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“未來，始祖鳥在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)全面對(duì)標(biāo)愛馬仕，買經(jīng)典款需要配貨?！卑蔡じ吖軒讉€(gè)月前的一句話被網(wǎng)友翻出來，成了近幾日社交平臺(tái)的熱議話題。是玩笑，還是計(jì)劃，真真假假暫未可知，個(gè)中希冀有跡可循。

此番爭(zhēng)議之前，始祖鳥在戶外圈有江湖地位，被安踏收購之后更希望做大做強(qiáng)。平民品牌也有與奢侈品一較長(zhǎng)短的機(jī)會(huì)，始祖鳥當(dāng)然也可以，對(duì)標(biāo)奢侈品勇氣可嘉，但“配貨制”的經(jīng)營(yíng)策略，被網(wǎng)友群嘲就在所難免了。

爭(zhēng)議的核心，絕非“你也配？”在產(chǎn)品暢銷局面下，始祖鳥的自信本就有點(diǎn)東西，但自信到“配貨”才能彰顯，就有點(diǎn)搬起石頭砸自己的腳了。愛馬仕”配貨制”本就算不得光彩，再去學(xué)習(xí)這種捆綁營(yíng)銷，始祖鳥的出招成了一步臭棋。

一貨難求，就用配貨策略篩選真用戶？看起來有點(diǎn)邏輯，又讓人很不舒服。愛馬仕回答不了的疑問，始祖鳥也回答不了。究其原因，配貨的本質(zhì)接近捆綁銷售，無論多么高大上的“調(diào)性”“檔次”論，都掩蓋不了“拒更多用戶千里之外”的荒誕感——有悖于商業(yè)法則和倫理。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、精準(zhǔn)定位等新式營(yíng)銷概念的推波助瀾下，類似于“會(huì)員專享”、星級(jí)模式等對(duì)用戶進(jìn)行分類分級(jí)的策略屢見不鮮。

不同企業(yè)各有各道，不同用戶不同服務(wù)，但大體都是為了獲得更多用戶、銷售更多產(chǎn)品。配貨制的反其道而行之，算不上違法犯罪，良心企業(yè)大可不必，更不應(yīng)該被推崇被模仿。

好事變壞事，就是這么來的。經(jīng)典款供不應(yīng)求，說明與消費(fèi)者關(guān)系良好，始祖鳥做大做強(qiáng)開了個(gè)好頭，沿著正道前行就可以了。企業(yè)要么強(qiáng)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)能、滿足需求；要么銳意創(chuàng)新，打造更多暢銷款，把暢銷新款變成一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典。

從無到有，從有到優(yōu)，國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)力壯大，收購海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，已經(jīng)是自信的表現(xiàn)。但自信不是停滯在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，沉湎于產(chǎn)品之外投機(jī)取巧，而是貫穿經(jīng)營(yíng)的每一步，并且根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重估未來價(jià)值。

而始祖鳥在戶外圈，已經(jīng)有了獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，還去模仿奢侈品的爭(zhēng)議性概念，這個(gè)價(jià)值天花板定得實(shí)在太低。

再換個(gè)角度，大多數(shù)消費(fèi)者并不知曉始祖鳥的經(jīng)典款“有多經(jīng)典”，但越經(jīng)典就離現(xiàn)在越遙遠(yuǎn)。安踏收購始祖鳥的時(shí)間并不長(zhǎng)，現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)典款“貢獻(xiàn)”有多少不得而知，而受惠于消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典款的青睞，是福利也是包袱。

畢竟，摘果子的人更需學(xué)會(huì)種果子，躺在成績(jī)簿上做文章，也說明自己再進(jìn)一步的努力缺乏信心。

北京商報(bào)評(píng)論員 張緒旺