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2023-01-31
三次穿越產(chǎn)業(yè)周期，這家公司做對了什么？
更新時間：2022-09-29 00:42:12作者：智慧百科
做微笑前行的爬坡者。
文丨華商韜略 張靜波
2022年很難，很多企業(yè)家對未來感到迷茫、焦慮，大家都在喊“活下去”。
不止2022年很難?？v觀整個人類商業(yè)史，競爭和被淘汰都是商業(yè)常態(tài)，每年都有大量企業(yè)倒閉。
但也有不少企業(yè)，不僅在殘酷的競爭中活了下來，還多次穿越產(chǎn)業(yè)周期，越戰(zhàn)越勇。它們做對了什么？
【聚焦長坡厚雪的賽道】
追求長壽、健康，是很多企業(yè)的目標。
但過去數(shù)十年，隨著外部不確定性因素的增加，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大，平均壽命在不斷下降。
《財富》雜志的研究顯示：美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)不到40年。在中國，中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年，集團企業(yè)的平均壽命只有7-8年。
在企業(yè)平均壽命不長的情況下，也有不少企業(yè)，不但多次穿越產(chǎn)業(yè)周期，還越戰(zhàn)越勇，比如OPPO。
自從2004年創(chuàng)辦品牌以來，OPPO已經(jīng)三次穿越產(chǎn)業(yè)周期，從MP3/DVD、手機到萬物互聯(lián)，一步步壯大為中國科技產(chǎn)業(yè)不可忽視的一股力量。
上世紀90年代，在消費電子產(chǎn)業(yè)，整個市場的風潮是VCD/DVD這樣的產(chǎn)品。
OPPO就脫胎于這股風潮，并且一直在影音這個領(lǐng)域耕耘，基于自己獨到的見解，2004年推出DVD，2005年推出MP3/MP4。
這個過程中，OPPO憑借不斷創(chuàng)新，在群雄逐鹿的時代，將MP3做到國內(nèi)領(lǐng)先，DVD更是享譽世界。
眼看可以躺著數(shù)錢，公司上下卻憂心忡忡，因為這兩個行業(yè)正逐漸飽和，DVD更是面臨被淘汰。
OPPO開始尋找下一個業(yè)務。
起初，他們看中了液晶電視。但彼時，液晶電視的核心部件，嚴重依賴韓國、日本等國外上游廠商，國產(chǎn)品牌沒有議價能力，利潤很低。
管理大師邁克爾·波特說過，所謂戰(zhàn)略，就是取舍。OPPO的取舍，就是首先排除“不做什么”。
不做液晶電視，做什么呢？
2006年9月的一天，OPPO創(chuàng)始人陳明永聽朋友建議，想買一部國產(chǎn)手機，支持下國貨。結(jié)果，到華強北逛了7個小時，卻沒找到滿意的。
市場上的手機，要么做得太粗糙，要么雖然很精致，但使用體驗不佳。
能不能打造一款既精致、用戶體驗又好的產(chǎn)品呢？OPPO內(nèi)部討論的結(jié)果是，能！畢竟，這兩個都是OPPO在MP3/DVD時代擅長的。
最終，OPPO選擇進入手機市場。
那一年恰好是2008年，爆發(fā)了全球金融危機。即便如此，彼時的OPPO在功能機市場，依然風生水起，并推出了很多英雄產(chǎn)品。
但3年后，消費電子產(chǎn)業(yè)的格局發(fā)生了巨變。智能手機大爆發(fā)，功能機逐漸沒了市場。
是繼續(xù)固守功能機市場，還是勇闖代表未來的智能手機市場？OPPO選擇了后者，雖然中間歷經(jīng)坎坷，甚至一度差點倒下，但在智能機時代，它再次成為全球TOP5的頂級存在。
18年，三次穿越產(chǎn)業(yè)周期，OPPO不但活了下來，每次危機過后，業(yè)務還突飛猛進。究其原因，是在關(guān)鍵時刻，選對的路。
