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他是福建泉州人，高中輟學(xué)，放棄高考，向父母借1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

巔峰時(shí)期曾經(jīng)把公司做到市值近千億，但是幾年后又“跌落神壇”，公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。

他是誰(shuí)？他是怎么做到的呢？這些過(guò)程中，他又經(jīng)歷了什么呢？

他就是美圖公司創(chuàng)始人：吳欣鴻。

如何能在短時(shí)間內(nèi)變美呢？

要么整個(gè)容，要么化個(gè)妝，再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。

可美圖公司內(nèi)部員工招聘時(shí)，常常聽(tīng)到這么一句話，“93年的，太老了吧？”

足以見(jiàn)得美圖從基因上，就想變得更年輕，緊跟時(shí)代潮流。

吳欣鴻

而美圖公司的CEO吳欣鴻，卻是一位80后的大叔，與00后用戶足足差了20年?？伤麉s想要更年輕的員工：

哪怕是實(shí)習(xí)生，來(lái)做什么都可以。

是什么讓他決定將變美這項(xiàng)宏偉的任務(wù)，交給更年輕的人來(lái)做呢？

這與吳欣鴻早年一路創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷密不可分。

1981年，吳欣鴻出生于福建泉州，一個(gè)稱(chēng)得上富裕的家庭。

不同于一般商賈之家的孩子，吳欣鴻小時(shí)候喜歡畫(huà)畫(huà)，并且獲得了不少美術(shù)方面的成就。

憑借出色的美術(shù)成績(jī)，吳欣鴻保送上了泉州的著名高中——泉州一中。

本以為吳欣鴻會(huì)按部就班地念美術(shù)，參加高考，或者海外深造，但沒(méi)曾想?yún)切励櫞蚱瞥Ｒ?guī)，休學(xué)2年，去杭州的中國(guó)美院進(jìn)修了。

用他的話說(shuō)，

既然我以后上大學(xué)也是學(xué)畫(huà)畫(huà)，為什么不現(xiàn)在就去呢？

那時(shí)候的吳欣鴻一學(xué)期有2000元的生活費(fèi)，他會(huì)拿600元來(lái)買(mǎi)《盧浮宮藏畫(huà)集》。

足以可見(jiàn)他對(duì)美術(shù)的喜愛(ài)。

一次偶然，吳欣鴻居然對(duì)攝影產(chǎn)生了興趣，于是，每天不是畫(huà)畫(huà)，就是拍照。

這也讓他的求學(xué)生活，過(guò)得輕松愉快。

然而，他發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家朋友們畢業(yè)之后，要么選擇“行畫(huà)”，要么當(dāng)老師，但大多數(shù)人的收入僅能勉強(qiáng)糊口，這讓他難以接受。

吳欣鴻

兩年后，吳欣鴻求學(xué)歸來(lái)，繼續(xù)在泉州一中跟學(xué)弟學(xué)妹們一起念高一。

此時(shí)，正是1998年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已嶄露頭角，電腦開(kāi)始走進(jìn)小部分中國(guó)家庭，吳欣鴻家便是其中之一。

也正是這個(gè)時(shí)候，吳欣鴻與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始結(jié)下了不解之緣。

1999年的某天，吳欣鴻看到了一則新聞：

一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國(guó)竟然賣(mài)了750萬(wàn)美元。

同時(shí)，這條新聞也被遠(yuǎn)在香港做生意的泉州人蔡文勝看到了。

也正是這則新聞，讓吳欣鴻看到了域名商機(jī)，于是向父母借了1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)域名的均價(jià)在500元左右，吳欣鴻使用的挑選方法很“文藝”：抱著英語(yǔ)詞典，每天從里面挑選與藝術(shù)相關(guān)的單詞作為域名。

那時(shí)老師和同學(xué)們還以為他熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有大抱負(fù)呢。

然而1年后，吳欣鴻挑選的域名一個(gè)都沒(méi)成交，就這樣1萬(wàn)元打了水漂，但吳欣鴻卻突然開(kāi)了竅。

他開(kāi)始挑選國(guó)外到期的域名，然后找一家職業(yè)搶注公司為自己服務(wù)。

2000年，吳欣鴻以3000美元的價(jià)格將“e23.com”的域名賣(mài)出，這幾乎算得上他創(chuàng)業(yè)成功的第一步了。

同年，蔡文勝通過(guò)當(dāng)時(shí)最大的域名投資論壇，聯(lián)系了吳欣鴻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人竟然都是泉州人。

蔡文勝

就此，兩人的“革命友誼”開(kāi)始了。

認(rèn)識(shí)之后，蔡文勝經(jīng)常與吳欣鴻討論域名投資，以至于吳欣鴻的家人一度懷疑他是個(gè)騙子......

