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文 | 金衛(wèi)

周杰倫概念公司巨星傳奇又一次出現(xiàn)在了港交所IPO的隊(duì)列里。

10 月 5 日，巨星傳奇在港交所遞交招股書(shū)，這是繼今年 3 月 31 日、 2021 年 9 月 30 日后，巨星傳奇第三次沖擊 IPO。三戰(zhàn)港交所，巨星傳奇的決心很大。

巨星傳奇的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括新零售業(yè)務(wù)和 IP 創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)兩個(gè)方面，之所以受到關(guān)注，在于公司和周杰倫的關(guān)系。巨星傳奇不僅高度綁定周杰倫，還與其親朋好友有著密不可分的關(guān)系，號(hào)稱(chēng)是 “周杰倫的親友團(tuán)、朋友圈”。

據(jù)悉，巨星傳奇由馬心婷、楊峻榮、葉惠美和陳中創(chuàng)立于2017年，目前四人通過(guò)一致行動(dòng)方協(xié)議共同控制公司64.47%的股份。其中，葉惠美是周杰倫的母親，楊峻榮是周杰倫的經(jīng)紀(jì)人，陳中是周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司的董事。此外，周杰倫老搭檔方文山也投身于巨星傳奇，擔(dān)任首席文化官。

巨星傳奇稱(chēng)，幫助鞏固周杰倫在消費(fèi)者中的知名度，而周杰倫為中心的獨(dú)有明星IP效應(yīng)推廣公司的零售產(chǎn)品。

與此前招股書(shū)不一樣的是，最新巨星傳奇還引入了今年因跳“本草綱目健身操”而火爆的健身達(dá)人劉畊宏。

招股書(shū)顯示，公司與著名作詞人方文山及流行樂(lè)隊(duì)南拳媽媽成員各自訂立諒解備忘錄，與劉畊宏訂立明確合作協(xié)議，并與庾澄慶的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立諒解備忘錄，加強(qiáng)與其的合作。

今年初劉畊宏健身直播火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，巨星傳奇通過(guò)劉畊宏的抖音賬號(hào)為“魔胴高蛋白奶茶”組織直播帶貨體驗(yàn)節(jié)目。

面對(duì)劉畊宏夫婦身上的巨大商業(yè)價(jià)值，雙方也計(jì)劃開(kāi)展深度合作。巨星傳奇提到，“經(jīng)考慮劉畊宏及王婉霏越來(lái)越受歡迎，我們與劉先生、王女士為靈感創(chuàng)作及設(shè)計(jì)二次元風(fēng)格化身，訂立劉先生相關(guān)二次元風(fēng)格化身合作協(xié)議，打算將我們于周同學(xué)上使用的同一商業(yè)模式應(yīng)用至以劉先生為靈感的二次元風(fēng)格化身上?！?/p>

截至2022年6月30日， 通過(guò)與劉畊宏的合作，巨星傳奇于活動(dòng)策劃及IP節(jié)目分部產(chǎn)生收益2820萬(wàn)元。

雖然有新的面孔加入，但巨星傳奇的整體業(yè)務(wù)依然沒(méi)有變。目前，巨星傳奇兩大板塊分別為新零售業(yè)務(wù)和IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)。

前者主要開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚品，包括魔胴咖啡、魔力通、益生元軟糖等，后者則是擔(dān)任大型明星演唱會(huì)及其他活動(dòng)的策劃服務(wù)供貨商或投資方以及設(shè)計(jì)、授權(quán)專(zhuān)有明星IP。

2019年至2022年6月，巨星傳奇分別錄得營(yíng)業(yè)收入8658.5萬(wàn)元、4.57億元、3.65億元和1.25億元，其中大部分收入均來(lái)自新零售板塊，以2021年為例，新零售板塊的收入達(dá)到80%。

同期，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)分別是923.5萬(wàn)元、2355.9萬(wàn)元、7806.4萬(wàn)元、4364.9萬(wàn)元、1451.2萬(wàn)元。

魔胴咖啡是巨星傳奇的主打產(chǎn)品，其大部分收入源自于魔胴咖啡的銷(xiāo)售。這款產(chǎn)品于2019年4月開(kāi)始推出，2019年當(dāng)年銷(xiāo)量為7000萬(wàn)。真正銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)也是與周杰倫有關(guān)。

2020年3月首播的綜藝《周游記》，魔酮咖啡出現(xiàn)在節(jié)目的植入廣告中，周杰倫和嘉賓們還會(huì)通過(guò)口播方式宣傳產(chǎn)品。

