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據(jù)揚(yáng)子晚報(bào)消息，在成都太古里，如果你看到一位留著一小撮胡子，穿著高跟鞋奔跑的中年男人，你會(huì)作何感想？不要驚訝，他是一位高跟鞋專(zhuān)賣(mài)店的店主。最近，他穿著高跟鞋的“反串”視頻火了，全網(wǎng)近400萬(wàn)粉絲被他的視頻逗樂(lè)了。雖說(shuō)歷史上高跟鞋是為男人設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)代生活里，高跟鞋已然是女性著裝的專(zhuān)屬。一般來(lái)說(shuō)，看男性穿高跟鞋還是有點(diǎn)別扭。那么，為什么這位大叔穿著高跟鞋的視頻受到那么多人的喜愛(ài)呢？1月14日，揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾呗?lián)系上他，他叫吳楠，四川人，畢業(yè)后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如今賣(mài)女鞋營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)，他向記者講述了自己與高跟鞋的故事。

“吳大叔”足蹬高跟鞋

“另類(lèi)”視頻火爆的背后

在吳楠的視頻里，他梳著大背頭，戴著黑框眼鏡，下頜留一小撮胡子，腳蹬一雙紅色高跟鞋，迎風(fēng)狂奔。奔跑的樣子賣(mài)力又有些好笑，因此收獲了很多網(wǎng)友的關(guān)注。

“我是偶然間走上穿女鞋拍視頻之路的。剛開(kāi)始這樣做，就是為了博關(guān)注和流量，更好地賣(mài)鞋?！眳情敛恢M言。

出生于四川自貢的吳楠今年41歲，大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如今賣(mài)女鞋年?duì)I業(yè)額好幾千萬(wàn)。

170cm、128斤，39碼腳，練過(guò)體育的吳楠腿部肌肉緊實(shí)，這才讓他穿上高跟鞋后小腿看起來(lái)也毫不違和。他說(shuō)，角色反串拍視頻，是為了更好地了解高跟鞋，從而做出對(duì)女性腳部更友好的高跟鞋。

在直播間，甚至有人驚呼：“這男人穿得比女人還好看，我都對(duì)鞋子有點(diǎn)心動(dòng)了?！?/p>

訂單的大量涌入，讓他的生意走上正軌。吳楠告訴記者，成功其實(shí)不是一蹴而就的，為了贏得客戶口碑，他花了15年，創(chuàng)業(yè)之路可謂一波三折。

大學(xué)畢業(yè)后，吳楠開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，從2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做電商賣(mài)女鞋。

“那時(shí)也享受到了電商的第一波紅利，6個(gè)月后每月的流水做到了兩三千萬(wàn)，雖然利潤(rùn)比較薄，但還是賺錢(qián)的。不過(guò)后來(lái)當(dāng)訂單大量暴增時(shí)，因?yàn)槿狈芾砗拓?cái)務(wù)規(guī)劃能力，很多問(wèn)題都涌了出來(lái)，2012年時(shí)，第一次創(chuàng)業(yè)以虧錢(qián)草草收?qǐng)觥！眳情貞浀馈?/p>

不服輸?shù)膮情廊豢春门袌?chǎng)，2013年他來(lái)到女鞋較集中的浙江，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。正趕上電商的高速發(fā)展期，很快他又做得風(fēng)生水起，銷(xiāo)售額一年就有幾千萬(wàn)。

“那時(shí)候團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了100多人，最頂峰的時(shí)候，在平臺(tái)上top10的店鋪里，我們就占了五六家?！眳情嬖V記者，這時(shí)心態(tài)發(fā)生了變化，“就想往大了做。”

遺憾的是，在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，出現(xiàn)了很多無(wú)法掌控的問(wèn)題。到了2018年，吳楠從最初賺幾百萬(wàn)元到虧損800多萬(wàn)，他的二次創(chuàng)業(yè)也黯然收?qǐng)觥?/p>

