點(diǎn)布局之一，“這個(gè)很關(guān)鍵”，在栗琳的設(shè)想中，未來的質(zhì)譜檢測(cè)就像打印機(jī)一樣，通上電，放上紙，按個(gè)鍵，就可以出結(jié)果?！耙惑w化的解決方案將是質(zhì)譜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的重大突破?！?/p>

不過，在未來的技術(shù)突破之前，眼前更有難題待解。隨著資本的洶涌而至，質(zhì)譜檢測(cè)這個(gè)小池子一下子大水漫灌，一位業(yè)內(nèi)人士指出，“競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因?yàn)閮x器基本上都來自于幾家外企，拿貨都一樣，大家只能拼各自的售后跟服務(wù)，所以把試劑價(jià)格壓得很低?！辈豢杀苊獾?，質(zhì)譜檢測(cè)重蹈化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)“后轍”，不過由于資本催化，從興起到混戰(zhàn)的時(shí)間被壓縮到了短短的幾年間。

當(dāng)務(wù)之急，熊偉銘認(rèn)為還是銷售渠道和銷售體系的搭建，“要把全國(guó)渠道鋪起來，把系統(tǒng)跑起來，未來不管是做IVD（體外診斷），還是試劑盒產(chǎn)品，或者硬件產(chǎn)品都需要?！睋?jù)王黎輝透露，豪思最近進(jìn)行了一整套的部署，一方面會(huì)在一、二線的三甲市場(chǎng)與對(duì)手正面交鋒，另一方面則通過下沉產(chǎn)品，提前滲透到更多的縣級(jí)醫(yī)院。

這些都是初創(chuàng)者栗琳所要直面的新問題，一再打破了她對(duì)企業(yè)的最初想象。曾經(jīng)，她一度認(rèn)為企業(yè)有了好的產(chǎn)品就具有了價(jià)值，所以有一段時(shí)間，她想不清楚上市和資本化的意義，投資人一步步往前推，她就按照進(jìn)展去走，但不確定是否豪思生物就應(yīng)該這樣。

遇到困惑的時(shí)候，她向“人生導(dǎo)師”求助，施一公就經(jīng)常扮演這個(gè)角色。兩人每年都有一個(gè)常規(guī)的溝通，時(shí)間定在了大年三十，“這是他最閑的一天，其他找他的人都回家過年了”。施一公既是一位有名的科學(xué)家，也是一位創(chuàng)業(yè)者——由其作為聯(lián)合創(chuàng)始人的生物科技公司諾誠健華已在港交所上市；他還是投資人，其一手創(chuàng)辦的“西湖大學(xué)”下設(shè)股權(quán)投資公司，豪思生物也是被投企業(yè)之一。

多元身份的施一公，也幫助栗琳看到了企業(yè)的多維價(jià)值，“好產(chǎn)品是其一，但上市融資，可以孵化更多的新技術(shù)，有更大的社會(huì)影響力，也能產(chǎn)出更大的價(jià)值。”施一公的一番話，讓栗琳意識(shí)到，她其實(shí)一直還在科研技術(shù)的“殼”里，這也限制了她對(duì)豪思這家企業(yè)未來發(fā)展的想象力。

“豪思不是一個(gè)試劑盒產(chǎn)品，甚至不只是一個(gè)質(zhì)譜技術(shù)，而是要把技術(shù)反哺于人類的健康生活，從這個(gè)目標(biāo)來看，現(xiàn)在我們還差得很遠(yuǎn)?！爆F(xiàn)在的她，希望豪思能成為一個(gè)像迪士尼那樣的“很棒的企業(yè)”，“很多故事都不是出自美國(guó)，但迪士尼把它們變成了行銷全球的產(chǎn)品，把fantasy（幻想）植入到每個(gè)人的心里。豪思也要做這樣一個(gè)平臺(tái)型的企業(yè)，做成IVD公司的上游，把好的產(chǎn)品遞送到更多的應(yīng)用市場(chǎng)中去。”

“Campus”：內(nèi)心還是科學(xué)家

幾年的創(chuàng)業(yè)磨練下來，栗琳已經(jīng)今非昔比：她從一個(gè)渾身長(zhǎng)滿傲氣的科學(xué)家變成一個(gè)善于跟投資人和客戶打交道的“溝通專家”，從一個(gè)眼里容不得半點(diǎn)錯(cuò)漏的貼身導(dǎo)師變成一個(gè)懂得抓大放小的管理者。

一個(gè)管理者，首先要管理的是自己。栗琳一向是個(gè)狠摳細(xì)節(jié)的人，一般做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)員會(huì)在試劑瓶上標(biāo)明“物品”“開瓶人”“開瓶時(shí)間”“過期時(shí)間”等信息，如果這幾個(gè)信息順序亂了，她都會(huì)很崩潰。以前碰到這種情況，她會(huì)直接把這個(gè)人揪出來，告訴他該怎么做，現(xiàn)在她“盡量克制，讓自己閉嘴”，然后找質(zhì)量控制部門，讓他們重申一下制度規(guī)范，重做一遍實(shí)驗(yàn)室自查。

畢竟，豪思生物現(xiàn)在已是個(gè)有著近300人規(guī)模的企業(yè)了，作為創(chuàng)始人兼CEO的栗琳也需要慢慢改變從前那種“事事沖在一線”的做法，“任何事情都是我去做決定，團(tuán)隊(duì)是沒法成長(zhǎng)的”，她開始試著放權(quán)，而且她確實(shí)也放得下，住院的那段時(shí)間，栗琳就完全把CEO的“一支筆”交給了王黎輝，公司的大事小事都由后者決策，這一點(diǎn)讓王黎輝覺得很感動(dòng)，用他自己的話來說，他當(dāng)時(shí)是加入公司沒多久的社招人員。

