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東方甄選爆火之后，越來越多的教培機(jī)構(gòu)“正兒八經(jīng)”地做起了直播帶貨，比如高途、好未來旗下學(xué)而思最近都開設(shè)了專門的直播帶貨賬號。

不過，教培巨頭轉(zhuǎn)型直播帶貨，除了要重走東方甄選開播初期無人關(guān)注的老路外，還面臨大量質(zhì)疑的聲音：是不是在模仿東方甄選？

最近，學(xué)而思的主播們在直播中回應(yīng)模仿東方甄選質(zhì)疑稱：樂于向班上成績最好的同學(xué)學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂在接受證券時報(bào)·e公司記者采訪時也表示，東方甄選的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定要有差異。

學(xué)而思直播帶貨

如果按照2022財(cái)年的收入來看，好未來收入為43.91億美元，超過新東方的31.05億美元，為國內(nèi)收入最高的教培機(jī)構(gòu)。

不過，“雙減”之下，好未來面臨的收入下滑壓力卻超過了新東方。7月底公布的截至今年5月31日的2023財(cái)年一季報(bào)顯示，好未來該季度收入為2.24億美元，同比下滑超過80%。

今年年初，好未來對外公布的轉(zhuǎn)型方向包括探索智能硬件和生命科學(xué)，發(fā)力海外市場等。但短期內(nèi)，這些業(yè)務(wù)還難以產(chǎn)生規(guī)?；杖?。

新東方爆火之后，學(xué)而思在今年8月底悄悄上線了自己的直播品牌“學(xué)家優(yōu)品”。其首場直播發(fā)生在8月26日，維持了6個小時。

不過，同樣是教培巨頭，學(xué)而思的直播間并未引發(fā)太多關(guān)注。從8月底至今，學(xué)家優(yōu)品直播超過50場，直播間人數(shù)始終不溫不火。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天，學(xué)家優(yōu)品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元。直播累計(jì)銷售額只有25萬元-50萬元。

10月份，學(xué)家優(yōu)品觀看人數(shù)最多的是10月3日的一場直播，累計(jì)44.3萬人次觀看，人氣峰值為7642人。銷售額最高的則是10月2日的一場直播，長達(dá)12小時的直播銷售額為2.5萬元-5萬元。

不過，進(jìn)入10月份，學(xué)家優(yōu)品的關(guān)注度還是有了明顯上升。10月1日其賬號粉絲量僅有1.7萬，目前已增至4.7萬。

實(shí)際上，學(xué)而思直播帶貨早已開始。在抖音，學(xué)而思旗下此前就有多個賬號長期直播。但其銷售的產(chǎn)品基本是與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的課程及周邊產(chǎn)品。而上線類似東方甄選的賬號，推薦與教培業(yè)務(wù)無關(guān)的產(chǎn)品還是第一次。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，學(xué)家優(yōu)品上架最多的三類商品是食品飲料、圖書音像和生鮮蔬果三類。

學(xué)家優(yōu)品主播曾表示，其直播間是一個全品類的直播間，也會從事助農(nóng)方面的帶貨，但更注重的是為大家?guī)砥焚|(zhì)生活。

模仿東方甄選？主播回應(yīng)

和東方甄選一樣，學(xué)家優(yōu)品的主播同樣是由老師轉(zhuǎn)型，直播間的風(fēng)格也與東方甄選類似。

在以往的多場直播中，學(xué)家優(yōu)品的老師們或拿著白板講解英語單詞，或分享詩詞書籍，或彈奏樂器。有時候開播近一小時了，主播都未開始介紹產(chǎn)品，“知識型”標(biāo)簽十分明顯，而這自然也引發(fā)了大量質(zhì)疑的聲音。

在學(xué)家優(yōu)品發(fā)布的短視頻下，不少評論認(rèn)為這是在刻意模仿和抄襲東方甄選。一些網(wǎng)友建議學(xué)而思的直播間要和東方甄選產(chǎn)生差異化競爭，不應(yīng)雷同。

對此，學(xué)家優(yōu)品的主播近日在直播中回應(yīng)稱，“有很多朋友問是不是在模仿東方甄選，平心而論，模仿這兩個字用得一點(diǎn)也不丟人，一點(diǎn)也沒錯，如果能向班上成績最好的那個小朋友學(xué)習(xí)，對于我自己來說不是一件丟人的事情”。

主播表示，“有一天大家看到這個新的直播間有那么一點(diǎn)點(diǎn)人氣了，我們依舊會做模仿的事情，會不斷向更好的直播間學(xué)習(xí)。希望大家既給我們批評，也給我們建議，既對我們包容，也對我們苛刻”。

除了東方甄選和學(xué)家優(yōu)品，高途旗下高途好物也在9月底開播。猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申請注冊多個“小猿心選”、“小猿星選”商標(biāo)，疑似將進(jìn)軍直播帶貨。

對于教培機(jī)構(gòu)紛紛入局直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂在接受記者采訪時認(rèn)為，東方甄選的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定要有差異。這個差異不僅在主播風(fēng)格和內(nèi)涵上，更在其帶貨產(chǎn)品的差異點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈自洽上，而不是為了帶貨而帶貨。

“其他教育類平臺，有相似的主播資源（比如口才了得的師資）、品牌優(yōu)勢和平臺運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨確實(shí)值得一試。”張書樂表示。

責(zé)編：張騫爻

校對：李凌鋒