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OK鏡的鏡片本身價(jià)格不菲，其佩戴周期僅為一年至一年半，由于磨損等原因到期便需重新驗(yàn)配。因此，8歲的孩子一年的費(fèi)用大約在1.5萬(wàn)元，而要配戴至成年18歲且度數(shù)幾乎不漲的前提下，僅鏡片的費(fèi)用就最少需要花費(fèi)10萬(wàn)元，這還不包括護(hù)理、定期復(fù)查等費(fèi)用。

作者 |曾嘉藝

編輯 |韓忠強(qiáng)

“一年前查出近視時(shí)，左眼125度，右眼175度，現(xiàn)在孩子9歲半，上周去檢查，已經(jīng)左眼350度右眼400度?！?/p>

寶媽張夏一年前花費(fèi)8800元在某三甲醫(yī)院給孩子配了角膜塑形鏡（也叫OK鏡），但孩子的視力仍在下滑，雖然擔(dān)心OK鏡的效用，她最近還是又花10800元給孩子配了新的OK鏡，在張夏看來(lái)，“雖然心里發(fā)慌，但真的沒(méi)有辦法了?！?/p>

與張夏境遇不同的是，也有很多家長(zhǎng)在社交平臺(tái)分享孩子佩戴OK鏡后控制住近視的心得。在這些分享、求助背后其實(shí)是無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的焦慮。10月13日是世界視力日，據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)青少年的總體近視率為52.7%，目前我國(guó)兒童青少年近視率位列世界第一，患病人數(shù)超1億。

在家長(zhǎng)的近視焦慮下，各路防治近視的“神藥”“神器” 層出不窮，從一副動(dòng)輒三五千，與近視框架眼鏡類(lèi)似的近視離焦鏡，再到數(shù)千元到上萬(wàn)元不等的哺光儀，以及資本市場(chǎng)較為熟悉的興齊眼藥的低濃度阿托品、歐普康視的OK鏡，這些都是家長(zhǎng)們競(jìng)相咨詢的對(duì)象。

相較飽受爭(zhēng)議、且還未在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)臨床試驗(yàn)成功上市的“網(wǎng)紅神藥”低濃度阿托品，OK鏡則因“讓孩子在睡夢(mèng)中降低近視”，戳中許多家長(zhǎng)既不希望孩子白天戴眼鏡、還能夠控制近視度數(shù)增長(zhǎng)的“痛點(diǎn)”。

這樣的“賣(mài)點(diǎn)”也成就了歐普康視，作為國(guó)內(nèi)“OK鏡第一股”，歐普康視也是第一個(gè)獲得國(guó)產(chǎn)OK鏡牌照的公司。其更是憑借高單價(jià)、高毛利、一年一換的高復(fù)購(gòu)率模式，助其股價(jià)在4年內(nèi)翻了近5倍，2021年6月底公司市值曾觸及967億元的歷史高點(diǎn)，被稱(chēng)為“眼科茅臺(tái)”。

與資本市場(chǎng)的追捧相比，OK鏡的爆火始終伴隨質(zhì)疑聲音，比如價(jià)格不菲，成本幾百元、出廠價(jià)一兩千，終端賣(mài)到上萬(wàn)元；取戴不便；一年到一年半一換；效果因人而異。

在企業(yè)賺得盆滿缽滿的同時(shí)，也令人不禁疑問(wèn)，這門(mén)暴利生意真的OK嗎？

01、OK鏡背后的“暴利”

2021年歐普康視的OK鏡銷(xiāo)售量為63.45萬(wàn)片，毛利率高達(dá)89.66%，直追貴州茅臺(tái)91.54%的毛利率。

相較于茅臺(tái)，大眾對(duì)于OK鏡并不是很熟悉。上海新視界眼科OK鏡驗(yàn)配醫(yī)生盛沉雷介紹：“角膜塑形鏡（Orthokeratology），又叫OK鏡，是一種經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的鏡片，以改變角膜的形態(tài)，暫時(shí)、可逆性地降低近視度數(shù)，提升裸眼視力，并能夠有效延緩近視發(fā)展的方法?！?/p>

