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2023-01-31
“外商說等我們3年了！”一位中國外貿(mào)人的歐洲“搶單”時間
更新時間：2022-12-09 15:30:42作者：智慧百科
來源：中新經(jīng)緯
12月5日，一架載有40人外貿(mào)考察團(tuán)的包機(jī)航班，從四川成都起飛，經(jīng)意大利羅馬轉(zhuǎn)機(jī)，最終降落在法國巴黎機(jī)場。他們此行為期9天，共輾轉(zhuǎn)3個國家，但目的，只有一個。
“外商說等我們?nèi)炅恕?/strong>
這個40人的外貿(mào)考察團(tuán)，由四川省食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)組成。成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富是包機(jī)赴歐外貿(mào)考察團(tuán)的成員之一。
在9天時間里，陳友富將跟隨考察團(tuán)，輾轉(zhuǎn)法國、德國、意大利三國，通過拜訪新老客戶，參加知名展會，考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來。
載有40人外貿(mào)考察團(tuán)的包機(jī)航班從四川出發(fā)
打響外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn)，包機(jī)出國搶訂單的不只有四川省。
今年以來，受全球疫情以及世界經(jīng)濟(jì)低迷影響，中國外貿(mào)特別是出口遭受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化，為解決這一現(xiàn)狀，近期在外貿(mào)大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地，外貿(mào)企業(yè)通過商務(wù)包機(jī)的形式主動出擊找訂單、尋商機(jī)。
陳友富落地巴黎時，已經(jīng)是當(dāng)?shù)刂形?1點(diǎn)。當(dāng)天下午，陳友富跟隨考察團(tuán)就馬不停蹄地與兩個法國商會舉行洽談，一直到傍晚6點(diǎn)多才結(jié)束。
陳友富告訴中新經(jīng)緯記者，這次行程比較緊張，每天要跟團(tuán)參加1到2場商務(wù)對接，每場約持續(xù)2、3個小時?！伴L途旅行很累，還要倒時差，但我一般早上5點(diǎn)就醒來，利用碎片時間處理下國內(nèi)公司的事情?！标愑迅徽f。
首場與法國商會的洽談，就給陳友富留下了極其深刻的印象。
“洽談開始前，對方說了一句‘我們等了你們?nèi)炅恕?，讓我感慨頗深?！?/strong> 陳友富說，“國際貿(mào)易，不單單是我們需要他們，他們其實(shí)也需要我們。當(dāng)我們共同被疫情絆住，很多事情都不能順利推進(jìn)。現(xiàn)在我們要做的就是把失去的找回來！ ”
“其他企業(yè)拿到訂單了，我著急啊”
陳友富所經(jīng)營的公司是成都國際鐵路港首批平行汽車試點(diǎn)企業(yè)。他向中新經(jīng)緯記者介紹，受疫情影響，中歐汽車城關(guān)關(guān)停停，平行進(jìn)口車生意受到很大影響。2021年，公司拓展了二手車出口業(yè)務(wù)，原來的買家變身“賣家”，后來又通過阿里巴巴國際站線上開拓客源，生意有了不少起色。2022年至今，公司大概進(jìn)口車輛260臺，出口二手車近1200臺。
不過，陳友富也表示，雖然二手車出口業(yè)務(wù)接到很多來自歐洲的訂單，但很多時候溝通到認(rèn)證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去。這次赴歐考察，既為尋求國外高端豪車貨源，做好進(jìn)口，同時也針對二手車出口業(yè)務(wù)，了解和推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證等，并拓展國際物流業(yè)務(wù)。
接受中新經(jīng)緯記者線上采訪時，是巴黎時間12月8日中午，陳友富的“線下?lián)寙巍毙谐虅傔^半，9日，他將奔赴下一站德國。不過，此刻的陳友富已經(jīng)有些“著急了”?！拔易约哼€沒有敲定的訂單，團(tuán)里其他企業(yè)已經(jīng)拿到訂單了，我著急啊！”
讓陳友富稍感寬慰的是，出發(fā)德國前，他已經(jīng)跟三個商會建立了聯(lián)絡(luò)?！坝辛顺醪綄樱厝タ梢岳^續(xù)溝通。同團(tuán)企業(yè)還推薦了一個俄羅斯外商，回去后要爭取把對方拿下來！”
“千封郵件不如一次見面”
陳友富向中新經(jīng)緯記者坦言，這次出行之前還是有顧慮的，既擔(dān)心浪費(fèi)時間，也擔(dān)心能不能找到匹配的需求，“錢和時間到底花得值不值”。
公開報道顯示，為這次商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！备皻W洲拓展市場活動，四川省不僅撥出專項(xiàng)資金支持，還提供了很多便利，從11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。
歐洲是四川排名第三的貿(mào)易區(qū)域，也是四川大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選。統(tǒng)計顯示，2022年1-9月，四川與歐洲進(jìn)出口額1491億元，占全省外貿(mào)總量超過20%，德國、法國、愛爾蘭等為主要貿(mào)易國家，以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。