如何選對的路呢？OPPO用三次穿越周期的經(jīng)歷，為我們提供了一套方法論：
一是關(guān)鍵時刻，敢于轉(zhuǎn)型，敢于自我革命。
從VCD/DVD到MP3，再到功能機，面對市場的巨變，OPPO如果固守原來的市場，今天全球手機市場上可能就少了一個重要玩家。
二是選擇的賽道要夠長。
OPPO在步步高時代，曾考慮過做電子寵物、跳舞毯，但這些產(chǎn)品生命周期太短，市場規(guī)模不大，很快就放棄了這些念頭。包括后來的MP3，OPPO看見手機浪潮后，果斷選擇了放棄。
事實證明，長坡厚雪這套方法論確保了OPPO每次碰到產(chǎn)業(yè)周期都能安然渡過。
【永遠圍繞用戶做正確的事】
選對的路，只是第一步。要想活得更久，還要一直做正確的事情。
面對不確定的未來，很多企業(yè)從外部尋找答案，它們追逐短期利益，熱衷于競爭，卻忘了企業(yè)存在的意義，是為用戶提供產(chǎn)品和服務。
相比之下，那些長盛不衰的企業(yè)，往往專注于用戶，把該做的事情做到極致。這在OPPO內(nèi)部，被稱為本分價值觀，也是OPPO最獨特的競爭力。
所謂本分，首先要在產(chǎn)品上，通過創(chuàng)新給用戶提供獨特的體驗或價值。
OPPO自創(chuàng)立之初，就堅持創(chuàng)新。OPPO X9以優(yōu)雅的設計，被稱為“國產(chǎn)MP3的開門紅之作”。
藍光DVD更是OPPO創(chuàng)新的代表作，以至美國著名IT雜志PCMag評價，藍光機只有兩種，OPPO和其他。
為了打磨讓用戶心動的產(chǎn)品，OPPO的研發(fā)團隊，始終堅持不甘平庸的理念。
2011年，OPPO剛推出第一款智能機Find X903時，被用戶批評太厚重。
為了打造更輕薄的產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)部108人組成攻堅小組。他們相信，108個人總共800年工齡的功力，一定可以做成這件事。
最終，他們成功了。
次年推出的Finder，以薄至6.65mm的機身，成為全球最輕薄手機。OPPO憑此，在智能機領(lǐng)域打了一場漂亮的翻身仗。
當智能手機配置越來越強，功耗越來越大時，OPPO為了解決用戶的續(xù)航焦慮，頂住外部質(zhì)疑，搞出VOOC閃充技術(shù)，讓“充電5分鐘，通話2小時”家喻戶曉。
當折疊屏橫空出世之際，用戶對折痕充滿質(zhì)疑、擔憂，OPPO歷經(jīng)4年6代自研精工擬椎式鉸鏈，做出了幾乎“零折痕”的屏幕效果，多角度自由懸停功能也讓用戶體驗到折疊屏的獨特魅力。
本分，不僅是在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，還要在經(jīng)營中，抵制外部誘惑。
OPPO做產(chǎn)品的18年，也是中國房地產(chǎn)行業(yè)大躍進的18年，許多跟OPPO同時期的公司都忍不住沖了進去。
但OPPO拒絕了這樣的機會。
“我們做房地產(chǎn)的意義是什么？我們能干出什么特別有意義的事情嗎？我們能夠比萬科、華潤蓋房子更好嗎？未必。”陳明永說。
在OPPO的經(jīng)營目標里，從來不追求世界500強，也不提要成為行業(yè)第一。拓展業(yè)務時，決不用“占領(lǐng)”、“征服”這樣的字眼。
相反，OPPO更多求諸于己。它的愿景只是“成為更健康、更長久的企業(yè)”。
經(jīng)營企業(yè)是一場長跑，那就不要用短跑的姿勢。
對待經(jīng)銷商等合作伙伴，OPPO更是堅持利他、共贏，寧愿自己吃虧，也不占人便宜。
這看似愚笨，實則大智慧。早在2000多年前，老子就曾說過，反者道之動。
