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網(wǎng)絡(luò)素材圖

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳姍 葉心冉 黃一帆 5月20日，國(guó)內(nèi)輪椅企業(yè)上海互邦智能康復(fù)設(shè)備股份有限公司（下稱(chēng)“上?；グ睢保┪挥谏虾５难邪l(fā)生產(chǎn)基地已經(jīng)停工兩個(gè)多月了。從5月初開(kāi)始，公司總經(jīng)理趙一鳴一直忙于準(zhǔn)備復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

4月底，一條名為《發(fā)薪日》的視頻在朋友圈里廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)樯虾Ｒ咔榉饪兀芡饪茖?zhuān)家、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人張強(qiáng)騎行40多公里，到辦公室拿U盾轉(zhuǎn)賬，給員工發(fā)工資?！艾F(xiàn)在的疫情是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最大考驗(yàn)?！痹诮邮芙?jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)，張強(qiáng)坦言 ，除當(dāng)前的現(xiàn)金壓力外，他更擔(dān)心企業(yè)信心的流失。“潮流葡萄酒締造者”奧蘭中國(guó)的董事長(zhǎng)暨創(chuàng)始人鄭俊杰疫情期間的壓力來(lái)自于公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的完成度。他擔(dān)心，因?yàn)榉饪卦诩?，公司整體的辦公效率出現(xiàn)下滑，影響公司階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的完成?！拔覀儜?yīng)該如何定義一場(chǎng)‘危機(jī)’？我們可以把危機(jī)看成一個(gè)緊要關(guān)頭、一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)意味著挑戰(zhàn)。當(dāng)以往的處理方法不再適用于應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)時(shí)，危機(jī)感會(huì)使我們產(chǎn)生壓力，這種壓力激勵(lì)我們?nèi)ふ倚碌慕鉀Q方法?！辟Z雷德·戴蒙德在《劇變》中這樣闡述對(duì)危機(jī)的看法。

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)的時(shí)候，身后站著公司、站著大批員工的企業(yè)主，壓力感會(huì)更為明顯。作為掌舵者，他們需要盡快分析危機(jī)的持續(xù)時(shí)間和影響范圍，并且在可行的范圍內(nèi)，迅速做出決策，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局面。

如何“不浪費(fèi)每一次危機(jī)”？剝離、聚焦、調(diào)整是受訪的上海企業(yè)主們?cè)诿媾R這場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的封控所采取的三大共性的應(yīng)對(duì)舉措，他們希望能在這場(chǎng)危機(jī)中尋找到一些確定的答案。

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保生存

自上海3月份封控以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了2個(gè)發(fā)薪日，現(xiàn)金流斷裂成為企業(yè)的“痛點(diǎn)”。

張強(qiáng)創(chuàng)辦的張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)是中國(guó)第一家醫(yī)生集團(tuán)，總部設(shè)在上海，目前在上海、北京、廣州等十三個(gè)城市都設(shè)有下肢靜脈曲張治療中心。張強(qiáng)告訴記者，現(xiàn)在疫情的特殊時(shí)期，集團(tuán)大約一半的治療中心都關(guān)了，上海的診所完全沒(méi)有收入，公司的壓力也很大，落在員工個(gè)人身上的壓力就更大。“醫(yī)療行業(yè)其實(shí)還相對(duì)比較穩(wěn)定，但是隨著業(yè)務(wù)量緊縮，很多員工的收入也低了很多?！睆垙?qiáng)告訴記者，“和很多行業(yè)一樣，公司的現(xiàn)金流受到挑戰(zhàn)。大部分行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流基本只能維持三個(gè)月左右?！薄皩?duì)于企業(yè)家來(lái)講，如果要想企業(yè)生存下來(lái)，可以有很多方式，例如申請(qǐng)減免辦公室租金甚至退掉線下辦公室，或者采取降薪和裁員的方式，以求降低成本。但這些方式對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展而言，只是活下來(lái)的手段。”張強(qiáng)認(rèn)為，從更高的層面來(lái)看，如果企業(yè)采取這些措施，員工的生活日常的生活工作就會(huì)受到很大的影響，進(jìn)而喪失信心。

