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（觀察者網(wǎng)訊文/莊怡編輯/張廣凱）對外貿(mào)人來說，如果說過去還想著擴大生產(chǎn)經(jīng)營，最近2年的念頭有了更多腳踏實地，新冠疫情、地緣沖突、物流航運、海外合規(guī)趨嚴(yán)……任何一條都是令企業(yè)震蕩的炸彈，如何健康活下去成為頭等大事。

一面是頻繁的外商毀約、貨物積壓；一面是銷路受阻，人在國內(nèi)出不去，訂單被東南亞等成本更低廉地區(qū)搶走。去年11月份，我國進(jìn)出口總值下降9.5%（前值為-0.4%），似乎行業(yè)嚴(yán)冬已至。

但奮斗不息才是我們的民族底色，中央工作經(jīng)濟會議提出，要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，大力提振市場信心。此外，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。

這其中，既有積極響應(yīng)政府號召包機出海搶訂單的中小企業(yè)，也涌現(xiàn)了一大批以數(shù)字創(chuàng)新為底色、專注技術(shù)研發(fā)的年輕團隊，蹚出外貿(mào)出海的另一條生路，不僅沒有受到疫情的影響，甚至訂單額保持每年翻番。

他們是中國外貿(mào)的先行者，更是時代造就的出海踏浪人，在2022年底疫情政策優(yōu)化、外貿(mào)企業(yè)蜂擁搶訂單的契機下，我們與一些從業(yè)者進(jìn)行了對話，記錄疫情中直面“生死危機”的中國民營企業(yè)。

輕工產(chǎn)品困于代工

年底的集體出海潮，干了11年外貿(mào)代工的杭州酷動戶外沒有參與?！拔覀冇凶约旱挠媱?，23年要去哪里參展已經(jīng)定好，老板這兩年自己就會帶業(yè)務(wù)同事去歐洲拜訪客戶?！笨釀討敉怆娚滩控?fù)責(zé)人童雪薇說道。

酷動戶外主營戶外水上水下運動產(chǎn)品，年銷售額超1億元，在行業(yè)內(nèi)算中等規(guī)模。2020、2021年歐美水上運動盛行，酷動戶外緊鑼密鼓生產(chǎn)了一大批產(chǎn)品，但2022年隨即面臨滯銷危機，“客戶需要清庫存”。

受制于消費流行風(fēng)向標(biāo)只是酷動戶外面臨的第一個問題，像充氣船、皮劃艇這類產(chǎn)品生產(chǎn)門檻并不高，童雪微也坦言，與國外同類產(chǎn)品相比，在利潤率上不及。

客戶與酷動戶外充氣船合影

做自主品牌會是一條出路嗎？酷動戶外嘗試過，并不順利。童雪薇表示，一方面（運營上）精力有限，一方面研發(fā)和售后跟不上，“比如售后需要在當(dāng)?shù)赜幸恍T入駐，相當(dāng)于在全球開分部，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)系”。

綜合考較下來，維護(hù)代工訂單仍是酷動戶外當(dāng)前的首要任務(wù)。

同樣是做外貿(mào)代工產(chǎn)品出身的寧波賽特斯電器有限公司早在2018年便嘗試轉(zhuǎn)型做自主品牌內(nèi)銷，過去十幾年生產(chǎn)的取暖器、電風(fēng)扇等代工產(chǎn)品主銷韓國。

2018年，浙江慈溪市家電出口基地被國家商務(wù)部列入國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地認(rèn)定名單，總經(jīng)理霍通恩告訴觀察者網(wǎng)，有政策的支持，國內(nèi)消費水平也提升上來了，外貿(mào)+內(nèi)銷并重的渠道策略得以施行。

盡管近年受到疫情影響，但賽特斯業(yè)務(wù)仍舊保持了穩(wěn)定，這次他也沒有參與包機出海，“大路貨流通產(chǎn)品做的少，避開了相對競爭大的產(chǎn)品”，霍通恩稱。

浙江省人民政府特約研究員、民進(jìn)中央經(jīng)濟委員會副主任、中國中小企業(yè)協(xié)會特邀副會長、上海中和正道集團主席周德文曾連續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)出國參展，他向觀察者網(wǎng)表示，實際上，年底組織企業(yè)集中出海以提升信心為主， 象征意義更大，“主要展示中國民營企業(yè)家勇立潮頭的信心”，“帶來多少訂單其次，主要這個行動向全世界表明，中國人是不怕困難的”。

2022年底，他走訪了浙江的部分民營企業(yè)，他深切感受到了疫情之下的企業(yè)風(fēng)控危機，高負(fù)債率成為很多企業(yè)死亡的誘因。他透露，受國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣沖擊，一些外商不講信用，不要押金，直接毀約。

