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      1. 對話無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝:一直都有緊迫感,不是來自競爭對手而是自己

        更新時間:2023-01-19 12:11:39作者:智慧百科

        對話無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝:一直都有緊迫感,不是來自競爭對手而是自己

        2022年,劉畊宏無疑成為了一種“現(xiàn)象”。但對于他“背后的男人”——無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝來說,劉畊宏并非一開始就是成功的,“沒有什么是理所當然的,都要付出努力和心血?!?/p>

        成立至今,頭部MCN機構(gòu)無憂傳媒已經(jīng)走過了8個年頭,旗下簽約達人已超過9萬人,千萬粉絲以上的就有20多位。劉畊宏、廣東夫婦、多余和毛毛姐這些爆火的名字,都來自無憂旗下。

        但創(chuàng)始人雷彬藝坦言,身處一個高速發(fā)展的行業(yè),自己一直都有緊迫感。這種緊迫感不是來自競爭對手,更多的是行業(yè),甚至是自己。

        下一個“劉畊宏”在哪里?如何發(fā)現(xiàn)更多的“劉畊宏”?紅星資本局與雷彬藝進行了一次對話。


        ↑無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝

        以下為對話實錄:

        紅星資本局:回顧2022年,如何評價無憂傳媒的成績?這一年遇到的最大的機遇與挑戰(zhàn)是什么?

        雷彬藝:整體可以打70分,沒有完全實現(xiàn)我們年初制定的目標,雖然有客觀因素影響,但還是有很大的提升空間。

        最大的機遇當然是劉畊宏的爆火。他的粉絲從一百多萬快速突破7000萬,帶動全民健身熱潮,成為全民現(xiàn)象級IP,完全不同于一般網(wǎng)紅的成長軌跡,這給了我們機會重新去思考紅人IP的打造邏輯和想象空間。

        最大的挑戰(zhàn)可能在公司的管理上。無憂發(fā)展到第6年,現(xiàn)在已經(jīng)將近3000人,公司員工越來越多、組織越來越復雜,怎么避免大公司病、避免高管和員工的懈怠,怎么提高人效、保持戰(zhàn)斗力,是一個很大的挑戰(zhàn)。

        紅星資本局:復盤劉畊宏的爆火之路,最重要的推動因素是什么?

        雷彬藝:2021年底無憂簽約的時候,劉教練的抖音粉絲才100多萬,短短幾個月就漲到了7000多萬,成為從抖音出圈的全民現(xiàn)象級IP,他的爆火可以說是天時地利人和的產(chǎn)物。

        首先還是教練本身的因素,人永遠是最核心的。當時簽的時候我們就眼前一亮,出道多年,大眾知名度不錯,又是一對恩愛的夫妻,歷經(jīng)波折在一起,而且有三個可愛的小朋友,再加上他堅持健身和推廣健身三十年,非常專業(yè)。關鍵的是,劉教練愿意在新媒體上投入大量的時間精力,他們夫妻一周直播五天,直播前還要創(chuàng)作動作,堅持跟粉絲互動,給粉絲批改作業(yè),可以說是一分耕耘一分收獲。

        其次,我們的運營團隊根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整運營策略,并且選擇看長線。最開始給教練規(guī)劃的是直播帶貨的路線,后面為了提升流量開始直播跳操,看到數(shù)據(jù)和用戶反饋不錯,我們就選擇堅持下來了,然后人氣越來越高。這個時候可能很多MCN會選擇趁熱度快速變現(xiàn),但我們選擇看長線,先做好內(nèi)容和粉絲積累,把商業(yè)化后延,讓他有機會去沖上更高的巔峰。

        在這個過程中,無憂的團隊做了很多運營工作,策劃和提煉話題,幫助他實現(xiàn)破圈傳播;推動和主流媒體的連麥、報道,幫助他獲得更高的勢能和可持續(xù)性;也幫他策劃輸出內(nèi)容等。無憂自有的達人矩陣也起到了很大的加持作用。

        當然,客觀上是教練的健身直播對很多人來說非常積極,有很好的療愈作用,平臺也力推線上健身,這些對他的爆火來說是不可或缺的天時,幸運的是我們抓住了。

        紅星資本局:有個說法是“抖音網(wǎng)紅千千萬,無憂傳媒占一半?!边@種發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的眼光,來源于哪里?如何長期保持“發(fā)現(xiàn)”能力?

        雷彬藝:無憂簽約有5個參評標準:顏值,才藝,情商,訴求,人品。對潛在的簽約對象我們會做綜合考察,不是說你有顏值、有才藝無憂就一定跟你簽約。

        另外無憂也建立了成熟的經(jīng)紀人隊伍和招募機制,尤其今年開始通過直播間公開招募主播達人,公司組織了專門的團隊通過公司的抖音藍V、視頻號等途徑每天直播,吸引想做主播、做網(wǎng)紅的素人,可以非常方便地和無憂簽約,效果也很好。

        紅星資本局:在您看來“打造網(wǎng)紅”和“將明星打造成網(wǎng)紅”,有什么區(qū)別?

