中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進2022年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？

零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第21篇，聚焦出海第一梯隊玩家APUS。

中國企業(yè)遠洋夢依然在繼續(xù)。

這場有關出海的探索在七年前達到高峰，彼時互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達6.48億，全球前十的市值公司中，中國占四家。在中國這片創(chuàng)業(yè)沃土上，經(jīng)過慘烈廝殺后，流量紅利逐漸消失，一大批互聯(lián)網(wǎng)人集體陷入迷茫，但很快他們便達成共識：出?！菚r候走出去了。

那時候，西方出海故事已經(jīng)講了太久，從日本動漫到美國電影，從暢銷全世界的可口可樂，到七大汽車廠商在東南亞建供應鏈...但在出海英雄譜上，鮮少有中國創(chuàng)業(yè)者篇幅。于是，一批批中國創(chuàng)業(yè)者開始摩拳擦掌，放眼全球市場，從東南亞、印度、中東等新興市場，到歐洲、美洲等成熟市場，開始了一場大規(guī)模的商業(yè)模式、人才和技術的遷移。

作為工具型產(chǎn)品起家的APUS，其創(chuàng)始人李濤也是最早一批出海創(chuàng)業(yè)者。八年時間，斗轉星移，APUS已在海外狂攬24億用戶，覆蓋200個國家和地區(qū)，支持25種語言，可以說，穩(wěn)居出海第一梯隊?！爱敃r，中國創(chuàng)業(yè)者走出去的想法也很簡單：從工具到游戲到電商再到如今的內容社交，把中國互聯(lián)網(wǎng)做過的模式在海外重新來一遍?！崩顫f。

但這是一場漫長又艱難的探索，當中國的工具型產(chǎn)品在海外構建起足夠的影響力，甚至對Google和Facebook都構成了威脅時，這顯然不是巨頭們希望看到的。更為致命的是，中國創(chuàng)業(yè)者在海外進行商業(yè)化時，主要依賴的是Google和Facebook兩大海外平臺。

早在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，Google和Facebook就已經(jīng)構建了全球的廣告銷售網(wǎng)絡，從產(chǎn)品、用戶到流量、收入的整個閉環(huán)牢牢把握在它們手中，中國創(chuàng)業(yè)者主要負責產(chǎn)品一環(huán)，用戶、流量和收入?yún)s卡在別人手里，藉由此，他們可以時不時向中國創(chuàng)業(yè)者發(fā)起進攻。

除了國際巨頭，中國創(chuàng)業(yè)者還面臨著來自地緣等不確定性因素影響。在這種“無序波動”中，個體顯然無法左右。于是，相當一部分出海創(chuàng)業(yè)者不得不退出曾經(jīng)拋灑青春和汗水的地方。黑天鵝來臨時，有太多公司倏忽間面臨著速生速死的命運。

出海造富夢破滅后，孫正義的時光機理論不再被出海創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬，面對當下的全球市場，已經(jīng)擁有成功經(jīng)驗和模式打法的中國創(chuàng)業(yè)者們，開始構筑新的壁壘。

“變，求變”。這是李濤面對不確定性因素做出的堅毅選擇。

為了做深護城河，基于工具基本盤，APUS開始重點深耕內容、娛樂、電商三大新業(yè)務，形成獨特的出海“1+3”新模式，并把地區(qū)錨定東南亞和南美地區(qū)。在李濤看來，早期出海主要以工具型產(chǎn)品為主，以輕量級產(chǎn)品為主的同時深耕本地化運營，快便能發(fā)展起來。但目前出海開始進入新的階段。APUS也在順勢進行新變革。

但內容、娛樂、電商領域的出海顯然更不容易?！皟热輰用娴臇|西畢竟太敏感了?！崩顫Q，除此之外，內容消費類產(chǎn)品對本土化要求也最高，比如文字和語言的本地化，宗教習俗的本地化，以及政策法規(guī)的本地化甚至是行為習慣的本地化。