目前，被證明有效的近視矯正方法有3種：屈光手術(shù)、藥物干預(yù)和光學(xué)矯正（即角膜塑形鏡）。其中，屈光手術(shù)只適用于18歲以上的成人；藥物低濃度阿托品還未正式獲批，僅部分醫(yī)院自制，且藥物本身含毒性、副作用大。對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段有可能延緩近視發(fā)展的方法是佩戴角膜塑形鏡。

歐普康視率先吃到了螃蟹，它自2005年成為第一家拿到產(chǎn)品上市批文的企業(yè)后，便一舉成為這一賽道的國(guó)產(chǎn)龍頭。

要知道我國(guó)自1998年引入OK鏡，二十余年以來(lái)這一市場(chǎng)幾乎一直是海外品牌的天下，當(dāng)前國(guó)內(nèi)上市的9個(gè)品牌中，僅有愛(ài)博醫(yī)療和歐普康視獲得了OK鏡批文，拿到了入場(chǎng)券，其余7個(gè)都是進(jìn)口品牌。

有人認(rèn)為角膜塑形鏡像普通隱形眼鏡一樣，可以隨意驗(yàn)配和使用，甚至使用價(jià)低質(zhì)劣的仿制品。實(shí)際上，“OK鏡”屬于危險(xiǎn)級(jí)別最高的醫(yī)療器械，被列為“三級(jí)醫(yī)療器械”，同屬這個(gè)類(lèi)別的還有人工心臟瓣膜、人工腎等。

作為有限“持證上崗”的玩家，歐普康視除了獨(dú)占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，還有就是不斷提價(jià)的底氣。OK鏡屬于硬性角膜接觸鏡的一種，也占據(jù)著歐普康視收入的半壁江山。根據(jù)招股書(shū)，歐普康視給到經(jīng)銷(xiāo)商手里的出廠價(jià)已經(jīng)從2013年的573.67元/片提高至2016年上半年的689.58元/片。根據(jù)東北證券研報(bào)，2021年歐普康視硬性角膜接觸鏡的出廠價(jià)已達(dá)到1083元。

而從終端價(jià)格來(lái)看，歐普康視常規(guī)OK鏡夢(mèng)戴維（商品名）終端售價(jià)約達(dá)到4800元-8800元/副，高端OK鏡DreamVision終端售價(jià)約為6400元/片，即12800元/副。

比眼鏡更貴的OK鏡，除了鏡片本身價(jià)格不菲，其佩戴周期僅為一年至一年半，由于磨損等原因到期便需重新驗(yàn)配。因此，8歲的孩子一年的費(fèi)用大約在1.5萬(wàn)元，而要配戴至成年18歲且度數(shù)幾乎不漲的前提下，僅鏡片的費(fèi)用就最少需要花費(fèi)10萬(wàn)元，這還不包括護(hù)理、定期復(fù)查等費(fèi)用。一瓶可以用一個(gè)月的護(hù)理液，售價(jià)就得兩三百，幾年就是好幾千元。

雖然價(jià)格不斷走高，但是根據(jù)歐普康視年報(bào)，2021年歐普康視的OK鏡銷(xiāo)量遠(yuǎn)超2012年至2015年四年銷(xiāo)量合計(jì)的56.67萬(wàn)片，至今歐普康視的OK鏡銷(xiāo)量已超316萬(wàn)片。

這也直接帶動(dòng)歐普康視的營(yíng)收從2015年的1.76億元一躍至2021年的12.95億元，凈利潤(rùn)則從0.88億元增長(zhǎng)至5.92億元。

由于普通接觸鏡的收入僅占比歐普康視整體收入的1.34%，按照硬性角膜接觸鏡的銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)量估算，2017年-2019年歐普康視硬性角膜接觸鏡的單片平均成本價(jià)由98元/片提升至107元/片。如果按照1083元的出廠價(jià)，89.66%的毛利率，歐普康視2021年OK鏡的成本僅大約為112元。

當(dāng)然不僅僅是歐普康視一家的毛利率高，愛(ài)博醫(yī)療作為國(guó)產(chǎn)第二家獲批上市的OK鏡玩家，2021年毛利率也高達(dá)83.95%。國(guó)盛證券曾發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，由于OK鏡產(chǎn)品定制化、個(gè)性化的特點(diǎn)，以及渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)大于工業(yè)端利潤(rùn)的現(xiàn)狀，OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%-20%。