利他，也是包括魯花、方太等許多領(lǐng)域內(nèi)的成功企業(yè)，共同的價值觀。因為它看似犧牲了短期利益，實則收獲了長期的絕對信任。
當這種信任不斷擴散，朋友會越來越多，路會越來越廣，自己也就更加篤定堅持做真正有意義的事情。
包括科研長期主義，包括抵制誘惑，以及利他、共贏，這些本分的價值觀，在2021年初被OPPO升華為一句話的公司使命：
科技為人，以善天下。
【擁抱困難 做需要時間積累的事】
科技產(chǎn)業(yè)的浪潮，一浪更比一浪高。身處其中，如逆水行舟，不進則退。
改革開放40年，中國企業(yè)通過跟隨、模仿，不斷發(fā)展壯大。但隨著產(chǎn)業(yè)不斷升級，過去好摘的果子，已經(jīng)摘完了。
要想繼續(xù)求發(fā)展，就必須啃難啃的骨頭。主動做難的事，做需要時間積累才能成功的事。
這也是過去幾年，包括OPPO在內(nèi)，很多中國科技企業(yè)不斷在硬核科技領(lǐng)域發(fā)力的原因。
2016年，OPPO手機做到了國內(nèi)第一，市場上也彌漫著樂觀的情緒。與此同時，OPPO公司內(nèi)部如坐針氈的危機感卻越演越烈。
這種危機感，來自一個重大的時代變局。
科技行業(yè)發(fā)展到今天，出現(xiàn)了大量無人區(qū)，尤其是萬物互聯(lián)時代，技術(shù)的復雜度、連接的設備、創(chuàng)新的難度，都在指數(shù)級增加。
在無人區(qū)的競技中，如果競爭對手開著航母戰(zhàn)斗群過來，而我們還在研究火燒赤壁，那下場一定很悲催。
要突圍，就必須不懼挑戰(zhàn)，勇闖研發(fā)深水區(qū)。
彼時，OPPO雖然創(chuàng)新不斷，但跟許多國產(chǎn)手機一樣，缺乏底層核心技術(shù)，給人的印象始終是一家營銷生產(chǎn)型企業(yè)。
OPPO的危機感，正來源于此。
“OPPO人要有十年磨一劍的勇氣，邁向研發(fā)深水區(qū)。”2018年，OPPO成立研究院，專注于未來18個月-5年的底層核心技術(shù)。
研發(fā)深水區(qū)的第一步，就是自研芯片。
這支由2000多人組成的特戰(zhàn)部隊，歷時4年，克服重重困難，做出了OPPO第一款自研影像NPU芯片——MariSilicon X。
芯片是人類工業(yè)的皇冠，也是手機的底層核心部件。
開發(fā)一款芯片代價不菲，光是一次實驗流片，就要花掉1億元。錢還是其次，背后要攻克的難關(guān)不計其數(shù)。
但難不是放棄的理由。用世界上最深海溝——馬里亞納來命名自己的芯片計劃，表達了OPPO勇闖研發(fā)深水區(qū)的決心。
芯片只是第一步，圍繞底層軟件核心技術(shù)，OPPO今年還發(fā)布了首個智慧跨端系統(tǒng)——潘塔納爾，該系統(tǒng)是OPPO實現(xiàn)萬物互融的軟件基座。OPPO云服務計劃預計也將于年底正式公布細節(jié)。
硬件、軟件和服務三大底層核心技術(shù)，共同構(gòu)筑起OPPO科技躍遷戰(zhàn)略的技術(shù)底座。當然這些事情都極度困難，不可能一蹴而就。
但以此為基礎(chǔ)，OPPO正從一家手機廠商，蛻變?yōu)橐患乙源蛟靷ゴ螽a(chǎn)品為目標的生態(tài)型科技公司。
OPPO身上的一些特質(zhì)，或許能夠給產(chǎn)業(yè)周期焦慮中的人們一些啟示。
縱觀全球經(jīng)濟史，繁榮、衰退、蕭條、復蘇，是逃不過去的周期律。既然是周期，就一定有輪回的時候。
對此，正確的應對之策是：
在戰(zhàn)略上，胸懷遠大抱負，藐視困難。在戰(zhàn)術(shù)上，守住本分，重視能力建設，日拱一卒，功不唐捐，等待花開時。
正如OPPO 18周年前夕，陳明永在OPPO未來科技大會上所言：做微笑前行的爬坡者。
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