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記者 | 盧奕貝
編輯 | 牙韓翔

著名民營(yíng)企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無(wú)效，于2023年1月11日14時(shí)在蕪湖逝世，享年84歲。

“年廣九先生治喪委員會(huì)”的訃告提及，其出身貧苦，一生從事瓜子生意，飽受磨難，幾度沉浮。但他迎難而上，創(chuàng)出深受消費(fèi)者喜愛(ài)的著名品牌“傻子瓜子”。尤其在改革開(kāi)放的大潮中，以敢為天下先的大無(wú)畏氣概，開(kāi)啟中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先河，被譽(yù)為“中國(guó)第一商販”。

年廣九確實(shí)是一個(gè)富有傳奇色彩而又充滿爭(zhēng)議的人物。

他在1976年就憑賣(mài)瓜子賺取上百萬(wàn)元，也曾經(jīng)三次獲罪入獄，他的商海沉浮甚至令鄧小平三次在談話中提及，分別為1980年，1984年，1992年，這剛好是改革開(kāi)放的三個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為中國(guó)改革開(kāi)放40多年來(lái)個(gè)私經(jīng)濟(jì)的代表人物，年廣九與其創(chuàng)辦的“傻子瓜子”的命運(yùn)起伏，也暗合著中國(guó)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。

年廣九出生在淮河岸邊的安徽省懷遠(yuǎn)縣，抗戰(zhàn)后的一次大水災(zāi)，父親帶著全家來(lái)到蕪湖要飯。十幾歲的年廣九學(xué)會(huì)了在街頭賣(mài)水果持家。但由于當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境限制，年廣九被迫關(guān)掉了水果攤并鋃鐺入獄。1972年，年廣九開(kāi)始在劇院門(mén)口或大街小巷售賣(mài)瓜子，由于味道好，價(jià)格低，不過(guò)幾年時(shí)間便賺了100多萬(wàn)。

在上世紀(jì)70年代末期，全國(guó)能被稱(chēng)為“萬(wàn)元戶”的商販仍是罕見(jiàn)。一則關(guān)于年廣九的軼事是，由于迅速累積了百萬(wàn)元資產(chǎn)，驟然富裕的年廣九將紙鈔用牛皮包好乘天黑偷埋于自家院里。等到1976年唐山大地震時(shí)年廣九再將錢(qián)挖出來(lái)，鈔票已霉變，于是將錢(qián)鋪滿院子，在太陽(yáng)下晾曬。

年廣九

幾乎是憑借直覺(jué)，目不識(shí)丁的年廣九具備著當(dāng)時(shí)許多生意人所沒(méi)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與科學(xué)管理意識(shí)。

年廣久曾多次對(duì)外提及傻子瓜子的品牌名由來(lái)：“我賣(mài)瓜子的時(shí)候，別人買(mǎi)一包，我就會(huì)另抓一把給他，他要是不要，我就硬塞，所以別人都叫我‘傻子’……后來(lái)我想給自己賣(mài)的瓜子取個(gè)名字，想來(lái)想去，干脆就叫‘傻子瓜子’得了！”

除營(yíng)銷(xiāo)引流的手段外，薄利多銷(xiāo)、規(guī)模效應(yīng)等策略也被年廣九早早運(yùn)用在傻子瓜子的經(jīng)營(yíng)上。

1981年10月17日中共中央、國(guó)務(wù)院作出《關(guān)于廣開(kāi)門(mén)路，搞活經(jīng)濟(jì)，解決城鎮(zhèn)就業(yè)問(wèn)題的若干規(guī)定》，指出必須著重開(kāi)辟在集體經(jīng)濟(jì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)中的就業(yè)渠道。1981年年底，年廣久租地建起簡(jiǎn)易廠房，辦起了蕪湖第一家私營(yíng)企業(yè)——傻子瓜子廠。

傻子瓜子的定價(jià)比當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)瓜子的更低。成本1.5元的生瓜子加上配料傻子瓜子僅賣(mài)1.76元每斤，而國(guó)營(yíng)要賣(mài)2.4元。本是虧本的生意，年廣九卻認(rèn)為降價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量大增可以令爐子、煤炭成本降低，而100斤瓜子還能溢稱(chēng)5斤。

“你要是天天炒，你質(zhì)量好，賣(mài)得多，賺得就多，炒得少，賺得就少，我就是賺量的錢(qián)，一般人賣(mài)不到我這個(gè)量，他就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我。 ”年廣九曾在采訪中說(shuō)道。而在穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)，得到顧客們認(rèn)同之后，他又悄悄地將瓜子的售價(jià)，從原先每斤1．76元，漲到了1．9元每斤，顧客們毫無(wú)怨言地接受了，認(rèn)為好貨不便宜。

年廣九也踐行了現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理。

傻子瓜子的36條廠規(guī)中，有事要請(qǐng)假，上班時(shí)間不能看報(bào)紙，否則就要罰款。他還采用按勞分配的方式，工人每多做一包貨就能多10元工資，一度使工人的工資普遍高過(guò)干部的收入。其中也不乏創(chuàng)新之舉，比如休息期間工人品嘗瓜子要回答年廣九的提問(wèn)，是什么火候炒的瓜子，好處在什么地方，回答出來(lái)就是50元獎(jiǎng)金。1982年前后，傻子瓜子廠支了9口大鍋炒瓜子，雇工最多達(dá)到103人。

年廣九與傻子瓜子

但在彼時(shí)的環(huán)境限制下，年廣九幾度身陷囹圄，也在時(shí)代的巨浪下跌宕前行。

鄧小平曾在1980年、1984年、1992年三次提及年廣九與傻子瓜子，第一次是對(duì)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予肯定，并對(duì)姓“社”姓“資”的爭(zhēng)論，表示要“放一放”和“看一看”；第二次，關(guān)于“傻子瓜子”雇工超過(guò)100人的問(wèn)題，鄧小平表態(tài)支持；到1992年，改革開(kāi)放再次站在十字路口上，90歲高齡的鄧小平南巡講話中又提及傻子瓜子的案例來(lái)穩(wěn)定局面。

歷經(jīng)風(fēng)波的年廣九在2000年后，將傻子瓜子經(jīng)營(yíng)權(quán)移交給兒子經(jīng)營(yíng)，自己則淡出市場(chǎng)，到2008年，“傻子瓜子”在全國(guó)仍有上千家專(zhuān)賣(mài)店。但屬于傻子瓜子的好時(shí)代終究過(guò)去了。

隨著炒貨行業(yè)中的“洽洽”“小劉”等品牌逐漸強(qiáng)大，堅(jiān)持“農(nóng)村包圍城市路線”不進(jìn)入彼時(shí)新興的超商百貨渠道的傻子瓜子逐漸落后，再加上家族內(nèi)部也出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)理念分歧和商標(biāo)權(quán)紛爭(zhēng)，“傻子瓜子”風(fēng)波頻生。

在眼下的商業(yè)世界，年廣九已經(jīng)歸于黯淡，其創(chuàng)辦的“傻子瓜子”也不再引起熱議，“年廣九現(xiàn)象”已經(jīng)從社會(huì)的“異態(tài)”演變?yōu)椤俺B(tài)”，但他所折射出的時(shí)代烙印仍熠熠生輝。

在過(guò)去四十年中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，讓一個(gè)又一個(gè)年廣九崛起的不是個(gè)人出身、不是智商高低、也無(wú)關(guān)區(qū)域資源豐富與否，是致富的欲望、是敢于拼搏冒險(xiǎn)精神的代際傳遞，成就了那個(gè)跌宕起伏又熱血沸騰的火熱年代。