02、自稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)不為賺錢(qián)”

如今的OK鏡龍頭企業(yè)歐普康視，其創(chuàng)始人陶悅?cè)涸緦W(xué)的物理專(zhuān)業(yè)，可能是看到了這個(gè)行業(yè)的潛力，轉(zhuǎn)頭就回國(guó)做起了角膜塑形鏡。

與科研背景或者技術(shù)出身的創(chuàng)始人不同，陶悅?cè)菏且粋€(gè)非典型創(chuàng)業(yè)者。

他曾說(shuō)，“我創(chuàng)業(yè)的目的不是為了賺錢(qián)，只是為了證明自己是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者?！睆奶諓?cè)航?jīng)歷來(lái)看，確實(shí)能“折騰”。從美國(guó)加州大學(xué)的工程博士到IT顧問(wèn)，再到回國(guó)搞OK鏡，期間還干過(guò)房地產(chǎn)、做過(guò)投資等等，經(jīng)歷十分“硬核”。

上世紀(jì)60年代生人的陶悅?cè)?，是個(gè)典型的學(xué)霸，1982年成功考入中國(guó)科技大學(xué)近代物理系后，一路讀書(shū)從研究生到前往美國(guó)留學(xué)，不僅拿到了美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）的工程博士，還獲得了美國(guó)國(guó)籍（于2016年恢復(fù)中國(guó)國(guó)籍）。

本來(lái)應(yīng)該在工程物理實(shí)驗(yàn)室搞研究的陶悅?cè)簠s并不“安分”，在看到90年代美國(guó)剛剛興起的IT業(yè)后，尤其是微軟、英特爾、思科和戴爾四大IT巨頭的迅猛發(fā)展，陶悅?cè)哼x擇投身IT，成為了美國(guó)加州最早的一批注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)工程師，并被UCLA商學(xué)院聘為資深I(lǐng)T顧問(wèn)。

可即使轉(zhuǎn)行、依舊擁有豐厚待遇的陶悅?cè)喝愿械健笆洹薄Ｋf(shuō)：“人在動(dòng)蕩時(shí)需要安逸，在安逸時(shí)需要挑戰(zhàn)，我做了半輩子的學(xué)問(wèn)，可花的是納稅人的錢(qián)，始終不知道該如何掙錢(qián)?！?/p>

這一心思促使陶悅?cè)哼x擇自己創(chuàng)業(yè)，有趣的是，同樣學(xué)物理的搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)在1996年回國(guó)選擇了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但同樣物理專(zhuān)業(yè)出身的陶悅?cè)簠s一頭扎進(jìn)了OK鏡賽道，于2001年回到自己的家鄉(xiāng)安徽合肥創(chuàng)辦了歐普康視科技公司。

實(shí)際上，推動(dòng)陶悅?cè)夯貒?guó)的還有一個(gè)重要原因，當(dāng)時(shí)因?yàn)楹芘既坏臋C(jī)會(huì)接觸到角膜塑形鏡的陶悅?cè)喊l(fā)現(xiàn)，美國(guó)的角膜塑形鏡產(chǎn)品相對(duì)成熟，在國(guó)內(nèi)卻是一片空白。

2001年年國(guó)內(nèi)爆發(fā)的“OK鏡事件”直接促使他選擇“回國(guó)”。OK鏡最初是以普通商品在國(guó)內(nèi)出售，但驗(yàn)配環(huán)節(jié)需要專(zhuān)業(yè)的醫(yī)師，而由于缺乏醫(yī)療管理和規(guī)范性操作，加之夸大宣傳和誤導(dǎo)，監(jiān)管、驗(yàn)配環(huán)節(jié)的層層失控，當(dāng)年國(guó)內(nèi)13例“OK鏡”佩戴者出現(xiàn)嚴(yán)重的角膜感染，并導(dǎo)致嚴(yán)重的視力低下的轟動(dòng)事件，讓爆火的OK鏡淡出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

