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2023-01-31
立白董事長陳凱旋：公司“二次創(chuàng)業(yè)”，年輕人干得漂亮
更新時間：2022-10-11 20:26:25作者：智慧百科
本文來源：時代周報 作者：葉曼至
從立白科技集團(tuán)總部大樓24樓望出去，能看到開闊的珠江江面。這里是立白凱晟控股有限公司董事長、立白科技集團(tuán)董事長陳凱旋的辦公室。
9月27日上午，年過六旬的陳凱旋一身西裝革履，神采奕奕，端坐如鐘，接受時代周報記者專訪，講述立白長達(dá)28年的創(chuàng)業(yè)心路歷程。
“有報道說您睡眠的時間特別少，床頭還會放著電筒、紙筆，隨時有想法都會記錄下來，每日的行程排得很滿，您現(xiàn)在還在延續(xù)這種工作習(xí)慣嗎？”時代周報記者問道。
陳凱旋略一點(diǎn)頭，笑著回應(yīng)：“工作是我的樂趣?！?/p>
立白凱晟控股有限公司董事長、立白科技集團(tuán)董事長陳凱旋/攝影：時代周報
28年前，陳凱旋和哥哥陳凱臣從揭陽普寧來到廣州，創(chuàng)立立白品牌，成功在日化行業(yè)中闖出一片天。商海浮沉，大浪淘沙，如今，立白也即將迎來第四個10年。
憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，陳家兄弟白手起家，從農(nóng)村小伙到國內(nèi)日化行業(yè)領(lǐng)軍人，從工廠代工銷售洗衣粉到中國日化企業(yè)巨頭，陳凱旋身上流淌著潮汕商人吃苦耐勞、敢闖敢拼的實(shí)干精神。
“立白的前十年是艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新的十年；中間十年則是邁向多元化的十年；而近十年來，我常常說立白處于‘二次創(chuàng)業(yè)’的階段，就我本人而言，永不停步、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)，就是我堅守的企業(yè)家精神。”陳凱旋向時代周報記者說道。
創(chuàng)業(yè)四年后，1998年2月，廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立/立白科技集團(tuán)供圖
首創(chuàng)“借雞生蛋”模式
“剛開始創(chuàng)業(yè)的那10年，我們可以說是‘摸著石頭過河’。”回憶起創(chuàng)業(yè)歷程，陳凱旋感慨道。
1994年，陳凱旋兄弟二人與其他創(chuàng)業(yè)伙伴一行人來到廣州，成立了廣州市立白洗滌用品有限公司，正式敲開日化行業(yè)的大門。
“當(dāng)年，我們七個人，在廣州麓景路租了三間辦公室，白天辦公，晚上就打地鋪睡覺，煮飯煮菜都用一個電飯煲?！被貞浧饎倎韽V州的時候，陳凱旋深感不易。
“我們只注冊了一個立白商標(biāo)，但是沒有資金，所以就借用社會資源，找工廠貼牌加工生產(chǎn)，我說，這叫‘借雞生蛋’，其實(shí)就是一種輕資產(chǎn)運(yùn)營模式?！标悇P旋說道。
“借雞生蛋”為什么行得通，與當(dāng)時的社會背景有關(guān)。陳凱旋進(jìn)一步解釋道：“當(dāng)時，業(yè)內(nèi)三角債橫行，也就是商家、廠家、供應(yīng)商、銀行之間的債務(wù)盤根錯節(jié)，我們品牌剛成立的時候，就堅持一點(diǎn)，絕不賒貨，我們要求經(jīng)銷商款到才發(fā)貨，然后拿著經(jīng)銷商的錢，去工廠下訂單生產(chǎn)?！?/p>
創(chuàng)業(yè)初期，陳凱旋在辦公室/立白科技集團(tuán)供圖
在當(dāng)時，“不賒貨、不欠款”的代工生產(chǎn)模式，屬實(shí)算是“超前”。陳凱旋坦言，起初，這種做法在業(yè)內(nèi)并不被接納，但這一困境也很快被打破。
“立白最開始的優(yōu)勢是營銷能力。我們拍了廣告片，找的工廠生產(chǎn)質(zhì)量又比別家好，銷量說明一切。第一個合作方試水成功，自然就有第二家找上門來合作，這個模式就一個接一個地復(fù)制下去了。”他表示。
隨著生意不斷擴(kuò)大，立白的名氣與銷量也日益壯大。短短三年，立白便一躍成為廣東省洗衣粉銷冠。1998年，廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立，陳凱旋請來了著名表演藝術(shù)家陳佩斯為產(chǎn)品代言，立白產(chǎn)品迅速在全國市場推進(jìn)。
在這期間，立白也邁出了轉(zhuǎn)型第一步。1997年，陳凱旋買下了番禺200畝土地建工廠，進(jìn)一步降本增效，立白也開始由輕資產(chǎn)代工生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)向獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營模式。
立白在番禺沙灣租建了集團(tuán)首家工廠/立白科技集團(tuán)供圖
依托此，立白的日化產(chǎn)品矩陣逐漸多元化，涵蓋包括織物洗護(hù)、家居清潔、餐具洗滌、消殺、空氣清新、口腔護(hù)理等類別。目前，立白洗滌劑銷量全國第一、世界第四，旗下有8家生產(chǎn)基地，是中國家庭洗滌用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，立白已連續(xù)十年全國銷量領(lǐng)先。
2005年，立白確定了大日化發(fā)展戰(zhàn)略，并在全國范圍內(nèi)拉起收購、兼并的大序幕，先后收購了藍(lán)天集團(tuán)、上海高姿等企業(yè)。
2015年，立白凱晟控股有限公司成立，在原有大日化實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，目前涵蓋大日化、大健康、金融、商業(yè)地產(chǎn)等板塊，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)星羅棋布。
