2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
套路女人的百年智商稅，終于破了
更新時間：2022-09-28 08:22:56作者：智慧百科
作者| 貓哥
來源| 大貓財經(jīng)
眼看明天就要上會，今天卻撤回了IPO申報，這樣的操作，背后到底有什么故事？
何況，這家公司為了上市，已經(jīng)準備了25年，從2011年開始連續(xù)失敗了三次，最近的一次是去年在港交所上市，沒成功。
之后又在年底轉(zhuǎn)戰(zhàn)上交所，又涼了。這一次的撤回，甚至連累了負責(zé)發(fā)行的券商，成為中信建投年內(nèi)首個在上會前夕撤單的項目。
這家公司，就是號稱要做“燕窩第一股”的燕之屋。
其實，燕之屋招股書上的業(yè)績看上去還是不錯的，至少連續(xù)三年的營收和凈利潤都在持續(xù)增長：
但是，背后的問題更多，監(jiān)管一口氣甩出了四大疑問：
1. 公司設(shè)立時3成股權(quán)出資但未評估，且出資不實，知法犯法。
燕之屋成立時，全部采用股權(quán)出資方式設(shè)立，不是貨幣出資，這已經(jīng)很少見了，還不進行評估。
2. 燕之屋的商業(yè)模式與合規(guī)經(jīng)營。
監(jiān)管特地要求發(fā)行人說明公司的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式，是否存在通過大量廣告營銷支撐業(yè)績，公司是否存在影響持續(xù)經(jīng)營能力的相關(guān)風(fēng)險。
3. 關(guān)聯(lián)交易和收購關(guān)系。
燕之屋存在不止一個公司股東、董高監(jiān)同時是前五大客戶股東或?qū)嵖厝说那樾危?014-2020這6年內(nèi)，燕之屋進行了十幾次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，價格時高時低，有1800萬賣1%股權(quán)的，有1000萬賣1%股權(quán)的，甚至有0元轉(zhuǎn)讓7.9%股權(quán)的，都被證監(jiān)會問詢了，要求說明轉(zhuǎn)讓價格的確認方式和公允性。
4. 分紅爭議。
2019年到2021年燕之屋分紅5次，累計2.5億，而同時期燕之屋利潤是3.67億。行，利潤的70%拿去給大股東分紅，看起來不差錢啊。
但是現(xiàn)在，又想上市募資1.9億補血，彌補流動性問題。合著，掙了錢原股東先把錢先分了，然后上市“借錢”搞經(jīng)營？
5.燕窩的功效到底怎么樣？證監(jiān)會要求他們補充披露關(guān)于燕窩的營養(yǎng)價值介紹等相關(guān)材料、數(shù)據(jù)來源，是否有權(quán)威出處。
還特地點名了燕之屋的廣告：是否存在前代言人劉嘉玲曾自稱“每天吃一碗燕之屋的碗燕”，清朝的皇帝因食用燕窩而長壽，慈禧太后也靠燕窩進行滋補等媒體廣告情形，相關(guān)宣傳是否存在虛假宣傳等合規(guī)風(fēng)險。
在監(jiān)管咄咄逼人的質(zhì)詢之下，撤回申報意味深長。
事實上，燕之屋的起勢，靠的是一波又一波的燒錢營銷。
燕之屋找了劉嘉玲、林志穎、趙麗穎等明星做代言，冠名了《魯豫有約一日行》、電臺節(jié)目《愛的小屋》、天津衛(wèi)視《智者見智》和《智造中國》等節(jié)目：
▲圖片來源：燕之屋官網(wǎng)截圖
這么燒錢打廣告，3年的銷售費用分別是3.08億元、3.83億元和4.51億元，合計11.4億，這三年總營收才36億，三成的收入都用來搞銷售宣傳。
微博、小紅書、抖音上也有特別多關(guān)于燕之屋的內(nèi)容，總結(jié)起一句話——女人一定要吃燕窩：早餐要吃燕窩，秋冬滋養(yǎng)要吃燕窩，懷孕也要吃燕窩……大牌明星們，如姚晨、熊黛林、包文婧、蘇芒等，也都在吃燕之屋的燕窩。
這背后都是up主們自發(fā)的？鬼才信。
廣告，廣告，還是廣告。這個招數(shù)，也沒有什么門檻啊，你會，別人也會。
這不，最近幾年冒出來一個小仙燉，用的模式和燕之屋類似，找了章子怡、陳數(shù)、張雨綺、王俊凱等多個明星做代言，還在微信、抖音等平臺瘋狂發(fā)軟文打廣告。
這逼格，看上去也挺高級的。
東阿阿膠好歹有個秘方、有個產(chǎn)地來支撐品牌的人設(shè)，燕之屋拿什么來把自己和同行區(qū)別開呢？
更主要的是，燕窩的功效，本就長期被公眾質(zhì)疑。
一方面，市面上的燕窩含量成分不清晰，而且價格不便宜，所以利差誘人。
之前快手網(wǎng)紅辛巴在直播間賣的燕窩，視頻里看全是膠質(zhì)，滿滿的燕窩，轉(zhuǎn)眼就被職業(yè)打假人王海買來做了檢測報告，里面主要成分就是糖水，營養(yǎng)無從談起。
