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2023-01-31
廣西“毒蛇女王”，與美國人斗了10年，從白手起家到身價50億
更新時間：2022-05-22 20:58:10作者：佚名
一朝蟄伏隱忍，她靠才智壟斷產(chǎn)業(yè)鏈，成行業(yè)大姐頭。10年斗智斗勇，美國客商為她傾倒，送她頂級豪車悍馬。她是一個平平無奇的女人，沒有姣好的容貌，沒有顯赫的家世，卻白手起家，身價直達(dá)50億。這名叫盧樺的女子，究竟是如何做到這一切的？她又是靠著什么行業(yè)賺得盆滿缽滿？事情的一切還要從頭開始說起……
蛇毒外貿(mào) 挖掘第一桶金
1986年，盧樺從中山大學(xué)畢業(yè)后，被分配在廣州外貿(mào)局上班，每個月領(lǐng)著幾百塊的工資，做了一個普普通通的白領(lǐng)。
在同事眼里，盧樺長相一般，也不愛化妝打扮，從來不參與同單位女職員之間的聚會，幾乎是特立獨(dú)行?？烧沁@樣平凡的盧樺，暗地里卻做成了一筆“大生意”。
盧樺
1988年10月，盧樺負(fù)責(zé)的一個外貿(mào)展區(qū)上，意外看見一個美國客商正在高價收購蛇毒。從小便在農(nóng)村長大的盧樺感到非常納悶，于她而言，毒蛇在鄉(xiāng)下經(jīng)常碰見，蛇毒這東西這么稀奇居然賣得這么貴嗎？
好奇的盧樺用英語詢問這名美國客商：“為什么蛇毒這么貴呢？”
美國客商N(yùn)oah笑著對盧樺晃了晃手里的牌子，上面寫著“收購蛇毒，500克300萬元”。美國客商問盧樺：“你知道哪里有蛇毒嗎？有多少我買多少！”
盧樺在心中琢磨了一會，就立刻答應(yīng)了Noah。面對如此高昂的價格，盧樺多年的經(jīng)驗(yàn)告訴她其中一定有利可圖。
為了尋找蛇毒，盧樺在展會上明里暗里費(fèi)了好大一番功夫打聽，結(jié)識了一個來自廣西玉林的養(yǎng)蛇人陳生。
資料圖
盧樺本來想把陳生推薦給美國客商，可陳生只是一個沒上過學(xué)的農(nóng)村人，根本不懂英語，完全沒法和美國人交流，于是盧樺便當(dāng)起了兩方交易的中間人，利用信息差，從中獲益。
不久后，盧樺便特意籌錢跑了一趟陳生的家，承諾收購陳生以后所有的蛇毒，還付了相當(dāng)豐厚的一筆定金。盧樺再將從陳生這里收購來的蛇毒轉(zhuǎn)手賣給美國客商，沒用多久，盧樺便憑借著當(dāng)中間商賺了人生中第一桶金——108萬。
后來為了工作方便，盧樺便干脆辭掉了自己的主業(yè)，專心搞“蛇毒外貿(mào)”這項(xiàng)副業(yè)。為了尋找更多的蛇毒，盧樺多次跑到廣西鄉(xiāng)下拜訪不同的養(yǎng)蛇人，承包下他們的蛇毒。
正是因?yàn)橛H自考察，盧樺才認(rèn)識到了蛇毒的稀缺性與重要性。在養(yǎng)蛇人手里養(yǎng)了形形色色的毒蛇，毒液卻只能一個月采集一次，并且量非常少。并且養(yǎng)蛇人告訴盧樺，蛇毒不僅是一種毒藥，還能也用來治病。
親眼了解到這一切后，盧樺終于明白了為什么蛇毒如此昂貴。
蛇毒
自此，盧樺便開始了廣西廣州兩頭跑的工作模式，她先去廣西養(yǎng)蛇人手里收購蛇毒，再回到廣州在外貿(mào)展區(qū)上將蛇毒賣給美國客商。
幾年內(nèi)，盧樺憑借著當(dāng)中間商狂賺980萬，成了名副其實(shí)的富豪?？杀R樺并不滿足這一切。
出口遇挫 有心辦廠反遭拒
1999年，國家對于蛇毒出口有了嚴(yán)格的限制，蛇毒出口外貿(mào)的手續(xù)也變得非常復(fù)雜。因此，盧樺提供給美國客商是蛇毒較以前少了許多，收入也少了不少。
