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2023-01-31
“三年來第一次出去，效果比平臺上推廣好很多”
更新時間：2023-01-06 21:08:13作者：智慧百科
【文/觀察者網(wǎng) 陶立烽 編輯/馮雪】“奔騰急，萬馬戰(zhàn)猶酣！”
一兩個月來，隨著疫情防控政策的優(yōu)化和中央經(jīng)濟工作會議的召開，一些地方政府和企業(yè)接續(xù)出海“搶單”，據(jù)不完全統(tǒng)計，已有浙江、江蘇、山東、廣東、安徽、重慶、四川、遼寧、吉林等地組織了搶單團出海搶單，如脫韁之馬、出籠之鳥一般。
近日，觀察者網(wǎng)聯(lián)系到幾家一線外貿(mào)企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人向我們講述了“搶單”中的故事和未來計劃。盡管過往幾個月外貿(mào)總體收縮，但是從他們身上可以窺見中國外貿(mào)企業(yè)的干勁和信心。
安徽翔鷹體育是一家生產(chǎn)羽毛球的企業(yè)，位于安徽省蕪湖市下轄的無為市。2022年?隨著省商務(wù)廳組織的經(jīng)貿(mào)團前往韓國搶單，順利拿下50萬美元意向訂單，目前正在加緊生產(chǎn)小樣產(chǎn)品，準(zhǔn)備春節(jié)前發(fā)貨。
除了“政府搭臺企業(yè)唱戲”的模式外，也有企業(yè)獨自出海開干的。
浙江紹興的浙江創(chuàng)新激光是一家焊接設(shè)備企業(yè)，10月底在漢諾威展上與土耳其、阿根廷、羅馬尼亞等國的客戶達(dá)成代理合作協(xié)議。公司銷售葉小姐直言，“三年來第一次出去，效果比平臺上推廣好很多”。而創(chuàng)新激光今年的海外會展排期也一直排到了11月份，再過幾天，他們又將出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦參展。
這趟海外搶單行，蕪湖市經(jīng)貿(mào)團簽下總金額6550萬美元訂單（含意向訂單）。此外，經(jīng)貿(mào)團還接洽到日本車企和韓國化妝品企業(yè)到蕪湖投資。紹興市政府也在積極對接企業(yè)需求和海外資源，今年紹興市商務(wù)局將組織150個團組、近1000家企業(yè)到國外參加展會、商談合作。
“商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)特地從首爾趕到仁川，參加我們的談判簽約”
講述人：安徽翔鷹體育用品有限公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理金先生
企業(yè)簡介：安徽翔鷹體育是一家生產(chǎn)羽毛球毛片和中、高檔羽毛球的企業(yè)，公司位于“中國羽毛球產(chǎn)業(yè)基地”之稱的安徽省無為市。
年前商務(wù)局說有個出海搶單活動，問我們想不想?yún)⒓酉拢梦覀儽旧砗Ｍ饩陀惺袌鲈谧?，而且護(hù)照都沒過期，就積極地參與了。1月4日，我剛從韓國返回，還在入境隔離。
目前，國內(nèi)的銷售幾乎都停了。12月初，防疫政策調(diào)整后，很多人陽了，國內(nèi)經(jīng)營活動無法正常運轉(zhuǎn)。很多工人感染后，基本處于放假狀態(tài)，能來工廠的，我們就開足馬力專注出口。
說實話，眼下人民幣匯率對出口企業(yè)比較有利，前一段時間最高能兌到7.2多，現(xiàn)在定比較平穩(wěn)，也達(dá)到了6.98左右。以前的話只有6.3左右，所以現(xiàn)在時機不錯。
我們自身也有優(yōu)勢。我們無為市是全國羽毛球產(chǎn)業(yè)基地，也稱得上是全球生產(chǎn)大本營。
庫存量也是夠的，上游供應(yīng)鏈也沒問題。因為我們還算龍頭企業(yè)，所以各方面都準(zhǔn)備得很充足。
國內(nèi)市場停擺，出口是最大亮點了，所以海外搶訂單肯定要爭取。
12月29日，金先生前往韓國搶單
除了韓國，泰國、澳大利亞、英國我們都有發(fā)展。
海外市場占我們整體份額的30-40%，不算多，關(guān)鍵還是我們的牌子不夠響，之前主要給大品牌加工，提供材料。不過我們現(xiàn)在也生產(chǎn)自有品牌，在國外銷售。從2016年開始，我們開始參加韓國、印度等國的展會，“一帶一路”沿線國家的（展會）也陸續(xù)參加。
這三年疫情期間，海外市場還是發(fā)生了不少變化。國外運動熱情沒有以前高，體育用品領(lǐng)域受到全球經(jīng)濟疲軟的沖擊。
擱在以前，我們帶出去的都是高端產(chǎn)品，這次特地增加了低端項目。韓國經(jīng)濟不是很好，有消費降級傾向。
這次搶單效果，我認(rèn)為還可以，總共走訪了4個客戶，有1個下單。年前，我們準(zhǔn)備供一批小樣過去，但最終是否下大單，要到春節(jié)以后再看了。
更長遠(yuǎn)的計劃，也得等到春節(jié)后了。離放假還有十來天，國內(nèi)的貨要備好，出口的貨也要完成，接著還要發(fā)放工資、盤點倉庫等等，年前時間不富余了。
其實，韓國這個客戶，我們之前一直在溝通，現(xiàn)在等于重新對接洽談。
