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2023-01-31
爆款焦慮，騰訊游戲的氪金魔法棒不靈了？
更新時間：2022-10-19 16:05:32作者：智慧百科
來源 | Tech星球
文 | 楊曉鶴
在騰訊游戲戰(zhàn)略部門工作的李晨，今年終于不用像去年一樣忙了。
根據(jù)公開的投資數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，騰訊僅投資11起。從Q4產(chǎn)品儲備中看，騰訊和網(wǎng)易等游戲大廠都沒有計劃發(fā)布的新游戲，上半年騰訊僅上線13款游戲，網(wǎng)易則僅上線6款游戲，這在往年中并不尋常。
“躺平”的2022年，與2020至2021年激進的兩年差別巨大。過去3年，騰訊分別投資37家、92家國內(nèi)外游戲開發(fā)公司。2021年，騰訊近乎每4天投資一個項目，并在年度游戲發(fā)布會上發(fā)布了60款新游戲。
這一切源于2020年，騰訊首席戰(zhàn)略執(zhí)行官詹姆斯米切爾認為，近些年騰訊游戲的投資回報比太好了，不是個好像現(xiàn)象。說明看的太少，投資的案例不夠多。
但更深層次的原因在于，這一年米哈游公司的原創(chuàng)作品“原神”異軍突起，此后打破“最快10億美元營收游戲”的成績，而此前這些榮譽屬于騰訊的“王者榮耀”等游戲。
同時，成長起來的米哈游拒絕了騰訊的投資，讓騰訊意識到必須更早地介入這些爆款游戲的公司中，復(fù)制投資韓國Nexon、美國拳頭公司的成功。但僅僅過去兩年，騰訊就放下了這種執(zhí)念，改變了自己撒網(wǎng)捕魚的游戲投資打法。李晨開始不必每天為“錯失下一個原神”而焦慮。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，騰訊于2022年前三個季度，在全球范圍內(nèi)投資了至少11家游戲公司。投資頻次大幅減少的同時，上線的新游戲也屈指可數(shù)。騰訊目前重點是王者榮耀海外版，其他游戲則多是迭代更新；另一大游戲公司網(wǎng)易僅在Q4上線重點合作的“暗黑破壞神：不朽”。
“可能出海3A方面，大家還有點想法”，李晨表示，騰訊和網(wǎng)易在游戲領(lǐng)域，突然點了剎車，也是對市場大盤前景的一種預(yù)判。
財報數(shù)據(jù)顯示，2022年Q2 騰訊游戲總營收 425 億元，環(huán)比下降 2.5%，同比下降 1% ；其中，國內(nèi)游戲市場下降 1% 至 318 億元，國際市場游戲收入下降 1% 至 107 億元。網(wǎng)易第二季度的財報中游戲收入降到了94.3億元，環(huán)比下降了12%。
市場龍頭的游戲收入首次下滑，也讓大家明白最好的光景不再。
行情正在變冷，數(shù)據(jù)顯示，2022 上半年中國游戲用戶約 6.66 億，同比下降 0.13% ——這是七年來國內(nèi)游戲用戶規(guī)模首次同比下降?！?022Q1 全球移動應(yīng)用市場報告》顯示，期內(nèi)全球移動游戲市場收入約 210 億美元，同比下滑 7%。
整個游戲市場已經(jīng)進入存量市場，巨頭玩家也難以突破天花板。
過去10年，游戲作為最高效的“印鈔機”，被騰訊和網(wǎng)易緊緊攥在手里。阿里、百度、字節(jié)等大廠先后沖擊， 都未取得明顯成果。如今，伴隨著王者榮耀、和平精英等游戲收入首次下滑，騰訊的氪金魔法棒，也開始不再靈驗。
游戲的黃金10年
在騰訊光子游戲工作室工作超過5年的張強，見證了騰訊兩款“頂梁柱”游戲的發(fā)展。
張強最開始運營英雄聯(lián)盟，為這款游戲的本地化UI做出了貢獻。記憶最深刻的是，上線“絕地求生”手游。當時，國外藍洞公司的“吃雞”游戲PUBG上線，國內(nèi)網(wǎng)易則搶先一步，上線了同為“吃雞”類型的游戲“終結(jié)者2：審判日”。
騰訊這面也迅速調(diào)整，在2018年迅速組建了200人的隊伍，不到兩個月時間上線了“絕地求生：刺激戰(zhàn)場”和“絕地求生：全軍突擊”。“光子工作室雖然有4000多人，但是國內(nèi)國外多地，在深圳直接拉起200人的隊伍，已經(jīng)是個大項目了?！?/p>
當時剛上線“吃雞”游戲后，很多UI還不完善，來來回回調(diào)整了好幾次。借助微信和QQ的渠道推廣，“絕地求生”游戲迅速流行起來。2019年，拿到版號的騰訊將“絕地求生”更名為“刺激戰(zhàn)場”，開始在市場一騎絕塵。