周德文以眼鏡企業(yè)舉例，外商簽了2年合約，國內(nèi)企業(yè)接到訂單立馬組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢準(zhǔn)備交付的時候，外商卻直接毀約，現(xiàn)在貨品只能積壓在倉庫。“叫天不靈，國際官司很難打”，周德文稱，這樣的案例比比皆是。

觀察者網(wǎng)注意到，在鼓勵企業(yè)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)和保障措施上，我國已經(jīng)注意到相關(guān)情況并出臺了系列政策，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）指出，推動健全有利于內(nèi)外貿(mào)一體化的法律法規(guī)體系，梳理并推動修訂妨礙內(nèi)外貿(mào)一體化的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件。

此外，《意見》還提出加強與國際市場標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則銜接、建設(shè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展制度高地、創(chuàng)新外貿(mào)合作模式，以及加強財政金融支持等意見。

隨著《意見》在全國各省市部門的逐步落地，相信中小外貿(mào)企業(yè)的境遇會有較大改善。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)奪取市場

“坦白說，如果我們不是一家中國公司，做智能制造的機會會很小。目前全世界的供應(yīng)鏈資源絕大部分在中國，特別是大灣區(qū)更是產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富，這一地理優(yōu)勢仍然存在?！庇笆瘎?chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強對觀察者網(wǎng)表示。

影石創(chuàng)新是土生土長的中國企業(yè)，受益于技術(shù)創(chuàng)新和崛起的數(shù)字經(jīng)濟，在技術(shù)上填補了國內(nèi)全景影像領(lǐng)域的技術(shù)空白，取得國內(nèi)外授權(quán)專利238項，先后獲評國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)、全國制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品、深圳市科學(xué)進(jìn)步獎一等獎。

在問及有無受到產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移以及技術(shù)封鎖影響時，陳永強表示沒有，聚焦于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計與銷售等高價值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，同時擁有供應(yīng)鏈中心倉儲物流組，具有產(chǎn)品倉儲、發(fā)貨和交付能力，使得影石創(chuàng)新有足夠自信的資本。

外部環(huán)境巨變的2022年，卻是影石創(chuàng)新產(chǎn)品上新最多的一年，連續(xù)推出5款新品，還開發(fā)了形態(tài)和功能各異的創(chuàng)意玩法。作為一家年輕人的企業(yè)，影石創(chuàng)新在銷售渠道上很早就結(jié)合了線上和線下多種方式，線上擁有獨立站并入駐了零售平臺，線下則和全球60多個國家的經(jīng)銷商達(dá)成合作。

影石Insta360全景相機

陳永強介紹，目前其海外主要客戶來自美國、歐洲和日韓，產(chǎn)品NPS（凈推薦值）逐年升高，用戶普遍評價產(chǎn)品“年輕”、“有創(chuàng)造力”。

對新一年的表現(xiàn)陳永強非常樂觀，個人消費市場在戶外運動的助推下仍有較大發(fā)展空間，預(yù)計2025年中國戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。

此外從行業(yè)市場來看，隨著VR和5G技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，全景影像技術(shù)與許多行業(yè)融合發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟的新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展。例如VR新聞報道、VR數(shù)字房產(chǎn)建模、街景地圖采集、全景測繪、智慧巡檢等領(lǐng)域，全景相機都將有極大廣泛的發(fā)展空間。

來自蘇州的貝昂科技同樣用創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品收獲了海量海外客戶。

2009年5位留美博士回國創(chuàng)立了貝昂科技，當(dāng)家產(chǎn)品是可水洗的空氣凈化器，憑借革新的技術(shù)，將產(chǎn)品賣到了日本、德國、美國等全球70多個國家。

貝昂聯(lián)合創(chuàng)始人章燕博士告訴觀察者網(wǎng)，傳統(tǒng)空氣凈化器由于被動式吸附的特點，風(fēng)扇和濾網(wǎng)分別需要定期清洗和更換，針對這一痛點，貝昂研發(fā)了可水洗濾網(wǎng)，循環(huán)再使用為用戶極大節(jié)省了耗材成本。此外，主動式滅殺的方式也使得空氣凈化效果優(yōu)于傳統(tǒng)模式。

這樣的環(huán)保和創(chuàng)新性產(chǎn)品深受海外客戶的歡迎，尤其是醫(yī)院和學(xué)校。章燕表示，他們的產(chǎn)品在中國有消字號備案，還通過了美國ETL，瑞士SGS等八大認(rèn)證。