大象如何轉身？巨輪如何轉舵？新的變革如何開展？如何繼續(xù)坐穩(wěn)出海第一梯隊位置？下一個八年的戰(zhàn)略目標是什么？這都是當下APUS不得不思考的問題。

不久前，零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）也對話了APUS創(chuàng)始人李濤，探討工具基本盤外，內容、娛樂、電商等業(yè)務最新進展，以及獨特“1+3”模式背后的深層思考。

以下為對話實錄（有刪節(jié)）

零態(tài)LT：APUS在出海，尤其是工具這塊是一個領頭羊和排頭兵角色。當下工具出海的情況，以及最新的布局是什么？

李濤：目前在工具領域，APUS依然處于整個中國互聯(lián)網(wǎng)出海的排頭兵位置，在過去一年時間里，APUS更專注的已經(jīng)不再是工具領域，我們更多開始在三個新的方向布局：內容、娛樂、電商。

為什么會有這個轉變？緣于我們經(jīng)過8年探索發(fā)現(xiàn)所得，目前來看，全球互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到一個新高度，中國互聯(lián)網(wǎng)出海也發(fā)展到了高度競爭階段，我們一直在思考，中國互聯(lián)網(wǎng)出海還有哪些新的機會？

一個能夠看到的事實是，海外用戶不斷成熟，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，他們更關注手機上能看到哪些內容，能享受到什么服務，以及如何能讓自己的消費更有意義和價值。因此，APUS也在此基礎上進行了“內容+娛樂+電商”的新布局。

零態(tài)LT：目前來看，APUS的定位很明晰，在工具基本盤上，長出內容、娛樂、電商，當下非常熱門的增長曲線，也可以看作是“1+3”新模式的建成，那么在您看來，這三大領域，在出海進程中，哪些國家或地區(qū)有更多的機會和爆發(fā)點？

李濤：未來2～3年內，最主要的市場一定是東南亞和南美市場。這兩個一個是經(jīng)濟最活躍的地方，一個是消費能力最接近于北美的地方。

《谷歌淡馬錫東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》曾預測了東南亞電商市場增長可觀的前景：預計2025年，東南亞電商市場規(guī)模將達1530億美元，是2015年的30倍——39%增幅，遠超其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

▲圖：東南亞街頭

對于出海創(chuàng)業(yè)者而言，要做的不僅是用戶的增長，同時也是企業(yè)規(guī)模的增長，當然，也不能忽視商業(yè)回報。除此之外，印度市場和歐洲市場依舊是我們關注的重點，這兩個市場未來或將成為世界最大的兩個新增點，也是年輕用戶最多的市場。

零態(tài)LT：其實內容、娛樂和電商這3條新的增長曲線，任何一條曲線在別的公司，都會作為一個公司主業(yè)務去發(fā)展，我們一下子推出三個業(yè)務，與其他玩家相比，APUS的差異化優(yōu)勢在哪里？

李濤：這三個增長業(yè)務，我們是逐步進行開展，首先會嘗試在娛樂和電商類進行嘗試，畢竟，我們在移動應用的開發(fā)方向上，不管在國內還是在海外，都算是能力最強的企業(yè)，在整個中后臺、大數(shù)據(jù)和人工智能算法上已經(jīng)有了較強的積累，我們在全球化用戶增長和產(chǎn)品推廣上，也積累了非常多經(jīng)驗，

在商業(yè)化變現(xiàn)上，我們也已經(jīng)有了完整的閉環(huán)，你可以理解為在一個新的領域，80%的能力和經(jīng)驗我們都已經(jīng)具備，剩下需要考慮的就是如何做好本地化，精準滿足用戶需求。這也是為什么我們敢于在這兩個領域做全新的投入。