事實上，錯失移動領(lǐng)域的Moba類型游戲，網(wǎng)易十分想在“吃雞”游戲領(lǐng)域打敗宿敵。于是繼《終結(jié)者2：審判日》，此后又上線了《荒野行動》等8款“吃雞”游戲，于是一場“八英戰(zhàn)呂布”（刺激戰(zhàn)場）的畫面開始上演。
但囿于缺乏版號、沒有社交流量加持、游戲品質(zhì)等因素，網(wǎng)易“吃雞”游戲仍未在國內(nèi)拿下市場。于是，網(wǎng)易迅速調(diào)整，將《荒野行動》出海到日本等地。這次率先搶占時機，加上沒有社交巨頭競爭，網(wǎng)易終于在日本市場扳回一局，目前《荒野行動》已經(jīng)屬于日本市場的國民級游戲。
“吃雞”的這場對戰(zhàn)，網(wǎng)易雖然輸了，但并不是一無所獲。在移動游戲此前的幾輪交鋒中，網(wǎng)易則沒有取得更多成績。
在PC端的Moba時代，騰訊通過投資拳頭公司的“英雄聯(lián)盟”游戲，取得了史無前例的成功，截至2021年底該款游戲全球玩家已超過6億。
實際上，無論Moba、FPS等游戲模式，都不是網(wǎng)易擅長的。網(wǎng)易擅長的是MMORPG和ARPG等游戲。從大話到夢幻，再到倩女幽魂等，網(wǎng)易靠這幾款游戲吃了近20年。移動游戲時代，網(wǎng)易通過自研+經(jīng)典IP手游化，也成功打造了“陰陽師”、“夢幻西游手游”等經(jīng)典游戲。
但Moba等實時競技性游戲，天然比回合制游戲更受市場歡迎，更重要的是，競技性游戲更加容易氪金。以玩家數(shù)量眾多的英雄聯(lián)盟游戲來說，曾有電競俱樂部老板透露，一款合作的游戲戰(zhàn)隊Logo頭像賣30元，騰訊一天就可以賣出3000萬。其實幾乎沒有什么成本，只需要做下推廣。
過去10年，騰訊和網(wǎng)易等游戲巨頭，以及米哈游等“上海四小龍”為代表的新興游戲廠家也因此賺得盆滿缽滿。根據(jù)Newzoo報告數(shù)據(jù)顯示，騰訊在2021年總游戲收入上保持第一名，游戲收入超過了320億美元，索尼和蘋果位列2、3名。
騰訊如此賺錢，也是因為旗下兩款游戲PUBGM（刺激戰(zhàn)場全球名字）和王者榮耀年收入都達到28億美元，取得全球游戲收入10大排行榜的冠亞軍成績。網(wǎng)易也憑借“哈利波特：魔法覺醒”等爆款游戲，躋身全球年度收入前10。
突然失去爆款的兩年
騰訊和網(wǎng)易今天的地位，也是依靠一款款經(jīng)典游戲。
“QQ飛車、DNF、CF、英雄聯(lián)盟……”騰訊至少有20款過億用戶的游戲，甚至有王者榮耀、和平精英兩款日活過億的游戲；網(wǎng)易游戲則有“大話西游、夢幻西游、陰陽師”等十余款營收過10億的游戲。
經(jīng)典游戲之下，是無數(shù)游戲失敗堆疊而來。騰訊的爆款網(wǎng)游穿越火線（CF）背后就有CS online、使命召喚、戰(zhàn)地之王、戰(zhàn)爭前線等諸多不是很成功的FPS游戲。這其中有投資，有自研，有代運營等等，游戲行業(yè)才是典型的VC行業(yè)。
但2022年，游戲行業(yè)這種VC打法不再盛行，依靠海量捕魚、沖擊爆款的豪賭模式，不再靈驗。
據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)顯示，截至 7 月末騰訊年內(nèi)共上線 13 款手游，涉及SLG、MMO、ARPG 及女性向多個品類，但除了“英雄聯(lián)盟電競經(jīng)理”“暗區(qū)突圍”上線時曇花一現(xiàn)外，其他均反響平平。
除此以外，騰訊今年幾款重要游戲，從買量力度看也不太強硬。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)向Tech星球提供的廣告素材分析內(nèi)容顯示，“重返帝國”作為騰訊在SLG領(lǐng)域的重要嘗試，從投放創(chuàng)意組的維度上看，今年3月開始小范圍起量，4月和5月曾兩次出現(xiàn)了投放小高潮，其中，4月中旬達到了全年的投放峰值，6月開始下滑明顯，并逐漸歸于平靜。
騰訊今年很重視的硬核游戲“暗區(qū)突圍”，則在7月份達到過一個投放高峰，此后就幾乎不再做過多投放。
歸根原因，是買量投放一段時間后，游戲的市場反饋市場熱度并未達到預(yù)期。整體看，2022年，騰訊只有和完美世界推出的“幻塔”在海外的熱度還算可以，據(jù)悉騰訊為這款游戲提供了技術(shù)支持，也為這款游戲提供了發(fā)行服務(wù)。
而注重自研的網(wǎng)易則在2021年5月，公布了《逆水寒》手游、《永劫無間》手游、《暗黑破壞神：不朽》等6款新游，相比往年發(fā)布會是新游數(shù)量最少的一次。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神》截至7月底的海外總收入已突破1億美元，是為數(shù)不多的相對火熱的游戲。但這款游戲是和暴雪合作產(chǎn)品，也是暴雪的經(jīng)典IP手游化。