直到2005年，歐普康視研發(fā)的OK鏡獲得國(guó)家藥監(jiān)局的注冊(cè)批準(zhǔn)上市，成為國(guó)內(nèi)大陸地區(qū)首個(gè)且唯一獲批的角膜塑形鏡類(lèi)產(chǎn)品，一舉讓陶悅?cè)号c歐普康視在業(yè)內(nèi)成名，之后歐普康視更是稱(chēng)霸國(guó)產(chǎn)OK鏡市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)14年之久。直到2019年愛(ài)博醫(yī)療的OK鏡獲批上市才打破這一局面。

某三甲醫(yī)院小兒眼科主任醫(yī)師介紹，“OK鏡”與我們平時(shí)常見(jiàn)的隱形眼鏡一樣，屬于角膜接觸鏡，佩戴“OK鏡”最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)就是驗(yàn)配或使用不當(dāng)導(dǎo)致的感染。

作為國(guó)家三類(lèi)醫(yī)療器械的OK鏡，對(duì)近視度數(shù)、角膜形態(tài)、淚液質(zhì)量、眼表健康等都有一定的要求，須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的檢查才能確定是否適合配戴。檢查項(xiàng)目包括醫(yī)學(xué)驗(yàn)光、眼壓、A超、角膜內(nèi)皮計(jì)數(shù)測(cè)定、角膜地形圖、裂隙燈檢查等等。

在抓住了OK鏡的第一紅利后，陶悅?cè)合胍牟粌H僅是銷(xiāo)售OK鏡，他曾說(shuō)過(guò)要做“眼視光賽道里的華為”。但這條路并不容易。

03、灰色利益鏈

政策的嚴(yán)格把控，相應(yīng)醫(yī)師的短缺，以及供需的失衡，為OK鏡賽道以及歐普康視構(gòu)筑了一條深深的“護(hù)城河”，但也不可避免的造成一定程度上的壟斷和不為人知的灰色利益鏈條。

和賣(mài)手機(jī)或者做通信的基礎(chǔ)設(shè)施不一樣，“在所有的OK鏡品牌面前，醫(yī)師水平比產(chǎn)品更重要，其實(shí)不存在哪個(gè)產(chǎn)品更好?！币晃谎劭漆t(yī)生的科普博主談及當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。

當(dāng)前OK鏡溢價(jià)高除了政策以及監(jiān)管的嚴(yán)格，國(guó)家對(duì)于驗(yàn)配機(jī)構(gòu)的資質(zhì)要求也很高，這也如行業(yè)資深人士老張所說(shuō)，“定配機(jī)構(gòu)特殊性，導(dǎo)致一些醫(yī)院的眼科醫(yī)生愿意為OK鏡企業(yè)站臺(tái)?！?/p>

從當(dāng)前國(guó)內(nèi)角膜塑形鏡三大終端市場(chǎng)來(lái)看，公立醫(yī)院占到70%左右的比例，民營(yíng)僅占20%-30%，視光中心則占比較少。

而當(dāng)前這一格局有望改變，原來(lái)今年6月業(yè)內(nèi)有傳聞稱(chēng)，新規(guī)將允許二級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行OK鏡驗(yàn)配。雖然新規(guī)放開(kāi)了對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)的限制，但對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)在開(kāi)展角膜塑形鏡方面的醫(yī)師資格卻更加嚴(yán)格了。不過(guò)這也意味著更多民營(yíng)眼科醫(yī)院有了進(jìn)入OK鏡市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

此前因?yàn)槭袌?chǎng)供需嚴(yán)重的失衡，有不少企業(yè)曾為了搶奪醫(yī)院的眼科科室資源而觸碰“紅線”。

2020年7月，裁判文書(shū)網(wǎng)公布了一起荊州市婦幼保健院眼科主任陳某受賄犯罪案例揭開(kāi)了OK鏡暴利背后潛藏的灰色利益鏈。2013年，時(shí)任荊州市婦幼保健院眼科主任陳荊生與歐普康視的代理商張某達(dá)成合作意向，由供應(yīng)商給予醫(yī)院銷(xiāo)售額15%比例的利潤(rùn)。

之后另外兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商為了進(jìn)醫(yī)院賣(mài)OK鏡不斷抬價(jià)，硬生生把給醫(yī)院科室的提成從15%漲到了30%，最后提高至50%。最后在2017年被醫(yī)院審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后終止。

