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2023-01-31
萬元“OK鏡”成本僅1000！首次集采，概念股大跌！但這項收費可能會漲
更新時間：2022-10-28 08:23:52作者：智慧百科
全文共3368字，閱讀大約需要8分鐘
圖片來源：歐普康視微信公眾號
“如果按照兩年換一次鏡片的節(jié)奏，孩子到成年需花費近10萬元?！?/p>
“OK鏡的確讓我家孩子視力得到了控制，但這其中的價格應(yīng)該還是有水分的。”
近日，河北省醫(yī)用藥品器械采購中心發(fā)布通知稱，該省擬于近期開展“角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”（OK鏡）等20種醫(yī)用耗材集中帶量采購。消息一出，OK鏡廠商和醫(yī)療機構(gòu)相繼給出積極回應(yīng)，但資本市場沒有買賬。10月27日開盤，歐普康視、愛爾眼科、愛博醫(yī)療三只概念股均大幅低開，OK鏡龍頭歐普康視早盤更是直接封上跌停。
OK鏡宣布集采，概念股大跌
10月27日，歐普康視、愛爾眼科、愛博醫(yī)療三只個股的集體大跌行情引發(fā)市場關(guān)注。
交易行情顯示，歐普康視10月27日大幅低開13.74%，開盤后公司股價不斷震蕩下行，不久便封上跌停板。
愛爾眼科則全天保持低位震蕩態(tài)勢，當(dāng)日最終收跌13.08%，報25.65元/股。
愛博醫(yī)療盤中最高跌超10%，不過之后公司股價跌幅有所收窄，最終收跌5.76%，股價報210.15元/股。
消息面上，10月26日，根據(jù)河北省醫(yī)用藥品器械采購中心文件，包括角膜塑形用硬性透氣接觸鏡在內(nèi)的20個品種將開展醫(yī)用耗材集中帶量采購，填報時間為2022年10月27日8時-11月3日17時。其中的 “角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”，就是俗稱的OK鏡。
據(jù)了解，硬性角膜接觸鏡類產(chǎn)品用于視力矯正，其中角膜塑形鏡被廣泛用于青少年近視防控，而歐普康視是A股市場OK鏡龍頭企業(yè)，也是我國大陸地區(qū)首家獲得國家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的角膜塑形鏡產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)。
歐普康視目前的主要產(chǎn)品就是角膜塑形鏡及其護(hù)理產(chǎn)品，用于視力矯正和近視控制，旗下?lián)碛小皦舸骶S”和“DreamVision”兩個塑形鏡品牌。
臨床研究表明，長期配戴角膜塑形鏡可以減少或消除旁中心遠(yuǎn)視離焦，減緩眼軸的增長，從而顯著減緩近視度數(shù)的加深。
預(yù)期中的意外
在此次公布集采前，業(yè)內(nèi)對OK鏡集采早有預(yù)期，早在2021年，就有很多投資者在互動易平臺向眼科醫(yī)療機構(gòu)以及國內(nèi)OK鏡廠商拋出相關(guān)問題。
但此次文件的發(fā)布還是稍顯突然。10月26日下午五點，正在會上的愛爾眼科董秘吳士君接到來自分析師、媒體、基金經(jīng)理的微信，詢問公司對政策的看法。
吳士君表示，愛爾眼科提供的是基于雙眼視功能和醫(yī)療屬性的近視綜合防控體系，始終以多層次服務(wù)動態(tài)滿足多元化需求，防控的具體手段包括框架鏡、離焦鏡、紅光儀……OK鏡只是其中之一，完全不必聞集采而色變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越均衡合理?！澳壳?，視光業(yè)務(wù)占公司約五分之一，OK鏡只是其中之一，我們的回旋余地大?！?/p>
