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"明星直播帶貨是否曇花一現(xiàn)？"這個(gè)問(wèn)題如今終于有了答案。

2020年，出現(xiàn)在直播間還是滿身星光的明星嘉賓，但到了2022年，已經(jīng)成為了直播間的打工人。從帶貨到賣貨，明星變化的不僅僅是身份，背后還折射出整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)和直播帶貨行業(yè)的變遷。

明星直播間再就業(yè)

"大家好，文哥小超市今天給大家準(zhǔn)備的福利品是一款好吃的小零食……"從風(fēng)風(fēng)火火的旋風(fēng)小子到儒雅和緩的帶貨主播，童星郝劭文終于在32歲給出了一個(gè)關(guān)于"童星如何轉(zhuǎn)型"的新答案。不同于諸如楊紫、吳磊的娛樂(lè)圈演員進(jìn)階，也不同于王莎莎、尤浩然等人的不上不下，3歲就紅遍華語(yǔ)娛樂(lè)圈的郝劭文并沒(méi)有執(zhí)著于演藝之路，在轉(zhuǎn)換賽道后大獲成功。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前郝劭文共擁有粉絲1149.5萬(wàn)，平均每周帶貨場(chǎng)次在5場(chǎng)左右，實(shí)屬勞模。成績(jī)也不錯(cuò)，場(chǎng)均人數(shù)峰值8.9萬(wàn)，場(chǎng)均銷量在5-7.5萬(wàn)之間。位于抖音個(gè)護(hù)家清品類達(dá)人帶貨榜榜首，力壓賈乃亮和瘋狂小楊哥。如今直播間的郝劭文不再是大家眼中戴墨鏡的小和尚，而是什么都懂一點(diǎn)的文哥。

前不久大熱的高分綜藝《快樂(lè)再出發(fā)》集結(jié)了多位07快男13強(qiáng)選手，但其中卻少了吉杰的身影。就像節(jié)目中的選手調(diào)侃的那樣"來(lái)了的都是沒(méi)活兒的"，當(dāng)年全國(guó)第五名的吉杰雖然不是知名演員或者歌手，但如今在直播帶貨圈風(fēng)生水起。

2019年底全面轉(zhuǎn)型電商直播的吉杰主攻淘寶直播，雖然第一次開(kāi)直播只有25人在線觀看，但不到2年時(shí)間他就躋身電商主播第一梯隊(duì)，在2021年天貓618的明星直播帶貨榜中吉杰躋身前五。就像他回應(yīng)網(wǎng)友的那樣："都希望我去參加《快樂(lè)再出發(fā)》，告訴你們不可能！我不會(huì)去參加任何綜藝，浪費(fèi)我的時(shí)間好么？我有自己的閃光點(diǎn)，比如說(shuō)帶貨！"

從2020-2022，直播帶貨正在改變整個(gè)娛樂(lè)圈生態(tài)，滲透程度已經(jīng)從內(nèi)娛邊緣藝人至TVB老戲骨。2022年TVB在抖音的官方直播帶貨賬號(hào)——TVB識(shí)貨（港式甄選），從《宮心計(jì)》的陳豪到新晉花旦陳自瑤，TVB演員正在全面進(jìn)軍直播帶貨。

毫不夸張地說(shuō)，2022年有半個(gè)華語(yǔ)娛樂(lè)圈都在直播間賣貨，明星直播帶貨終于不再是一個(gè)偽命題。他們從直播間的花瓶正式變成了銷售。在外界看來(lái)，從演藝圈到直播圈，這似乎是一種向下兼容。但如果真正進(jìn)入這個(gè)生態(tài)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天。

明星的靈活就業(yè)，并沒(méi)有想象中光鮮亮麗

和音樂(lè)合約、影視合約一樣，如今直播帶貨合約也成為了藝人合約的標(biāo)配。

從事直播帶貨渠道相關(guān)工作的小趙告訴藍(lán)鯨記者："（直播帶貨）一般是單獨(dú)的經(jīng)紀(jì)合同，會(huì)有一個(gè)保底的金額另加分傭。具體保底金額肯定是跟咖位、期限、場(chǎng)次頻率和配合度等很多因素相關(guān)的。"

合約的長(zhǎng)短也具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，尤其對(duì)于規(guī)模較小的MCN而言，"有的人可能播了幾次覺(jué)得沒(méi)意思就不來(lái)了，也有的人是效果不好MCN主動(dòng)就不續(xù)了，是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，大家都有退出機(jī)制。"

小趙表示，雖然一個(gè)明星帶貨團(tuán)隊(duì)會(huì)配置十人左右，但明星本人也需要下不少功夫。給小趙留下深刻印象的藝人楊迪，他曾經(jīng)參與一場(chǎng)品牌直播，提前把所有串場(chǎng)詞都背下來(lái)。"按理來(lái)說(shuō)，這種品牌直播都有提詞器照著念就行，但楊迪就是全都背下來(lái)了。"除此之外，雖然在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)評(píng)兩極，但藝人伊能靜卻是一位敬業(yè)又有天賦的直播帶貨選手，"不會(huì)受限于經(jīng)紀(jì)人的條條框框，自己臨場(chǎng)發(fā)揮特別好，比提前準(zhǔn)備的詞還要好。"