一位網(wǎng)易的研發(fā)告訴Tech星球，他當時參與的“超凡先鋒”和另一款MMORPG端游都沒有上線?！俺蚕蠕h”一開始對標國外的“守望先鋒”和“APEX”，后來又對標“逃離塔科夫”游戲，“對標的游戲都沒火多久，這款游戲還能有多少期待?！?/p>
近兩年中，騰訊和網(wǎng)易無論投資、代理，還是自研各個方面看，都突然失去爆款創(chuàng)造能力。背后也是玩家用戶的人口紅利消失、玩法創(chuàng)新難度越來越大，游戲開發(fā)能力要求越來越高有關(guān)。
更重要的是，各家過往一些重要爆款游戲的營收，也開始突然下降。
騰訊英雄聯(lián)盟走過10年，端游人氣已經(jīng)大幅下滑，手游版不刪檔測試一年，也沒有成為爆款的跡象。王者榮耀也在騰訊財報中出現(xiàn)營收下滑，其中7月份營收是全年最低的2.25億美元。
不僅難以制造爆款，各家還在集中下架游戲。據(jù)“手游那點事”統(tǒng)計，過去的一年里，騰訊共停運/下架 42 款游戲，網(wǎng)易下架了整整21款游戲產(chǎn)品。
以未來版號儲備和發(fā)放預(yù)期看，各家也難以博量創(chuàng)爆款，所以大家集體進入收縮的市場戰(zhàn)略節(jié)奏。
從氪金到3A大制作
如何能穩(wěn)坐游戲的鐵王座，一直是大家最在意的事情。
一開始，大家注重的是擁有發(fā)行平臺，成為市場中掌控水閥的那個人。
其中，騰訊Wegame的夢想是做成下一個Steam，后者是世界上最大的數(shù)字游戲發(fā)行平臺。但Wegame在PC時代，引進、運營怪物獵人等游戲時功虧一簣，移動游戲時代則并不需要中心化的游戲平臺。
WeGame 后續(xù)轉(zhuǎn)型做了游戲社交，“現(xiàn)在APP團隊都去iegg了，移動游戲分發(fā)其實是偽命題”。騰訊前IEG事業(yè)部趙輝告訴Tech星球，目前市面上知名的移動游戲聚合平臺“TapTap”，則更多是評分、推薦等類大眾點評功能。但對于大家來說，自研自發(fā)是主流，企業(yè)通過蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO等主流手機應(yīng)用商店，以及抖音、B站等流量渠道，取代了中心化游戲平臺的發(fā)行作用。
與騰訊WeGame類似的網(wǎng)易游戲平臺（NetEase Gamers），則在2020年1月20日起下線，大話和夢話等游戲通過桌面快捷方式登錄即可。
如今四散的流量平臺，騰訊和網(wǎng)易也終于明白，攜流量以令消費者的時代已經(jīng)過去。資本和流量對爆款游戲的加持已經(jīng)不夠大，游戲本身的品質(zhì)更加重要。
正如當時尚屬小廠的米哈游，投入1億美元研發(fā)的3A大作“原神”逆襲成為全球營收榜前三，證明抄爆款、換皮、堆量等氪金目的明顯的打法失效，更加精品的原創(chuàng)大作游戲（3A游戲），才是贏得市場的根本。
騰訊也早有行動，在天美事業(yè)部成立了天美F1工作室，光子事業(yè)部則在北美成立了Lightspeed LA，二者都聚焦3A游戲。從目前看，騰訊擁有《黑神話悟空》《代號：致金庸》《王者榮耀：世界》等幾款重要3A游戲在研，網(wǎng)易則開發(fā)了《永劫無間》，旗下櫻花工作室還在開發(fā)一些重要端游。
3A大作以制作周期長，制作經(jīng)費高而著稱，做出精品游戲并不容易。據(jù)游戲行業(yè)觀察者董子博透露，網(wǎng)易此前一直想將大火的“吃雞”游戲和自身擅長的武俠結(jié)合，打造一款非槍戰(zhàn)而是刀劍玩法的“吃雞”游戲。不過，首次嘗試的“風云島行動”以停運而告終，再次嘗試的“永劫無間”在內(nèi)部也不被看好。
幸運的是，看過樣品的網(wǎng)易CEO丁磊很看好這款游戲，直接打電話給項目負責人程龍說：“你別覺得沒信心，我很看好這個項目，游戲打起來很好看?！?/p>
永劫無間火了，騰訊與之玩法類似的“代號：致金庸”卻遭到大量差評。6月27日的騰訊游戲發(fā)布會上，開放世界武俠游戲“代號：致金庸”正式公布，很多網(wǎng)友就認為，號稱“光子首款UE5開放世界武俠新作”，看著動作僵硬，畫面效果不夠好，“不像是虛幻引擎5制作，而是虛幻引擎3制作出來的游戲?！?/p>
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