兩次創(chuàng)業(yè)實(shí)在讓吳楠備受打擊，在此后的兩年，他什么都沒(méi)干，感到很迷茫，“完全找不到方向，不知道自己到底該做什么。”

直到一次偶然的機(jī)會(huì)刷短視頻，讓他受到啟發(fā)，2020年，又開(kāi)始了三次創(chuàng)業(yè)。

為了突破心理防線

他穿著高跟鞋去了成都太谷里

“一次聚會(huì)時(shí)，有朋友提起，在短視頻平臺(tái)，有一個(gè)男的穿高跟鞋好像點(diǎn)擊量很高。”朋友不經(jīng)意的話語(yǔ)，引起了吳楠的注意，“我的腳是39碼，正好穿得下高跟鞋，是否可以穿上高跟鞋博流量營(yíng)銷(xiāo)呢？”

說(shuō)干就干，但第一次總不那么容易邁出。

“其實(shí)我也沒(méi)有穿高跟鞋的癖好，純粹是為了拍視頻賣(mài)鞋。”說(shuō)起第一次穿高跟鞋的體驗(yàn)，吳楠介紹，“疼，走路雖然不至于摔倒，但走不穩(wěn)?！彼刻煸谵k公室穿高跟鞋，花了兩周的時(shí)間才做到能夠熟練地走路。

每天走進(jìn)辦公室時(shí)，吳楠就換上高跟鞋，對(duì)著鏡子邊走邊觀察，有時(shí)還找來(lái)女模特穿高跟鞋的視頻投放在大屏幕上，跟著她們練。

長(zhǎng)期練習(xí)，吳楠總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)，“受力點(diǎn)要從腳跟開(kāi)始，腳踝要用力，腰要扭起來(lái)……”吳楠說(shuō)，從走起來(lái)，到跑起來(lái)，他又花了三個(gè)月。

一個(gè)大男人穿著女式高跟鞋走到人前，確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。吳楠說(shuō)，他也是做了多次嘗試，才突破了自己的心理防線。

“從公司走到樓下步行街，都嘗試了很多次才敢的，雖然人不多，但老感覺(jué)有人在看你，自己也是低著頭?！眳情f(shuō)，后來(lái)為了逼自己突破極限，他還穿著高跟鞋去了成都市中心繁華的商業(yè)區(qū)太谷里，“走了三四次，每次大概半個(gè)多小時(shí)?！本瓦@樣，慢慢的，他習(xí)慣了穿高跟鞋。

在吳楠的辦公室里，至今仍存放著一款后跟高達(dá)11厘米的紅色高跟鞋。這是他穿過(guò)的鞋跟最高的高跟鞋，“很辛苦，沒(méi)有舒適度可言，只能說(shuō)是漂亮，能夠讓線條變得更好看，變得更優(yōu)雅?！?/p>

吳楠和他試穿的紅色高跟鞋

“最開(kāi)始穿上高跟鞋是為博流量，但當(dāng)我收獲10萬(wàn)粉絲時(shí)，方向就發(fā)生了變化?！眳情f(shuō)，之前純粹是為了賣(mài)鞋而拍視頻，但自己深度體驗(yàn)后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型到幫女性試穿的角度。他正式走上“男足”版腳模之路。

吳楠試穿高跟鞋

每年試穿1000多雙高跟鞋

既是腳模又是自家店代言人

“在跟粉絲交流中了解到，女性特別是結(jié)了婚生了娃后，慢慢就脫離了高跟鞋，有的是因?yàn)榇┲y受，不舒服；有的是工作壓力大，每天站的時(shí)間長(zhǎng)等。”吳楠告訴記者，但其實(shí)她們還是有穿高跟鞋的需求的，只是因不舒適而放棄。

為此，每出一個(gè)款式，吳楠都會(huì)去試穿體驗(yàn)，“一年上新版女鞋1000多款，每款我都會(huì)試穿，留下500多款，剩下的一半被淘汰。”