但實(shí)際上，兩人之間的相互信任已很深厚，栗琳的個(gè)性本就大大咧咧，簡(jiǎn)單直接，初次見面給王黎輝留下的第一印象就是如此——“是個(gè)做事的人”，沒有“彎彎繞”。豪思生物的高管間經(jīng)常開誠布公地交換對(duì)彼此的意見，也不乏沖突，“開會(huì)剛剛吵過，馬上就一起去吃飯了”，信任和默契也正是在一次次的爭(zhēng)執(zhí)及和解中建立起來的。

“實(shí)話實(shí)說，有錯(cuò)就認(rèn)，我經(jīng)常說錯(cuò)了也認(rèn)慫，也道歉?！崩趿照f，她第一次當(dāng)老板，很多做法都在不斷磨合轉(zhuǎn)換之中，公司每年年終都有一個(gè)“改變自己計(jì)劃”，栗琳會(huì)邀請(qǐng)一些員工寫出她的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)、三個(gè)缺點(diǎn)、三個(gè)建議。王黎輝經(jīng)常給她提意見，“她是真的會(huì)改，這么多年她的改變很大?！?/p>

也有她不愿改的。有人指出她“太像老師了，不像老板”，她自己檢討可能是因?yàn)椤皬U話太多”，比如，她不會(huì)直接要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)今天做一個(gè)穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)，明天做一個(gè)凍干實(shí)驗(yàn)，而是會(huì)先把這個(gè)決定的原委講清楚：因?yàn)榭蛻粼谖鞑兀绻皇欠勰┒且后w狀態(tài)的話，運(yùn)輸中就有可能會(huì)爆掉——這種風(fēng)格多少會(huì)影響執(zhí)行效率，栗琳也承認(rèn)這一點(diǎn)，“對(duì)，但是這條我不接受，不會(huì)改的?！?/p>

不僅不改，她還要強(qiáng)化這種文化。她打算未來豪思搬入新的辦公園區(qū)之后，直接就掛牌“Campus（校園）”——這是她從“apple campus”借鑒而來的，“就像校園一樣，營(yíng)造一個(gè)每個(gè)人都平等交流的場(chǎng)域，什么事情都能拿到桌面上充分討論，這樣才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。”

不用說，她始終懷念著科學(xué)研究的那種氛圍，在科學(xué)面前也保持著學(xué)習(xí)者的熱誠，采訪中提到新興技術(shù)和新的科研領(lǐng)域，她會(huì)興奮地脫口而出“太酷了”，她經(jīng)常跟施一公提到未來的夢(mèng)想，“等我把企業(yè)做好了，我捐一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，誰都別管我，就自己愛干什么干什么，自己立項(xiàng)自己做?！?/p>

不過現(xiàn)在占據(jù)她心力的，不是隨心所欲的科研，而是目標(biāo)清晰的市場(chǎng)應(yīng)用——豪思生物即將推出的一體化質(zhì)譜檢測(cè)樣機(jī)，對(duì)她而言，這是真正的里程碑類的“大事”。事實(shí)上，還有一件“大事”，豪思生物正在加速資本化——如順利的話，這家成立6年的公司或許會(huì)拿下臨床質(zhì)譜檢測(cè)細(xì)分領(lǐng)域的首個(gè)IPO，但對(duì)栗琳來說，這只是企業(yè)發(fā)展到一定階段的順勢(shì)而為，“不需要我特別努力去做，我會(huì)問進(jìn)度，但是不會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)。”末了，她可能意識(shí)到了什么，像給別人一個(gè)解釋，更像給自己一個(gè)解釋，“可能從內(nèi)心來說，我還是一個(gè)科學(xué)家吧?！?/p>

既然如此，放棄科學(xué)研究選擇創(chuàng)業(yè)，中間她是不是也曾動(dòng)搖過？

“沒有太多動(dòng)搖，不過會(huì)有一些遺憾?！崩趿照f，有時(shí)她看到同屆的或曾一起當(dāng)老師的那些人，慢慢地著作等身、桃李天下，一代代去傳承科研精神，“會(huì)覺得這條路其實(shí)離我越來越遠(yuǎn)了，我大概走了另一個(gè)方向”。

實(shí)際上這個(gè)方向，她在6年前就選定了，或許更早的時(shí)間。小時(shí)候，她是在檢驗(yàn)室里長(zhǎng)大的，她的媽媽就是檢驗(yàn)科主任，之后她出國(guó)求學(xué)，工作了很多年，見識(shí)了國(guó)外一線大學(xué)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，也感受到了美國(guó)質(zhì)譜檢測(cè)廣泛的應(yīng)用普及；再回到國(guó)內(nèi)，她發(fā)現(xiàn)清華的智庫平臺(tái)并不比國(guó)外名校差，但國(guó)內(nèi)醫(yī)院檢驗(yàn)科的實(shí)驗(yàn)室與20年前幾乎沒有太大分別，中國(guó)的小孩子還在通過扎頭皮針尋找病因，很多病癥被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候都已經(jīng)到了晚期，這些現(xiàn)象都成為盤旋在她腦中揮之不去的“為什么”。

“中國(guó)不缺一流的科學(xué)家，缺少的是好的技術(shù)轉(zhuǎn)化者?！边@是她找到的答案，也是她做出的選擇。