意大利客戶與貝昂產(chǎn)品合影

貝昂海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人章海蕓透露，近三年，他們的訂單量能保持每年翻番，雖然沒有參與年底的集中出?；顒?，但已經(jīng)有計劃在2023年赴海外參展?！拔覀冊诿绹蟹止荆?dāng)?shù)氐氖袌鲩_拓都有覆蓋”。

對后來者而言，如果沒有深厚的背景，在一片紅海中尋找機會困難陡增。不同于影石和貝昂的技術(shù)創(chuàng)新，來自安徽的90后趙運齊憑借服務(wù)創(chuàng)新在新能源領(lǐng)域闖出一條路子。

“同行們提起我，說的最多的就是趙運齊瘋了吧，1000美金的單子他也接？”，但是如果不接這些小單子，怎么在沒人、沒錢、沒背景和資源的窘境下挺過來？趙運齊很清楚，自己沒有選擇。

趙運齊的第一桶金來自2017年底，他清楚的記得是一筆15萬美金的200千瓦太陽能系統(tǒng)單子，“我們賣太陽能板，提供的是安卓方案，不僅僅是買賣關(guān)系，還給客戶提供安裝指導(dǎo)、跨國航運，把服務(wù)做在里面，提供解決方案，不是賣完就結(jié)束了”。

合肥晟維科技太陽能板安裝項目

過去3年，新冠疫情導(dǎo)致采購習(xí)慣更多從線下走到線上，這給趙運齊的店鋪帶來巨大的流量，與此同時2022年歐洲的能源危機也給蟄伏中的中國新能源市場帶來機遇，趙運齊說，預(yù)估2022全年出口額能做到40多億，而這個數(shù)字在2021年才1.4億。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，在影石、貝昂和晟維身上有了絕佳體現(xiàn)，十四五規(guī)劃提出，完善技術(shù)創(chuàng)新市場導(dǎo)向機制，強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，促進(jìn)各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚。

近年來，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)愈發(fā)成為外貿(mào)企業(yè)突圍的砝碼，而我國在產(chǎn)業(yè)鏈方面的韌性也在持續(xù)發(fā)揮效用。

從汽車零配件出口來看，中國汽車工業(yè)協(xié)會整理的海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，汽車零部件出口金額765.9億美元，同比增長11.7%，占汽車商品出口總額的58.9%。阿里巴巴國際站跨境指數(shù)顯示，中國在汽車零部件方面，技術(shù)含量和性價比都在逐步提高，并且中國市場產(chǎn)品全、數(shù)量多，能夠發(fā)揮價格優(yōu)勢。

這種信心也體現(xiàn)在我國部分產(chǎn)業(yè)因成本因素轉(zhuǎn)移到印度或東南亞國家的擔(dān)憂上，天風(fēng)證券宏觀助理研究員郭微微此前接受觀察者網(wǎng)采訪時表示，如果“碳關(guān)稅”成為以歐洲為代表的更加普遍的國際貿(mào)易壁壘后，實際上會對成本進(jìn)行重構(gòu)。

全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局既取決于成本，也取決于安全穩(wěn)定和各國推行的政策或政治壓力。郭微微認(rèn)為，“原來的成本可能是指勞動力、土地、電力，現(xiàn)在還要考慮‘碳成本’，畢竟印度和其他東南亞國家生產(chǎn)工藝是更粗放的，他們也缺少對“碳關(guān)稅”相應(yīng)的緩釋手段。”

郭微微表示，我們國家西部土地成本、勞動力都比較低廉，也是新能源發(fā)展最集中的區(qū)域，傳統(tǒng)意義上能源消耗比較高的行業(yè)，尤其是化工行業(yè)，如果能夠從流向東南亞國家轉(zhuǎn)變成流向我國西部地區(qū)，還是有利于我們國家區(qū)域的協(xié)調(diào)性發(fā)展，也有利于繼續(xù)保持我們國家的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

走向世界仍需修煉內(nèi)功

13日，海關(guān)總署初步測算2022年跨境電商進(jìn)出口2.11萬億元，增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，增長11.7%，進(jìn)口0.56萬億元，增長4.9%。此外，《數(shù)字平臺助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競爭》報告預(yù)計，2025年中國跨境電商B2B市場規(guī)模將達(dá)到13.9萬億元。

這意味著跨境電商潛力仍有相當(dāng)大的想象空間。落地到具體的經(jīng)營上，對這些外貿(mào)企業(yè)來說，如何走出國門，做大影響力？

陳永強以影石創(chuàng)新的出海經(jīng)驗總結(jié)為三點：好產(chǎn)品、本地化和多元化。

好產(chǎn)品是企業(yè)出海的基礎(chǔ)，無論產(chǎn)品定位在哪個市場區(qū)間，都需要有好的產(chǎn)品來支撐；

本地化是進(jìn)入一個市場的基礎(chǔ)工作，同時也是很多企業(yè)最容易忽略的地方。陳永強舉例稱，很多企業(yè)不夠重視本地化。比如官網(wǎng)的文案，不少企業(yè)認(rèn)為只需要找一個專業(yè)翻譯機構(gòu)即可，但其實敘事邏輯和內(nèi)容本身是非常重要的；