2021年3月，朝云集團(tuán)（06601.HK）成功在香港主板上市，成為陳氏家族名下迄今為止唯一的上市企業(yè)。
“二次創(chuàng)業(yè)”年輕人干得漂亮
而跟隨著立白一起成長起來的陳家子女們，也已逐漸接手負(fù)責(zé)企業(yè)的不同版圖。與傳統(tǒng)實(shí)干出身的企業(yè)家不同，在陳凱旋看來，他們是極具創(chuàng)新的一代。
“他們跟得上時代，也很活躍，很超前。在做好基礎(chǔ)工作的前提下，還會利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)去創(chuàng)造新的東西?！标悇P旋向時代周報記者笑著補(bǔ)充，“就連開會辦公，他們穿的衣服都是休閑的，年輕人喜歡什么，他們就搞什么。”
2017年起，立白進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)入全新戰(zhàn)略發(fā)展階段；2018年，立白首次對外公布“1+2”戰(zhàn)略，即通過一個品牌引領(lǐng)的品牌集群，利用數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺賦能發(fā)展，并由2B、2C兩大平臺鏈接品牌商與生產(chǎn)商、服務(wù)消費(fèi)者；2019年，立白全面部署數(shù)字化移動辦公平臺，同年，立白入駐抖音平臺，成為第一批“吃螃蟹”的日化企業(yè)；2020年，新冠肺炎疫情剛剛暴發(fā)的初期，立白便發(fā)起了“線上訂貨會”，在保證自身銷量的同時，還讓合作伙伴順利進(jìn)出貨。
一系列的數(shù)字化部署也讓立白在疫情背景下不僅扛住了壓力，還創(chuàng)造了新的業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，疫情期間，立白科技集團(tuán)組織了3783場“線上訂貨會”累計銷售金額超10億元；2021年，立白品牌在業(yè)內(nèi)率先做抖音超品日，活動期直播總GMV超3100萬，“818新潮好物節(jié)”銷量突破3000萬，位列行業(yè)品牌TOP1。
這場立白的數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革發(fā)起者，正是立白科技集團(tuán)總裁陳澤濱，他同時也是陳凱旋的長子。
提及陳澤濱曾出鏡直播間帶貨、在短視頻平臺發(fā)段子等，陳凱旋笑意盈盈：“我有看他們的直播。立白有很多創(chuàng)新的產(chǎn)品、模式都是他帶著我們?nèi)プ龅?，我給他們點(diǎn)贊，干得非常好。”
在立白數(shù)字化轉(zhuǎn)型如火如荼之時，目前已上市的朝云集團(tuán)，與立白此前的經(jīng)營策略卻不同。事實(shí)上，早在2011年時，立白相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對外表示，立白沒有上市計劃：“上市的目的一般來說有兩個：一是提高知名度，二是融資。而這兩點(diǎn)我們暫時都不需要?！?/p>
而朝云集團(tuán)的經(jīng)營和上市計劃均由陳凱臣長女陳丹霞操盤?！傲妆旧磉€是不上市的，但新一代經(jīng)營者的特點(diǎn)就是敢于嘗試新鮮事物，以開放的心態(tài)擁抱新變化?！闭劶靶乱淮髽I(yè)家的特點(diǎn)，陳凱旋如是評價。
如今，子女們正發(fā)揮年輕企業(yè)家的優(yōu)勢，陳凱旋的工作重心也從幕前轉(zhuǎn)為幕后。“現(xiàn)在以年輕人為主，他們在前面干，我們在后面支持、賦能。我積極參與，但也把握分寸。”陳凱旋向時代周報記者說道。
消費(fèi)者更相信國貨了
除了觀察年輕企業(yè)家們的工作模式，陳凱旋也沒有停止拉近自己與年輕消費(fèi)者之間的距離，因?yàn)樵陉悇P旋看來，發(fā)展多年，立白所獲得的成績，都是受益于創(chuàng)新。
他直言，自己也會刷抖音、看小紅書，他正在試著融入潮流，跟上變化，努力了解消費(fèi)者的需求。在他看來，如今，日化行業(yè)競爭激烈，市場變化大，渠道多元化、碎片化，必須要推出更新穎理念的產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者購買。
談及新消費(fèi)理念，繞不開近幾年興起的國潮。在陳凱旋看來，這是個好趨勢。“我們國貨很多方面都比外資好，包括產(chǎn)品質(zhì)量。這也是一種時代的變化，證明我們的國家越來越強(qiáng)大、創(chuàng)新，消費(fèi)者也更相信國貨了。”
眺望遠(yuǎn)方，陳凱旋心中對立白科技集團(tuán)的發(fā)展路徑已然清晰。他表示，立白將繼續(xù)全面推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，并立足大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，建設(shè)和推動廣州國際醫(yī)藥港有限公司發(fā)展。
值得一提的是，廣州國際醫(yī)藥港有限公司作為粵港澳大灣區(qū)醫(yī)藥健康綜合試驗(yàn)區(qū)的重要載體、廣東省“建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省”重點(diǎn)項(xiàng)目，由立白凱晟投資控股主導(dǎo)建設(shè)。據(jù)悉，占地面積約73公頃，總建筑面積超200萬平方米，總投資超300億元。未來，“醫(yī)藥港”將成為醫(yī)藥展貿(mào)、醫(yī)療器械、健康智能、中醫(yī)藥、大健康、大生命產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和走向世界的高地。
陳凱旋也給未來10年的立白立下新目標(biāo)?！跋乱粋€10年，立白要成為一家引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)行業(yè)、引領(lǐng)趨勢，以及受人尊重、國家信任、社會信賴，消費(fèi)者喜愛的企業(yè)。”