2001年，吳欣鴻面臨高考，但彼時(shí)他已陷入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中無(wú)法自拔。

最終，吳欣鴻放棄了高考，一心只想搞域名投資。

2002年，吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做“520.com”的域名，這個(gè)與網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“5201314"(我愛(ài)你一生一世)非常相近。

吳欣鴻預(yù)感到如果這個(gè)域名能做成，交友網(wǎng)站一定會(huì)成功。

此時(shí)，騰訊剛推出了QQ交友，這無(wú)疑給網(wǎng)戀帶來(lái)了推動(dòng)作用，也讓吳欣鴻看到了“520.com”的希望。

于是，2003年吳欣鴻來(lái)到廈門(mén)創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)類(lèi)似QQ交友的網(wǎng)站，也就是準(zhǔn)備山寨騰訊。

他打算通過(guò)會(huì)員費(fèi)來(lái)收錢(qián)，也就是說(shuō)，只有成為付費(fèi)會(huì)員后，才能獲取對(duì)方的線上聯(lián)系方式。

但兩年后，吳欣鴻卻失敗了。

回顧這段經(jīng)歷時(shí)，吳欣鴻總結(jié)了兩點(diǎn)：

第一，逆向創(chuàng)業(yè)，即通過(guò)一個(gè)好域名來(lái)成立一家公司，完全不靠譜；

第二，自己很宅，不善交際，不知道用戶的真實(shí)需求是什么。

關(guān)掉公司后，吳欣鴻加盟了蔡文勝的“265.com”。

但蔡文勝并沒(méi)有讓吳欣鴻做“265.com”相關(guān)的事，而是做搜索工具條：YOK超級(jí)搜索。

在推出YOK超級(jí)搜索的第1年，便盈利了近千萬(wàn)元，其成本幾乎忽略不計(jì)。

這是吳欣鴻在蔡文勝公司的第一次嘗試，雖沒(méi)有一鳴驚人，但也足夠讓人刮目相看了。

2007年，蔡文勝將“265.com”賣(mài)給了Google，但Google依然讓蔡文勝來(lái)打理。

此時(shí)，主辦過(guò)兩屆站長(zhǎng)大會(huì)的蔡文勝，開(kāi)始轉(zhuǎn)為天使投資人，而吳欣鴻的團(tuán)隊(duì)則成了他的試驗(yàn)田。

吳欣鴻

事實(shí)上，吳欣鴻從加入“265.com”時(shí)，就開(kāi)始孵化一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品，大概有30個(gè)，其中大部分是網(wǎng)站，涉及股票、視頻、資訊等等。

這些基本上都是流量導(dǎo)流量，雖然利潤(rùn)不少，但吳欣鴻對(duì)這些一直提不起興趣。

當(dāng)時(shí)就是賺流量，沒(méi)什么成就感。

一直到火星文的出現(xiàn)。

吳欣鴻在QQ群里發(fā)現(xiàn)，很多人喜歡發(fā)一些奇奇怪怪的符號(hào)和表情。

有天吳欣鴻突發(fā)奇想，為何不推出一套適合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境的文字形式呢?

2007年春天，從立項(xiàng)到推出，短短3天，吳欣鴻和他的團(tuán)隊(duì)就讓火星文上線了。

由于這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)能夠滿足眾多90后的“萌”特性，瞬間引爆整個(gè)90后群體。

直到9月份，火星文的用戶量突破1000萬(wàn)，而到2007年年底，則突破了4000萬(wàn)，此時(shí)的用戶群，已經(jīng)蔓延到85后市場(chǎng)了。

關(guān)于火星文的成功，吳欣鴻總結(jié)到：

第一，目標(biāo)定位明確，主要對(duì)象是那些追求個(gè)性，標(biāo)新立異的90后；

第二，借助社交工具的獨(dú)特性，如QQ聊天，這讓傳播速度成裂變?cè)鲩L(zhǎng)；

第三，輕切入，嚴(yán)格意義來(lái)講火星文并不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它只是輸入法的外掛而已。

火星文的成功，讓吳欣鴻受寵不驚，但它的施展空間有限，很難有商業(yè)發(fā)展空間。

這是吳欣鴻開(kāi)始思考的問(wèn)題。

吳欣鴻

而讓吳欣鴻更為苦惱的是，自己基本不用火星文，“如果一款產(chǎn)品自己都不用，還能有什么前途呢?”

