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2023-01-31
被國人嫌棄！吃老本上癮的中國“小網(wǎng)站”，憑啥賺走老外36億？
更新時(shí)間：2022-12-27 00:06:23作者：智慧百科
文/ 金錯刀頻道
游戲公司誰最能賺外國人的錢？
排名的頭幾位相信大家都能想到， 米哈游和騰訊必然有一席之地。
然而有一家游戲公司，研發(fā)技術(shù)嚴(yán)重落后，幾乎時(shí)不時(shí)就能刷到玩家對服務(wù)器的吐槽。
但這家公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外，結(jié)果大殺四方，狂賺老外36億元。
這家奇葩的中國企業(yè)，就是網(wǎng)龍公司。
老板劉德建，是 《星際迷航》超級粉絲，就連總部大樓都建成了飛船造型，整個建設(shè)工程花費(fèi)1.6億美元，耗時(shí)六年才蓋好。
在2021年，網(wǎng)龍公司凈利潤21.2億，連續(xù)10年登上中國百強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
成立了23年，靠著“吃老本”過得有滋有味，說起來確實(shí)令人羨慕。
這家公司葫蘆里，到底賣得什么藥？
10個人在倉庫里，
靠破網(wǎng)站狂賺1億
說起網(wǎng)龍，就不得不提它背后的男人——劉德建，一個被搜狐張朝陽看中的男人。
和很多科班出身的互聯(lián)網(wǎng)大佬不同，劉建德是半路出家，28歲之前的劉德建，一直在母親的生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作。
奈何他志不在化學(xué)，骨子里對計(jì)算機(jī)的熱愛，讓他放棄了美國穩(wěn)定的工作回國創(chuàng)業(yè)。
1999年劉建德和十幾個朋友，在福州溫泉支路的851大樓的一間破倉庫里，開了中國網(wǎng)龍公司，那時(shí)他們誰都沒想到，這家小公司有朝一日能身價(jià)1億。
彼時(shí)的中國網(wǎng)龍，和游戲沒有半毛錢關(guān)系，最初只是一家提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的網(wǎng)站企業(yè)。
劉建德賺到第一桶金，靠的并不是網(wǎng)龍，而是一個大家都耳熟能詳?shù)挠螒蚓W(wǎng)站——17173.com。
在當(dāng)時(shí)人們對網(wǎng)游并不了解，囊中羞澀的他們也沒錢打廣告，為了推廣自己的游戲《幻靈游俠》，他們就自己設(shè)計(jì)了一個游戲資訊網(wǎng)站：
不僅能搜集、整合各種游戲資訊，還能順帶推廣一些其他游戲，于是就有了17173.com，諧音“一起一起上”。
本著省錢的原則做出的小網(wǎng)站，沒想到卻火出了圈。
不僅有越來越多網(wǎng)民通過17173.com了解網(wǎng)游，僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作，很多新上市的游戲產(chǎn)品找到網(wǎng)龍，要求投放廣告。
恰逢2002年，盛大網(wǎng)絡(luò)董事會主席陳天橋帶著一款韓國的二流網(wǎng)絡(luò)游戲《熱血傳奇》回到中國，徹底的打開了中國網(wǎng)絡(luò)游戲的大門。
借著這股東風(fēng)這個昔日的小破網(wǎng)站，僅僅用了3年，就成了中國第一網(wǎng)絡(luò)游戲門戶。
日訪問量已經(jīng)從2001年的50萬漲到了4100萬，流量大到引起了搜狐的注意。
2003年，張朝陽看到了17173.com價(jià)值，提出以2050萬美金收購17173.com。
當(dāng)時(shí)的17173.com，不僅流量爆表，劉建德還做了一本《熱點(diǎn)·網(wǎng)絡(luò)游戲》網(wǎng)游雜志、一個單機(jī)游戲網(wǎng)站、一個有6萬多會員的網(wǎng)吧聯(lián)盟，正處于巔峰時(shí)期。