盧樺對這種境況中自然是非常不滿意的。然而政策的限制無法突破，盧樺便將目光投向了技術(shù)層面。
不久，盧樺特意出差去了美國考察。在美國，盧樺發(fā)現(xiàn)蛇毒的用途非常廣泛，不僅是用作解毒血清，經(jīng)過加工的蛇毒還能用于制作抗癌、治療艾滋病的藥物，并且加工過的蛇毒價格比美國客商從盧樺手里收購的價格高出好幾倍。
見識了蛇毒在美國的創(chuàng)造的高額利潤后，盧樺不禁思考起來：“為什么我不能自己加工蛇毒呢？這樣不僅自己能賺到錢，也不便宜了美國人。”
蛇毒
說干就干，盧樺花大價錢在國內(nèi)搜尋精通蛇毒加工的專家，然而令人失望的是一無所獲。在當(dāng)時的國內(nèi)，醫(yī)療方面的技術(shù)非常薄弱，并不支持高難度的蛇毒深加工。
面對這樣的情況，盧樺并沒有氣餒，她打起了美國客商的主意。盧樺的計(jì)劃是，借著國內(nèi)出口限制的借口，一步步減少蛇毒的供貨，逼迫美國客商與她合作。
盧樺的想法自然是好的，可美國客商并不買賬。2001年，盧樺提出和美國客商聯(lián)合辦廠，卻被無情拒絕。
Noah冷笑著對盧樺說：“你不要癡心妄想了！加工技術(shù)是我們的核心機(jī)密，絕對不可能告訴你！想合作辦廠，做夢！”
盧樺見Noah不答應(yīng)，威脅道：“那我以后的蛇毒都不會再提供給你們了。”
誰知道Noah根本不怕盧樺的威脅，“你沒有我們的技術(shù)什么也做不成，我沒了你的蛇毒還可以找別人買。”
當(dāng)時正處于2001年，中國即將加入WTO,美國人想要來華做生意只會越來越方便。所以，Noah面對盧樺顯得有恃無恐。
與美國人交鋒的第一回合，以盧樺敗北告終。然而，面對美國客商的嘲笑與蔑視，盧樺并沒有氣餒，而是堅(jiān)定了自己做一番大事業(yè)的心。
盧樺
壟斷行業(yè) 制定行業(yè)潛規(guī)則
2001年冬，盧樺再一次下鄉(xiāng)尋找養(yǎng)蛇人。這一次，她找到一名叫做楊延建的小收購商，高價包下了他手里所有的貨，然后提出了一個要求：“你不能告訴別人我從你手里收購蛇毒的價格，你也不告訴別人你的蛇毒賣給了我?！?/strong>
由于盧樺收購的價格很高，楊延建非常爽快地答應(yīng)了下來，并且利用這種方法，也開始發(fā)展自己的“下家”。楊延建或許只看到了自己眼前的利益，殊不知，這一切都在盧樺的計(jì)劃之中。
盧樺為了尋求打擊美國客商的方法，經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，美國人其實(shí)根本離不開中國市場。這是因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，只有中國、越南和泰國等東亞國家才有大規(guī)模的人工養(yǎng)殖毒蛇，而其中取蛇毒的人大多設(shè)集中在中國。
資料圖
只要盧樺將國內(nèi)去蛇毒的人才全部集中在自己手下，就能限制美國客商在國內(nèi)收購蛇毒，從而逼迫他們妥協(xié)。然而，事情真的會完美按照盧樺的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)嗎？
三年內(nèi)，盧樺利用這種方式，結(jié)交了數(shù)十名專業(yè)去蛇毒的人才。由于盧樺交易的特殊要求單方面切斷了供貨商與收購方之間的聯(lián)系，使得蛇毒交易變得非常神秘。
大量的收購蛇毒讓盧樺成為蛇毒行業(yè)隱形的大姐大，三年內(nèi)，盧樺為蛇毒行業(yè)制定的潛規(guī)則使她一人壟斷了數(shù)量龐大的蛇毒，并且囤積在家里，并不著急出售。她要利用這種方式逼迫美國人提供技術(shù)與她合作。