10號(hào)是張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)薪日。員工的上個(gè)月工資，張強(qiáng)在5月9日就已經(jīng)發(fā)放。張強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題有辦法克服，但是對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，企業(yè)家個(gè)人抑或是這個(gè)群體的力量是很難去做到的。

他認(rèn)為，目前公司面臨的壓力巨大，堪稱(chēng)“最難一年”?！?020年，我們把辦公室退掉，來(lái)保員工薪水。那一年，我們損失近千萬(wàn)，但是大家對(duì)未來(lái)信心十足?！睆垙?qiáng)告訴記者，“盡管當(dāng)時(shí)經(jīng)歷了一段時(shí)間的關(guān)停，但大家都覺(jué)得是暫時(shí)性的問(wèn)題。并且，我們對(duì)未來(lái)，對(duì)我們?cè)陟o脈曲張治療的品牌專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有足夠的信心。”“今年疫情此起彼伏，只要有個(gè)案感染新冠就會(huì)導(dǎo)致人員無(wú)法流通。之前深圳、廣州，現(xiàn)在上海和北京。2020年醫(yī)生總體上的居家時(shí)間還是比較短的，那場(chǎng)疫情我們對(duì)付起來(lái)得心應(yīng)手。但今年病毒的性質(zhì)發(fā)生了改變，傳播很快，這使得我們非常被動(dòng)?！彼嬖V記者，醫(yī)生和患者無(wú)法流動(dòng)的現(xiàn)狀，極大的影響了公司業(yè)務(wù)。

現(xiàn)金流問(wèn)題，對(duì)于很多小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是致命性的。

5月18日，上海丁宙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱(chēng)“上海丁宙”）總經(jīng)理瞿勉君在接受記者采訪時(shí)直言，公司有計(jì)劃在6月份按上海市最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，即每人每月2590元。她向記者坦言，“如果6月上旬現(xiàn)金流還動(dòng)不起來(lái)，就到了必須采取這一步的時(shí)候了。”

某種程度上，上海丁宙代表著這一波上海疫情中大部分上海小微企業(yè)的生存處境。在疫情反復(fù)中，該公司人員配置優(yōu)化掉了一半。

事實(shí)上，經(jīng)歷過(guò)2020年的疫情沖擊，瞿勉君也有一些經(jīng)驗(yàn)積累，并相應(yīng)采取了一些應(yīng)對(duì)之舉。比如，增加了toC的業(yè)務(wù)，線上、線下兩手抓。“但是沒(méi)想到，這次疫情來(lái)勢(shì)太兇猛了，它的覆蓋面太廣，幾乎席卷了公司所有的業(yè)務(wù)?！宾拿憔嬖V記者，3月中旬，在上海疫情出現(xiàn)明顯惡化的時(shí)候，公司就安排員工把電腦、印章、U盾、打印機(jī)等重要工作物品帶回家，從公司本身而言，疫情期間可以正常運(yùn)作。但是，問(wèn)題出在外部——甲方因疫情封控?zé)o法走付款流程，這種情況幾乎涵蓋了公司所有客戶，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂。

這一次疫情，對(duì)上海丁宙來(lái)說(shuō)是一次“生存考”。

據(jù)瞿勉君測(cè)算，公司每個(gè)月硬性開(kāi)支接近30萬(wàn)，包括員工的薪資、五險(xiǎn)一金和房租。在她看來(lái)，公司能夠正常發(fā)薪兩個(gè)月，在小微企業(yè)中已經(jīng)算是高分選手了。據(jù)她了解，很多小微企業(yè)都已經(jīng)采取了停薪留職的方式。

面對(duì)即將到來(lái)的第三個(gè)發(fā)薪日，瞿勉君有些迷茫，上海這個(gè)大機(jī)器何時(shí)能夠轉(zhuǎn)起來(lái)，公司何時(shí)能恢復(fù)正常運(yùn)作，資金流能不能及時(shí)得到補(bǔ)充，都是未知數(shù)。公司正常的節(jié)奏被打亂，那種無(wú)法制定計(jì)劃的無(wú)力感，讓她倍感焦慮。