我們市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)非常重視。由于搶單團大部分在首爾，我們卻在仁川，簽單那天，商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)還特意帶人趕過來，參加整個合同談判、簽約。
12月31日，安徽翔鷹體育用品有限公司與韓國世林通商商談合作細(xì)節(jié)
政府部門對我們支持很多。他們?nèi)ミ^日本后，就一直跟我們溝通當(dāng)?shù)氐那闆r。因為日本市場份額很大，而且都是高端產(chǎn)品。全球最大的羽毛球品牌Yonex(尤尼克斯)就是日本的，他們希望我們在日本能搶到訂單。
他們跟日本方面對接的成果是，今年5月在日本展會上搞個安徽展廳，希望我們能去。費用部分，政府商務(wù)廳跟投。他們對我們期待很高，最好能拿到高端訂單。面對這么好的資源，我們還是很有信心的。
退一步講，即便到時候沒有拿到訂單或者合同，最起碼讓對方了解到我們安徽這個產(chǎn)業(yè)基地。尤尼克斯再好，所有材料也是我們安徽提供的。就比如毛片球頭整個原料雖然是別的公司生產(chǎn)，但也是我們安徽提供的。最重要的是，讓他們知道我們有這個優(yōu)勢，新客戶有了概念、印象，終有一天就過來找你了。
“三年來第一次出去，效果比平臺上推廣好很多”
講述人：浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司，銷售葉小姐
企業(yè)簡介：浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司位于浙江紹興，主要產(chǎn)品是焊接設(shè)備，成立于2013年10月，業(yè)務(wù)以國內(nèi)為主，目前也正在拓展海外市場。2023年力爭產(chǎn)值2億。
我們沒有跟團，自己跑出去的。
去年10月下旬，我們在德國漢諾威板材加工技術(shù)展上談了一個土耳其方面的代理。12月中旬吧，土耳其代理在當(dāng)?shù)赜袀€展覽會，我們過去協(xié)助，順便跑一下土耳其的客戶。
德國這趟，是三年來第一次出去，效果比平臺推廣好很多。具體來說，展會期間展品全部賣出了，談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因為我們做設(shè)備的，現(xiàn)場看到的效果就更好。
漢諾威展會期間，來到我們展位參觀有1000多人，有200多位意向客戶留下名片。這次展會，我們公司展出了新產(chǎn)品——小型手持式激光焊接機3臺，還有優(yōu)勢產(chǎn)品——機器人自動焊接設(shè)備一套，被一搶而空。3臺小型手持式設(shè)備更是在開展第一天就被訂購。另外，現(xiàn)場還與土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞的客戶達(dá)成了代理合作協(xié)議。
浙江創(chuàng)新激光在漢諾威展上的展臺
目前價格壓力比較大，不過我們的優(yōu)勢在于售后，尤其是對于需要調(diào)試的設(shè)備產(chǎn)品來說。焊接設(shè)備，有些地方的企業(yè)價格比較低，但是他們的質(zhì)量和售后服務(wù)沒有我們做得好，他們有些可能是零售后的。
國外客戶很注重售后，他們愿意承擔(dān)人員費用，讓我們派工程師過去。前期幫他們把設(shè)備安裝調(diào)試好，人員培訓(xùn)好，那么后續(xù)即使出問題他們自己也可以應(yīng)對。我們之前有個工程師在沙特待了快兩個月。
我們有手持的焊接機，素人經(jīng)過短暫培訓(xùn)也可以操作，但這種產(chǎn)品在國外比較多，價格也不好談了。但全自動的機器人焊接機，在國外還是比較少，市場空間大，我們在技術(shù)和工藝方面有優(yōu)勢。目前我們也計劃搶抓新能源行業(yè)的產(chǎn)品線。
浙江創(chuàng)新激光的全自動焊接機
產(chǎn)能目前還算正常，物料供應(yīng)也還算正常，就是國內(nèi)市場有影響，特別是今年江蘇、華南的疫情。對于未來可能出現(xiàn)的疫情反復(fù)情況，他們也做好了閉環(huán)生產(chǎn)預(yù)案：生產(chǎn)物資轉(zhuǎn)運、儲備以及日常員工健康監(jiān)測、生活物資和防疫物資保障、工作場所和食宿管理都有詳細(xì)嚴(yán)格的措施。
其實我們外貿(mào)方面，2021年6月份才開始做起來，走出去之前，都是在環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車這些平臺上推廣。計劃未來兩到三年都是打基礎(chǔ)。
今年，我們也報了日韓、芝加哥、斯圖加特展會，排期一直排到了11月份，1月9日就要出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦。
2022年最后第二個工作日，一批貨物發(fā)往土耳其，葉小姐在朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)