此外，做真正的全球市場不能過度依賴于某個單一地區(qū)市場或渠道，需要多元化布局來對沖不確定性。

順德工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長盧剛亮對中國制造前景樂觀，但他同時對觀察者網(wǎng)表示，還要解決知識產(chǎn)權(quán)和先進(jìn)制造兩大問題。

“我們現(xiàn)在的一些技術(shù)創(chuàng)新，還是依托于過去發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，希望在品牌出海過程中有一些不被卡脖子的完全自主創(chuàng)新，少一點技術(shù)和供應(yīng)鏈短板”。盧剛亮舉例稱，我們在供應(yīng)鏈效率和成本規(guī)模上有足夠的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在我們所使用的小家電例如空調(diào)、電飯煲都是歐美日韓等國發(fā)明，希望未來在材料、機電等方面有底層的技術(shù)創(chuàng)新，“讓全世界都能用到中國人的發(fā)明”。

企業(yè)修煉內(nèi)功的同時，周德文也以實際調(diào)研情況呼吁，對部分經(jīng)濟困難的企業(yè)還需要政府和社會組織給予幫助，特別是利潤薄的傳統(tǒng)企業(yè)，為他們尋找商機，“拉企業(yè)一把，他們才能走出困境重整業(yè)務(wù)”。

擁有豐富出海經(jīng)驗的阿里巴巴國際站總裁張闊介紹，從平臺方來說，他們?yōu)槠髽I(yè)出海提供了數(shù)字化出海一攬子方案，今年還推出了數(shù)字化混展、真人視頻接待、跨境收付款等服務(wù)，覆蓋美、歐、日等十余個重要市場，為想要試水和節(jié)省成本的中小企業(yè)提供代理方案。

張闊表示，消費信心的恢復(fù)將在比較快的周期內(nèi)看到效果，雖然目前整個北美零售的庫存處于歷史高位，CPI依然在上漲，但是海運正從賣方市場回歸到買方市場，“僅在10月，網(wǎng)站主動訪問流量就提升了20%以上?！?/p>

觀察者網(wǎng)注意到，近年來，國家相繼出臺了一系列發(fā)展全球貿(mào)易和跨境電商的政策，在規(guī)范數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、擴大電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、跨境物流等方面提出了發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)經(jīng)營提供了支撐。

與此同時，年底的中央工作經(jīng)濟會議更是強調(diào)要營造市場化、法制化、國際化一流營商環(huán)境，這也意味著需要進(jìn)一步細(xì)化和改進(jìn)當(dāng)前的政策計劃和施行。

“‘放管服’改革成效明顯，企業(yè)在疫后長期投資和布局上有新的期望”，十三屆全國人大常委會委員、全國人大社會建設(shè)委員會副主任委員江小涓教授在2023年初清華大學(xué)座談會上從優(yōu)化營商環(huán)境和促進(jìn)內(nèi)外雙循環(huán)上兩方面提出建議。

江小涓提出，政府在繼續(xù)簡化準(zhǔn)入程序的同時，更加注重為各類企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的市場化環(huán)境；在繼續(xù)出臺優(yōu)惠政策的同時，更加注重建設(shè)穩(wěn)定透明可預(yù)期的法制化環(huán)境；此外，在繼續(xù)完善國內(nèi)市場資源配置體制機制的同時，更加注重營造市場配置跨境資源的國際化環(huán)境。

江小涓認(rèn)為，中國“入世”的經(jīng)歷和四十年開放的經(jīng)驗充分表明，中國企業(yè)的競爭力、中國產(chǎn)業(yè)的競爭力往往超出我們的預(yù)想，會在壓力下頑強生存和發(fā)展，并在激烈競爭中鍛造出更強的競爭力。當(dāng)前中國已經(jīng)加入或者申請加入多個高標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易體系，如RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）、CPTPP（全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定）和DEPA（數(shù)字經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）等。因此，她建議持續(xù)深化國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域，同時加快加快構(gòu)建高水平市場體系，取得國際社會認(rèn)同。

“中國巨大的國內(nèi)市場、有利的發(fā)展條件和市場與政府兩只手恰當(dāng)配合帶來的制度優(yōu)勢，會對全球投資者產(chǎn)生巨大吸引力，激勵他們在中國創(chuàng)業(yè)發(fā)展”。江小涓稱。