只能做最壞的打算了。前段時(shí)間，瞿勉君已經(jīng)在和員工溝通發(fā)放最低保障工資的相關(guān)事宜。她不是沒(méi)有糾結(jié)：公司不少員工都是外地人，需要交房租，還有日常的生活開(kāi)支，2590元能覆蓋正常生活所需嗎？但是，她清楚地知道，6月上旬如果還沒(méi)有現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)，就只能走這一步。在這種情況下，她唯一能做的就是做好員工安撫和調(diào)研，為特殊情況的員工再提供多一些的幫助。

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在不確定性中尋找確定性

3月中旬，鄭俊杰的小區(qū)被封控了兩天，第三天解封，他立馬回到公司召開(kāi)了一場(chǎng)緊急會(huì)議。會(huì)議主要布置了三項(xiàng)工作，一是讓部分員工開(kāi)始居家辦公，二是叫停了一些投放任務(wù)，同時(shí)暫緩在上海本地籌劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，三是與上下游公司協(xié)商，將賬款進(jìn)行三個(gè)月的支付延期。

會(huì)議結(jié)束，緊接著，鄭俊杰所在的小區(qū)被封控，至今已經(jīng)65天。

奧蘭中國(guó)旗下?lián)碛小皧W蘭小紅帽”等一系列葡萄酒品牌，公司總部位于上海，員工擁有近200人。

盡管已經(jīng)做好了心理建設(shè)，但鄭俊杰還是經(jīng)歷了較為焦慮的時(shí)刻。作為企業(yè)的掌舵者，鄭俊杰需要為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。“最大的壓力其實(shí)是封控在家，公司整體的辦公效率出現(xiàn)下滑，影響公司階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的完成?！编嵖〗苷f(shuō)到。

封控開(kāi)始以后的前一兩周，鄭俊杰形容自己“瘋狂開(kāi)直播”，他想將可行之事行至最大限度，以此來(lái)平復(fù)束手無(wú)策的焦慮心情。鄭俊杰還在公司內(nèi)部撰寫(xiě)了多封員工信，“那段時(shí)間確實(shí)給了大家比較大的壓力，而且是以一種比較悲觀的口吻。”鄭俊杰說(shuō)到。

行動(dòng)是緩解焦慮的良藥。鄭俊杰說(shuō)，后來(lái)，公司適時(shí)調(diào)整了匯報(bào)制度，通過(guò)日會(huì)、早會(huì)的形式加強(qiáng)彼此間的溝通，幫助大家適應(yīng)居家辦公的節(jié)奏。

從當(dāng)下這一時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，當(dāng)時(shí)公司采取的行動(dòng)及時(shí)、果斷，鄭俊杰坦陳，“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)是對(duì)照了2020年武漢疫情74天的封控來(lái)做的決策?！币咔榉磸?fù)的這三年來(lái)，鄭俊杰一般不采取過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)判，相反，他已經(jīng)習(xí)慣性地在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)，先做出最壞打算。

封控的這段時(shí)間，奧蘭中國(guó)主動(dòng)收縮了一些業(yè)務(wù)，把此前布局的低度酒、白酒等的非核心業(yè)務(wù)暫時(shí)舍棄，對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)處理，為公司“回血”了相當(dāng)一部分的現(xiàn)金流。收縮的同時(shí)，將更多精力聚焦于紅酒。

封控的這兩個(gè)月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為奧蘭中國(guó)提供了一個(gè)新的渠道。據(jù)悉，通過(guò)拼多多的平臺(tái)，奧蘭中國(guó)每月可以保持300~500單的團(tuán)購(gòu)，“這部分確實(shí)給我們帶來(lái)了一個(gè)比較大的業(yè)務(wù)增量，我們?cè)谏虾５膱F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，之前其實(shí)沒(méi)有那么大的體量?！睋?jù)鄭俊杰介紹，每單的團(tuán)購(gòu)以20箱起售，這部分業(yè)務(wù)為奧蘭中國(guó)每月貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額在300萬(wàn)元左右。