一邊是1億多人民幣的現(xiàn)金流，一邊是如日中天的大兒子，網(wǎng)龍內(nèi)部也陷入了爭議。
最終劉建德力排眾議，搜狐以2050萬美金的價(jià)格收購了17173.com，與搜狐的這筆交易讓網(wǎng)龍從中套現(xiàn)1億多人民幣。
這1億多人民幣，也成為了網(wǎng)龍發(fā)家的第一筆本錢。
被國人嫌棄的初代網(wǎng)游，
老外卻興奮接盤
作為最早一批投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司，網(wǎng)龍公司一開始并不打算做游戲。
然而一次偶然的機(jī)會，網(wǎng)龍公司創(chuàng)始人劉德建發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游竟然開始收費(fèi)了，日進(jìn)斗金的《石器時(shí)代》讓他看見了游戲行業(yè)的前景。
2001年，中國網(wǎng)游市場全面爆發(fā)。
《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名游戲進(jìn)入國內(nèi)，中國自主研發(fā)游戲還處于空白階段。
網(wǎng)龍公司看準(zhǔn)機(jī)會，在2002年3月，網(wǎng)龍自主研發(fā)的第一款游戲《幻靈游俠》上線。
自創(chuàng)武功、聊天交友、結(jié)婚戀愛等游戲功能吸引了6萬多在線玩家，為網(wǎng)龍公司帶來300萬的盈利。
嘗到甜頭的網(wǎng)龍公司，在2004年成立多家分公司，同時(shí)進(jìn)行多個游戲項(xiàng)目研發(fā)，并喊出“做不了一款10萬人在線的游戲，就做十款1萬人在線的游戲”口號。
隨后成功自主研發(fā)的《征途》《魔域》《熱血江湖online》，網(wǎng)龍將回合制網(wǎng)游“開箱、抽獎、煉器”的氪金玩法推向高峰。
尤其《魔域》，一推出就爆火， 2007年收入突破4億元，幫助網(wǎng)龍的利潤從4000多萬飆升到3億，是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的游戲之一。
同年底，網(wǎng)龍?jiān)谙愀壅綊炫粕鲜小?/p>
但國家對網(wǎng)絡(luò)游戲的一紙法令，放緩了網(wǎng)龍公司高歌猛進(jìn)的勢頭：
從2007年的不允許虛擬貨幣兌換成法定貨幣，到2009年《網(wǎng)絡(luò)管理游戲暫行辦法》的“不得以隨機(jī)抽取等偶然的方式”誘導(dǎo)用戶投入法定貨幣或虛擬貨幣。
在法規(guī)實(shí)施當(dāng)天，上市的中國網(wǎng)游公司中除了網(wǎng)易，股票全線下跌。
網(wǎng)龍公司2009年-2010年的凈利潤，也從8700萬元跌至3500萬元。
禍不單行，比起《魔域》，同時(shí)期的《征服》也反響平平。
但是劉德建早就留了后手。
當(dāng)中國網(wǎng)游公司死啃國內(nèi)市場時(shí)，劉德建便攜著《征服》《幻靈游俠》等游戲四度參加國際上最大的電子游戲展會E3展，打開了在國際上的知名度。
恰逢2003年E3把重點(diǎn)放在了在線游戲上，在國外琳瑯滿目的老牌游戲中，《征服》是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的國產(chǎn)網(wǎng)游。
2004年11月，《征服》在美國市場公測，到2005年初，同時(shí)在線人數(shù)已突破2萬。
在熱血文學(xué)、武俠盛行的時(shí)期，網(wǎng)龍的這幾款游戲設(shè)定非常討喜，第一次讓美國人知道了什么是“修仙”的概念。
內(nèi)容上，《征服》等游戲具有中國玄幻文化色彩，核心玩法上，就是PK—掉落—拾取，上手門檻低。