而這樣的燕窩在辛巴帶貨翻車之后，還出現(xiàn)在了其他明星和網(wǎng)紅的直播間，招來了辛巴的“報復(fù)性”舉報，點了劉畊宏和將近20位明星的名，說“我賣糖水燕窩就曝光我，別人賣糖水燕窩就不管”，最后嚇得劉畊宏等人出來道歉回應(yīng)不知情，是選品公司的鍋。
另一方面，就算用的是真的燕窩，那營養(yǎng)又怎么樣呢？
賣燕窩宣傳里面都說，燕窩來自燕子的口水，粘液富含唾液酸、蛋白質(zhì)、氨基酸等等各種營養(yǎng)，然后功效也強大，能益氣化痰、滋腎養(yǎng)肺、抗衰老、調(diào)節(jié)免疫、改善睡眠······總之，吃了就是好，隨便吹。
可是，有大量的專家學(xué)者都說，燕窩的營養(yǎng)價值不如雞蛋和牛奶，蛋白質(zhì)含量很低，吃燕窩不如吃銀耳。
營養(yǎng)不咋地吧，價格倒是很貴，70g的一小瓶也要58元一瓶，兩口就吃沒了。
何況，燕之屋在10年前還出過一次大事。
這就要從燕之屋的創(chuàng)始人黃健說起，原本，他不是做保健品或者食品的，1989年，他從福建師范大學(xué)畢業(yè)，然后分配回了戶籍地福建省柘榮縣中學(xué)教數(shù)學(xué)。
但是，帶了一屆學(xué)生之后，黃健就不顧家人反對，選擇了辭職下海。
黃健先是在一家韓資企業(yè)打工，后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的市場潛力巨大，經(jīng)濟增速快，消費改善需求大，未來這燕窩肯定好賣。1997年，黃健聯(lián)合姐姐和老婆成立了一家公司，叫“雙丹馬”，產(chǎn)品從東南亞進口，然后在自己家里那70平米的小屋子里加工，最后包裝上貼一個“雙丹馬”的牌子，就拿到商場柜臺去賣。
后來，黃健選擇了連鎖加盟模式，招了很多加盟商，鋪門店，將干燕窩燉好送給客戶，公司的名字也改成了“燕之屋”。
加盟費也不能白收，還得做做推廣。于是，黃健開始砸錢，先是招了劉嘉玲做代言，又去央視和紙媒上大范圍打廣告，擴張速度越來越快，到2011年，燕之屋的全國加盟店增長到400多家，銷售額突破10億。
這個時候，黃健的上市夢就開始了，他打印好了招股說明書，籌備赴港上市，就出了大事——毒血燕事件。
2011年7月，消費者霍女士購買了10盞燕之屋的特級血燕，吃了之后就出現(xiàn)發(fā)燒、頭痛、惡心等癥狀，最后經(jīng)過調(diào)查和化驗，這玩意的亞硝酸鹽含量高達2371毫克/千克，超出國家最高強制性標準的33倍。
一下就鬧大了，浙江工商局對血燕進行大規(guī)模的抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格率達100%，血燕的亞硝酸鹽含量嚴重超標。調(diào)查后得出結(jié)論，馬來西亞等國家的上游原材料供應(yīng)商，使用糞便熏染普通白燕變成雪燕，或直接使用色素對白燕進行染色后充當(dāng)血燕銷售。
前兩年奶粉剛出過事，小孩被毒害，現(xiàn)在女人也不放過？于是，燕之屋成了重點關(guān)注對象，央視3·15節(jié)目組等新聞媒體，都選擇燕之屋作為調(diào)查對象，《焦點訪談》做了兩期節(jié)目。
不過，不知道什么原因，這個事情，最后以東南亞供應(yīng)商背鍋而告終。
媒體對外宣布，毒血燕跟中國企業(yè)無關(guān)，是馬來西亞和印尼商家為了多賺錢，將白燕窩放在裝滿燕子糞便的箱子中，熏成“血燕”然后賣高價。
感情中國的燕窩商，連這材料的真假都分辨不出來，就敢拿來加工，出了事一切責(zé)任都在別人身上。
這件事之后，燕窩進口直接暫停了兩年才恢復(fù)，黃健的燕窩生意也一落千丈，加盟商紛紛停止合作，一口氣關(guān)了200多家。
直到2014年，黃健決定改造家族式企業(yè)，拉上了一波基金投資者，一同成立“廈門燕之屋燕窩科技發(fā)展有限公司”，緊接著又成立“廈門燕之屋生物工程股份有限公司”，用燕之屋生物工程控股了燕之屋燕窩科技。
然后又開始砸錢打廣告，重新走上擴張的道路。
截至2021年12月31日，燕之屋開出116家直營門店（含直營市場二級門店）和519家經(jīng)銷商門店，共計635家線下門店。
2019年，燕之屋第二次傳出打算赴港上市，折騰到去年，宣告失敗，然后就轉(zhuǎn)戰(zhàn)了上交所。
這次，又涼了?？磥恚绻O(jiān)管提的那些問題不能全部解決，黃老板的上市夢，是永遠也實現(xiàn)不了的。
本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號“各有態(tài)度”特色內(nèi)容