上?；グ顗毫ψ畲蟮臅r(shí)候是4月份。在這一波疫情中，上?；グ钤谌珖?guó)多地的工廠出現(xiàn)了相繼停工停產(chǎn)的現(xiàn)象：3月11日，上海研發(fā)生產(chǎn)基地接到停工通知。4月4日，安徽工廠停工。隨后幾天，天津工廠也按下暫停鍵……

幾乎整個(gè)4月份，上?；グ钊珖?guó)四個(gè)工廠中有三個(gè)處于封閉狀態(tài)，公司生產(chǎn)端一度陷入“停滯”，而另一邊，日常的費(fèi)用、人員的工資……各方面的費(fèi)用都要支付。趙一鳴告訴記者，“4月份最嚴(yán)重的時(shí)候，我們四個(gè)工廠中只有成都工廠在支撐，而且也遇到了供應(yīng)鏈跟不上的問(wèn)題?！毕啾扔谛鹿谝咔橥灰u的2020年，趙一鳴和公司另外兩位股東的焦慮感明顯減少。記者在采訪中了解到，這種的信心與底氣，來(lái)源于這兩年公司的應(yīng)對(duì)之舉。

在2020年年初的那一波疫情中，上?；グ钏膫€(gè)工廠遭遇了同時(shí)關(guān)閉了一個(gè)多月的情況，公司也一度陷入“現(xiàn)金流危機(jī)”，幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)公司的一個(gè)共享輪椅項(xiàng)目以及政府方面提供的資金，幫助公司度過(guò)了難關(guān)；另一方面，因?yàn)槟且徊ㄒ咔榘l(fā)生在農(nóng)歷年前后，無(wú)論是工廠開(kāi)工進(jìn)度還是消費(fèi)端都處于靜默狀態(tài)，相對(duì)降低了沖擊力。

那一次疫情突然來(lái)襲，讓上海互邦多少有些措手不及，公司短板一清二楚，這也給公司的管理者提了個(gè)醒。但是，重資產(chǎn)的制造業(yè)，想要掉頭并不容易。

上?；グ畹墓芾韺赢?dāng)時(shí)意識(shí)到，國(guó)內(nèi)疫情不會(huì)馬上結(jié)束，疫情反反復(fù)復(fù)可能是常態(tài)。如何駕馭這種不確定性，趙一鳴說(shuō)，“面對(duì)不確定性的未來(lái)，唯有順勢(shì)主動(dòng)求變。”

趙一鳴向記者分享了公司管理層在疫情期間的一些思考與反思。首先，康復(fù)輔具屬于細(xì)分領(lǐng)域，在上下游供應(yīng)鏈中的影響力較為有限，也因此缺乏談判資格與話語(yǔ)權(quán)，在供應(yīng)鏈中往往被動(dòng)，企業(yè)的供應(yīng)鏈配套能力成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一；同時(shí)，制造與銷(xiāo)售屬地分離，在疫情中也暴露出致命缺點(diǎn)：往往兩個(gè)環(huán)節(jié)中的一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，兩端都陷入困境；此外，疫情導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮、消費(fèi)降級(jí)，對(duì)中高端品牌產(chǎn)品也造成壓力。

如何去解決公司的這些問(wèn)題？上?；グ钫业搅艘粋€(gè)關(guān)鍵的方向：效率。

圍繞這一個(gè)思路，在之后的兩年時(shí)間里，上?；グ钜恢痹谶M(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整。首先是在人員上進(jìn)行精簡(jiǎn)，優(yōu)化掉冗余的崗位，并采取屬地化生產(chǎn)、屬地化銷(xiāo)售的模式，一方面提高產(chǎn)銷(xiāo)效率，另一方面也規(guī)避產(chǎn)銷(xiāo)銜接環(huán)節(jié)可能因疫情防控出現(xiàn)區(qū)域堵點(diǎn)，即將供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)降到最低；其次是在供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，公司2020年通過(guò)收購(gòu)小型輔具工廠，做了品類(lèi)延伸，進(jìn)一步對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化和整合；此外，公司通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù)、新工藝，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，在結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化的同時(shí)進(jìn)一步降低成本。