《征服》在北美市場有多火？
美國人不僅將其游戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上；甚至有美國玩家試圖學(xué)習(xí)中文，想去玩中國的服務(wù)器。
如果說網(wǎng)龍的北美之旅是小試牛刀，那么網(wǎng)龍?jiān)谥袞|則是一場掘金之旅。
讓中東土豪每月砸2000萬，
竟然全靠“換皮”？
在2009 年，網(wǎng)龍將《征服》阿拉伯語版引入中東，一舉成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的網(wǎng)絡(luò)游戲，運(yùn)營了 7 年，直到 2015 年，還能帶來每個月幾千萬的流水。
除了對網(wǎng)頁游戲進(jìn)行本土化換皮，網(wǎng)龍公司通過添加游戲玩法和內(nèi)容，不停地進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
2014年，在手游大潮下，網(wǎng)龍的前員工，也就是《征服》的阿拉伯隊(duì)成員，出來創(chuàng)業(yè)，成立了手游公司“龍騰簡合”，將《征服》徹底進(jìn)行了精致化換皮，出品了手游《蘇丹的復(fù)仇》。
《蘇丹的復(fù)仇》自從15 年上線以來，已經(jīng)霸占中東地區(qū)下載榜單的前五名長達(dá)七年了。剛上線的那幾年更風(fēng)光，穩(wěn)坐榜單第一。
為什么這款游戲讓中東人如此的瘋狂？
答案是：比《征服》更加極致的本土化。
打開游戲界面一看，玩法還是和國內(nèi)的頁游大同小異，《蘇丹的復(fù)仇》在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了徹底的換皮改造。
從文化背景上，《蘇丹的復(fù)仇》作為一款SLG戰(zhàn)爭手游，截取了奧斯曼帝國最輝煌的時(shí)期，將當(dāng)初伊斯蘭世界黃金時(shí)代的故事呈現(xiàn)在了游戲里，讓中東玩家能夠重溫當(dāng)初的榮光。
除了對背景故事進(jìn)行優(yōu)化，在語言上，也極為用心。
阿拉伯語的全球使用人數(shù)排在第五，互聯(lián)網(wǎng)上的阿拉伯語內(nèi)容占據(jù)的比例甚至只有不到1%，游戲不光還原了阿拉伯語，為了符合阿拉伯人的閱讀習(xí)慣，所有的文字和視覺設(shè)計(jì)都是從右往左安排。
此外，游戲中的女性角色無一例外穿上了阿拉伯傳統(tǒng)服飾，游戲里更不能出現(xiàn)十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。
同時(shí)《蘇丹的復(fù)仇》也融入了大量阿拉伯傳統(tǒng)節(jié)日，在穆斯林群體最為重要的齋月，同樣會推出盛大的活動進(jìn)行慶祝。
在中國早就過時(shí)、落伍的古董游戲，量身定制了一身中東皮膚，做了一個貼合本土化的游戲，不缺錢的中東大佬們自然愿意為游戲買單。
《征服》《蘇丹的復(fù)仇》的成功出海，證明了中國游戲廠商在國外尋找藍(lán)海的可能性，注重用戶體驗(yàn)的精致化“換皮”，也能贏得海外市場的青睞。
結(jié) 語：
只靠吃老本，網(wǎng)龍也鬧過大笑話。
2021年，網(wǎng)龍研發(fā)5年測試2年，耗資超過1億制作了一款游戲。
結(jié)果上線十幾天還進(jìn)行了不下十次的維護(hù)和修復(fù)，被玩家調(diào)侃為“每天就靠維護(hù)補(bǔ)償?shù)你@石堅(jiān)持玩”。
不僅如此，在網(wǎng)龍其他游戲的論壇，幾乎全是體驗(yàn)太差的吐槽，也難怪被國人嫌棄。
既然吃老本在中國行不通，在海外大殺四方也無可厚非。
創(chuàng)新和吃老本都能賺錢，但區(qū)別還是有的。
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本篇作者 |超音速