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從長遠(yuǎn)來看，金種子酒要想取得突破性發(fā)展，必須加大渠道建設(shè)力度，調(diào)整期市場布局策略，逐步走出安徽，走向全國。

文/每日財報 杜康

近日，金種子酒公布了其2022年業(yè)績預(yù)報。據(jù)預(yù)報，2022年金種子酒預(yù)計虧損1.75億至1.95億元，相比2021年的1.66億元，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。

對于虧損，金種子酒給出的回應(yīng)是“業(yè)績符合預(yù)期，疫情對四季度銷售有所擾動?！睋?jù)悉，2022年四季度金種子酒預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤負(fù)0.39到負(fù)0.59億元左右，上年同期實現(xiàn)歸母凈利潤負(fù)0.22億元；預(yù)計實現(xiàn)扣非歸母凈利潤負(fù)0.36到負(fù)0.56億元左右，上年同期實現(xiàn)扣非歸母凈利潤負(fù)0.33億元，顯然，四季度金種子酒虧損同比也在擴(kuò)大。

從金種子酒這些年的業(yè)績表現(xiàn)來看，“虧損”已經(jīng)成為了其發(fā)展中的常態(tài)。所以，業(yè)內(nèi)對于金種子酒2022年的業(yè)績虧損也是早有預(yù)料，但對虧損進(jìn)一步擴(kuò)大還是有點意外，畢竟去年6月“華潤系”的入局給金種子酒著實帶來了一波希望。但只從業(yè)績看，很明顯過去的半年金種子酒并沒有很好地抱住華潤這條大腿，或者說華潤并沒有給予金種子酒多少賦能。

那么，在徽酒競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，金種子酒還有出頭之日嗎？

業(yè)績一虧在虧

作為“徽酒四杰”（古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子酒）之一，金種子酒曾在安徽省內(nèi)也是盛極一時。尤其是2012年，在經(jīng)歷此前幾年的快速發(fā)展期后，金種子酒迎來營收與歸母凈利潤歷史上最好業(yè)績。資料顯示，2007-2012 年金種子營業(yè)收入由7.88 億元增至22.94 億元，歸母凈利率由3.30%提升至24.46%達(dá)5.61億元，而金種子酒也借此成功躋身徽酒第一梯隊。

然而，之后的十余年，金種子酒在業(yè)績上非但沒有更上一層樓，而且還是每況愈下，幾乎是連年虧損。據(jù)公開資料，自2012年以來，金種子酒營收持續(xù)下滑，直到 2020 年公司營收才實現(xiàn)兩位數(shù)正增長。數(shù)據(jù)顯示，2013年至2019年，金種子酒營業(yè)總收入由22.94億元下滑至9.14億元，跌落10億元大關(guān)。

面對如此嚴(yán)峻地勢態(tài)，金種子酒不得不迅速進(jìn)行“補(bǔ)救”。所以，從2020 年至今，金種子酒在組織重塑、戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面進(jìn)行了全方位地深度調(diào)整。雖然，起到了一定收效，但整體上并不是很大。

在過去的三年中，金種子酒雖在2020實現(xiàn)扭虧為盈，但2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤又虧損約1.66億元。為此，上交所曾向金種子酒下發(fā)了監(jiān)管工作函，對于金種子酒主營業(yè)務(wù)可持續(xù)性經(jīng)營能力是否存在重大不確定性等方面提出疑問。而2022年，根據(jù)其業(yè)績預(yù)告來看，虧損還在擴(kuò)大。

如果再看同屬“徽酒四杰”的古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖，去年前三季度它們分別實現(xiàn)營收127.6億、38.92億、37.62億，而金種子酒則為8.15億元，凈利潤上，金種子則虧損1.36億元，為徽酒四杰中唯一虧損的企業(yè)。顯然，金種子酒如果再不改革圖強(qiáng)，不用說是在全國，僅在安徽省都很難保住現(xiàn)有的市場地位。

產(chǎn)品困于省內(nèi)

目前金種子酒主要包括“金種子”、“種子”、“和泰”、“醉三秋”和“潁州”五大品牌，其中“金種子”、“醉三秋”獲得中國馳名商標(biāo)，“潁州”為中華老字號品牌，產(chǎn)品從低端到高端都有覆蓋。

普通白酒主要包括祥和種子酒、種子酒系列和潁州佳釀，中高檔酒涵蓋金種子馥合香系列、柔和系列、徽蘊(yùn)系列?？梢哉f產(chǎn)品價格帶齊全，能夠滿足消費(fèi)者多樣化需求。其中，“醉三秋1507”定位區(qū)域高端文化白酒，是金種子酒實現(xiàn)品牌升級的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

