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文 | 華商韜略 那日蘇

在中國(guó)，最驚人的財(cái)富，往往來(lái)自于最不起眼的領(lǐng)域。

從農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒，到娃哈哈的宗慶后，再到創(chuàng)立恒大冰泉并放出豪言：“三年銷售額突破300億！”的許家印。

飲用水賽道接二連三涌現(xiàn)中國(guó)首富，這說(shuō)明了一個(gè)樸素的道理：賣水，已經(jīng)是中國(guó)最賺錢的產(chǎn)業(yè)了。

飲用水，尤其是天然礦泉水，產(chǎn)品本身很難去增添任何附加值。因此想要做好一個(gè)飲用水品牌，必須要講好一個(gè)故事。

在2020年中國(guó)瓶裝水銷量排行榜中，百歲山超越了康師傅、娃哈哈，成為了中國(guó)瓶裝飲用水銷量的第二名。

相對(duì)于其他競(jìng)品，走高端路線的百歲山，光是價(jià)格就不占優(yōu)勢(shì)。

有人說(shuō)，百歲山的成功就是因?yàn)橹v好了一個(gè)故事。的確，2013年百歲山的廣告在電視上橫空出世，那句低沉且?guī)в写判缘膹V告語(yǔ)“水中貴族，百歲山”，讓無(wú)數(shù)人都印象深刻。

但是，百歲山真的把這個(gè)故事講好了嗎？

許多人看完這個(gè)廣告之后，都表示沒(méi)看明白。那個(gè)老人和少女究竟是什么關(guān)系？?jī)扇酥罢J(rèn)不認(rèn)識(shí)？?jī)蓚€(gè)人中誰(shuí)是貴族？和那瓶水又有什么關(guān)系？

對(duì)此，百歲山的解釋是，這則廣告隱喻了法國(guó)哲學(xué)家笛卡爾和瑞典公主克里斯蒂娜的愛情故事。

在百歲山官網(wǎng)寫道：52歲的笛卡爾邂逅18歲瑞典公主克莉絲汀。窮困潦倒的笛卡爾常在馬路邊研究數(shù)學(xué)題，有一天年輕的克莉絲汀公主走下車與他交談，也讓他發(fā)現(xiàn)了公主的數(shù)學(xué)天賦。此后相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛，國(guó)王發(fā)現(xiàn)后便處死了笛卡爾，在最后笛卡爾寫給克莉絲汀的情書中出現(xiàn)了r=a(1-sinθ)的數(shù)學(xué)坐標(biāo)方程，解出來(lái)是個(gè)心形圖案即著名的“心形線”。

這個(gè)故事情節(jié)曲折、跌宕起伏，而且還有著愛情的唯美和有情人不能終成眷屬的缺憾，的確是優(yōu)秀的宣傳案例。

美中不足的是，這個(gè)故事卻是個(gè)謊言。

首先是身份的錯(cuò)位，故事里笛卡爾的學(xué)生的克莉絲汀，其實(shí)是克里斯蒂娜·奧古斯塔。她自幼喪父，所以早在1632年就繼位女王，而百歲山故事里的所謂“國(guó)王”就完全是虛構(gòu)的了。

克里斯蒂娜女王確實(shí)曾在1650年，做過(guò)笛卡爾的學(xué)生，但緣由并非是那場(chǎng)美麗的邂逅。

那時(shí)的笛卡爾，作為荷蘭黃金時(shí)代最著名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家之一，現(xiàn)代哲學(xué)和代數(shù)幾何的奠基人，早就已經(jīng)享譽(yù)歐洲。這樣的人完全有資格作為任何一個(gè)國(guó)王的座上賓，而不是因男女私情上位，更說(shuō)不上“窮困潦倒”。

如果說(shuō)以上的問(wèn)題都還只是小bug，那么接下來(lái)這個(gè)錯(cuò)誤，就可以說(shuō)是非常離譜了

克里斯蒂娜女王，大概率不喜歡男人。

據(jù)史料記載，克里斯蒂娜長(zhǎng)相雄壯，而且愛好穿男裝、擊劍和射箭，小時(shí)候還被認(rèn)作是男孩子。她跟很多男子結(jié)交，但卻拒絕了所有男性追求者，所以終身無(wú)子，退位后王位被她的表哥所繼承。

而且她還有一些與女性往來(lái)的密信流傳下來(lái)，言語(yǔ)親昵。側(cè)面證實(shí)了這位克里斯蒂娜女王可能的偏好。

克里斯蒂娜和大數(shù)學(xué)家笛卡爾的真實(shí)故事不僅不浪漫，相反還充滿了悲劇色彩。

1649年10月，笛卡爾受邀前往瑞典斯德哥爾摩，每天給女王克里斯蒂娜教授數(shù)學(xué)和哲學(xué)。但不久之后，年老體衰的笛卡爾在北歐冬天的嚴(yán)寒中，不幸罹患肺炎，在1650年2月份就受病痛折磨致死。

故事的另一位主人公克里斯蒂娜女王，于1689年肺炎高燒不退去世。她死后不久，大北方戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，瑞典大敗，從此不再是歐洲霸主。俄羅斯帝國(guó)崛起，成為帝國(guó)列強(qiáng)之一。

由此可見，百歲山挑選的這個(gè)故事，不僅一點(diǎn)都不浪漫，甚至有一些不吉利。

高端品牌的塑造，講好一個(gè)故事至關(guān)重要。

有很多品牌希望能講一個(gè)“洋故事”，來(lái)拔高自身身價(jià)，但是卻因?yàn)閷?duì)西方的歷史背景不熟悉，往往穿鑿附會(huì)、丑態(tài)百出。

實(shí)際上百歲山本可以去講述更好、更詳實(shí)的中國(guó)故事。比如景田百歲山的生產(chǎn)基地——廣東羅浮山脈，從古至今都是全國(guó)聞名的文化勝景。

作為中國(guó)道教十大名山之一的羅浮山，在古代還曾被認(rèn)為是“仙山”，留下神話傳說(shuō)無(wú)數(shù)，李白、杜甫、韓愈、蘇軾等文化大家都曾寫詩(shī)賦文去表達(dá)對(duì)羅浮仙山的仰慕之情。

蘇軾被貶嶺南之后，創(chuàng)作的那首千古流傳的“羅浮山下四時(shí)春，盧橘楊梅次第新。日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人。”至今已是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。

百歲山擁有這么豐富的文化寶庫(kù)不去挖掘，反而去虛構(gòu)、扭曲一個(gè)漏洞百出的西方故事。污蔑現(xiàn)代哲學(xué)和數(shù)學(xué)的奠基人“窮困潦倒”、死于不倫之戀；為決定歷史走向的重要人物編造艷情史。

在缺乏格調(diào)的同時(shí)，是否可以說(shuō)是缺乏文化自信的表現(xiàn)呢？

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的品牌希望為自己注入“文化基因”，這是中國(guó)品牌走向更大舞臺(tái)的必經(jīng)之路。

這也給中國(guó)品牌提出了新的要求：

講故事的同時(shí)必須要熟悉故事的文化背景，否則就容易鬧出笑話。

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