為了挑選出相對(duì)舒適的鞋子，吳楠還會(huì)進(jìn)行跑步機(jī)一公里和戶外奔跑暴力測(cè)試，平均每天要跑1000米。

吳楠每天要試穿很多鞋子

賣(mài)高跟鞋，何不直接找女腳模呢？“我并非公司唯一的試穿者，公司有很多不同腳形的女性腳模。但作為創(chuàng)始人，自己可以把試穿后的第一直觀感受傳遞給用戶，會(huì)讓女性有一種被理解的感覺(jué)。另外，男性的腳寬普遍比女性要寬，以我的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，可以提高鞋子的舒適度。”吳楠介紹，主要是從以上兩方面原因來(lái)考量的。

“很多老板做大了離客戶越來(lái)越遠(yuǎn)。我覺(jué)得必須要離用戶近，才能知道用戶的需求?！眳情嬖V記者，他在自家的“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪中，既是腳模又是代言人。

如今的吳楠，會(huì)穿著高跟鞋給自己的品牌做代言

“只有親測(cè)后，我才能清晰地與版師溝通鞋的緯度、鞋楦的細(xì)微差別。”吳楠表示，如何提高舒適度，幫女性做出一雙適腳的高跟鞋是他的追求。為此，他嘗試在用料、細(xì)節(jié)、工藝上去改進(jìn)。

計(jì)劃今年在全國(guó)開(kāi)體驗(yàn)店

未來(lái)依然會(huì)穿著高跟鞋奔跑

創(chuàng)業(yè)伊始，吳楠用積攢的兩三萬(wàn)元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已經(jīng)有了自己的品牌。對(duì)于未來(lái)，他也有了規(guī)劃。

“其實(shí)許多女人都?jí)粝胗幸粋€(gè)屬于自己的，大大的衣帽間，或者一個(gè)大大的鞋柜，但真正實(shí)現(xiàn)的很少。我準(zhǔn)備今年在全國(guó)各個(gè)大城市布點(diǎn)線下體驗(yàn)店，80到100平方米，做成衣帽間的樣子，讓客戶身臨其境地體驗(yàn)?！眳情嬖V記者，線下店不銷(xiāo)售，看中了到線上下單。

吳楠在忙碌地工作

吳楠介紹，他賣(mài)的鞋子都是自有品牌，與高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)合作設(shè)計(jì)，自己試穿后，由工廠代工。

成為腳模后，無(wú)論遇到誰(shuí)，吳楠第一眼就是看腳，這已經(jīng)成為了他的職業(yè)習(xí)慣。如果買(mǎi)高跟鞋，他建議，不僅要好看、時(shí)尚，還要根據(jù)腳型來(lái)匹配?！氨热缯f(shuō)，四個(gè)腳趾都是平的羅馬腳，穿尖頭鞋，肯定會(huì)磨腳，要選方頭的；如果是第二腳趾頭最長(zhǎng)的希臘腳，那就選圓頭的?！倍鴮?duì)于扁平腳的女性，吳楠不推薦穿高跟鞋，認(rèn)為對(duì)健康沒(méi)好處。

吳楠不喜歡別人稱(chēng)他為網(wǎng)紅，他自我定位就是一個(gè)賣(mài)鞋的。他甚至也不愿意稱(chēng)自己網(wǎng)絡(luò)上的擁躉為粉絲，而是用戶或者客戶。他認(rèn)為大家一起聊聊鞋子的款式、風(fēng)格、舒適度等就很好，還能多一層額外的關(guān)系，比如和有些客戶成為了好朋友。他的目的就是讓大家穿上一款舒適的高跟鞋，順便掙點(diǎn)錢(qián)。

吳楠希望顧客都能穿上舒適的鞋子

身邊的人知道他是賣(mài)鞋的，對(duì)他穿高跟鞋拍視頻也習(xí)以為常了。吳楠說(shuō)，他看好并會(huì)堅(jiān)持這個(gè)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)依然會(huì)穿著高跟鞋繼續(xù)奔跑。

記者：陳勇 梅建明