會面現(xiàn)場
陳友富介紹，考察團(tuán)出發(fā)前已跟歐洲的各經(jīng)銷渠道都取得了聯(lián)系，外商們都表示很歡迎。“出來之前，我們都是想象國外市場是什么樣子，到法國之后才發(fā)現(xiàn)，純電動汽車在這里還沒有被普及，這是一個待開發(fā)的市場，有很多機(jī)會在等我們，千封郵件不如一次見面，而且還是要感知第一手的信息?！?/strong>
最新的公開報道顯示，這波政企聯(lián)手，外貿(mào)走出去拓市場的小浪潮已經(jīng)取得了一些成績。
福建省省商務(wù)廳組織了59家外貿(mào)企業(yè)參加德國慕尼黑體育用品和運(yùn)動時尚國際博覽會。數(shù)據(jù)顯示，福建參展企業(yè)現(xiàn)場累計接待專業(yè)采購商超3800人次，達(dá)成意向成交額超3億美元。
由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)艙已先后返程，其中，2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元，后續(xù)合作持續(xù)洽談中。
寧波市已組織商務(wù)包機(jī)2批8班次，累計服務(wù)外貿(mào)人員600人次，截至目前，已完成訂單額20億美元。
11月中下旬，蘇州市組織開展赴日包機(jī)服務(wù)工作。短短一周，蘇州51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。
文：常濤 馬靜 編輯：雷宗潤
延伸閱讀
他們坐飛機(jī)去歐洲了！包機(jī)“搶單團(tuán)”不止浙江
“訂單和客戶有希望保住了?！?/p>
文 | 王仲昀
12月4日清晨，天還沒完全亮，冬日的上海寒意襲來。一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊(duì)伍，驅(qū)車前往浦東機(jī)場。與寒冷天氣相比，人們熱情洋溢，開啟了為期6天的德國、法國之行。
視頻畫面中，盡管戴著口罩，還是能看出成員們的激動。在機(jī)場，還有人拉起“出海搶單”“助力企業(yè)搶訂單”等字樣的橫幅。畫面?zhèn)鞑サ骄W(wǎng)絡(luò)上，很快引發(fā)熱議。人們太久沒能走出去看一看，所以這種氣氛有了更多感染力。
視頻截圖 圖源：電商雜志社
這次包機(jī)赴歐，由浙江省商務(wù)廳牽頭，政府帶頭聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談。歐洲行是“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首站，工作人員宋建麗表示，“這是省里第一次由政府組團(tuán)，幫助企業(yè)去參加展覽，幫助企業(yè)搶更多的訂單吧！”
不只是浙江，近日，政府牽頭組團(tuán)出?！皳層唵巍钡男袆舆€發(fā)生在江蘇、四川等地?！皳層唵巍钡谋澈螅€有哪些細(xì)節(jié)？
政府成為“后勤團(tuán)”
浙江省政府組織的赴歐“搶單團(tuán)”，在當(dāng)下應(yīng)該如何看待？《浙江日報》稱，“這支隊(duì)伍是新冠肺炎疫情暴發(fā)三年來，由省級商務(wù)部門帶隊(duì)出國的第一團(tuán)。”
據(jù)浙江日報報道，“德法團(tuán)”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點(diǎn)商協(xié)會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區(qū)主要國家對外貿(mào)易，擴(kuò)大雙邊經(jīng)貿(mào)合作。
后續(xù)，浙江省將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。
浙江省啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。圖源：人民網(wǎng)
幾乎在浙江省商務(wù)廳牽頭的團(tuán)隊(duì)赴歐洲同時，浙江嘉興市政府，一支96人組成的“搶單團(tuán)”出發(fā)趕往杭州，再飛赴日本。
這個“搶單團(tuán)”除了來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿(mào)人”，還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加日本AFF紡織服裝展，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马?xiàng)目。
疫情影響三年后，再次踏上出國之路，嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長馬國明非常興奮：“訂單和客戶有希望保住了?！?/p>
在寧波，日前召開了“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動動員會，寧波市政府鼓勵全市外貿(mào)人出國參展洽談，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場、增信心、搶先機(jī)。
根據(jù)部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過政企聯(lián)動，計劃吸引超100個團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬名外貿(mào)人赴境外拓市場，爭取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