“這就是公司這兩年一直在做的事，并且在這兩年疫情反復(fù)中，每一次疫情公司都會(huì)主動(dòng)修正，然后再為下一次可能的疫情再做一些準(zhǔn)備?！壁w一鳴說(shuō)，在這兩年國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的過(guò)程中，公司已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)的心理準(zhǔn)備，從心理上也做好了最壞的打算；而疫情以來(lái)，公司多舉措進(jìn)行改革，大幅度提高效率并降低了整體的運(yùn)營(yíng)成本，這些動(dòng)作和準(zhǔn)備也讓公司挺過(guò)了一次次疫情危機(jī)。

在這一波上海疫情中，上海互邦也并未停下腳步，沿著提升整體效率的思路，上海研發(fā)生產(chǎn)基地抓住新技術(shù)、新工藝這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在疫情期間完成了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一次優(yōu)化升級(jí)。

在4月底、5月初安徽和天津工廠陸續(xù)復(fù)工的時(shí)候，公司迅速推動(dòng)設(shè)備端的改造和工藝上的調(diào)整，去對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行打樣評(píng)估。據(jù)趙一鳴介紹，打樣結(jié)果出來(lái)后，確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果，新工藝進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)際上成本也在進(jìn)一步下降?！霸谀壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，成本進(jìn)一步降低，會(huì)給你帶來(lái)更大競(jìng)爭(zhēng)力。”

“不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)”

5月7日，在開(kāi)完公司線上會(huì)議后，趙一鳴更新了一條朋友圈動(dòng)態(tài)，他說(shuō)道，“我們?cè)谶@一波疫情中，雖然遭遇最嚴(yán)重的四地工廠三地停工的境況，依然挺了過(guò)來(lái)……”“不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)”。趙一鳴最近常常想到這句話。他回想到公司從90年代初一路走來(lái)，30年發(fā)展中，公司也是在一次次挫折中挺過(guò)來(lái)。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段、二次創(chuàng)業(yè)階段，到現(xiàn)在公司正在面對(duì)未來(lái)的不確定性并積極做出變革……“一次又一次的這種挫折的過(guò)程中，讓我們學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)問(wèn)題。這些面對(duì)挫折的經(jīng)驗(yàn)沉淀，讓我們?cè)诿鎸?duì)危機(jī)的時(shí)候，多了一份淡定，或者說(shuō)多了一份往遠(yuǎn)處看的眼光?！?/p>

在趙一鳴看來(lái)，疫情終究會(huì)過(guò)去，市場(chǎng)一定會(huì)為有準(zhǔn)備的人開(kāi)放。

積極做出調(diào)整，轉(zhuǎn)危機(jī)為機(jī)遇，是企業(yè)主面對(duì)疫情的共同選擇。

在2019年，張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，把一些團(tuán)隊(duì)砍掉、剝離，集中精力發(fā)展靜脈曲張。張強(qiáng)直言，經(jīng)過(guò)這次上海疫情，公司將會(huì)再次進(jìn)行步伐調(diào)整。在過(guò)去幾年，對(duì)于大環(huán)境有信心，因此管理層選擇迅速擴(kuò)張，不斷追加投資。但他表示，未來(lái)公司在投資以及擴(kuò)張的決策會(huì)更謹(jǐn)慎。在未來(lái)發(fā)展城市的選擇上，出于對(duì)防控的擔(dān)憂，一些原在計(jì)劃內(nèi)的三線城市布局將會(huì)被放棄，資源將集中到省會(huì)城市。

此外，由于中心有近10%的患者是外籍人士，因此張強(qiáng)曾設(shè)想將2022年作為國(guó)際醫(yī)療旅游的重要一年，但目前來(lái)看，該計(jì)劃也將擱置。

