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今天給大家介紹一個(gè)非常厲害的廣東女強(qiáng)人，這個(gè)人名叫翟美卿，是香江集團(tuán)創(chuàng)始人。

1964年春夏之交，她生于廣東廣州。

小時(shí)候的翟美卿家境貧寒，因長(zhǎng)期吃不飽飯，10歲時(shí)體重還不足30斤，遭到同學(xué)的嘲笑。

但她從不在意別人的眼光，堅(jiān)持做自己。

高中時(shí)期，翟美卿特別想當(dāng)老板，母親湊了2000塊錢給她，折騰了3個(gè)月，翟美卿賠了個(gè)底朝天。

可她一直沒有放棄，一次幫親戚找貨源時(shí)，她抓住機(jī)會(huì)，一下就賺了3萬(wàn)，也順利進(jìn)軍家具行業(yè)。

23歲那年，她在北京獨(dú)自打拼，賺到了人生的第一桶金100萬(wàn)。

結(jié)婚后，與丈夫劉志強(qiáng)去深圳發(fā)展，成立的“金海馬家具城”生意火爆，所有家具都非常搶手，短短一個(gè)月就營(yíng)收500萬(wàn)。

香江集團(tuán)總裁翟美卿

她提出的“倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，使旗下家具業(yè)務(wù)盈利超1000萬(wàn)元，很快又賣到2個(gè)億。

積累了巨額財(cái)富的翟美卿順勢(shì)進(jìn)軍房地產(chǎn)、金融、商貿(mào)、健康醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，年收益達(dá)到3900億。

2020年3月16日，翟美卿榮登《2020胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜》，以75億元身家位列第87位。

2020年，翟美卿夫婦以190億元身家在《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》中，位列第277位。

翟美卿究竟是個(gè)怎樣的奇女子？

1964年，翟美卿出生于廣東一個(gè)普通家庭，父親靠打魚為生，母親在家照顧孩子。

但家境貧寒，翟美卿常常吃不飽飯，10多歲時(shí)，她的體重不足30斤，比同齡的孩子輕了好多，來(lái)此，還遭到過(guò)同學(xué)的嘲笑。

小時(shí)候的翟美卿就懂得父母的不容易，她經(jīng)常忙完自己的事，就幫著父母干活。

她從父親辛苦打來(lái)的魚中挑出品種好一點(diǎn)的，舍不得吃，拿去市場(chǎng)賣，以貼補(bǔ)家用。

翟美卿發(fā)現(xiàn)這些魚，質(zhì)量好，價(jià)格也便宜，很快就會(huì)搶購(gòu)一空，小小的她竟慢慢總結(jié)出一些生意經(jīng)來(lái)。

1979年，改革開放的春風(fēng)吹遍了祖國(guó)大地，許多地方涌現(xiàn)出了下海潮。

廣東這個(gè)城市也不甘示弱，個(gè)個(gè)都想過(guò)把當(dāng)老板的癮，經(jīng)商的人遍地都是。

上了高中以后，翟美卿的夢(mèng)想也是當(dāng)老板。

與她同住一條巷子的同學(xué)有個(gè)哥哥，在廣州火車站附近擺了個(gè)攤位，專賣牛仔褲，生意好得不得了。

每晚回家，同學(xué)就幫著她哥哥嘩啦嘩啦數(shù)錢，那種數(shù)錢數(shù)到手抽筋的感覺，讓翟美卿羨慕不已。

她心中無(wú)比向往，別人都能當(dāng)老板，自己為什么不能呢？

1982年，母親托人為翟美卿謀到了一份工作，在華僑賓館當(dāng)服務(wù)員，培訓(xùn)三個(gè)月后，在志愿表上，翟美卿填上了服從分配。

就這樣，翟美卿被分配去洗碗，每個(gè)月300元工資。

洗碗間隙，翟美卿也沒有忘記心中美麗的夢(mèng)想。

她總是找機(jī)會(huì)，去看別人是怎么當(dāng)老板的，他們是怎么進(jìn)貨，怎么賣貨的。

等到自己覺得有了當(dāng)老板的底氣，翟美卿就萌生了自己開店的想法。

翟美卿

可是賣什么？資金又從哪來(lái)來(lái)？翟美卿就去找母親商量。

母親不忍心看著女兒失望，就湊了2000元作為翟美卿的啟動(dòng)資金。

有了這筆錢，翟美卿花了1000多元，在廣州火車站租下一個(gè)攤位，用剩余的錢進(jìn)了些牛仔褲，開始當(dāng)起了老板。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