北京同仁醫(yī)院眼科醫(yī)生甄毅則在2020年前后就曾聽到OK鏡會降價的傳聞。當(dāng)時上海做了一個調(diào)研，政府組織專家論證了三個問題，一是OK鏡是否科學(xué)有效，二是驗配過程是否有不合規(guī)的地方，三是價格是不是虛高。
甄毅透露，OK鏡集采相關(guān)的政策摸底調(diào)研是和種植牙同期進(jìn)行的。盡管如此，在看到消息的那刻，甄毅也感嘆，“大家都在等靴子落地，今天的消息非常突然”。
據(jù)悉，由于需求廣泛、收費不規(guī)范以及費用高等特質(zhì)，OK鏡與種植牙一樣，民眾降價呼聲較高。
有家長算了一筆賬，如果按照兩年換一次鏡片的節(jié)奏，孩子到成年需花費近10萬元。還有家長表示，“OK鏡的確讓我家孩子視力得到了控制，但這其中的價格應(yīng)該還是有水分的。”
此外，東興證券2020年的一份研報指出，2019年我國角膜塑形鏡產(chǎn)值約為87.1億元，全國范圍內(nèi)5-19歲學(xué)齡段的近視患者數(shù)量達(dá)到1.4億人，按2030年規(guī)劃要求小學(xué)、初中、高中近視率分別控制在38%、60%、70%以下，OK鏡市場空間有望達(dá)到約1702億元。
擠掉虛高水份
出廠價一兩千，但終端售價高達(dá)一兩萬元的數(shù)據(jù)讓OK鏡產(chǎn)業(yè)摘不掉“暴利”的帽子。
歐普康視作為國產(chǎn)OK鏡龍頭企業(yè)，占據(jù)了超24%的市場份額。歐普康視招股書顯示，2016年上半年，夢戴維的單價為768.16元/片，一副的價格約1500元。
按2021年財報數(shù)據(jù)計算，一副歐普康視角膜塑形鏡的平均單價約為2000元。2021年，歐普康視角膜塑形鏡實現(xiàn)營收6.7億元，同比增長19.23%，報告期內(nèi)銷量超過63.45萬片，以此粗略計算，歐普康視角膜塑形鏡平均單價約1056元/片。
出廠價千元的角膜塑形鏡在終端賣到了上萬元。歐普康視旗下“夢戴維”是國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的第一款國產(chǎn)角膜塑形鏡。據(jù)報道，在南京歐普康視眼科診所里，每副（即兩片）“夢戴維”角膜塑形鏡的價格為7800元到12800元不等。
我國截至目前共有十余款角膜塑形鏡產(chǎn)品獲批上市。國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，除歐普康視外，國內(nèi)還有愛博醫(yī)療、天津視達(dá)佳科技、浙江天瞳醫(yī)療器械以及北京博視頓視光科技的產(chǎn)品獲批，進(jìn)口品牌包括荷蘭普羅克尼、阿邇發(fā)集團株式會社、歐幾里德以及韓國露晰得等。
“我們不接受采訪”，在記者表明來意后，愛博醫(yī)療證券部相關(guān)人士掛斷了電話。截至發(fā)稿，歐普康視的電話尚未接通。國盛證券在一份研報中提到，OK鏡的出廠價一般僅為終端價格的10%-20%。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2020-2021年，歐普康視的角膜塑形鏡的毛利率分別為90.21%、89.66%。同期，愛博醫(yī)療的毛利率達(dá)74.73%、83.95%。
在北京君都上海律師事務(wù)所高級合伙人、生命科學(xué)與健康醫(yī)療法律部主任張文波看來，OK鏡的利潤空間比較大，集采對廠家的股價以及利潤短期內(nèi)會產(chǎn)生一定的陣痛。對消費者而言，價格將會變得更加合理。