不過(guò)，疫情所致的決策改變并非全是消極的。

張強(qiáng)表示，中心未來(lái)的服務(wù)模式將向患者安全便捷化就醫(yī)進(jìn)行調(diào)整。“靜脈曲張的治療在公立醫(yī)院可能要住院三到五天，這樣加大了院感的可能。我們目前采用預(yù)約制，減少病人在院內(nèi)的停留時(shí)間和人員接觸?！?/p>

減少病人在院內(nèi)的停留時(shí)間具體體現(xiàn)在就醫(yī)流程的縮短，據(jù)張強(qiáng)介紹，原先患者在上午就診后，手術(shù)往往會(huì)在下午進(jìn)行。但未來(lái)，就診、手術(shù)將一氣呵成。

張強(qiáng)告訴記者，2020年公司曾推出的空中門(mén)診，今年受疫情影響，該線上診療業(yè)務(wù)推進(jìn)迅速。公司的醫(yī)生組成志愿者隊(duì)伍，從網(wǎng)上給一些靜脈曲張患者看病，甚至還間接救了兩位患者的命。

張強(qiáng)告訴記者，有一位患者因?yàn)殪o脈曲張引起了并發(fā)癥，因?yàn)橐咔椴环奖憔歪t(yī)，已經(jīng)大出血了，家里人不知道應(yīng)該怎么處理，“我們就從視頻中指導(dǎo)他們，怎么樣止血、怎么樣做好應(yīng)急的治療，為患者穩(wěn)定了病情?！痹谖磥?lái)，張強(qiáng)設(shè)想將空中門(mén)診占整體門(mén)診量的比重從20%提升至50%以上。

危機(jī)考驗(yàn)著企業(yè)靈活變通的能力。

2020年之前，奧蘭中國(guó)的渠道主要以沿海城市的自營(yíng)渠道為主，但自2020年開(kāi)始，奧蘭中國(guó)就在有意識(shí)地在通過(guò)全國(guó)化、縱深化的渠道布局來(lái)平攤區(qū)域市場(chǎng)可能出現(xiàn)的突然的暫停。2021年，這一節(jié)奏有所加快?！坝绕涫窃谌ツ辏罡谇老鲁烈院?，不確定的因素能夠平攤到全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商體系當(dāng)中。 ”鄭俊杰說(shuō)到。

此外，向線上遷移也是渠道調(diào)整的一部分。2019年以來(lái)，公司布局了包括直播帶貨、短視頻帶貨、前置新零售、同城配送、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、社區(qū)團(tuán)生鮮等的多個(gè)線上觸點(diǎn)。

目前，奧蘭中國(guó)的線上、線下和新零售渠道能各為均衡地占據(jù)三分之一的份額。

其次，出海業(yè)務(wù)也將是奧蘭中國(guó)接下來(lái)的重點(diǎn)。據(jù)悉，今年一季度，奧蘭中國(guó)啟動(dòng)出海事宜，目前公司正在籌建洛杉磯的倉(cāng)庫(kù)，以及亞馬遜的上線。這部分業(yè)務(wù)有望在今年二、三季度與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

紅酒業(yè)務(wù)的聚焦、經(jīng)銷(xiāo)商體系的完善、線上渠道更大范圍的覆蓋以及出海板塊的構(gòu)建，這是過(guò)去三年奧蘭中國(guó)調(diào)整的幾大重點(diǎn)，這些前期的鋪墊，加之近期非核心業(yè)務(wù)的主動(dòng)收縮，鄭俊杰表示，今年一季度，奧蘭中國(guó)完成了2億元的銷(xiāo)售額，同比翻了一番。

危機(jī)的侵?jǐn)_下，鄭俊杰也發(fā)現(xiàn)了一些較為積極的方面?！笆紫仁枪驹趹?yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，整體的凝聚力不斷增強(qiáng)。再者，危機(jī)感激發(fā)出了大家開(kāi)始更加關(guān)注消費(fèi)者層面細(xì)節(jié)處的需求。其次，此次疫情加快了奧蘭中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程，相應(yīng)提高公司整體的辦公效率?！编嵖〗苷f(shuō)。