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2023-01-31
“渣渣灰”要上市了！游戲公司賣米粉賣成網(wǎng)紅，去年總收入超57億
更新時(shí)間：2022-11-30 13:18:31作者：智慧百科
說到中旭未來，很多人可能毫無印象。但若提到貪玩藍(lán)月、渣渣灰，很多人就不陌生了。
中旭未來是江西貪玩信息技術(shù)有限公司的VIE控制實(shí)體，該公司主要從事網(wǎng)絡(luò)游戲等開發(fā)、運(yùn)營，近日，中旭未來遞交了港股上市申請(qǐng)。
中旭未來與渣渣灰的關(guān)系，要從5年前說起。
2017年6月，江西貪玩邀請(qǐng)張家輝、古天樂等多位知名港星為旗下游戲《貪玩藍(lán)月》代言。由于普通話不標(biāo)準(zhǔn)，張家輝讀自己的名字好似“渣渣輝”。網(wǎng)絡(luò)爆?！霸x”便由此而來。
2018年，江西貪玩曾申請(qǐng)“渣渣輝”商標(biāo)，但未果。這兩年，江西貪玩跨界賣起米粉，使用的品牌名正是源自網(wǎng)絡(luò)爆梗的“渣渣灰”。
曾邀多位巨星代言
中旭未來的核心品牌是2015年5月成立的貪玩游戲，公司主要從事網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營等業(yè)務(wù)。
2019年至2021年，中旭未來收入分別為30億元、28.7億元、57.4億元。同期利潤分別為8300萬元、-13億元、6.2億元。今年上半年，中旭未來收入為45.4億元，利潤為3.37億元。
以2021年的收入規(guī)模計(jì)算，中旭未來已超越多家A股上市游戲公司。
招股書顯示，以2021年手機(jī)游戲產(chǎn)生的收入計(jì)算，其以2%的市場份額在國內(nèi)游戲公司中排名第五。按非自主開發(fā)手機(jī)游戲產(chǎn)生的收入計(jì)算，其在國內(nèi)國內(nèi)排名第二。
中旭未來的主要收入來源于游戲。2021年，游戲產(chǎn)品占其收入的98.9%。其中，自營游戲產(chǎn)品的收入又占到81.9%。
傳奇IP游戲是中旭未來的重要游戲品類，而邀請(qǐng)明星代言，大量投放廣告，又是中旭未來的重要運(yùn)營方式。
招股書顯示，中旭未來是國內(nèi)游戲公司中的買量大戶。2021年，其針對(duì)國內(nèi)游戲產(chǎn)品的廣告投放量排名行業(yè)第四。
公司官網(wǎng)信息顯示，2015年，其邀請(qǐng)陳小春、朱茵擔(dān)任游戲《雷霆之怒》代言人；2016年邀請(qǐng)孫紅雷、古天樂，2017年邀請(qǐng)張家輝擔(dān)任《貪玩藍(lán)月》代言人；2018年又邀請(qǐng)喬杉、馬麗擔(dān)任《龍騰傳世》代言人。
2019年，中旭未來合作的明星包括甄子丹、吳孟達(dá)、郭富城、謝霆鋒；2020年公司又請(qǐng)來馮小剛、古力娜扎、張馨予等，擔(dān)任旗下產(chǎn)品的代言人。
中旭未來表示，公司是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂業(yè)內(nèi)使用明星代言宣傳和營銷的先行者，公司就如何挑選合適的明星代言人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，已累計(jì)合作超過30位明星代言人。
為此，中旭未來也支付了不菲的成本。
2019年至2021年，中旭未來的營銷及推廣開支（主要是向合作網(wǎng)上媒體平臺(tái)支付的網(wǎng)上流量獲取費(fèi)、線下營銷開支及明星代言費(fèi)）分別為23.5億元、16.4億元、37.4億元。
今年上半年其營銷推廣開支29.2億元，約占同期公司收入的64%。
賣米粉賣成了網(wǎng)紅
除了游戲業(yè)務(wù)外，中旭未來也在新消費(fèi)領(lǐng)域不斷嘗試，具體業(yè)務(wù)包括速食食品和潮玩等。
2020年，中旭未來推出了自有品牌渣渣灰。該品牌定位為速食食品品牌，專注于速食米粉。招股書顯示，按照商品交易總額計(jì)算，“渣渣灰”，是速食食品行業(yè)中增長最快的品牌之一。