相傳，“醉三秋”釀造歷史可追溯至魏晉時期的“劉伶一醉三秋”，距今已有1700多年歷史。2020年，董事長賈光明上任后，公司積極調(diào)研消費(fèi)市場，明確以次高端為發(fā)展戰(zhàn)略方向，于是推出“醉三秋1507”，定價 798 元/瓶。

“醉三秋1507”，在產(chǎn)品包裝上，將劉伶的形象印在瓶身，這不僅加深了經(jīng)典IP印象，而且提升了產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，促進(jìn)了品牌價值地進(jìn)一步提升。目前，“醉三秋1507”在安徽省內(nèi)高端商務(wù)宴請中處于較強(qiáng)的競爭地位。

數(shù)據(jù)顯示，金種子公司2021年酒類業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收共7.38億元，其中普通白酒營收3.95億元，中高檔酒營收3.43億元，同比分別增加18.62%、34.23%。這說明，公司此前的產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局已起到了不錯效果。如果結(jié)合近幾年國內(nèi)白酒市場的整體發(fā)展趨勢，未來以“醉三秋1507”為主的中高檔酒很大程度上會成為金種子酒業(yè)績的核心驅(qū)動力。

不過，從金種子酒的市場分布來看，目前安徽省依舊是其主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，2021年金種子酒省內(nèi)營收為6.49億元，省外營收為8949.31萬元，占比分別為87.88%和12.12%。

從經(jīng)銷商數(shù)量來看，2018-2021年金種子省內(nèi)外經(jīng)銷商數(shù)量均呈遞減趨勢，省內(nèi)由 388個減少為 351 個，省外由 92 個減少至 75 個，這說明公司在渠道建設(shè)方面還存在著較大問題。

所以，從長遠(yuǎn)來看，金種子酒要想取得突破性發(fā)展，必須加大渠道建設(shè)力度，調(diào)整期市場布局策略，逐步走出安徽，走向全國。不然，在全國一線酒企和省內(nèi)強(qiáng)勢酒企的雙重擠壓，金種子酒很難有好的生存空間。

翻身仍需時間

2022年2月，金種子酒控股股東金種子集團(tuán)的唯一股東阜陽投發(fā)，將其持有的金種子集團(tuán)49%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給華潤戰(zhàn)略投資有限公司，并于去年6月24日完成49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事項審批以及工商變更登記手續(xù)。之后的7月份，華潤系高管何秀俠、何武勇、金昊分別就任公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，已全面入駐金種子。

華潤集團(tuán)業(yè)務(wù)眾多，包括零售、啤酒、食品、飲料、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥、金融等領(lǐng)域，集團(tuán)于2018年正式參與白酒行業(yè)經(jīng)營。

2018 年華潤參與山西汾酒混改，成為汾酒第二大股東；2021 年華潤集團(tuán)收購芝麻香型酒企景芝白酒40%的股份，成為其第一大股東；2022年收購金種子集團(tuán)49%股權(quán)，成為金種子酒業(yè)第二大股東。華潤集團(tuán)頻繁入股白酒企業(yè)，體現(xiàn)了其在白酒行業(yè)的決心和信心。

而“華潤系”的入局于金種子酒未來的發(fā)展有著積極意義，一方面是華潤集團(tuán)擁有龐大的銷售體系，能夠幫助金種子酒實現(xiàn)全國化；二是華潤集團(tuán)在啤酒等快銷領(lǐng)域有著豐富的銷售經(jīng)驗，這對于金種子酒在口糧酒領(lǐng)域做大做強(qiáng)，非常有價值。

同時，金種子酒在內(nèi)部也大力進(jìn)行著組織變革和轉(zhuǎn)型升級。在其去年召開的組織重塑項目啟動會上，金種子酒邀請安永咨詢進(jìn)行專題匯報，旨在對標(biāo)國內(nèi)一流企業(yè)，打造金種子成為質(zhì)量效益型標(biāo)桿企業(yè)。

會議指出金種子將在未來半年內(nèi)建立適合公司自身可持續(xù)發(fā)展的、具備自身特色的組織架構(gòu)體系，薪酬體系和組織能力建設(shè)體系。待組織體系進(jìn)一步完善與明確，公司長遠(yuǎn)發(fā)展將大有可為。

可以看出，自“華潤系”入局后，金種子酒雖然在營銷數(shù)據(jù)上仍處于虧損狀態(tài)，但在修煉內(nèi)功上加足了馬力，并取得了不錯成果。而未來，在華潤集團(tuán)的持續(xù)賦能下，金種子酒成功翻身重回昔日輝煌也并不是沒有可能。當(dāng)然，這些都需要時間，且道路亦非平坦。

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