繼續(xù)做吧，自己不喜歡，但若說(shuō)放棄，也舍不得，畢竟用戶群數(shù)量如此之大且有明顯特征，這種不上不下的感覺(jué)，讓他很難受。

這也是后來(lái)為什么吳欣鴻在招聘員工時(shí)，想要更年輕的人的原因。

正一籌莫展時(shí)，一次與蔡文勝的閑聊中， 吳欣鴻得到了啟發(fā)。

蔡文勝提到了兩個(gè)產(chǎn)品方向：文件壓縮和圖片。

當(dāng)時(shí)的文件壓縮雖然有很大的市場(chǎng)需求，但和圖片軟件相比，施展空間很小。

而學(xué)美術(shù)和玩攝影出身的吳欣鴻，對(duì)圖片有著天然的優(yōu)勢(shì)與好感。

當(dāng)時(shí)在修圖軟件市場(chǎng)里，只有PS和光影魔術(shù)手，前者操作步驟繁瑣，后者賣(mài)給了迅雷，因此修圖市場(chǎng)有相當(dāng)大的作為。

再加上吳欣鴻時(shí)常去QQ空間閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多90后女生雖然很愛(ài)曬照片，但大多數(shù)照片實(shí)在是太過(guò)慘目忍睹，不忍直視。

顯然這部分群體對(duì)修圖軟件有強(qiáng)烈需求，因此如果做出修圖軟件，在推廣上也不會(huì)有太大的難度，再加上有幾千萬(wàn)用戶的火星文。

2008年10月，吳欣鴻上線了美圖大師，也就美圖秀秀的前身。

果然到了年底，用戶量突破了100萬(wàn)。

此時(shí)，大家都覺(jué)得美圖大師這個(gè)名字太嚴(yán)肅，不接地氣，也不符合大眾審美，于是改名為美圖秀秀。

前期的美圖秀秀其實(shí)就是一個(gè)濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉(zhuǎn)、改尺寸、裁剪等。

后來(lái)才添加了美容功能。

比如在PS里，磨皮效果需要多達(dá)10多個(gè)步驟，但在美圖秀秀中卻只需一鍵，深受一群臭美的“小蘿莉”喜愛(ài)，這也讓美圖秀秀的用戶量迅速提升起來(lái)。

那時(shí)候，軟件的下載量主要來(lái)源于下載站的版本升級(jí)推薦專(zhuān)區(qū)，如果你的軟件更新頻繁，自然而然地很容易得到專(zhuān)區(qū)推薦，再加上大多數(shù)用戶都喜歡新的軟件版本。

于是，吳欣鴻說(shuō)，只要每周都更新一次，就會(huì)獲得更高的曝光機(jī)會(huì)，在排行榜上的名次也會(huì)得到提升。

2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝的公司中獨(dú)立出來(lái)，再次成為了創(chuàng)業(yè)者。

此后的許多年里，美圖秀秀也在不斷地取得了傲人成就。

吳欣鴻

2011年年底，美圖秀秀在PC端和移動(dòng)端的用戶量突破1億；

2012年，僅PC端的用戶量就突破了1億，而PC端和移動(dòng)端突破了2億；

2013年春節(jié)，移動(dòng)端用戶量突破了2億；

2020年，美圖秀秀的月活躍量達(dá)1.21億。

如今美圖秀秀的用戶群體早已突破了90后，甚至擴(kuò)散到了70后、80后、00后群體。

說(shuō)到美圖秀秀的成功時(shí)，吳欣鴻有3個(gè)觀點(diǎn)：

第一、對(duì)核心需求的把握。它或許來(lái)源于用戶的普通需求，也或許是潛在需求尚未挖掘出來(lái)；

第二、依附大平臺(tái)。只有擁有好的產(chǎn)品，才能在大平臺(tái)上快速獲取百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的用戶；

第三、無(wú)論是產(chǎn)品推出還是版本升級(jí)，一定要夠快!

從域名到火星文，再到如今的美圖，很大程度上都與用戶的年輕態(tài)密不可分。

而美圖公司的日益壯大，也讓吳欣鴻開(kāi)始擔(dān)心員工患上大公司病后，離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，敏銳度越來(lái)越低。

可“做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須一直緊貼用戶，否則分分鐘會(huì)被干掉?！?br/>

這也讓吳欣鴻感覺(jué)到，在用戶需求洞察上越發(fā)力不從心了。

所以他特意跑去跟00后一起玩，但他們有自己的世界，而且思維方式、對(duì)外界的看法都與吳欣鴻大不相同，很難有共同的話題。

如今美圖在招聘年齡條件上，確實(shí)很有必要傾向于更年輕的群體，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更新太快，而年輕群體的感知能力會(huì)比年長(zhǎng)群體更為敏銳。

對(duì)于吳欣鴻的故事，你怎么看呢？

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