甄毅則表示，集采擠壓生產(chǎn)廠家的利潤并不大，而中間的流通環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，這部分費用將極大降低?！俺鰪S價不足千元，產(chǎn)品賣6000元，中間的差額消耗在分銷、服務(wù)環(huán)節(jié)。”
歐普康視曾在公開平臺提到，帶量采購?fù)ǔＪ轻t(yī)保承諾采購量并為用戶支付產(chǎn)品費用，正常的結(jié)果是量升價降，如全面實施，對為公立醫(yī)院提供產(chǎn)品的經(jīng)銷機構(gòu)可能產(chǎn)生較明顯的影響，對于廠家來說則要看量升的正面影響和價降的“負(fù)面影響”（從利潤角度看）綜合后的效果，目前無法判斷。
落地仍有難度
不同于種植牙已實現(xiàn)“技耗分離”，驗配OK鏡的醫(yī)療服務(wù)和耗材價格比例尚不明細(xì)。OK鏡矯治費用包含了配前的專業(yè)咨詢，眼視光的檢查項目，試戴評估，鏡片處方、設(shè)計、材料制作、調(diào)整修正以及配后免費的專業(yè)咨詢等。
小?。ɑ┡宕鱋K鏡一年的費用在3萬元左右，這其中包含三副O(jiān)K鏡的費用（2.6萬元），藥水（4000元）的費用以及基本每周去做一次體檢。其中，體檢等醫(yī)療服務(wù)的費用免費贈送。
“海外主要是技術(shù)收費，產(chǎn)品相對便宜。比如美國一副O(jiān)K鏡的價格在400美元左右，但每一年都要復(fù)查數(shù)次，每一次復(fù)查再收取不等的掛號費或者檢查費。在國內(nèi)就往往把所有費用都打包在鏡片款里，這兩種模式最后花費的錢可能差不多。國內(nèi)模式雖然短期內(nèi)獲得了很大的現(xiàn)金流，但沒法體現(xiàn)技術(shù)人才的價值?！闭缫阏f道。
甄毅認(rèn)為，現(xiàn)在的模式是鏡片很貴，檢查復(fù)查免費，但OK鏡的驗配很耗人工，經(jīng)銷商靠中間的利潤去養(yǎng)驗配人員。降價后，可能需要收一定的檢查費。“假如OK鏡降到1000-2000元，依舊免費復(fù)查的話，OK鏡的驗配是無法持續(xù)的。”
具體細(xì)則也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點。歐普康視方面稱，上述通知目前是讓企業(yè)填報信息，是否實施帶量集中采購以及招投標(biāo)細(xì)則均待確定，公司致電河北省醫(yī)保局未能打通，會繼續(xù)聯(lián)系。
另外，某券商醫(yī)藥生物組分析師稱，大范圍集采暫不具備條件。單省集采落地難度大，河北發(fā)布公告未與當(dāng)?shù)貜S商提前溝通。近視防控國家目標(biāo)下，集采意為降低OK鏡價格。待市場化調(diào)解定價體系后，集采條件才會成熟。
“OK鏡價格下降后，理應(yīng)增設(shè)醫(yī)生驗配服務(wù)費，而目前沒有這個項目，頂多只有檢查費，消費者目前還很難接受?！辟Y深醫(yī)療投資人林掌柜在接受北京商報記者采訪時表示，對下游醫(yī)療機構(gòu)而言，增設(shè)醫(yī)生驗配服務(wù)費是個大問題，利潤空間壓縮沒有動力推動。
在林掌柜看來，集采會促進(jìn)下游醫(yī)療機構(gòu)找其他利潤更高的替代方案。對行業(yè)影響短期內(nèi)利空，中長期影響主要取決于下游醫(yī)療機構(gòu)能否形成低成本的獲客模式。
甄毅進(jìn)一步表示，集采可能會帶來多贏的局面，不僅企業(yè)能提高滲透率，醫(yī)生價值也得到體現(xiàn)，患者滿意。企業(yè)的銷售額可能需要幾年時間去做爬坡，短期內(nèi)不是利好，長期而言對產(chǎn)業(yè)是利好。
記者丨姚倩 馬換換
編輯丨汪乃馨
圖片丨歐普康視微信公眾號、歐普康視官網(wǎng)、愛爾眼科官網(wǎng)截圖、東方財富網(wǎng)、視覺中國、壹圖網(wǎng)