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本文來源：時代財經(jīng) 作者：曹郁

適逢“金九銀十”傳統(tǒng)汽車銷售旺季，今年的“十一”假期堪稱汽車廠商沖業(yè)績的黃金節(jié)點。不少汽車品牌除了在節(jié)前上新車外，還趁著假期推出多種優(yōu)惠。

時代財經(jīng)“十一”期間走訪發(fā)現(xiàn)，特斯拉、比亞迪、蔚來等新能源汽車品牌門店內(nèi)，看車的消費者絡繹不絕，不少有購車需求的消費者也紛紛選擇在此期間到店試駕、購車。

“想試駕要提前預約排隊?！毙￠L假第一天，在長沙一家特斯拉門店，一名銷售忙著接待前來試駕的消費者，其告訴時代財經(jīng)，客流量堪稱“火爆”。不遠處的蔚來門店也門庭若市，銷售忙著為進店消費者講解車型。在長沙某比亞迪4S店內(nèi)，幾乎每臺展車上都有人在試車，休息區(qū)也坐滿了人。

值得關注的是，“十一”期間，為了獲取更多客流量、訂單等，車企推出的購車優(yōu)惠福利也不少。其中，特斯拉提供7000元保險補貼，并推出0首付購車活動；零跑C01同樣推出0首付購車，金融貼息最高8000元/臺等優(yōu)惠；小鵬汽車針對新車G9也推出了訂金5000元抵扣10000元車款、充電無憂等優(yōu)惠政策……花式優(yōu)惠補貼背后，各新能源車企正使出渾身解數(shù)吸客，希望為第四季度交付表現(xiàn)開個好頭。

圖片來源：比亞迪官網(wǎng)

特斯拉“0首付”購車重新上線

時代財經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，這個假期，比亞迪、特斯拉等品牌門店人氣頗高。

“趁著假期過來看車的除了有長沙本地消費者外，來自外地的客戶也不少?！鼻笆鎏厮估N售告訴時代財經(jīng)，僅假期第一天，試駕預約就已經(jīng)排了三十多組。

“有購車計劃的客戶會選擇趁假期集中看車，加上優(yōu)惠活動，客流和訂單量都有所上漲?！睍r代財經(jīng)注意到，短短十分鐘，就有十多組消費者進店?！艾F(xiàn)在下訂Model 3，4周左右可以提車?！痹撁N售告訴時代財經(jīng)，隨著產(chǎn)能提升，現(xiàn)在特斯拉交付周期有所縮短。

據(jù)悉，“十一”期間，特斯拉推出保險補貼、金融貸款優(yōu)惠等活動吸引消費者進店。消費者在今年10月1日-12月31日期間下訂并完成交付的Model 3和Model Y全系車型，若通過特斯拉合作保險機構購買相應車險，可以享受保險補貼7000元。同時，特斯拉“0首付”購車也重新上線，10月1日-7日完成下訂，并于10月1日-12月31日期間完成交付的消費者可以申請?zhí)厮估谫Y租賃0首付起金融方案。此外，特斯拉廣州某門店的銷售告訴時代財經(jīng)，廣州還提供3000元購車補貼，提車后即可申請，先到先得。

時代財經(jīng)走訪比亞迪長沙某4S店發(fā)現(xiàn)，幾乎每臺展車上都有人在試車，休息區(qū)也人員爆棚?！跋胭I一輛性價比高的電車開，已經(jīng)看中了比亞迪漢?！比ツ甏髮W畢業(yè)的李先生（化名）告訴時代財經(jīng)。

“以漢為例，2022款創(chuàng)世版715KM尊榮型提車周期在半個月到一個月左右，漢標準續(xù)航版豪華型則在店內(nèi)有現(xiàn)車。”該4S店銷售告訴時代財經(jīng)。據(jù)其介紹，該店在國慶期間還推出了一系列優(yōu)惠政策：10月1日-7日全系車型訂車贈送2880元裝飾禮包（包括全車膜、原廠腳墊、擋泥板、尾箱墊），并贈送兩年四次基礎保養(yǎng)、凈水器、戶外帳篷等；此外，其還推出國慶特惠禮、國慶金融禮等，成功訂購秦PLUS DM-i55贈送3.3kw充電樁等；國慶金融禮則指首付低至15%，至高36期0息，至高享補貼置換8000元。

除了在銷售終端各顯神通，在銷量榜單上，特斯拉、比亞迪同樣你追我趕，“火藥味”十足。

根據(jù)特斯拉10月2日公布的第三季度汽車生產(chǎn)與交付報告，第三季度特斯拉交付了34.38萬輛汽車。其中，Model 3/Y兩個車型的交付量為325158輛，Model S/X為18672輛。