而在灰色的銷(xiāo)售利益鏈條之外，當(dāng)前企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擺在了臺(tái)面上。今年2月，愛(ài)博醫(yī)療起訴了亨泰視覺(jué)代理的OK鏡產(chǎn)品“邁兒康myOK”，稱(chēng)后者侵害公司專(zhuān)利權(quán)，向上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟。

對(duì)于此事件，愛(ài)博醫(yī)療回復(fù)市界稱(chēng)公司處于靜默期，不方便回應(yīng)相關(guān)問(wèn)題。值得注意的是，被起訴的亨泰視覺(jué)為國(guó)內(nèi)醫(yī)美巨頭昊海生科控股的子公司。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況來(lái)看，更多還是集中在產(chǎn)品端，但老張表示：“當(dāng)前近視防控就是產(chǎn)品+產(chǎn)品，一個(gè)不行來(lái)幾個(gè)?，F(xiàn)階段，產(chǎn)品為王，什么驗(yàn)光，視功能這些真正重要的，前期的驗(yàn)配環(huán)節(jié)卻很少被提起?！?/p>

實(shí)際上，角膜塑形鏡不單純只是一個(gè)商品，眼科醫(yī)生認(rèn)為孩子適合戴角膜塑形鏡但他并不懂怎么配鏡，而驗(yàn)配師的水平高低決定驗(yàn)配成功與否。驗(yàn)配只是視光的一個(gè)基本技能，用老張的話說(shuō)：“如果都能保證真正的驗(yàn)光環(huán)節(jié)細(xì)致準(zhǔn)確，相信近視的防控會(huì)變得簡(jiǎn)單的多?！?/p>

根據(jù)西南證券研報(bào)，2020年我國(guó)視光師約為6000多人，尚無(wú)法滿足相應(yīng)現(xiàn)有的視光服務(wù)需求。美國(guó)每1位視光師對(duì)應(yīng)2553位近視患者，如果對(duì)標(biāo)美國(guó)，我國(guó)視光師缺口為23萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)85%的基層眼保健服務(wù)是視光師(OD)提供的。

從2018年國(guó)家將角膜塑形鏡寫(xiě)入近視防控指南到如今可能出臺(tái)的新規(guī)，都在不斷規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，而作為老牌的龍頭歐普康視面臨的不僅僅是新玩家的攪局，還有就是如何保持自身的成長(zhǎng)。

2022年上半年愛(ài)博醫(yī)療營(yíng)收2.73億元，凈利潤(rùn)1.23億元，分別同比增長(zhǎng)32.33%和34.68%；而歐普康視2022年上半年?duì)I收增速僅為20%，凈利潤(rùn)更是僅同比增長(zhǎng)0.9%，至2.58億元。

所以即便是老牌的OK鏡龍頭也得承認(rèn)，行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)，但是伴隨價(jià)格居高不下、驗(yàn)配資質(zhì)不透明等問(wèn)題，未來(lái)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越“接地氣”，畢竟作為與白酒、醫(yī)美、眼科四大暴利行業(yè)之一的牙科已經(jīng)開(kāi)啟了“集采”。

雖然陶悅?cè)撼３煸谧爝叺囊痪湓捠恰翱恳活?lèi)產(chǎn)品打一輩子天下可不行”。但是公司當(dāng)前九成的收入都來(lái)自硬性角膜接觸鏡，甚至做OK鏡起家的歐普康視也開(kāi)始嘗試做起了牙科的業(yè)務(wù)，對(duì)此，公司承認(rèn)了投資牙科，但表示：“由于疫情尚未實(shí)際推進(jìn)?！?/p>

OK鏡跟其他很多行業(yè)也一樣，到達(dá)寬廣，就得從狹窄開(kāi)始。余華的小說(shuō)《兄弟》后記中有一段話：“寫(xiě)作就是這樣奇妙，從狹窄開(kāi)始往往寫(xiě)出寬廣，從寬廣開(kāi)始反而寫(xiě)出狹窄?！?/p>

（張夏、老張為化名）

（除單獨(dú)標(biāo)注來(lái)源外，以上圖片來(lái)自視覺(jué)中國(guó)）