2020年，魔胴咖啡總銷(xiāo)量達(dá)到331萬(wàn)盒，實(shí)現(xiàn)收入3.32億元，一年的時(shí)間里，魔胴咖啡為巨星傳奇貢獻(xiàn)了72.6%的收入。

不過(guò)，2021年《周游記》未推出新系列，周杰倫個(gè)人線下演唱會(huì)數(shù)量也大幅下降，失去了爆款渠道后，魔酮咖啡銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)波動(dòng)，2021年銷(xiāo)售額同比下降三成，占總收入比重也降至62.3%。

事實(shí)上，巨星傳奇的商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，即通過(guò)周杰倫演唱會(huì)、周杰倫綜藝引流發(fā)酵，推廣公司的健康產(chǎn)品。

根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，2021年按總商品交易額計(jì)，巨星傳奇是中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)最大的公司，市場(chǎng)份額為25.6%。

不過(guò)，整個(gè)防彈飲料市場(chǎng)在中國(guó)飲料市場(chǎng)中“占比微小”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年防彈飲料份額只占據(jù)總飲料市場(chǎng)份額0.6%。

巨星傳奇的主營(yíng)業(yè)務(wù)，除了賽道小之外，還患上了“周杰倫依賴(lài)癥”，公司的流量主要靠周杰倫。 2021年以來(lái)，咖啡銷(xiāo)售收入出現(xiàn)持續(xù)下滑，這也直接導(dǎo)致公司營(yíng)收不斷走低。

除此之外，魔胴咖啡本身還面臨不小的爭(zhēng)議。據(jù)其介紹，魔胴咖啡含有膳食纖維，可以改善飽腹感，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)有利于排便。

魔胴咖啡的銷(xiāo)售模式類(lèi)似于微商模式，發(fā)展出了層層代理模式，不僅賣(mài)咖啡賺錢(qián)，還有下線的收入。此前多家媒體報(bào)道，魔胴的戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)零售賺取銷(xiāo)售差價(jià)，同時(shí)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商可以招各級(jí)團(tuán)購(gòu)代理，直接給代理發(fā)貨，賺取銷(xiāo)售差價(jià)，戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得推薦獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)。

《招股書(shū)》顯示，2018年至2021年，巨星傳奇的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分別由36名、74名、575名及699名分銷(xiāo)商，以及639名、2719名、16519名及18871名經(jīng)銷(xiāo)商組成。截至2022年6月30日，為706名分銷(xiāo)商及16698名經(jīng)銷(xiāo)商。

此前，巨星傳奇一度陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波，銀行賬戶中的若干資金被臨時(shí)凍結(jié)。

招股書(shū)也提到，公司于2020年及2021年，收到了兩個(gè)四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局發(fā)出的兩份訴前資產(chǎn)保全令。根據(jù)該訴前資產(chǎn)保全令，公司在若干銀行賬戶中的部分資金被暫時(shí)凍結(jié)以待進(jìn)一步調(diào)查。

最終，針對(duì)兩次賬戶臨時(shí)凍結(jié)，昆山市場(chǎng)管理局分別于2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見(jiàn)，判定其是通過(guò)合法的分銷(xiāo)模式從事新零售活動(dòng)。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結(jié)的資金。

對(duì)于巨星傳奇來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)太依賴(lài)周杰倫，不如說(shuō)太依賴(lài)魔胴咖啡了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在周杰倫等一眾明星的IP賦能之下，能否持續(xù)培育出多元化產(chǎn)品，增加自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，是巨星傳奇破局的關(guān)鍵。

從最新的策略來(lái)看，巨星傳奇在擴(kuò)充明星矩陣，從2021年至今，巨星傳奇和庾澄慶、劉畊宏等藝人加強(qiáng)了合作，尤其是劉畊宏火爆的時(shí)候，巨星傳奇即完成了與劉畊宏的簽約后，并希望基于明星IP效應(yīng)賣(mài)出更多的“第一方”商品。

巨星傳奇表示，此類(lèi)合作將減少公司對(duì)任何特定明星的依賴(lài)，并增強(qiáng)整體IP賦能能力。

不過(guò)從收入上看，公司多元化的產(chǎn)品及減少對(duì)特定明星依效應(yīng)的轉(zhuǎn)型還有待市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。眼下，巨星傳奇最迫切的事情還是上市的問(wèn)題，三戰(zhàn)IPO能否成功突破依然是個(gè)懸念。

對(duì)于巨星傳奇的上市，我們將進(jìn)一步關(guān)注。