寧波商務(wù)包機(jī)赴歐“搶單” 圖源：寧波晚報
可以看出，這些“搶單團(tuán)”離不開當(dāng)?shù)卣闹С?，不少政府工作人員直接化身“后勤組”。
根據(jù)浙江省赴歐洲商務(wù)團(tuán)秘書長李琳介紹，前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)如今對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業(yè)信心。
疫情影響下，企業(yè)的疑慮在所難免。在嘉興，其實(shí)早在7月，嘉興市商務(wù)局就開始謀劃包機(jī)出境。一開始有80多家企業(yè)報名，但是沒多久，很多人就放棄了。“我們擔(dān)心國外疫情形勢復(fù)雜，也怕回來的機(jī)票搶不到?！庇衅髽I(yè)解釋。
最終，嘉興結(jié)合各地展會、客商情況，豐富了包機(jī)、拼機(jī)等出境模式，為企業(yè)搶訂單、搶客商打開“空中通道”。同時，協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門人員與企業(yè)同行，以應(yīng)對出行中可能遇到的突發(fā)情況。
這種政企合力赴海外“搶訂單”，是外貿(mào)大省浙江在當(dāng)前的環(huán)境下積極應(yīng)變的縮影。
四川、廣東、江蘇，也有“大動作”
在浙江千團(tuán)萬企出?！皳層唵巍鄙蠠崴亚?，其實(shí)它的鄰居江蘇省更早就行動起來了。
今年11月17日至23日，江蘇蘇州市商務(wù)局組織開展了赴日包機(jī)服務(wù)工作。據(jù)“蘇州發(fā)布”，這是2020年疫情以來，中國地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)。
資料圖
蘇州這次赴日包機(jī)，由12個招商小分隊(duì)以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成，共計88人。在日本期間，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個，意向投資額18.6億美元。
外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家。在與日資企業(yè)洽談中，日商普遍對時隔三年首次會見中國地方政府經(jīng)貿(mào)團(tuán)組表示出極大熱情。
網(wǎng)上的一些視頻看出，這些推介會的現(xiàn)場，氣氛都挺熱烈。不少客商坦言，這幾年的疫情給雙方的見面乃至合作帶來阻隔，此次蘇州政府通過包機(jī)組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來日本洽談合作，也令他們十分感動。
最終，蘇州赴日“搶單團(tuán)”爭取新訂單金額超10億元人民幣。
有江蘇的網(wǎng)友表示，“這個行動力和決斷力太贊了！其他城市還沒反應(yīng)過來，蘇州赴日招商已經(jīng)去過了，回來了，帶著收獲滿滿！”
網(wǎng)友評論
12月9日凌晨1點(diǎn)，蘇州又將提供包機(jī)服務(wù)，組織招商團(tuán)隊(duì)赴歐洲“搶單”。
和浙江類似，這次赴歐團(tuán)隊(duì)，主要前往法國與德國，由蘇州市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強(qiáng)、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機(jī)構(gòu)開展面對面溝通交流，開展推介會。
看到蘇州的操作，有網(wǎng)友表示，原來“蘇大強(qiáng)”已經(jīng)悄悄摸摸行動起來了。
網(wǎng)友評論
另外，包機(jī)出海的不只是長三角，四川和珠三角的廣東也參與其中。
12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！备皻W洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。
廣東同樣組團(tuán)出海搶訂單。
今年11月，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。11月，由22家企業(yè)43人組成的深圳市商務(wù)包機(jī)（艙）團(tuán)也趕赴德國，參加MEDICA展。
“推進(jìn)高水平對外開放”
從取暖神器暢銷歐美，到卡塔爾世界杯周邊商品七成“義烏造”，浙江本是外貿(mào)大省。此番萬家企業(yè)出?！皳寙巍?，也符合人們對浙江的想象。
“搶單團(tuán)”上熱搜后，很多人表示羨慕浙江的營商環(huán)境。
事實(shí)上無論浙江，還是江蘇、廣東和四川，政府搭臺，企業(yè)唱戲，政企合力，才促成了近期這一系列商務(wù)團(tuán)出海“搶單”。“全力拼經(jīng)濟(jì)”，政府要牽頭，而公眾對政府有更多期待。
12月6日，中共中央政治局召開會議，分析研究2023年經(jīng)濟(jì)工作；聽取中央紀(jì)委國家監(jiān)委工作匯報，研究部署2023年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。中共中央總書記習(xí)近平主持會議。
會議指出，要推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。
如今2022年即將走完。在即將到來的新年，希望各省市的出?！皳寙螆F(tuán)”是一個充滿希望的積極信號。
資料參考：浙江日報、蘇州發(fā)布、名城蘇州網(wǎng)