生意并沒有惟美卿想的那么好做，不知是本金太少，還是進(jìn)的貨品有問題，她的生意慘淡，幾個(gè)月下來(lái)，不但沒賺上錢，還連本錢都搭了進(jìn)去。

第一次生意失敗，并沒有澆滅翟美卿執(zhí)著的老板夢(mèng)，反而更激發(fā)了她想要把事情干大的欲望。

翟美卿在香港有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，經(jīng)常在廣州、北京之間來(lái)回走動(dòng)，做家具生意。

1983年，這個(gè)親戚提出想在廣東順德進(jìn)一批家具，大約要30萬(wàn)元的貨，但又苦于找不到進(jìn)貨渠道。

翟美卿一 想，這是個(gè)大買賣，也是個(gè)大好機(jī)會(huì)。

于是翟美卿就提出幫親戚找貨，親戚同意了，并承諾拿出10%的折扣給翟美卿。

說(shuō)干就干，翟美卿每天奔波于各大市場(chǎng)，好不容易把30萬(wàn)元的貨找齊了，這些貨物也順利被拉去北京市場(chǎng)。

翟美卿如愿拿到3萬(wàn)元，她激動(dòng)不已，這3萬(wàn)元，直接讓翟美卿變成了小富婆。

翟美卿

那時(shí)候，有一萬(wàn)元的家庭都寥寥無(wú)幾，更何況3萬(wàn)元，每個(gè)月放銀行的利息都要趕上她一個(gè)月的工資了。

有了這3萬(wàn)元打底，翟美卿很快辭去洗碗的工作，只身來(lái)到北京闖蕩。

她先去了家具市場(chǎng)，想看看自己看中的家具，是怎樣分銷到別人手中的。

她發(fā)現(xiàn)北京有許多展館，那些老板把家具擺在展館里銷售，翟美卿也動(dòng)了這樣賣家具的心思。

這里一個(gè)鋪位月租太貴，翟美卿就找到一個(gè)老板跟他合作，對(duì)方出鋪位，她出家具。

老板看她是個(gè)年紀(jì)輕輕的小姑娘，同意了她的要求。

賣完家具，這個(gè)老板把錢全收了，留下一堆次品家具扔給了翟美卿。

翟美卿一下子被打回原形，錢賠光了，她只好每晚花5元，住在東直門胡同不到10平米的地下室里，房子里冷得直打哆嗦。

白天，她就來(lái)到商場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)，想要再次翻身。

很快，她從一個(gè)商場(chǎng)得到消息，那段日子床墊賣得特別火，一來(lái)貨直接就賣脫銷。

一張床墊可以賺50元，一車皮床墊就能賺1萬(wàn)塊錢。

翟美卿抓住商機(jī)，迅速?gòu)膹V東訂貨，不到3天就搞定了60噸床墊，一下賺到了30萬(wàn)。

此時(shí)的翟美卿異常冷靜，她拿出20萬(wàn)元投資建廠，在北京辦起了棠涌家具廠，專門制作床墊。

有了成功賣貨的經(jīng)歷，翟美卿沒費(fèi)吹灰之力就連續(xù)搞定了20多家批發(fā)商和100多家零售商，床墊賣到供不應(yīng)求。

23歲那年，翟美卿就賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)。

生意做得順風(fēng)順?biāo)?，讓翟美卿沒有料到的是，一場(chǎng)災(zāi)難正向她襲來(lái)。

一個(gè)小姑娘能把生意做得這么紅火，自然引起了不小的轟動(dòng)。

人氣大漲的同時(shí)，許多不法之徒也把目光盯向了她。

1989年的一天，一群歹徒撬開工廠財(cái)務(wù)室大門，將現(xiàn)金悉數(shù)搶走。

翟美卿剛好碰到他們，氣急敗壞的歹徒對(duì)著她連捅數(shù)刀，她身受重傷，倒在血泊之中。

一直是一個(gè)人打天下，住院期間，工廠也無(wú)人打理，處于半停工狀態(tài)。