        雷彬藝:孵化明星和孵化素人區(qū)別很大。明星已經(jīng)有很高的知名度,有很多的粉絲,有豐富的面對鏡頭、面對觀眾的經(jīng)驗。明星做網(wǎng)紅不是從0開始,某種程度上是通過短視頻直播把本來就認識他、喜歡他的人找出來,相對會容易一些。當然明星要想在短視頻大放異彩,還是需要付出很多精力,要去適應短視頻這種媒介,它跟傳統(tǒng)的大屏還是有很多不同,明星也要去追熱點,要去摸索用戶的興趣偏好,更重要的是要持續(xù)做、持續(xù)迭代。

        劉畊宏也不是一開始就成功的,明星做抖音并不一定會火,沒有什么是理所當然的,都要付出努力和心血。

        紅星資本局:聽說無憂傳媒內(nèi)部一直有一個使命,叫“讓大家在追夢路上不餓肚子”,無憂能始終做到這一點嗎?

        雷彬藝:創(chuàng)業(yè)之初我們就提出了這個口號,現(xiàn)在已經(jīng)成為整個公司的愿景。

        我們內(nèi)部有一個“無憂追夢人”系列,都是無憂簽約主播達人的故事,他們之前背景、經(jīng)歷、職業(yè)各種各樣,都在無憂借助新媒體平臺進入了人生的新階段。比如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦原來是歌手、模特,現(xiàn)在抖音5000多萬粉絲,也是全網(wǎng)知名的頭部帶貨主播;比如多余和毛毛姐,原來是貴州一個普通家庭的年輕人,成長為抖音的現(xiàn)象級IP,也上了很多綜藝和影視劇,最近年貨節(jié)期間帶著保潔阿姨沉浸式帶貨獲得廣泛好評,這樣的故事在無憂有很多。

        所有選擇加入無憂傳媒的主播達人,公司也必然全力幫助他們實現(xiàn)夢想并獲得應有的回報,簽約1萬個主播達人時是這樣,簽約10萬個也不會變。

        紅星資本局:2022年健身賽道火熱,在視頻內(nèi)容上,無憂看好的下一個方向是什么?

        雷彬藝:文旅和本地生活很值得關注。隨著各行各業(yè)逐漸恢復,文旅需求一定會大爆發(fā),其實開年以來,三亞等熱門旅游景點已率先爆發(fā),游客熱潮,酒店爆滿,所以我認為2023年文旅方向的內(nèi)容會有很多機會。與之相關的是本地生活,據(jù)悉去年抖音本地生活交易金額大幅增長,用戶在抖音上找本地服務的習慣培養(yǎng)卓有成效,疊加文旅需求,2023年我們相信會加速增長。

        紅星資本局:電商是否會超過直播和廣告,成為無憂今后的重點?

        雷彬藝:無憂有三大核心業(yè)務,娛樂直播、電商直播、整合營銷,現(xiàn)在是電商跑得快一點。2022年雙11確實迎來了豐收:我們的核心IP廣東夫婦創(chuàng)下單場帶貨7.3億元的抖音平臺新紀錄,其次第二梯隊開始崛起,小熊出沒賣了6800萬,多余和毛毛姐雙11賣了5000多萬,天總賣了4000多萬。

        三大業(yè)務都是無憂營收的支柱,這個格局短期不會變化,我們都會持續(xù)發(fā)力提升。當然長期來看,電商的天花板更高,市場空間更大,越來越多主播達人想嘗試帶貨,我們也都會大力支持。

        紅星資本局:作為MCN領域的頭部機構(gòu),無憂還會感覺到競爭壓力嗎?

        雷彬藝:我們一直有緊迫感,但不是來自于競爭對手。因為我們在一個高速發(fā)展的行業(yè),窗口期最重要的是速度,行業(yè)有紅利的時候干一年等于平時干三年。我們的參照系不是對手,而是整個行業(yè),是自己。卓越文化是無憂的企業(yè)文化之一,就是要超越第一,成為第一,只做第一。當自己是第一的時候,更要不斷自我超越、自我突破。

        紅星資本局:2023年,對無憂有什么樣的期待?

        雷彬藝:只爭朝夕,把失去的時間搶回來。客觀說,2022年因疫情原因業(yè)務發(fā)展還是受到了一些影響,2023年希望加把勁,各個業(yè)務板塊得到進一步提升,各自都實現(xiàn)突破,再創(chuàng)新高。具體來說,希望2023年公司能打造出新的現(xiàn)象級IP,同時,發(fā)揮無憂金字塔體系孵化優(yōu)勢,發(fā)掘更多好苗子,讓更多有才華的年輕人通過新媒體實現(xiàn)自我,助力共同富裕。

        紅星資本局:今年無憂會將上市提上日程嗎?

        雷彬藝:暫時沒有計劃

        紅星新聞記者 強亞銑

        編輯 余冬梅 楊程

        本文標簽: 無憂  劉耕宏  傳媒  緊迫感  雷彬