在招股書中，中旭未來也承認(rèn)，該品牌的設(shè)立與網(wǎng)絡(luò)爆梗有關(guān)。
其表示，公司得知其運(yùn)營及營銷的互動(dòng)娛樂產(chǎn)品的終端用戶，可能會(huì)與年輕一代中速食流行文化的潛在愛好者存在重疊，為了抓住該市場機(jī)遇，于2020年年底孵化并創(chuàng)立了“渣渣灰”品牌。
中旭未來使用“渣渣灰”而非“渣渣輝”作為品牌名，或許與商標(biāo)注冊(cè)有關(guān)。
2018年，江西貪玩曾申請(qǐng)多個(gè)“渣渣輝”商標(biāo)，但相繼被駁回。而企查查信息顯示，目前江西 貪玩名下已持有多個(gè)“渣渣灰”商標(biāo)，涉及餐飲住宿、酒、食品等多個(gè)國際分類。
線上是渣渣灰米粉的重要銷售渠道。
證券時(shí)報(bào)·e公司記者發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺(tái)，渣渣灰品牌賬號(hào)粉絲近60萬，店鋪中上架商品158件，主要產(chǎn)品包括南昌拌粉、新疆炒米粉等地方系速食米粉。
（渣渣灰米粉在直播間的單日銷量）
該品牌曾與抖音“廣東夫婦”、郝劭文等頭部主播合作，進(jìn)入其直播間銷售。該賬號(hào)簡介信息顯示，截至10月30日，其全平臺(tái)累計(jì)銷量已超過4000萬盒。
有購買過該品牌的消費(fèi)者對(duì)記者表示，“渣渣灰”在米粉品牌中算是網(wǎng)紅產(chǎn)品，之前下單一度還需要等待才能發(fā)貨。
中旭未來表示，公司與多名KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作并進(jìn)行多次廣播，以推廣渣渣灰品牌。公司認(rèn)為，KOL與粉絲之間的互動(dòng)，大幅增加了其粉絲成為渣渣灰目標(biāo)受眾的可能性。
賣米粉也給中旭未來帶來了新的業(yè)務(wù)收入。
在財(cái)報(bào)中，中旭未來把銷售渣渣灰米粉和其他快速消費(fèi)食品在內(nèi)的業(yè)務(wù)劃為創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
2021年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為3033萬元，占公司總收入的0.5%；2022年上半年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入6677萬元，占其收入的比重提升至1.5%。
不過，米粉產(chǎn)品的毛利相對(duì)游戲較低。上半年其毛利為43%，而中旭未來自營游戲產(chǎn)品的毛利高達(dá)95%。
與多家A股公司合作
中旭未來與多家A股游戲公司存在淵源。
招股書顯示，江西貪玩直接持有A股上市公司愷英網(wǎng)絡(luò)2.56%股份。
根據(jù)愷英網(wǎng)絡(luò)今年9月公告，江西貪玩通過阿里司法拍賣平臺(tái)，拍下愷英網(wǎng)絡(luò)5517.5萬股，約占公司股份的2.56%，成交金額4.18億元。
過去幾年，愷英網(wǎng)絡(luò)與江西貪玩保持合作關(guān)系。2021年1月，愷英網(wǎng)絡(luò)全資子公司上海愷英還與江西貪玩簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
根據(jù)協(xié)議，江西貪玩將其享有的IP資源部分品類與上海愷英進(jìn)行獨(dú)家合作，上海愷英根據(jù)協(xié)商確定的方案進(jìn)行游戲產(chǎn)品研發(fā)。該合作旨在發(fā)揮各自在市場中的優(yōu)勢，提升游戲產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。
除愷英網(wǎng)絡(luò)，世紀(jì)華通也與江西貪玩存在股權(quán)關(guān)系。
2021年5月，世紀(jì)華通的全資子公司上海天游從江西貪玩的股東手中，收購了江西貪玩5%股權(quán)，交易價(jià)格為5億元。
責(zé)編：張騫爻
校對(duì)：蘇煥文