恰在此時(shí)，北京的床墊市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，翟美卿的生意開始慢慢滑坡。

翟美卿賺的100萬(wàn)，很快縮水到7萬(wàn)元，萬(wàn)般無(wú)奈，她回到了廣州。

在廣州，翟美卿巧遇做化工貿(mào)易的劉志強(qiáng)，兩人兩情相悅、情投意合，不到1年就結(jié)了婚。

翟美卿夫妻

1990年，翟美卿和老公回到深圳發(fā)展。

為了考察深圳家具行業(yè)的市場(chǎng)，翟美卿在龍崗區(qū)布龍路一蹲就是2個(gè)月。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間觀察，她發(fā)現(xiàn)深圳家具行業(yè)多以小店為主，凈利潤(rùn)非常高。

要想在這樣的市場(chǎng)中打出知名度，必須有自己的特色。

翟美卿通過(guò)多年的摸爬滾打，已經(jīng)不是當(dāng)年的小姑娘了，她想到一個(gè)新思路，不去迎合深圳家具行業(yè)，而是采用薄利多銷，以量取勝的方式。

她先和老公創(chuàng)辦了“金海馬家具城”，在寶安街租了一塊2000平米的大房子，搞起了大賣場(chǎng)。

為了打開知名度，夫妻兩人挨家挨戶去發(fā)小廣告。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)剛剛開始起步，很多商場(chǎng)的家具賣得比較貴，都是以高出進(jìn)價(jià)3倍的價(jià)格銷售，翟美卿的家具卻只加25%的利潤(rùn)，標(biāo)價(jià)也比其他商場(chǎng)低出70%。

為了吸引更多客戶，翟美卿拿著大喇叭就喊上了：所有家具直接降價(jià)20%！

這么大的家具賣場(chǎng)，這么大的優(yōu)惠力度，很快在深圳掀起軒然大波。

消費(fèi)者從來(lái)沒受到過(guò)這樣的待遇，他們像瘋了一樣一哄而上去搶貨，金海馬家具大商場(chǎng)，第一個(gè)月營(yíng)收就突破500萬(wàn)元。

5年時(shí)間，金海馬家具城就擠掉了許多賣家具商家，在深圳站穩(wěn)了腳跟。

1992年，翟美卿創(chuàng)立了香江集團(tuán)，把金海馬的生意擴(kuò)散到珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)。還在全國(guó)開了100多家商場(chǎng)，成為廣東家具連鎖行業(yè)的巨頭。

翟美卿

一時(shí)間，翟美卿風(fēng)光無(wú)限，她發(fā)明的“倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，使旗下家具業(yè)務(wù)盈利超1000萬(wàn)元，很快又賣到2個(gè)億。

1999年，香江集團(tuán)年?duì)I收又超15億，翟美卿也被稱為“中國(guó)連鎖家具第一人”。

家具行業(yè)的異軍突起，讓翟美卿積累了巨額財(cái)富，她又有了新的想法。

2000年，在家具行業(yè)做得風(fēng)生水起的翟美卿，又進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。

她提出“居住與世界同步”的理念，創(chuàng)造了一種全新的城市居民生活模式，建有翡翠綠洲、錦繡香江等比較有名的項(xiàng)目。

最風(fēng)光的時(shí)候，40歲時(shí)，翟美卿的香江集團(tuán)年銷售達(dá)到3900億，涉足家居、房地產(chǎn)、商貿(mào)、資源能源、健康醫(yī)療、等多個(gè)領(lǐng)域。