直播帶貨不同于演戲唱歌需要極大天賦，敬業(yè)和勤勞是他們?cè)u(píng)價(jià)明星帶貨水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

小趙表示，"敬業(yè)這個(gè)很難用具體的數(shù)值來(lái)核定，因?yàn)椴灰粯拥乃嚾四繕?biāo)和時(shí)間不一樣。比如像賈乃亮，帶貨是他的副業(yè)，那他一邊拍戲、一邊錄綜藝、一邊帶貨，可能一周一場(chǎng)，或者兩周一場(chǎng)都是可以的。但是對(duì)于像郝劭文、李晨、劉維這樣幾乎全職做直播帶貨的藝人，那么一周三四場(chǎng)，他們也很敬業(yè)。所以對(duì)于我們工作人員來(lái)說(shuō)，我們對(duì)藝人最基礎(chǔ)的要求就是直播前看產(chǎn)品、看稿子、看機(jī)制，開(kāi)播能講清楚就行。像郝劭文、賈乃亮這種又能講清楚，又有效果有風(fēng)格的太少了。"

由于直播帶貨早期的主題是網(wǎng)紅，因此網(wǎng)紅和明星之間的鄙視鏈也被平移至直播帶貨和演藝圈工作的對(duì)比中。關(guān)于直播帶貨態(tài)度的分歧也廣泛存在于藝人和網(wǎng)友之中，小趙表示："港臺(tái)明星就把這個(gè)當(dāng)做和演戲演電影一樣的工作在對(duì)待，這就是職業(yè)精神吧。內(nèi)娛有些糊咖還會(huì)有點(diǎn)糾結(jié)，擔(dān)心掉價(jià)兒什么的，但真到?jīng)]錢的時(shí)候也照樣該賣貨賣貨。"

影視寒冬，待業(yè)藝人的瘋狂自救

對(duì)于影視圈的藝人而言，影視寒冬的時(shí)間比想象中長(zhǎng)，波及范圍也更廣。不光邊緣藝人沒(méi)有工作機(jī)會(huì)，不少在一線與二線之間徘徊的藝人同樣經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的待業(yè)。根據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，江疏影、喬欣、程瀟等多位有代表作的一線藝人已經(jīng)超過(guò)半年沒(méi)有進(jìn)組，而靠《延禧攻略》一炮而紅的吳謹(jǐn)言則超過(guò)一年沒(méi)有進(jìn)組。

這個(gè)數(shù)據(jù)背后是國(guó)內(nèi)影視寒冬的縮影。疫情影響，加上各個(gè)平臺(tái)都縮減了制作預(yù)算，很多原定開(kāi)機(jī)的項(xiàng)目都臨時(shí)被取消。2021年12月，網(wǎng)劇《劍仙大人的風(fēng)姿》制片人陳益韜發(fā)文稱:"因資金問(wèn)題，風(fēng)姿項(xiàng)目擱淺，很遺憾。" 據(jù)悉，之前該劇原定于12月份開(kāi)機(jī)，網(wǎng)傳的男女主是劉學(xué)義和周潔瓊。

在2022年，上述事件成為了常態(tài)。有視頻網(wǎng)站人員向藍(lán)鯨記者透露，2022年平臺(tái)整體的項(xiàng)目決策會(huì)召開(kāi)頻率都出現(xiàn)驟降，能過(guò)會(huì)的項(xiàng)目更是出現(xiàn)銳減，"你看到現(xiàn)在有些開(kāi)機(jī)的都是前幾年過(guò)會(huì)的項(xiàng)目，今年項(xiàng)目數(shù)量砍半都不止，我已經(jīng)三四個(gè)月沒(méi)怎么做新項(xiàng)目了。"

演藝圈的供需關(guān)系出現(xiàn)了嚴(yán)重的演員供給大于項(xiàng)目數(shù)量，大批演員陷入待業(yè)狀態(tài)。

在這種局面下，直播帶貨是一個(gè)對(duì)于藝人再就業(yè)而言的最優(yōu)解。在MCN等專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持下，具有粉絲基礎(chǔ)和出鏡習(xí)慣的藝人一定程度上是主播的優(yōu)質(zhì)選擇。但這并不意味著藝人在這場(chǎng)交易中可以憑借名氣獲得更多權(quán)益，某MCN直播編導(dǎo)老張告訴藍(lán)鯨記者，經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)大眾對(duì)于直播帶貨這種新的購(gòu)物形式已經(jīng)非常熟悉，主播是誰(shuí)的重要性正在下降，"說(shuō)實(shí)話今年也不是藝人直播的紅利期了，今年大家肉眼可見(jiàn)品牌自播占大頭了，還有類似交個(gè)朋友、東方甄選這樣把別人的平臺(tái)做成自己矩陣的。明星有光環(huán)，但不一定能用這個(gè)換到錢了， 頭部的網(wǎng)紅可能會(huì)比過(guò)氣的明星價(jià)格還高。但賺多賺少都是錢，畢竟你（明星）都沒(méi)工作了。"