2004年，盧樺再次向Noah提出了合作辦廠的醫(yī)院，卻被Noah無情拒絕。但是盧樺也不是吃素的，她當(dāng)場宣布停止對美國客商的蛇毒供應(yīng)。
美國客商很快發(fā)現(xiàn)，如果他不向盧樺收購蛇毒，他在中國的蛇毒生意寸步難行?？蒒oah也不愿意就這樣向盧樺妥協(xié)。
兩方的談判再一次陷入僵局。
盧樺
膽大心細(xì) 智斗美國客商
2005年，盧樺將大量囤積的蛇毒搬到自己位于鄉(xiāng)下的別墅中，并且又修建了兩個大廠房，用來儲存這些昂貴的蛇毒。
然而如此貴重的物品終究還是為盧樺帶來了危險(xiǎn)。2006年，盧樺不止一次發(fā)現(xiàn)自己被陌生人尾隨，她不敢細(xì)想這尾隨跟蹤的人究竟是發(fā)現(xiàn)了她秘密的普通人，抑或是美國派來的監(jiān)視她行蹤的間諜。
盧樺不敢托大，很快報(bào)了警，申請財(cái)產(chǎn)保護(hù)。經(jīng)過公安機(jī)關(guān)的鑒定后，發(fā)現(xiàn)盧樺收藏的蛇毒價格總量高達(dá)45億元，令人震驚。
在警方的保護(hù)下，盧樺的人身財(cái)產(chǎn)安全得到了嚴(yán)密的保護(hù)。盧樺明白了自己的生意想要繼續(xù)做大，必須借助官方的力量。
盧樺
2007年，盧樺與廣州醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所達(dá)成合作，提供蛇毒給研究所研究。除去寄希望于廣州研究所的研究能夠有成果外，盧樺的真正目的是利用這次合作，向美國客商發(fā)送一個信號：即便我不和你們合作，我也有其他的選擇。
然而，美國人比盧樺想得還要沉得住氣。這也在盧樺的意料之內(nèi)，她選擇放出自己的殺手锏。
2008年，盧樺高價在工業(yè)區(qū)競標(biāo)了一塊200多畝的地，準(zhǔn)備在上面修建工廠，并且將自己剩余的財(cái)產(chǎn)全部投入到這項(xiàng)工程之中。
盧樺的這個決定是非常冒險(xiǎn)的，一旦工廠取不到任何效益，以及美國人仍然拒絕合作，盧樺則會面臨資金鏈斷裂的情況，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。
功夫不負(fù)有心人。在這種危急存亡時刻，廣州研究所傳來了一個好消息：他們成功利用蛇毒研制了一種可以治療腦血栓和腫瘤的藥物。
盧樺
盧樺迅速將這則消息傳達(dá)給了美國客商。這次，美國客商終于坐不住了。
2010年，Noah親口同意了與盧樺的合作。Noahhao 甚至為了表達(dá)對之前雙方爭鋒相對的歉意，親自送了一輛價值200多萬的進(jìn)口路虎給盧樺。
經(jīng)過長達(dá)幾年的斗智斗勇，盧樺終于如愿以償。2010年，盧樺用蛇毒入股，美國客商提供技術(shù)，與廣州研究所等單位達(dá)成了協(xié)議，建立起了一家醫(yī)藥公司，此時的盧燁，因?yàn)槭沼薪?0億的蛇毒，她的身價也直達(dá)50億，成為名副其實(shí)的“毒蛇女王”。
結(jié)尾
盧樺的成功并非偶然，而是與盧樺本人的性格與經(jīng)歷息息相關(guān)。
在那個外貿(mào)并不發(fā)達(dá)的年代，盧樺利用自己的優(yōu)秀的外語促成了自己的第一筆蛇毒生意，逐漸挖掘了第一桶金，開始了財(cái)富的囤積之路。
無論是敢于與外商提條件的勇氣，還是大肆收購蛇毒且拒絕供貨給外商的魄力，盧樺的膽識與野心都非常人所及。難怪最后連美國人也不得不為盧樺的心性所折服，贈予她一輛價值百萬的豪車路虎。