至于比亞迪，其第三季度賣了53.87萬臺車。根據(jù)比亞迪9月發(fā)布的銷量成績單，其9月銷售突破20.12萬輛，同比增長151.2%；乘用車銷售20.09萬輛，同比增長154.3%。

不過，相比特斯拉均為純電車，比亞迪9月純電車型銷量為9.5萬輛，占比約47%。在業(yè)界看來，在今年最后一個季度，伴隨產(chǎn)能提高、保險優(yōu)惠等助力，特斯拉銷量表現(xiàn)有望持續(xù)走強。

同時，在純電領域，相關車企的追趕速度也在加快。據(jù)最新出爐的交付數(shù)據(jù)顯示，廣汽埃安9月銷量超3萬輛，同比增長121%；哪吒汽車交付1.8萬輛，同比增長134%；零跑汽車9月交付量1.1萬輛，同比增長200%。

以埃安為例，今年9月，埃安月銷量首次突破3萬達到30016臺，再創(chuàng)單月銷量新紀錄。截至9月，埃安2022年度累計銷量已達182321臺，同比增長132%。年銷量突破20萬臺或已成定局。

在各車企不斷發(fā)力下，第四季度新能源汽車市場看頭十足。

特斯拉門店消費者絡繹不絕。圖片來源：時代財經(jīng)攝

車企加速“上新”

事實上，除了特斯拉、比亞迪外，各大熱門國產(chǎn)新勢力品牌也希望借“十一”假期獲取更多訂單，為今年最后一個季度的交付比拼開一個好頭。

“十一”假期前，小鵬汽車、理想汽車、零跑汽車、蔚來等車企密集上新車，這些車型在“十一”期間為其吸引了不少客流。

在長沙一家蔚來門店，前來購車的王先生（化名）告訴時代財經(jīng)，自己已經(jīng)線上小訂了一輛ET5，所以帶家人來店里實地看看。

零跑C01同樣推出0首付購車，金融貼息最高8000元/臺等優(yōu)惠活動。一名零跑銷售告訴時代財經(jīng)，9月28日至10月7日期間繳納定金且在10月15日前鎖單的消費者可以申請上述優(yōu)惠。

同時，小鵬汽車針對新車G9也推出了訂金翻倍、充電無憂等優(yōu)惠。據(jù)悉，10月31日前購車用戶可享訂金5000元抵扣10000元車款、終身每年1500度自營站電卡等。羅先生（化名）趁著假期試駕了小鵬G9，“試駕感覺非常爽?！绷_先生稱。試駕后，其將G9小訂轉為大定。

除了新能源車企密集推新車、開展花式優(yōu)惠外，各地補貼政策加碼，也進一步拉動“十一”乃至第四季度汽車消費。此前，廣州市出臺《廣州市加快個人領域新能源汽車推廣應用工作方案》，2022年7月1日至12月31日期間，對個人消費者在廣州購買并使用自主品牌新能源汽車（含油電混動，以下簡稱新能源汽車）給予綜合性補貼，最高可獲補貼1萬元。深圳寶安區(qū)則拿出1億元補貼，在9月18日至11月30日到寶安指定商家購車的消費者，可享受“一鍵申請”購車補貼，疊加“以舊換新”等優(yōu)惠，個人消費者最高可享2.5萬元區(qū)級補貼。此外，北京市商務局等7部門印發(fā)《北京市關于鼓勵汽車更新?lián)Q代消費的方案》，該方案提出，報廢或轉出車輛置換新能源汽車，將獲得8000元或1萬元補貼。

信達證券9月發(fā)布的研報指出，6-8月疫情緩解后的消費釋放、政策推動和終端促銷拉動車市強力向好，近期車市受疫情擾動較月初略微減輕，目前政策提振消費信心主線未改變，各省紛紛延續(xù)政策，配合銷售旺季，金九銀十的景氣周期已經(jīng)實現(xiàn)。

乘聯(lián)會最新預計數(shù)據(jù)顯示，9月狹義乘用車零售銷量預計195.0萬輛，同比增長23.3%，環(huán)比增長4.2%；其中新能源零售銷量預計58.0萬輛，同比增長73.9%，環(huán)比增長9.5%，滲透率29.7%。乘聯(lián)會認為新能源車下半年正增長是大概率現(xiàn)象。下半年新能源車市場消費環(huán)境較上半年改善，帶動新能源車第三、四季度環(huán)比二季度銷量會出現(xiàn)正增長，二季度與去年下半年銷量相近，因此下半年新能源車同比必然實現(xiàn)正增長。中國汽車工業(yè)協(xié)會此前預測，2022年我國汽車銷量達到2700萬輛，新能源銷量有望達550萬輛，同比增長56%以上。