零態(tài)LT：像咱們提及的東南亞和南美市場，也盤踞著國際巨頭、中國大廠和當?shù)乇就羷?chuàng)業(yè)者，內容、娛樂、電商三個領域，也早有玩家進入，競爭可以說是白熱化狀態(tài)，出海講究先機，APUS搶占工具第一卡位也證明了這一點，現(xiàn)在入局新領域，面對新的額戰(zhàn)場，我們會不會有一些壓力？以及我們的底氣在哪里？

李濤：所謂的大廠，其實談不上。當今在全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局上，無論是國際化巨頭Google、Facebook（已更名為Meta），都還沒有構建足夠大的影響力。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，更談不上有巨頭跑出來。

無論是內容、娛樂，抑或是電商，目前還沒有擁有市場定價權的企業(yè)出現(xiàn)，因此中國任何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，去到這樣的市場都是大有可為的。

從產(chǎn)品形態(tài)來說，我們定位的內容、娛樂和電商，恰恰錨定了東南亞和南美這兩個用戶需求快速增長的市場，但目前在這兩個市場上，還沒有足夠多的內容來滿足用戶。而內容的形態(tài)除了像TikTok那樣的短視頻之外，還有網(wǎng)文、網(wǎng)劇、各種各樣的小游戲，都有非常大的成長空間，天花板會很高。

只要你進入這個市場的速度足夠快，能夠精準切中用戶的需求，你就一定能夠在這個市場拿到入場券。因為這個市場現(xiàn)在就在等待著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、中國互聯(lián)網(wǎng)技術，來滿足這個市場上用戶的需求。

▲圖：工作中的李濤

APUS在過去八年時間，覆蓋了200多個國家和地區(qū)，包含了25種語言，在全球擁有24億用戶。基于APUS過往在工具領域的地位，對本地化運營的深耕，以及對當?shù)厥袌龅亩聪?，我相信我們也能夠分得一杯羹。畢竟，機會永遠都有。

零態(tài)LT：從工具到內容、娛樂和電商，這條路在探索過程中，有哪些血淚史，和經(jīng)驗方法論能給我們分享的嗎？

李濤：說句實在話，出海過程中，會有很多意想不到的黑天鵝事件，我記得兩年前，有印度封禁的中國企業(yè)名單里，前6款都是APUS的產(chǎn)品，所以有時候出海面臨的挑戰(zhàn)不僅僅存在于市場層面，這也是一開始我們?yōu)槭裁床话褜氀涸谝粋€國家或地區(qū)。

除此之外，就是中國企業(yè)去到海外市場后，本地化變得異常重要，不僅是語言的本地化、還包括文化的本地化、宗教習俗的適應性，都是必須要考慮的因素。

還有一個是說，中國企業(yè)去到海外，還要面臨與中國企業(yè)的競爭，我認為完全沒有必要，我們中國企業(yè)走出去，不是零和博弈，而應該成為正和博弈。因為，我們要放眼的是全球用戶。

零態(tài)LT：咱們今年給自己定的OKR是什么？

李濤：今年我們的想法就是把這兩條線（娛樂、電商）跑起來，我們相信在未來3～5年，這兩個領域會迎來高速增長。

零態(tài)LT：對于增長的期待以及對標的企業(yè)，有嗎？

李濤：現(xiàn)在還沒有。電商毋庸置疑會瞄準Shein，娛樂還沒有在全球范圍內看到，值得我們追趕的公司。

零態(tài)LT：未來5到10年內，給APUS定下的目標是什么？

李濤：我們希望APUS能夠成為全球最具有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——前十名。

同時，我們希望能夠真正成為中國互聯(lián)網(wǎng)出海最大的企業(yè)和平臺，成為中國經(jīng)濟出海的一個通道，未來我們不僅僅是把中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術商業(yè)模式帶到海外去，我們也希望能夠通過APUS平臺，把中國各種各樣的服務推到海外去。未來APUS一定不是一個僅僅只賣自己產(chǎn)品和自己服務的企業(yè)，它一定是個龐大的電商平臺、一個強大的內容服務出海通道。

作者｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

題圖｜APUS提供

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）