翟美卿

2020年3月16日，翟美卿榮登《2020胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜》，以75億元身家位列第87位。

此時(shí)，翟美卿的價(jià)值觀也發(fā)生了很大變化。

以前賺錢只想自己和家人過(guò)上好日子，當(dāng)財(cái)富越來(lái)越多時(shí)，翟美卿開始思考人生的意義。

在一次采訪中，翟美卿這樣說(shuō)：“企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，我才發(fā)現(xiàn)，幫助別人才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，慈善會(huì)讓你的人生和你的財(cái)富更有意義。"

1992年，她就開始做慈善了，能加入“春蕾計(jì)劃”，建希望小學(xué)，還設(shè)立了“中國(guó)少年兒童專項(xiàng)基金”、“翟美卿專項(xiàng)基金”項(xiàng)目，對(duì)教育進(jìn)行扶持。

2005年，翟美卿又注冊(cè)成立了“香江社會(huì)救助基金會(huì)”，成為中國(guó)第一家非公募慈善基金會(huì)。

受益學(xué)生達(dá)到100多萬(wàn)人，幫助8萬(wàn)多殘疾兒童和老人，直接受益人達(dá)200多萬(wàn)。

她不斷突破公益模式，從“輸血式”扶貧變成“造血式”扶助，為有勞動(dòng)能力、有創(chuàng)業(yè)愿望的農(nóng)村貧困婦女提供無(wú)息貸款，并解決創(chuàng)業(yè)上遇到的一些實(shí)際問題。

除了對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，還幫助她們養(yǎng)成勞動(dòng)致富的理念。

因公益項(xiàng)目眾多，她幾乎每年都會(huì)榮獲慈善方面獎(jiǎng)項(xiàng)。

翟美卿

2002年，她被中國(guó)兒童少年基金會(huì)授予“中國(guó)兒童慈善家”稱號(hào)。

2018年9月10日，榮獲第十屆“中華慈善獎(jiǎng)”。

翟美卿就是妥妥的人生贏家，她巨額財(cái)富加身，家庭幸福美滿。

談到對(duì)自己的看法時(shí)，她說(shuō)：

“我不太在意我身上的標(biāo)簽和符號(hào)，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都無(wú)所謂?！?/p>

翟美卿從一個(gè)飯店洗碗妹，成功變身億萬(wàn)富豪，一路都在做自己。

高中時(shí)，翟美卿就有當(dāng)老板的夢(mèng)想，她隨著自己的內(nèi)心一直走，一直走，終于成功走到了今天。

哪怕被騙，哪怕遇刺，她都堅(jiān)定地在做自己，從來(lái)沒有動(dòng)搖過(guò)。

從翟美卿的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，可以得到一些啟發(fā)：

作為一個(gè)有夢(mèng)想的普通人，要敢于做自己，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，遇到困難千萬(wàn)不要放棄。

所有人的成功都是靠不懈努力得來(lái)的，我們只能看到的是他們面對(duì)的鮮花和掌聲，但他們?yōu)榇烁冻龅乃行了岷筒桓?，都被他們?nèi)化掉了。

為人父母，教育孩子時(shí)，在有能力的范圍內(nèi)，盡可能對(duì)他們的夢(mèng)想給予支持和鼓勵(lì)。

每個(gè)孩子都是獨(dú)立的個(gè)體，不要把自己的意愿強(qiáng)加在孩子身上。

興趣是最好的老師，孩子喜歡做的事，才能盡最大可能做到最好。

父母的支持，會(huì)讓他們心無(wú)旁騖地投入進(jìn)去，或許就成就了他們。

對(duì)翟美卿，你怎么看？

參考資料：

1、廣州妹翟美卿從洗碗工變億萬(wàn)富婆，翟美卿創(chuàng)業(yè)之路

2、零號(hào)財(cái)經(jīng)：她23歲做到女富豪，遭遇歹徒幾乎喪命，重頭再來(lái)，40歲賺回3900億