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2023-01-31
羅永浩跟淘寶“交個朋友”，跨平臺帶貨的時機到了嗎？
更新時間：2022-10-22 10:05:47作者：智慧百科
隨著“雙十一”主場大促臨近，淘寶直播可謂下了“血本”。
近日來，羅永浩、俞敏洪、遙望等直播帶貨團隊進駐淘寶的消息接連傳出，頭部主播駐守一方的“潛規(guī)則”被打破了，一時間，跨平臺發(fā)展變成流行。
然而，過往似乎鮮有跨平臺帶貨成功的案例，原因既關(guān)于平臺也關(guān)乎帶貨團隊自身。此番一眾頭部來勢洶洶，是會栽個跟頭，還是創(chuàng)造奇跡呢？
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抖快主播戰(zhàn)淘寶
10月20日上午，“交個朋友直播間”官方微博發(fā)文確認，羅永浩將于10月24日，即天貓“雙十一”預(yù)售首日，在淘寶直播開啟首播。而在此之前的10月20日至23日，天天都有預(yù)熱場直播。
銀柿財經(jīng)注意到，目前在淘寶搜索“羅永浩”或“交個朋友”，即可通過專屬通道進入其直播間，羅永浩淘寶賬號粉絲已達到56.2萬，昨日的首場預(yù)熱直播累計有267.1萬人觀看。
在羅永浩官宣入駐淘寶的短視頻中，他表示：“男人們的‘雙十一’需求也該有人管管了?！睋?jù)悉，其淘寶直播間的定位是全品類直播間，今年天貓“雙十一”期間的帶貨，將以手機、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾等商品為主。
對于此次合作，“交個朋友”方面回應(yīng)稱，“公司正在持續(xù)尋找增長機會，在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，未來旗下簽約的其他主播也都會來到淘寶直播間?！?/p>
與此同時，淘寶直播還透露，10月31日晚，俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，直播內(nèi)容涉及大學(xué)生學(xué)習(xí)成長與規(guī)劃。對此，銀柿財經(jīng)詢問該店鋪客服，對方表示“目前還沒有具體的通知”。
雖然俞敏洪個人不能完全代表東方甄選團隊，但此消息似乎也釋放出東方甄選有意跨平臺直播的信號。目前，東方甄選淘寶賬號共有32.8萬粉絲，但其主頁僅發(fā)布了董宇輝為主的直播切片視頻，并未有直播動態(tài)。
東方甄選淘寶店客服表示，“后面應(yīng)該會有（直播）打算，但是具體時間不確定，畢竟天貓?zhí)詫毜陝傞_始做，要一步步來?！睂τ诋?dāng)家主播董宇輝是否也會出現(xiàn)在淘寶直播，同樣沒有具體通知。
除了羅永浩、俞敏洪空降到淘寶外，此前駐扎在快手、抖音平臺，旗下?lián)碛匈Z乃亮、張柏芝、瑜大公子等頭部主播的遙望科技，也宣布于“雙十一”進駐淘寶直播。遙望方面向銀柿財經(jīng)表示：“淘寶直播將成為遙望的長期運營陣地之一?！?/p>
當(dāng)前，遙望官方淘寶號“遙望夢想站”已擁有81萬粉絲，自10月17日以來，已開啟4場直播，每場觀看人次在200萬左右。
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跨平臺成大勢所趨？
抖快頭部主播紛紛涌向淘寶，還恰逢“雙十一”這個特殊節(jié)點，時機微妙。
“應(yīng)該是淘寶在主動‘挖墻腳’?！焙ｋ嗌鐒?chuàng)始人李成東表示，“之前因為平臺的頭部主播事件，淘寶直播的存在感已經(jīng)嚴重下降了。雖然淘寶直播很忌憚頭部主播占去大部分銷售額，但如果沒有標桿性的頭部主播，平臺對消費者也就沒有吸引力了。”
“交個朋友”方面透露，“入駐淘寶直播系受到淘寶邀請，接觸兩周左右就確定了合作關(guān)系?！睋?jù)稱，為表誠意，淘寶將在羅永浩首播當(dāng)天給予5000萬UV的支持，羅永浩在淘寶直播的單個商品“坑位費”為20萬元，打包權(quán)益為60萬元。李成東說，“羅永浩在抖音的‘坑位費’也才十幾萬，淘寶高出了近一倍?！?/p>
李成東認為，羅永浩與淘寶直播牽手是各取所需，“‘交個朋友直播間’在抖音被東方甄選搶了風(fēng)頭，‘一哥’地位不保，來淘寶直播也可以薅點流量?！绷硪贿?，“交個朋友”團隊也曾表明考慮在多個平臺發(fā)展直播業(yè)務(wù)，二者一拍即合。
而逐步取代羅永浩位置的東方甄選，則從來不吝顯露自己尋求多平臺發(fā)展的野心。6月，自東方甄選爆火之始，俞敏洪就明確表示，“除抖音外，我們還會考慮其他平臺，甚至自建平臺”；8月，東方甄選獨立APP上線數(shù)月，疑與抖音割席的猜測鬧得沸沸揚揚。鑒于當(dāng)時其直播業(yè)務(wù)在抖音開展得如日中天，東方甄選采取低調(diào)應(yīng)對。
此次天貓“雙十一”，前有“交個朋友”高調(diào)進駐，外加自己在抖音直播的數(shù)據(jù)顯出疲態(tài)，正是東方甄選擁抱多平臺、多渠道的最佳時機。
遙望方面，則直接借“雙十一”入駐淘寶直播的契機，宣布正式開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺同時運營的新業(yè)務(wù)模式。
多平臺發(fā)展，一時間似乎成了頭部直播帶貨團隊的一致追求。
“內(nèi)容多平臺分發(fā)，是圖文時代的內(nèi)容創(chuàng)作者通用模式?！碑a(chǎn)業(yè)時評人張書樂告訴銀柿財經(jīng)，“諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個平臺的戰(zhàn)車上，與平臺解綁，是最正常的商業(yè)操作?！?/p>
不過，張書樂強調(diào)，“在跨平臺發(fā)展過程中，平臺間的不同屬性雖然有利于分銷不同類型的產(chǎn)品、形成不同爆款，但如果未能適應(yīng)平臺的差異化風(fēng)格來改變直播方式，則會因水土不服而宣告遷移失敗?！?/p>
正因為此，李成東對主播們的跨平臺發(fā)展保持悲觀，“跨平臺沒有太多成功案例，至少從目前來看是挺難的，不會有什么奇跡?！?/p>